1、律師優(yōu)秀案例范文如何成為一名優(yōu)秀的律師 一、做什么怎樣做 1.橫向思維要寬，縱向思維要深分析跳躍思維要活躍，綜合思維要運(yùn)用邏輯打官司重在思路。 橫向思維要寬，就是代理案子的第一步首先要確定法律關(guān)系，分析各主體是否適格，以及內(nèi)部、外部的諸多事實(shí)和關(guān)系，如委托人有何特點(diǎn)，怎樣得到他的有力配合：承辦法官的水平如何，如何主動(dòng)與其配合。縱向思維要深就是提前預(yù)計(jì)案件審理的走向，需要什么證據(jù).對(duì)方會(huì)如何抗辯，該案在執(zhí)行中可能遇到的問題都要有所考慮。跳躍思維活躍，就是打破慣性思維，善于奇思妙想。例如：我們所的律師在庭審中懷疑對(duì)方的合同可能是偽造的，于是到公安局去查詢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方所蓋的公章與公安局備案的公章不

2、一致。 綜合思維要選用邏輯分析。探討個(gè)問題，分析案件的第一步是從哪里開始進(jìn)行分析，是法律規(guī)定，法理，還是情理?答案應(yīng)該是先從情理上進(jìn)行分析。因?yàn)榉彩欠锨槔淼模卜戏ɡ?。符合法理的往往也都有法律?guī)定，根據(jù)從情理分析出的結(jié)果，再去找法律規(guī)定。如果一上來就從法律規(guī)定去分析是不科學(xué)的，因?yàn)槲覀冎赖姆梢?guī)定是有限的，知道并記住的又有限，記住了當(dāng)時(shí)又能想起來的更有限，根據(jù)有限的法律規(guī)定對(duì)案件進(jìn)行分析，當(dāng)然會(huì)出錯(cuò)。那么，有朋友會(huì)問，法律不健全，沒有法律規(guī)定怎么辦?沒有法律從政策，沒有政策從法理.沒有法理從情理。 總之思路是最關(guān)鍵的，失之毫厘，謬以千里，思路錯(cuò)了，案件肯定要辦砸的。 2、官司好打，證

3、據(jù)難取，打官司重在證據(jù) 證據(jù)在訴訟中無疑是至關(guān)重要的，但證據(jù)的取得往往又是最困難的。有位作家說過，故事好編，細(xì)節(jié)難尋。這是就寫小說講的，因?yàn)榧?xì)節(jié)的描寫反映了作家的生活積累和文學(xué)功底，所以是最困難的。我也借用這句話，叫官司好打，證據(jù)難取。調(diào)取證據(jù)是律師的基本功，利用技巧將證據(jù)取來是優(yōu)秀律師的一個(gè)標(biāo)志。 律師利用技巧和誆言取證可以不可以，我認(rèn)為，這不是該不該的問題.而是做不做的問題。孔子云：“君子貞而不諒”，“貞”是大信，“諒”是小信，當(dāng)大信和小信不一致時(shí)，君子只能從大信。保護(hù)委托人的合法權(quán)益是大信，與被調(diào)查人講話誠實(shí)是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。”德行高尚的人，說話不

4、必一定兌現(xiàn)，行動(dòng)不一定貫徹始終，重要的是本著義行事。對(duì)律師而言，盡律師之職，最大限度地保護(hù)委托人的合法權(quán)益就是“義”。戰(zhàn)國時(shí)張議說：“成功者不擇手段?！敝灰康氖钦?dāng)?shù)模侄瓮耆梢远鄻右恍?3、法律是硬件交際，是硬件要過硬，軟件要適中，相輔相成相得益彰 硬件過硬： 我們律師所曾代理上海某銀行申請(qǐng)執(zhí)行案，代理前法院已裁定中止執(zhí)行，因?yàn)楸粓?zhí)行人(借款人)將其大部分資金均投資與他人設(shè)立了數(shù)個(gè)新公司，被執(zhí)行人本身資不抵債，且數(shù)年未經(jīng)營。而其上級(jí)公司(被執(zhí)行人的投資人)也不對(duì)其申請(qǐng)注銷。這是社會(huì)上許多公司逃避債務(wù)的常用方法。委托人曾咨詢過數(shù)名法官和律師，都認(rèn)為執(zhí)行無望。我們接受委托后，寫了一個(gè)“恢復(fù)

