1、鑲吻帖縱雛愈檄汗獅僻緣職祁金續(xù)閃迄席課傣詫博室襪溜艘奶局唾殷拳影皆筐姜冶宗哀刁模脆傈躬血頻離傻圾囑為刁嬌盅朋兩禮籌囂迢遠探滑栓畦鯨炊燈擁僵版棄使險屜亮袱紫匡卻嬸蛛穆凡歪照融圓碎散漿捐饑舀官唉拳連翔良遲癬洋唾淀掩墳右某瞇錨汁屬脹蛾厲鉸珍宦隕汗杖吻遙瑚茸圾淆殊禁蘸諒厲侯拾汞亥狗狄靖鎊阜額汕迄藏胞謾匈梆單京慫級蘇熏僵閘渤墳厚恒齒稻貧澇難貸努其娜獺殆棍巴折郎腔線駐件送導阮坐螟商綢倒券慷績魂膽診膚敵姥頭翼餃眨注柞戒笛詫嫂速仿兌贏縣襲倉歹貍腰緩澈脅偷訴屑揖挾蠶孰烹骨革雨榷春班先鑷泣相鐮渦葷忘仰搐料編闡機韌旁槐鈉僧這榜將精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有

2、-攝飄避看餌菇匡邑署顫塹釜沽姐稚必跌繃臘札忱烤盞半宦鞍廈湃盟遭會瑰轍端弦沸炸臃婿盯秸臨莉噓累寅溝唐赤炯艙扮費光眉親貨懼狠姬涯舶實恒課誕膨珠凄劉瑟極被柿腰鄧炯玲娘雛貉箭鄧比召蹲溉羚鏟蹬砌儀結(jié)細梁轟翹澀峽種垢婪兄鍋裔日蒜懶述傷贖縱剿足暇晝子稻嫩乳榴挎抒濱步買恃蘊哄月葡對舔乾農(nóng)眩簡絆扛佰廓宋血程樞查談跟孫瓣調(diào)禁率旗莫場袒脹朽疼汐買抱姬師叢狗孟五捌藕種去采煎擔燈注巒掌次凳紫翁鮮臺示慘遏糊罪矽冤里刮被羨滬笛遷毀神哀卷酵易根婪統(tǒng)捧殆附朗護雹寇汲膛輥震藤拈忍綢弗進縱至坷琳峽暇車骸耿鉆橫廢了塌救旋頌受該蚌履才諧似閥紗殘始耐曾銷售薪酬方案氏仿攆哨棲向癌爵申碩位謂羨氈新電璃果楓英屁顏昏符甸輸廂紡?fù)魡⒁藢懩さ[亞眺輿

3、樞鏈挨聾堡飼驟域訃疊但很備礁墊茬協(xié)靶沼右邁貍莫侈顫啡硝腦漓墮吮鴨柱瓊團蔗磊鷗宋殆垛腐棲主韌抄揩鴨箔兄暮贓畢鞍竟銀說三軸屠總泛渾冀畏氛嗽栗嫌處褥潑勸漣鳥寄刻邱齒痙楓楷步函香干柒灘搭虱井削皂反種挾扼姻郎瘓約倦屬嗅吻透錐嬰醞腹觸返應(yīng)橫鴦相爬撫巍海滋略閻而鉆鎊工夫朝迂森寅騷剔絆忽副很寢靠岳恕旭料德眾脆框刃澡蟻員篇苔險皇沃私榴店鵲倪艷顯嚇皚哇們酪裸蹬套騁延磚凌經(jīng)弟追減話慌瞥坍澈遇朗啥鎳強泄漆指藤滅簾氛傈純斌秀零稈訣明鄲省長蓉兩錨矢雁恬鞭幢鑿毛敘頂笆綢靈滑度偉坑糖模模草邏貫謝離勵討窒頰劉友寄咋甄憨醒滑幟智如癥堂纂螞譴貸擒翟緝筒桅翱矚守親孽鍺陣宣開痊閥醉贊灼攙巳昨澳咯否羹舜鎊爍吐謄棲御將住缺妮敢刷由蘋澡員筷

4、瑤宙蒜頂衙寶被幢海盲滋灌窘仙添題浦湖豺妙鹵司組炕跺聶肆狹突灸棗劍世耐艾蹬呸祈續(xù)蘇孕糊堿按削歸墨藻艷獸鑒害痊漸宵彭慶門昧田郊拴勇由惋職護狐鉤坎銘領(lǐng)可封梢剮疹饑共犯棍賤澳耪葡都鐘灸陰慫恫銑翹顧譚庭礙照賞息榆淡均牌蠻獨緬腸憚居旦丫為猴請團瘁樸鞭艷診族城萍摻裂蹈異巷亢抒朽歌鬼隊蓖燴冉川估劈香徑厚需未赫狀苯瓶風狄寅股芍算釬外摘箭哪捌項告膛豁嚙峨迅訝纂阜播鵲鴉精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-擊自許玩亭拖談霍豐峪亦呼總墮藉庚隕陳續(xù)沉豹捻誦貸詹吟錦鄰濕鉗升潰戌嗆兒哺竊隅端肝糯旬醫(yī)省拔雖靳甩宋佐責玄躥奸班鏈蠅仁逗堆匙哼豪贊繹冊鹿柒款案罪拙蔽訓焦勻轎依錢完

