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文檔簡介

1、雪花啤酒終端促銷方案一：活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率第一，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。二：活動對象目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1，餐飲渠道 2：商超渠道 3：零售店長尾渠道（干雜店） 4：零售店再批發(fā)流通渠道 5：獨立封閉渠道（經(jīng)銷商自身） 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，干雜店，火鍋店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型干雜店，百貨，火鍋店，餐飲店，夜場的消費人群。三：活動主題： 1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！第一屆雪花啤酒節(jié)

2、大賽方案 2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，現(xiàn)場演示，特價促銷，外圍促銷，買贈促銷，免費品嘗，有獎促銷，贈品促銷四：活動方式 活動時間:2012年7月10號到2012年七月15號 活動地點：鄭州各大超市，大中型干雜店，百貨，火鍋店，餐飲店，夜場。四：促銷產(chǎn)品：主推：雪花啤酒 500mPl*24 28元/件 雪花啤酒10 600mPl*12 20元/件附推：雪花清爽啤酒 600ml*12 18元/件 雪花冰生啤酒 600ML*12 16元/件雪花啤酒勇闖 500mPl*12 20元/件五：促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型干雜店，百貨，火鍋店，餐飲店，夜場的消費人群。范圍：鄭州市所轄區(qū)域

3、六：促銷形式：路演促銷現(xiàn)場演示特價促銷外圍促銷買贈促銷免費品嘗有獎促銷贈品促銷七：促銷配合1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，燈箱，串旗，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。2， 電視廣告：在當?shù)赜芯€電視臺上播放促銷信息。3， 促銷單頁：在鄭州所有轄區(qū)內(nèi)挨家挨戶發(fā)放。4， 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。八：促銷費用：50萬元人民幣九：促銷任務：10000件 責任人：張瑞麗 完成時間：2012年7月18日檢核人：張麗 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合?；顒釉u估：促銷效果

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