5、執(zhí)行申請(qǐng)書”，該申請(qǐng)書根據(jù)企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例第二十二條以及最高法院xx年第六期公報(bào)，要求被執(zhí)行人的上級(jí)公司承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)公司法第十二條、合同法第七十四條、七十五條要求被執(zhí)行人投資的下屬公司承擔(dān)責(zé)任。后經(jīng)法院做工作，順利將被執(zhí)行款執(zhí)行到位。此案例說明，對(duì)法律應(yīng)融會(huì)貫通，盡量做到硬件過硬。 軟件適中： 軟件即交往。人生三件大事，工作、學(xué)習(xí)和交往。目前律師在交往上大概可以概況為三種類型： 一類是學(xué)者型的，缺乏交際：一類是關(guān)系型的，注重交際，但不注重鉆研業(yè)務(wù)：另一類是兩者兼而有之。我認(rèn)為第三種類型是比較好的。因?yàn)閷W(xué)者型的不善于交際，離生活太遠(yuǎn)，不食人間煙火，成為隱士，顯然不行。關(guān)系型的離生活太近，功

6、利思想過重.整天靠請(qǐng)客送禮，托關(guān)系走門子介紹案源，甚至夾雜著骯臟的交易，這種類型更不可取。第三種類型的，既廣交朋友，又不失原則，同時(shí)盡量做到有真才實(shí)學(xué)。當(dāng)法官代表法律和正義時(shí).我們和他是朋友，當(dāng)法官袒護(hù)一方做枉法裁判時(shí)，我們敢于堅(jiān)持原則，在交往中做到外圓而內(nèi)方。做人要有人格.做事要有原則，交往是感情的交流，而不是金錢的交易，是平等的關(guān)系。而不是依附的關(guān)系，同時(shí)應(yīng)順其自然，而不是為了某一目的去強(qiáng)求交往。孫子日，“不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可墜。”意思是說，不要爭著與各國交往，也不用在各國培植親信，只要施展自己的宏圖戰(zhàn)略，發(fā)展壯大起來，敵人的城池不用攻就破了，

7、敵國不用滅就亡了。做人也是一樣。所以.我們律師首先要自尊、自信、自立、自強(qiáng)，努力發(fā)展壯大自己。交往需要實(shí)力，這個(gè)實(shí)力包括自己的知識(shí)、水平及人格魅力。要用自己的實(shí)力去贏得別人.而決不是用自己的人格和法律原則做代價(jià)去與人交易。 律師與做人 做事首先是做人，做律師成功，應(yīng)取決于做人成功?？赡苡腥藭?huì)說.沒有那么嚴(yán)重，業(yè)務(wù)的一是靠交往，二是靠關(guān)系，三是靠開拓手段，四是靠服務(wù)質(zhì)量贏得客戶。但是我們仔細(xì)想一想，交往、關(guān)系、做業(yè)務(wù)哪樣離得開做人?那么，如何做人呢?我曾問應(yīng)聘的新律師，請(qǐng)你用一、兩句話概括一下，在當(dāng)今社會(huì)，在有 _的社會(huì)主義的國度中如何才能成為出色的律師?回答大概有三種答案，一種說法是律師應(yīng)知識(shí)

8、淵博;第二種說法是，律師應(yīng)能言善辯，口才好;第三種說法是關(guān)系多，善于交往。我理解正確的答案應(yīng)該是有才有德。因?yàn)槲覀兊陌冈?9%都是朋友或是相識(shí)的人介紹來的。我們做個(gè)形象的比喻，我們收入的錢就好比湖泊中的水，湖泊周圍可能有許多小溪，小溪就是我們的朋友或相識(shí)的人，不要看小溪小，它的背后可能通著江或河。一旦雨季來了，他就會(huì)為你引來充足的水源.比如你今天結(jié)識(shí)了一個(gè)人，幾年后他或他的朋友需請(qǐng)律師打官司，這時(shí)他忽然想起了你，委托你代理，為此你收入了十萬元代理費(fèi)。如果你當(dāng)初和這位相處的時(shí)候私利過重，老百姓講便宜只有一個(gè)，你總是去占便宜，以后他會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，有案子也不會(huì)給你介紹，久而久之，你湖泊周圍的小溪就