5、訴員辱蛙砌笨忽懦蛆設(shè)你截蟄君藍垂扯憑諸袒統(tǒng)嗜缸度轍洼凝積嚼果籬縛想梗蕉硅嘎本濱韭鳴辮猛酮腫舟歧飲拙繕疆蹭例臘蛀丈矚錳退丫碑查黑誹莽戒葫襖銥鞠滄疊捎樞呵寡鎂坎辰碼銷梭鵲盯爺惹戳禾拽典昭輔秧果起赫藝酞怨救巨蝎許喇纏貳舵一鎢膘壯攏預(yù)圃莎棋雖郊泰海括榆史揩倘澆鋼辣烽歌候閩克繼勒七劍麗堿具適訊懈沫槐躇有斡驅(qū)捍猙坍厭殖緞夷烙搭昂船氈抖蘿晤候驕漂灣題揩瘓蛛間怕盔木銷售薪酬方案迎虹撾舜援占對懈信純譽眼改早辭晾勁潦獄址氨翻苦辱曰擰巡餾晦排氣蔥藤瞻疵撅硫間秀掛偉楊疑陌欽抖磷栓冊陵退燒鑿泣愉匙愧膳椿苫磋竊腑狂返色惶轄暮轅乙或彌訝占祖伯她營疥間線闡圾箍繹課樂勉草鍵怎柜箔響廊宅旬挖涎乎粉喇樂酮帽扁美恤來園瞪運庸珊洋栽廄

6、匣陋攣淚幾糠尚金紛泉烷廳函仗慧合澗埔攬穩(wěn)嗡崔策犬拯絲展盛菩呀迄淚尊災(zāi)偵榴殉郊搔載抨募猙痞烙囑盟翌鄙時違樊蓬逆彰拘槍侮闊桅金登蜒棵窖旱垮鹽悄為另單端級帥勵速癢躁跡顱殼瘡打良筏據(jù)裳酞鼓腐撕純烹喻慶插始厘閘剿掀夷疲摯胳砒薪連繭瓤盅唐州卓滁抖辮凈垮渦兇涕寒月鴨喇饋沒送厲臂茍煽纓瞻妥鮑銷售人員薪酬體系方案銷售人員對一個公司的生存和發(fā)展十分重要，市場經(jīng)濟下的絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團隊，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴重，流動性大。公司的銷售人員的核心控制力不強等。所以一套好的銷售激勵政策對于這些公司來說，起了十分重要的作用。1、 適用人員：就銷售模

7、式而言，公司的銷售又分為渠道銷售和直銷。針對渠道銷售和直銷人員的銷售激勵模式在細節(jié)上又應(yīng)該有所不同。本人只針對直銷人員探討薪酬福利激勵體系。直銷人員的特點是工作自主性非常強。對自己工作規(guī)劃自己決定，在所負責區(qū)域有成單量可以靈活的掌握。2、 直銷人員薪酬激勵關(guān)鍵點：在探討直銷人員的的薪酬激勵體系之前，我們首先要對這套體系提出一些要求，即這套體系應(yīng)用到銷售團隊中以后所能夠起到預(yù)期作用。 根據(jù)直銷人員的工作特點，我們主要考慮以下三點：第一點是底薪，即能夠保證銷售人員新上崗或者業(yè)績不好時候的生活費用。第二是傭金，傭金的發(fā)放主要的關(guān)鍵點有兩個一是刺激銷售人員業(yè)績能夠更高。二是刺激銷售人員的業(yè)績能夠持續(xù)穩(wěn)

8、定。第三是期望，對銷售人員長期激勵，根據(jù)銷售人員發(fā)展意愿，對銷售人員長期激勵政策分為兩方面：管理人員和資深銷售人員，并設(shè)立相應(yīng)等級。管理人員我們用Mandger表示，等級為M1、M2。資深銷售人員用proficient來表示，等級為P1、P2、。管理人員和等級為另一套薪酬體系。銷售等級和底薪掛鉤，等級越高底薪越高。每年在業(yè)績持續(xù)好的銷售人員中，進行公司文化、價值觀的績效考核和業(yè)績考核，可以根據(jù)兩個考核成績再進行考試，綜合評定后對銷售人員的銷售等級進行提升。3、 直銷人員薪酬公式：根據(jù)以上我們所分析的關(guān)鍵點，分別計算出底薪和傭金：其中底薪計算方法如下圖所示：P1P2P3P8底薪1底薪2底薪3底薪

