1、主講人：林國紅,早會的運作,營銷團隊管理的難點： 非現(xiàn)場管理,營銷管理不能放松基礎(chǔ)管理,早會是基礎(chǔ)管理的重要方式。,早會的功能,早會的目的是營造一種“場合”，讓成員能融入其中，藉著會報的要求與內(nèi)容、成員主動的參與以達到提升經(jīng)營能力，改正經(jīng)營缺點的目的。,早會的功能,早會本身只是運作的工具， 無須拘泥于會報的形式， 而應(yīng)著眼于早會的實效。,目的一： 建立團隊經(jīng)營共識， 凝聚向心力 精神層面：敬業(yè)、樂業(yè) 行動層面：拜訪、績效,目的二： 提供相互交流、學習的 機會 業(yè)務(wù)員最好的激勵者是業(yè)務(wù)員 團隊經(jīng)營不孤獨,早會的運作,早會運作流程,熱身操 敬業(yè)時間 喜訊報道 心得分享 專題時間 心動時間 業(yè)務(wù)聯(lián)系

2、,你的早會怎么開？,不要拘泥形式， 形式為內(nèi)容服務(wù) 內(nèi)容因經(jīng)營目標而篩選,熱身操 1、進入上班狀態(tài)，忘掉困擾 2、把你的情緒調(diào)整到顛峰狀態(tài) （投入） 3、舞曲有正面積極的意義,你的早會怎么開？,敬業(yè)時間 1、準時到公司上班是敬業(yè)體現(xiàn) 2、每月兩次“展業(yè)假”，到客戶 處上班 3、士氣展現(xiàn)，團隊凝聚力,你的早會怎么開？,喜訊報道 1、工作上：業(yè)績、增員、晉升、 公司喜訊 2、生活上：結(jié)婚、生子、生日、 營銷紀念日 3、時勢：國內(nèi)大事等,你的早會怎么開？,心得分享 1、業(yè)績不是唯一標準，榜樣樹立 2、事前溝通：給分享訂個題目 3、現(xiàn)場形式：分享式*采訪式 4、分享流程,你的早會怎么開？,分享流程 1

3、、客戶來源，如何認識 2、簡單且關(guān)鍵的拜訪經(jīng)過 3、成交關(guān)鍵點與經(jīng)驗點 4、給予大家的建議,你的早會怎么開？,提問式分享 1、你是怎樣結(jié)識客戶的？ 2、從你與他談保險開始，拜訪了幾次成交的？ 3、你的哪句話打動了客戶讓他決定購買？,你的早會怎么開？,提問式分享 4、你認為你最成功的地方是什的？ 5、你感覺你在這單成交中有什么需要改進的？ 6、請你給大家?guī)c展業(yè)建議,你的早會怎么開？,提問式分享 7、恭喜你取得了工作成績，并提醒你需求及時補充客戶名單 8、你今天的拜訪計劃是什么？,你的早會怎么開？,專題時間 1、充足的準備 2、與經(jīng)營推動緊密相關(guān),你的早會怎么開？,心動時間 1、每周金曲 2、早

4、會之星：機會均等； 風采展示、突破自我、 形式多樣,你的早會怎么開？,你心動過嗎？,心動時間 3、人生感悟 4、開心金庫,你的早會怎么開？,喜、怒、哀、樂皆心動 喜、怒、笑、罵皆激勵,業(yè)務(wù)聯(lián)系 1、有的放矢，無事不做 2、干部上臺樹立威信 3、有激勵性的業(yè)務(wù)推動 4、政令宣導要減壓,你的早會怎么開？,業(yè)務(wù)聯(lián)系 *業(yè)務(wù)推動：增員說明會 *政令宣導：網(wǎng)絡(luò)直通車 保險法修改,你的早會怎么開？,兵隨將轉(zhuǎn)， 干部帶動士氣。,你的早會怎么開？,早會的功能,教 育 訓 練 士 氣 激 勵 活 動 管 理 培 養(yǎng) 干 部 建 立 職 場 文 化 共識、共行、共成,二次早會的運作,二次早會的功能,主任組經(jīng)營時間

5、 落實業(yè)務(wù)管理 追蹤與輔導,活動管理的落實、 業(yè)務(wù)計劃、 屬員問題解決、 實務(wù)知識交流,二次早會的內(nèi)容,1、計劃及目標再次宣導 2、小組每日業(yè)績報告（表揚，鞭策） 3、經(jīng)驗分享與交流 （無單也可以分享， 失敗也可分享， 某件工作做的好也可分享）,二次早會的內(nèi)容,4、問題及個案研討 （業(yè)務(wù)進度的掌握） 5、學習心得分享 6、角色扮演或話術(shù)演練 7、檢查工作日志,二次早會的內(nèi)容,8、輔導激勵 （少問你做了多少單， 多問你有幾個A類客戶） 9、共性問題和個別問題的處理 10、當日行動計劃 ,二次早會形式與創(chuàng)新,小組研討式 個人心得經(jīng)驗分享式 講授培訓 早餐早茶式 支援客串式 抽獎娛樂式 生活常識及藝

6、術(shù)講座式 ,士氣帶動 會議內(nèi)容優(yōu)先通報 解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)伙伴問題 抽查經(jīng)營日志與客戶檔案 業(yè)務(wù)了解與共同問題解決 留個別伙伴會后溝通 業(yè)務(wù)提醒 歡呼結(jié)束,二次早會怎么開？,二次早會經(jīng)營的難點,難在始終如一， 難在堅持不懈， 難在創(chuàng)意和革新,會議背景,小組概況: 主任組，8位業(yè)務(wù)伙伴（含主任）， 2位新進公司一個月的伙伴， 5位工作12年的業(yè)務(wù)伙伴,3位轉(zhuǎn)正, 2位一直未轉(zhuǎn)正 今天現(xiàn)狀: 4月份,目標3萬元, 僅有2人破零, 團隊業(yè)績6000元/3件,如何開二次早會 ?,1、士氣帶動：暫時的落后 2、會議內(nèi)容與時間提早報告 全員破零推動 讓新伙伴贏在起跑線 客戶名單整理 拜訪計劃細化 主任組，8位業(yè)

7、務(wù)伙伴（含主任）， 2位新進公司一個月的伙伴， 5位工作12年的業(yè)務(wù)伙伴,3位轉(zhuǎn)正, 2位一直未轉(zhuǎn)正 今天現(xiàn)狀: 4月份,僅有2人破零, 團隊業(yè)績5000元/3件,如何開二次早會 ?,3、具體落實動作： 全員破零：一幫一（抽簽） 2位新伙伴3分鐘報告業(yè)務(wù)情況， 其他伙伴提供建議，每人一招 經(jīng)營難點分析 一周行動計劃,如何開二次早會 ?,4、留下重點輔導伙伴 5、業(yè)務(wù)重點提醒： 新商品上市,干部經(jīng)營分析會的運作,干部分析會的功能,團隊業(yè)務(wù)狀況了解 （現(xiàn)狀與預(yù)測） 業(yè)務(wù)進度分析 業(yè)務(wù)推動共同的經(jīng)營策略,會議背景,營業(yè)部概況: 主任組6個(含直轄)，直轄組12人,A組4人, B組5人,C組6人,D組8人,F組10人,共45人 今天現(xiàn)狀: 4月份,目標13萬元,