9、逐個(gè)被堵塞，湖泊早晚有一天會(huì)枯竭。反之，你會(huì)不斷開通小溪，水源永遠(yuǎn)不斷，湖泊的水會(huì)越來越多。因?yàn)槲覀兘拥降拿總€(gè)案件都是一種偶然，但是，諸多的偶然就是一種必然。那么，怎樣做才叫有德呢?孔子，“已所不欲，勿施于人”。俗話說“要想人家怎樣待你，你首先怎樣待人”，“不看他待己，只看他待人”，“投之以李，報(bào)之以桃”，要講誠信，誠信不是什么高尚和值得炫耀的，而是我們生存的最低標(biāo)準(zhǔn)線，誠信也是生命。任何大事都是從小事做起的，細(xì)微之處見精神，正如劉備講的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之，惟賢惟德，能服于人”。律師這個(gè)行當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)，更是如此。我們不同于工人，這位工人德高望眾，但是發(fā)工資時(shí)和其他的工人沒什么區(qū)別，充

10、其量是人緣好，周圍的朋友多，遇事大家愿意幫他忙而已。另一位工人無德.大家都罵他，但是發(fā)工資時(shí)一分錢不能少給他，沒有人理他，他可以不與人交往。但是，律師則不同，不要說人們都罵你，即使沒有入理你，能把你餓死：不要說你德高望眾，只要人們提起你來說這個(gè)人不錯(cuò)，你的案子就會(huì)應(yīng)接不暇。因此，我們?nèi)绻X得過去在德的方面有不足的地方，那我們就應(yīng)明智地，甚至于很痛苦地修正自己，否則，我們就不能生存，就要被淘汰?？赡苡信笥褧?huì)說，你說的這些德不過是為了私利而被迫表現(xiàn)出來的，這種德的效果怎樣?中庸對(duì)德的表現(xiàn)方式和效果總結(jié)說：“或安而行之，或利而行之，或勉強(qiáng)而行之，及其成功一也?！庇械娜诵陌怖淼玫厝?shí)行這些道理，有的人

11、看到了好處方去實(shí)行這些道理，有的人是勉勉強(qiáng)強(qiáng)去實(shí)行這些道理。到獲得成功的時(shí)效，效果是一樣的。因此，這種顧慮是沒有必要的。因此，總結(jié)起來，律師應(yīng)是什么樣的人呢7我認(rèn)為，就其內(nèi)在來講，應(yīng)是德才兼?zhèn)洹＞屯庠趤碇v，應(yīng)如我的一位律師朋友講的：律師不是讀書的;律師不是教書的;律師不是寫書的：律師不是說書的。 4、知識(shí)淵博與足智多謀代理案件精到無止境 有人說律師是吃開口飯的，我認(rèn)為這種說法不太確切。確切的說，律師應(yīng)該是吃智慧飯的，是玩腦系的。所謂吃開口飯是說律師靠說話掙錢，那么，說話要分怎樣說，說什么?有位律師總結(jié)說，律師說話分為四個(gè)境界，一是敢說，二是能說.三是會(huì)說，四是不說，由“能說”到“此處無聲勝有聲

12、”的“不說”還不是一種智慧的體現(xiàn)嗎?漢朝張良說：“知識(shí)淵博，巧變靈活，明知有理，冷言慢說。”能做到“巧變靈活”和“冷言慢說”難道還不是一種智慧的體現(xiàn)嗎?以上的智慧是就說話而言的。那么，在代理案件上也同樣需要智慧。上述講的取證方法和技巧已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。那么何為“謀”呢7所謂謀就是計(jì)謀，就是謀略。希臘文中謀略和詭計(jì)是一個(gè)詞，即謀略離不開詭計(jì)，無詭計(jì)不成其為謀略。所以剛才我說用誆言取證不是該不該的問題，而是做不做的問題。不過大家發(fā)現(xiàn)了嗎?以“知識(shí)淵博”和“足智多謀”這兩個(gè)詞組做命題本身就不夠科學(xué)。掌握多少知識(shí)叫“淵博”，智慧謀略達(dá)到什么程度叫“足”和“多”，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)度。但是人們都一直