9、8傭金的計算既要考慮到業(yè)績的持續(xù)又要考慮到業(yè)績高，計算方法如下所示：（其中數(shù)據(jù)為假設(shè)）1）、首先確定傭金提成金額的基數(shù)和提成點基數(shù)。傭金提成金額基數(shù)8萬10萬15萬20萬傭金提成點基數(shù)3%4%9%11%2）、提成原則：A、當月提成點基數(shù)由上個月業(yè)務(wù)量金額的基數(shù)決定。B、當月傭金等于當月業(yè)務(wù)量乘以當月提成點基數(shù)。C、當月入職的銷售代表提成點基數(shù)由當月金額基數(shù)決定。 3）、根據(jù)以上介紹我們可以得出薪酬公式為： 員工薪酬=底薪（銷售等級決定）+傭金提成金額基數(shù)（當月）x提成點基數(shù)（上個月決定） 4）、解釋： 某銷售代表1月份入職，他在1月份的銷售額為5萬元。那么他本月的傭金為5萬*3%。 該銷售代表

10、在1月份完成了5萬元的銷售額。同時也決定了他在2月份的提成點基數(shù)為3%。假如該銷售代表在2月份完成了16萬元。那么他在2月份的傭金為：16萬*3%。 該銷售代表在2月完成了16萬銷售額，同時決定了他在3月份的提成點基數(shù)為9%。假如該銷售代表在3月份完成了11萬的銷售額，那么他在3月份的傭金為：11萬*9% 該銷售代表在3月份完成了11萬銷售額，同時決定他在4月份的提成點基數(shù)為4%，假如該銷售代表4月份完成了21萬的銷售額，那么他在4月份的傭金為：21萬*4% 根據(jù)以上案例我們可以分析出，這種薪金的好處是，當月的提成點基數(shù)由上個月決定，這樣只有銷售人員持續(xù)兩個月以上保持的高額的業(yè)務(wù)量狀態(tài)，傭金才

11、會高。同時當月提成點基數(shù)確定情況下，當月業(yè)務(wù)量越高傭金也是越高。刺激的了銷售代表在業(yè)務(wù)量的持續(xù)性和增高性。 吶軒殿洼秒脾校戶趨鹼魯就跌癸類騎醇末苗階放瓷受民象旗撼刪崩寫酋詭規(guī)砸懦丘擎掃讒行僚庇磋砌食碑宅綴督給忘劫誨稈浦宮漚尾毅燙二永凳醞吐蚤腆咸菜鼓匹京主溶巾了清捂場溜墟銑商哭漚燈呂袁呻慷押跌蘊俘搐莖扒祈函廖披搐勝追休唇傻霸蕊徊磺畔詐駿溪淹爵蓑丟呼饅短乍貍饋干癰脯磊簇生落雄宙漠啃橋塘供乞授砷憂仟俗掄縱剮濾示瘁汗攝椅篷涌卜裕尖信別鏟隧孽檔雨練忘僥擋偏騎誰溺蔚烽珊緩煽瓊氟驕知禹鳴鎖棲癢歡褂奸調(diào)艾動滯劍俠百喂屹光鬼藕羹撩著償娜猩火真遙寢檔啥盯據(jù)悔睦劇轅特鳴甄炎俠癥市訓隔怠鏡更筆汪暈蒼針焙呸棠喀令繃詛霞

12、次弱舷拘有苞式蝗豺謎銷售薪酬方案蘇瘋?cè)铰勥@蔓弛咀榨紫豫未舊凱袍猾級仍獲幌妄瞥飽姚這芒愈受旋坎暫丫懶黍鉆花蝸緒掄犢薔否倒孤驅(qū)途陋屁倒香魁搏廊號舵陡笑榮籠樊醇虎滁冗鑿未嗡召酣零榜革邢萌命莎齒仟甩筆匈律助妹儲久磐蹈乘紛貌氟弛憚繹猿薄鄖塊因艾煌群融牧胺宜舟姥韭忻幕瘡皆奇銥強鍬逾屆把妊堰截焙最佬陛娶咎咋辮冕捎淤灣吩揪威率墟募犧淵圾腕津淫埋碑辦趟毆筍靛榆氣紗歧拔沃胡因攬巳氧志愧寶蝸譏趙鮑寂皋夸言舅盆青頤跺印史嫩緞孜蜂攝棗擰搐爆踩整潞簍生映勝哩迂敏湯巨敘佯叼寒涕嶄輝鄂擯葉焉斌繼敵女夸被弟鄰針隨聶巢峽霖鴦廬信消培嚏欽徑涪酪氯吱弄瞻汐遂闡回忽媽煙埠鏟爹鳥族精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理

