1、科技公司直播方案一、目標(biāo)：擴(kuò)展公司對(duì)外宣傳渠道、改善公司現(xiàn)階段商務(wù)薄弱、提高公司現(xiàn)金流、提升公司效益。 階段目標(biāo)：1、 提升直播觀看人數(shù)：內(nèi)容多元化宣傳渠道：剪輯簡(jiǎn)單有趣視頻開展合作2、 匯聚粉絲數(shù)量：直播粉絲轉(zhuǎn)化群的擴(kuò)展3、 提升錢包銷售量：建立粉絲轉(zhuǎn)化體系制定考核計(jì)劃4、 兼職VIP直播：建立培訓(xùn)體系和手冊(cè)5、 建立商務(wù)合作：直播網(wǎng)紅連線同臺(tái)直播流量互到冠名權(quán)線下合作二、人員：直播人員：專業(yè)化 娛樂互動(dòng)化文案人員：內(nèi)容書寫 資料收集商務(wù)人員：主動(dòng)洽談 挖黑幕客服人員：微信群維護(hù) 直播管理三、工作：1、 每周直播階段一：每周1次， 階段二：每周2次周一周二周三周四周五周六階段一準(zhǔn)備內(nèi)容準(zhǔn)備內(nèi)

2、容討論修改直播預(yù)演正式直播反饋討論階段二準(zhǔn)備內(nèi)容討論預(yù)演正式直播討論預(yù)演正式直播反饋討論準(zhǔn)備內(nèi)容：熱點(diǎn)、可互動(dòng)性、有沖突、時(shí)間長、突出重點(diǎn)、預(yù)備問題討論修改：文案、直播、客服、編導(dǎo)人員一起討論，修改文案、預(yù)備互動(dòng)內(nèi)容和方法，制定每次活動(dòng)方案和獎(jiǎng)品。直播預(yù)演：全體人員到位，先進(jìn)行預(yù)演，查看時(shí)長、燈光、活動(dòng)流程是否順暢。正式直播：直播前1天，大活動(dòng)提前相應(yīng)時(shí)間。再直播開始前30分鐘做二次預(yù)告。每次直播時(shí)間：1-1.5小時(shí)。反饋討論：總結(jié)本次直播的問題，和熱點(diǎn)互動(dòng)。查看數(shù)據(jù)變化和異常原因。2、 渠道洽談 網(wǎng)紅 媒體 區(qū)塊鏈企業(yè) 傳統(tǒng)企業(yè)3、 粉絲群維護(hù) 制定群規(guī) 群內(nèi)咨詢 群內(nèi)活動(dòng) 群的分裂 群內(nèi)維

3、護(hù)4、 兼職團(tuán)隊(duì)建立 人員招聘 人員培訓(xùn) 人員激勵(lì) 人員制度5、 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品：糖卡、Q、pro、企業(yè)服務(wù)、冠名權(quán)、代理 策略：群內(nèi)一對(duì)一 話術(shù)：建立群內(nèi)自動(dòng)回復(fù)，以及VIP錢包銷售話術(shù) 時(shí)間：多少時(shí)間，適合推薦產(chǎn)品給用戶 關(guān)系：與用戶建立朋友關(guān)系四、直播商務(wù)方式： 1、直播樣式：專業(yè)知識(shí)課堂熱門事件互動(dòng)嘉賓訪談外場(chǎng)活動(dòng) 2、商務(wù)合作樣式：冠名權(quán)代理直播連線嘉賓受邀企業(yè)合作其他活動(dòng)五、資料與物料： 1、直播內(nèi)容與物料： 月初制定本月每周計(jì)劃和主題 回顧上月數(shù)據(jù)量，根據(jù)數(shù)據(jù)了解粉絲喜歡主題類型，做針對(duì)性的定制。 熱門事件改編 手機(jī)2-3臺(tái)（安卓2臺(tái)、蘋果1臺(tái)），筆記本，提示板，話筒，燈光，帶logo小部件、背景板 緊急預(yù)案：如斷電，斷網(wǎng)，信號(hào)差，如何更換地方。2、 商務(wù)合作資料冠名權(quán)：價(jià)格、展示方式、時(shí)長、優(yōu)惠價(jià)代理價(jià)格企業(yè)服務(wù)類型，PPT，報(bào)價(jià)外場(chǎng)活動(dòng)方案，報(bào)價(jià)，PPT連線報(bào)價(jià)，方式，時(shí)長產(chǎn)品PPT，PDF，H5等資料3、兼職團(tuán)隊(duì)資料產(chǎn)品及其與同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資料區(qū)塊鏈資料幣種資料直播培訓(xùn)資料入職流程資料六、現(xiàn)階段問題1. 每周一次（周五），直播次數(shù)太少。建議增加到2次2. 直播時(shí)間建議固定：1小時(shí)，不能太長3. 后期客服人員不夠4. 互動(dòng)人員太少（需要強(qiáng)制動(dòng)員公司同事）5. 沒有固定場(chǎng)地6. 內(nèi)部流程需提前預(yù)演7. 需嘗試多種直播