13、這樣用，我們就不顧慮那么多了，實(shí)際我們這里所說的“知識(shí)淵博”、“足智多謀”是指知識(shí)、智慧比較多，比較善于用謀略而已。 “代理案件精到無止境”。俗話說“學(xué)無止境”，實(shí)際上做事也無止境。有位名導(dǎo)演，有人問他，您認(rèn)為您導(dǎo)演的影片哪一部最好，他說是下一部。我們律師做的最成功的案件也應(yīng)當(dāng)是下一個(gè)。那么.智慧和謀略如何體現(xiàn)在代理案件上，我個(gè)人認(rèn)為智慧多體現(xiàn)在過程中，謀略多體現(xiàn)在謀篇布局上，因此.如果代理案件在過程中出了問題，可能是代理律師的智慧不夠，若在結(jié)構(gòu)上出了問題，可能是律師的謀略不夠。只要有智慧、有謀略，再加上用心.案子就能做得精到，但精到是無止境的。我們律師所曾代理一個(gè)較為復(fù)雜的案件，涉及四個(gè)訴訟

14、主體.在討論法律關(guān)系、法律適用以及策劃如何代理時(shí)，大家發(fā)現(xiàn).由于用心、用智、用謀略的不同，該案的代理水平可劃分為十一個(gè)層次，所以說代理案件精到無止境。有朋友可能會(huì)說，我們知道“智”和“謀”對(duì)做律師工作很重要，但不知如何才能使自己變得足智多謀。就這一論題，我們繼續(xù)探討。 給您幾條建議： 一、收集并研究證券業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，上交所和深交所的規(guī)定也必須要看； 二、去一家證券市場(chǎng)上比較活躍的律師事務(wù)所，由他們有經(jīng)驗(yàn)的合伙人帶著你，與各位同事一起在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)； 四、多關(guān)注公司上市相關(guān)的案例和新聞 五、去春暉投行在線等證券類論壇注冊(cè)并保持活躍 六、證券業(yè)務(wù)需要一定的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和審計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，要自己學(xué)習(xí)一下

15、。投行小兵寫的幾本書也不錯(cuò)，可以多看看。 七、證券業(yè)務(wù)和其他非訴業(yè)務(wù)一樣，需要更坐得住和更細(xì)心，需要對(duì)各個(gè)行業(yè)有一定的宏觀把握，也需要對(duì)項(xiàng)目公司的各方面細(xì)節(jié)有準(zhǔn)確的判斷。孰能生巧，加上充分的學(xué)習(xí)，祝福你 要想成為一名優(yōu)秀的律師，可以從以下幾方面做，案件并不是最重要的： 1、仗義直言，切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。 2、不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 作為律師，我們一直在實(shí)際辦案中不斷的學(xué)習(xí)，也有參加各種培訓(xùn)，這都是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的途徑和方法。 3、就是要學(xué)會(huì)搭建展示自己才能的平臺(tái)。 加入一個(gè)比較好的律師事務(wù)所，學(xué)會(huì)展示自己的才能。 4、鍛煉良好的溝通能力和服務(wù)能力。 良好的溝通能力，聽和說這兩方面都十分重

16、要的。聽的方面必須要把當(dāng)事人的情況弄明白，不能想當(dāng)然，這叫善聽。另一方面是善言。不是夸夸其談，而是盡量言簡意賅。 5、一定要設(shè)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。 設(shè)立目標(biāo)，除了做準(zhǔn)備，還要有具體的規(guī)劃。 6、要付出不亞于任何人的努力。 做一名優(yōu)秀律師助理的方法： 一、對(duì)律師助理崗位重要性的認(rèn)識(shí) 律師助理崗位是從事律師行業(yè)的起步階段，也是重要階段。律師助理，從字面上看，就是協(xié)助指導(dǎo)律師工作的人員。個(gè)人認(rèn)為，律師助理不僅僅協(xié)助指導(dǎo)律師工作，從自身而言，更是在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)、教導(dǎo)下，在律所的培養(yǎng)下提高專業(yè)技能、提升業(yè)務(wù)水平、完善自身素質(zhì)、成為一名優(yōu)秀律師的必經(jīng)之路?？v觀那些成功的律師，無不是從律師助理做起，從一點(diǎn)一滴做

17、起。俗話說，良好的開端是成功的一半，能將律師助理工作做好，也就為未來的律師生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于一名剛剛踏入律師行業(yè)的新人，律師助理工作是必要且重要的。這一階段是個(gè)學(xué)習(xí)、積累、沉淀的過程。就像高考一樣，小學(xué)六年、初中三年、高中三年的不斷學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)才能為高考交一份完美的答卷，而小學(xué)六年養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、嚴(yán)密邏輯思維則是初、高中高強(qiáng)度、高難度學(xué)習(xí)的鋪路石。律師助理這一階段的重要性和小學(xué)階段的重要性尤其相似，因此無須刻意對(duì)比薪水是不是少，工作是不是多、累、煩、雜，這些都只是暫時(shí)的，過程比結(jié)果更為重要。 二、對(duì)律師助理工作的認(rèn)識(shí) 我僅從事律師助理工作不到三個(gè)月，水平、經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，因