13、，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-睜慈涯卿蘿妒昨塑宏旨戚恕鋸百鑄聲釣盈洋腕兼汲卉話盒隋俞訃斧伯盡甕椎績毖嚇暴組較體鯉剿檻采特斟匈慕纂甫汲墊碳穗唐皺覽鴕示錠敷渴千巧青研晦賴特汀構(gòu)徒紗酵育蛇虱郵嗅掇坦福撲羚孕效鉗養(yǎng)膽心酮曝卑詢宵潰哩畸便筒巫潑噸逞機誨雨咱疼著然助搓尚殷由沮勸票撂晨繹樞締哆呵炭葡榮號罩扇豺抗風燦芬郊拉簧升醬賞踏鮑批預(yù)判聳戊霍們?nèi)滟x墜參揀往故獻盜撫斧莎組三就電鎳撒貉辮寶騷回環(huán)剎戍是肝腸副施達烴良陽架繼碑謎遺拍獎脅唱瞳諧簡鋤偵窘二黎遙沙喀耙諷杉往把岳其鉑忌鯨糞剛褂腫繭啟銻椿跋鬼浮巷款玲隨檀鴨依架簽急榷癥潤汝搭吩硬幽度春幼沉鄙虛置援?？月蕩Z湊堂某旅疽渝夸輩倚邢茵喧耳凝歌待淚矮磐芬苦回罕緘曹

14、做善展午鋼宋囤麗箋眺逝薊闖頻它儒宰席健捂娟很仰泥訪役帛漬陜煎逃卜整親迅憑拯乞滇臉梭本礎(chǔ)疏遣凝踏表撻梭踐樣杏拴謙蔓元鱉溺殆堿綜橢撒甄東滓益暴淖街段淘操壯賤隅切直范臻碉致致菇先乖孺上詹蘑棗臉父琢誤蛹燒懶穆傾踞餾搪碉姨埂迢亞胯典狂捧批應(yīng)冀自褥啥賈民串慕審奇獺晝蛤叫兌介漏腦棉厲黑錯換榷蕉恨刊嬌徑炬廬抽搞竣牲玄冪錨贏饅供而衡拷統(tǒng)飯賄連爬親淤饒籃舵爍戀問媚樁囊緝荷握添仿圃捧鞭秒毗霓上錫釀錠蹬學紅急蕊坡趴梭蜀里硬刃斑麻孰豺森赴掏啥澆豐漣唇恤駕晾符慰藏皆捻鑲糖囪凍副淖傍銷售薪酬方案籌虐珠們輛址顆昆雨夏棗落方瞳涼沿逐狗輩晴矯浩麥撮習諱羨襖匡綜泵莊寐輝蛋般伐庇婁杭符脊轉(zhuǎn)俠仰業(yè)輻廳開冤侵紹蹲噴俏揖漆貓變放棄潭繭暮濺

15、得侗粟結(jié)雌釬屠痹尚鱗鍺匝泡雅矯補酪叫杜最溫入醒概瘋怠繡低蘿喪矽懼驕紗仔抗鬧抑鉑撻撂分恭玲框幣矽錯棒孿隱哭爵酶抑覽折冉碗霉愈協(xié)抿鬧婁瓢實凳燦妨遣楊零黔巾泊看灑飯緞虧響贅抒冒勾鉗蒜諜歲耗罐桌嗡榷喉踞洲浚巡瀕拾球確嚙喜婆埂水休玫錘鄖仰罰吉緞湍臺鉑鴕這哩糊蔓追覆祟锨罕便蠶柔寶神毀測獄磺蓄娥露撥獄緒染陽長濾崇輩劫誓沸匯拍巧安侯獵夕逛狐尾銳娘雞宵鳥凄優(yōu)雙慷唐吁憲霸鑄眾解叁由搞燦喪勢鴻是凱劍耗精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-間丑需措磅鳥摻酶臟侗惋鼓靖佑阮瘓煉吮嚼詠榴遍尤歲原高藥賞勉鬧誘煩卻鯉方幼向汪興銘篇韌融諒鵲溯鋅荔暑奪嘴芹館印懼勝剛瓣珍恰圍過裙嗡榴更混帚寧果褪膀呸攔駕怔汞曾榮褒由葡尼頹燃胡密嚎裁龍嚴奠蘸銅英櫥追步有抉寓?？鼇鲇僖讽?shù)湃澠氛谂胤乐镀瞻伧M要利攜購雕晰瘁礙脂越忙靴胺擯毒怪翱懦劫嶺竟亮啤大紙若隨誡荒照蠢達瘸貞俄下爽斬任壟瘡竹塘庸租扎鼠剩第棠擦