1、 超市端午節(jié)活動(dòng)方案：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié) 一、活動(dòng)主題、 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活 二、活動(dòng)前言、 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 1)活動(dòng)時(shí)間、 2)活動(dòng)目的、 營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競爭對(duì)手 3)活動(dòng)地點(diǎn)、杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 三、具體活動(dòng)內(nèi)容、 1、猜靚粽 凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)。 活動(dòng)方式、 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不

2、易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽 1)操作步驟、采購部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽; 2)參賽獎(jiǎng)品、獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。 3、與“粽”不同 1)活動(dòng)時(shí)間、 2)活動(dòng)內(nèi)容、凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)

3、置 一等獎(jiǎng)、熱水器1臺(tái)/5臺(tái) 二等獎(jiǎng)、自行車1輛/15輛 三等獎(jiǎng)、精裝粽子1盒/50盒 四等獎(jiǎng)、價(jià)值20元的精美禮品/80份 五等獎(jiǎng)、價(jià)值10元的精美禮品/120份 4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式、賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)

4、場(chǎng)銷售。 四、其他相關(guān)活動(dòng) 1、針對(duì)特定人群、學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品; 具體內(nèi)容、憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次; 2、針對(duì)普通消費(fèi)者、贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容、購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定; 五、相關(guān)宣傳 1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持: 1、

5、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型; 4、pop、風(fēng)格、喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容、另外說明;數(shù)量、每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架、同pop;包裝、采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop; 人員支持、 人員職責(zé)分工、1、負(fù)責(zé)人、統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng); 2、物資采購、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨; 3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位; 4、設(shè)計(jì)部門、和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)

6、格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)、靚粽每店限送200只/20店=4000只; 2、杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)、(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定); 3、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽活動(dòng)、粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、與“粽”不同活動(dòng)、塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算、 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元; 2、吊旗費(fèi)用、10000元 五月份促銷總費(fèi)用、約8萬元 八、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷

7、商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見、根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成); 2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成) 3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成); 注、經(jīng)銷商折扣、為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣; 4、物資、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)、就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)

8、商、溝通工作、落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成) 此次活動(dòng)為兩條線、一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督; 3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果; 4、費(fèi)用評(píng)估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 十、備注、 1)包裝、采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力; 2)pop、貨架、宣傳資料、全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題