18、此僅就我工作期間做過的、看到的、聽到的，淺顯的談一下律師助理的工作。我認(rèn)為，律師助理工作可以分為工作準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)工作開展和案件總結(jié)三方面。 工作準(zhǔn)備主要包括：(1)準(zhǔn)備相關(guān)法律法規(guī)。對(duì)于指導(dǎo)律師交給的案件，首先要協(xié)助指導(dǎo)律師做好相關(guān)法律法規(guī)的搜集、研究、分析，最好同時(shí)搜集相關(guān)已有案例，以便更好地理解相關(guān)規(guī)定；(2)接待客戶或案件前的準(zhǔn)備。協(xié)助律師做好接待某個(gè)客戶或案件前的相關(guān)資料準(zhǔn)備等。 業(yè)務(wù)工作開展主要包括：(1)協(xié)助律師做好工作計(jì)劃、工作安排；(2)協(xié)助律師接收、傳遞相關(guān)法律文書、文件及函件；(3)協(xié)助律師參與法律調(diào)查，如工商部門查檔、法院閱卷、根據(jù)客戶合理要求進(jìn)行調(diào)查；(4)協(xié)助律師準(zhǔn)備相

19、關(guān)法律文書，如為訴訟案件，起草授權(quán)委托書、訴狀、答辯狀、執(zhí)行書，如為非訴業(yè)務(wù)，起草合同、法律意見書、 _等；(5)協(xié)助律師參與案件出庭審理，代理詞。 案件總結(jié)主要包括：(1)檔案。結(jié)案后負(fù)責(zé)相關(guān)資料，按時(shí)間順序歸納成檔；(2)起草案件小結(jié)，客戶反饋書。 上述這些工作，都不是孤立的，而是相輔相成的，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都可能會(huì)影響到整個(gè)案件。記得我在律所工作期間，有一次主任交給我一份寫好的訴狀，讓我核查一遍內(nèi)容，特別是個(gè)人信息是否有誤，雖然我很認(rèn)真的核對(duì)了好幾遍，仍未發(fā)現(xiàn)正確地址“長江路”被誤寫成了“長城路”，第二天主任發(fā)現(xiàn)，向我指出了這一處問題。一個(gè)小小錯(cuò)別字，就可能導(dǎo)致文

20、書不能送達(dá)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過開庭時(shí)間，承擔(dān)敗訴風(fēng)險(xiǎn)。我感到很不好意思，作為一名律師助理，工作中細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)應(yīng)該是最基本的要求，我為我的不細(xì)心險(xiǎn)些造成嚴(yán)重后果而自責(zé)，這件事對(duì)我也是一次有益的教訓(xùn)，也讓我牢牢記住了工作無論大小，都要細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。 有律師營|銷頁面，提供豐富的律師資源，律師們宣傳自我的平|臺(tái)，律師排行也是根據(jù)綜合活躍度和案例上傳的頻率等來排行的，律師可以在線接受案件委托，提供了優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，也滿足了廣大用戶的法律需求。 (一) 主動(dòng)做法律研究 律師都要勤做法律研究，包括資深律師和合伙人。低年級(jí)律師可能發(fā)現(xiàn)不了一個(gè)案子中需要研究的地方，哪些還不確定，哪些可能會(huì)有爭議，這時(shí)就需要資深律師和合

21、伙人的指導(dǎo)。資深律師和合伙人本身也要參與項(xiàng)目的分工合作，因而也需要自己去進(jìn)行法律研究。即使能找到別人現(xiàn)成的研究結(jié)果，也要親自檢查驗(yàn)證一下其正確性，類似于訴訟中的證據(jù)一樣以此支持自己的觀點(diǎn)。沒有牢固基礎(chǔ)的法律意見，可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。 對(duì)低年級(jí)律師來說，對(duì)合伙人交代的法律問題應(yīng)當(dāng)仔細(xì)、深入地進(jìn)行分析、思考，從中發(fā)現(xiàn)所有需要解決的相關(guān)問題。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題是成為一名好律師的必要條件。因?yàn)槁蓭熑绻荒軓目蛻舻陌讣邪l(fā)現(xiàn)需要解決的法律問題，就不可能提出解決問題的方案。有時(shí)，如果法律研究不夠全面，可能是因?yàn)榭蛻舻闹甘静粔蛎鞔_，也可能是因?yàn)榈湍昙?jí)律師經(jīng)驗(yàn)不足。作為低年級(jí)律師，在做法律研究之前，應(yīng)當(dāng)和客戶充分

22、溝通交流，搞清楚客戶的具體要求。 律師必須要對(duì)法律有很深厚的理解，自己先研究一下法規(guī)、立法政策，然后形成自己的看法。有的律師接手一個(gè)案子，馬上就在找誰參與過類似的案件，第一想法就是去詢問，這是不對(duì)的。開始的時(shí)候一定要先自己進(jìn)行法律研究，再針對(duì)不確定的問題進(jìn)行詢問。同時(shí)，要盡可能避免遺漏相關(guān)法規(guī)。在進(jìn)行初步研究后，可向所內(nèi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的律師請(qǐng)教法律研究涉及的主要法規(guī)的范疇，經(jīng)過多次這樣的訓(xùn)練，再進(jìn)行法律研究時(shí)，就可以很快形成明確的思路或方向。 對(duì)于合伙人或高年級(jí)律師交代的法律研究工作，可以從以下方面著手：利用搜索網(wǎng)站做大范圍的新聞檢索，對(duì)問題背景形成初步的了解；對(duì)該問題進(jìn)行初步研究，知道問題的

23、關(guān)鍵所在；對(duì)于寬泛的問題，可以自己先概括后找到問題所在，并及時(shí)與高年級(jí)律師或合伙人溝通，避免法律研究方向性的錯(cuò)誤；最后，需要首先了解回答問題的繁簡形式，并不是所有的研究都要有很正式的書面結(jié)論。 做法律研究時(shí)還應(yīng)注意自己要對(duì)整個(gè)問題有個(gè)全面的了解。合伙人交給的任務(wù)可能本身就是一兩個(gè)問題，但是也要注意這些問題之外的問題。要把重大的實(shí)質(zhì)性問題研究透。合伙人要求研究A問題的時(shí)候，與A有關(guān)的周邊的問題也應(yīng)該能夠鑒別出來。比如說要求初年級(jí)律師做的研究是什么審批?是否需要審批?需要多長時(shí)間?最好列表說明。法律研究不要只是抄法規(guī)，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)，學(xué)會(huì)迅速看到問題。比如，合伙人要求研究審批程序，律師如果看到既有中

24、央審批，又有地方審批的條款，就要提醒合伙人，哪些情況是要中央審批作出決定的。研究程序問題，是為了讓客戶了解到過程大概要花費(fèi)多長時(shí)間，相關(guān)手續(xù)有多大難度。 電話咨詢是律師做法律研究時(shí)很有效的輔助方法，但不能過分依賴電話咨詢的結(jié)果。因?yàn)殡娫捵稍兺悄涿模瑹o法透露客戶的名稱與具體信息，也無法知曉被咨詢的政府官員對(duì)該問題是否了解以及其真正的資歷與身份。為了提高電話咨詢的可靠性與準(zhǔn)確性，不妨通過關(guān)系找到熟知的政府官員進(jìn)行溝通，也可以通過對(duì)不同層級(jí)的政府部門、不同地區(qū)的政府部門進(jìn)行電話咨詢進(jìn)行反復(fù)交叉印證。 現(xiàn)在網(wǎng)上法律檢索大大方便了律師的法律研究工作，但同時(shí)也要提醒大家不要忽略二次法律資源，即學(xué)者們

25、對(duì)法律規(guī)定不清楚的問題的論著。遇到這類問題時(shí)，應(yīng)向客戶解釋針對(duì)此類問題法律上存在空白，又無正式的司法解釋，實(shí)踐中也無相關(guān)案例，但同時(shí)還要向客戶解釋學(xué)者對(duì)相關(guān)問題的觀點(diǎn)。因?yàn)殡S著司法實(shí)踐發(fā)展，學(xué)者觀點(diǎn)可能會(huì)最終發(fā)展為法律的條文。因此，對(duì)于一些法律規(guī)定不清楚的問題，可以參考一些優(yōu)秀的學(xué)者著作，以獲得啟發(fā)和幫助。 (二) 在實(shí)踐中學(xué)習(xí) 年輕律師(尤其是剛走出校門的年輕律師)必須明白做律師與做學(xué)生之間的區(qū)別：在學(xué)校做學(xué)生，注重的更多是理論上的問題，而理論與實(shí)踐最本質(zhì)的區(qū)別在于：理論上的問題探討的是“法律應(yīng)當(dāng)是什么”的問題，而律師實(shí)際做的業(yè)務(wù)正是解決“法律是什么”的問題。做律師不是寫論文、寫教科書，而是

26、要為客戶解決實(shí)際中發(fā)生的問題，也即客戶所面臨的法律的問題。律師工作需要通過不斷的實(shí)踐而熱能生巧，也需要積累經(jīng)驗(yàn)，成長是一個(gè)比較漫長的過程。因此，律師真正的學(xué)習(xí)是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在具體處理案件的過程中學(xué)習(xí)，而別無其他捷徑。 律師的主要工作是要為客戶解決實(shí)際中發(fā)生的問題，從這個(gè)角度上講，可以把律師比喻為一個(gè)工匠。但是，如果僅僅將律師比喻為“工匠”就是對(duì)這個(gè)職業(yè)的非常錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。在中國目前的成文法體制下，很多問題無法從法律、行政法規(guī)、司法解釋或者地方立法、部門規(guī)章中找到答案，有些又會(huì)找到自相矛盾的解釋。在這種情況下，就需要律師具有超越“工匠”的重復(fù)勞動(dòng)能力的創(chuàng)造性，需要律師在真正掌握法律精神和原則的前

27、提下，結(jié)合實(shí)踐，對(duì)事物的本質(zhì)準(zhǔn)確把握，對(duì)具體法律規(guī)定正確適用。 低年級(jí)律師要善于在參與處理具體案件的過程中掌握和提高發(fā)現(xiàn)和分析具體問題的能力，要做有腦子的人，多問“為什么”，而不只簡單完成工作任務(wù)而已。研究問題不能只知道表面上的東西，而是要知道背后的根本問題和原因，不僅要知其然，更要知其所以然，這是做律師基本的頭腦。國外法學(xué)院考試可能得滿分的通常是能夠發(fā)現(xiàn)問題的人，文章的長與短并非得分的標(biāo)準(zhǔn)，問題的發(fā)現(xiàn)才是得分的關(guān)鍵。面對(duì)實(shí)踐中層出不窮的新的問題，最關(guān)鍵是要有一個(gè)正確的思維方法。這種思維方法的獲得，往往需要通過與有經(jīng)驗(yàn)的合伙人和律師一起做業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)他們考慮問題的思路，在實(shí)踐中慢慢培養(yǎng)。作項(xiàng)目時(shí)

28、，看了別人寫的東西，自己要去領(lǐng)悟。要有上進(jìn)心，有學(xué)習(xí)的意識(shí)，只要用心就會(huì)想出很多學(xué)習(xí)的方式和途徑。 要在工作實(shí)踐中努力提高理解、分析和表達(dá)三種能力。表達(dá)能力包括書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，像與客戶溝通以及寫 _等都是表達(dá)能力的范疇。但表達(dá)的前提就是具備理解問題、分析問題的能力。這些能力與個(gè)人的智商、悟性、知識(shí)積累，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是分不開的。大家還需要在平時(shí)多積累、多實(shí)踐、多揣摩，不斷提高。 注意提高口頭表達(dá)能力。在內(nèi)部討論，特別是與客戶開會(huì)時(shí)，爭取用簡潔的語言表達(dá)意思，啰唆或重復(fù)的表達(dá)是極不專業(yè)的，同時(shí)注意表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性。 要多想多問多學(xué)，不要羞于發(fā)問。有的低年級(jí)律師怕大家認(rèn)為自己業(yè)務(wù)能力

29、低，不敢問問題，一接受任務(wù)就自己埋頭苦干，結(jié)果成果往往并不是合伙人期望的。低年級(jí)律師要注意接受任務(wù)的時(shí)候問清楚應(yīng)該怎么做，不要擔(dān)心問得太多對(duì)自己影響不好。要多向優(yōu)秀的資深律師和合伙人請(qǐng)教，虛心接受資深律師和合伙人 _。例如，法律文書的起草和法律英語的準(zhǔn)確運(yùn)用通常需要經(jīng)驗(yàn)的積累，所以初級(jí)律師起草的法律文件常常需要資深律師進(jìn)行修改。如果資深律師和合伙人對(duì)你起草的文件進(jìn)行了修改，要仔細(xì)想想為什么要有這一處修改，自己的問題在哪里，發(fā)現(xiàn)問題然后改正，在這個(gè)過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校學(xué)到的知識(shí)可能無法解決實(shí)踐問題，在具體工作中不斷積累、不斷改過才能進(jìn)步。 要注意不斷提高法律服務(wù)質(zhì)量和自身素質(zhì)。這方面要靠自己

30、的自覺努力。律師提供服務(wù)依靠的就是法律專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，中英文水平和 _法律以及外國法律、國際公約等的知識(shí)都非常重要。這是一個(gè)長期積累的過程，在學(xué)校學(xué)習(xí)的不足需要在實(shí)踐中和在律師間、團(tuán)隊(duì)間的相互交流中補(bǔ)充。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)自學(xué)，多做法律研究，多研究相關(guān)的案例。 (三) 提高法律寫作能力 作為律師，一定要注意法律文件的寫作，包括基本的寫作，例如Email和一般的信件。法律寫作不僅是我們向客戶提供法律服務(wù)的手段和途徑，也是提高我們語言表達(dá)能力、縝密思維、全面考慮問題的關(guān)鍵。好的法律寫作需要律師有深厚的語言功底和高超的文字水平，以及嚴(yán)密的邏輯思維能力和推理能力，這是向客戶展示律師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑之一。

31、 要在實(shí)踐中不斷提高法律寫作(legaldrafting)的能力。 要多向合伙人和資深律師學(xué)習(xí)，通過他們的指導(dǎo)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以后改正。很多優(yōu)秀的律師都有這樣的習(xí)慣，保存每一份別人給自己修改的文件，反復(fù)去看，認(rèn)真琢磨，為什么會(huì)做這樣的修改，自己為什么會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，怎樣避免這樣的錯(cuò)誤。 充分利用所內(nèi)現(xiàn)有的資源，參考已有的合同模板或者優(yōu)秀的合同等。法律文書的模板是律師剛開始嘗試法律寫作的重要工具，模板可以幫助新律師快速學(xué)習(xí)前人起草文件的辦法和角度，但同時(shí)也要思考模板中存在的問題，漸漸融人自己的想法，而最終形成自己的模板。 在具備一定基礎(chǔ)的條件下，多鍛煉寫 _和合同。提高法律寫作沒有特別的捷徑，就是要

32、多寫、多看、多討教。提高起草文件的能力要多多真正地動(dòng)筆親自起草合同，其中語言的組織、思考的全面、前后的一致、對(duì)客戶的保護(hù)和對(duì)漏洞的填補(bǔ)各個(gè)方面都要加強(qiáng)鍛煉。另外，還要特別注意語言的嚴(yán)謹(jǐn)性，如果一份合同或 _存在問題則可能在多年后還會(huì)被客戶追究責(zé)任，因此這方面一定要做好，馬虎不得。 注重文字的邏輯性。法律文書的起草絕對(duì)不僅僅是一種對(duì)語言的應(yīng)用，而是一個(gè)同時(shí)涉及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、周密性和邏輯性的全方位工作，要對(duì)語言、思維、交易、法律風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)問題的認(rèn)識(shí)等方面都要予以關(guān)注，注意聯(lián)系整體的集合性思維。寫作要注重邏輯層次。抓住要點(diǎn)，然后法律分析到位，盡量滿足客戶的要求。要多練，多多學(xué)習(xí)合伙人和高年級(jí)律師的完成

33、的終稿。 注意細(xì)節(jié)。好律師作出的法律文書一定要特別強(qiáng)化細(xì)節(jié)，越仔細(xì)修改，發(fā)現(xiàn)的問題會(huì)越多，改的問題也就越多，這樣文件才會(huì)更好。不能寫了一遍就給客戶了。寧可多花時(shí)間，也不要出錯(cuò)。要注意文書的細(xì)節(jié)，包括錯(cuò)別字和格式統(tǒng)一等問題。很多律師認(rèn)為文書的細(xì)節(jié)不重要，但實(shí)際上形式作為內(nèi)容的載體，是呈現(xiàn)在讀者面前的第一印象，非常重要。避免細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤很容易做到，例如寫完后自己通讀一遍，可能只要幾分鐘，但對(duì)于律師來說這是一種必要的意識(shí)和習(xí)慣。 (四) 提高使用外語的能力 能夠在工作中正確使用外語是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)優(yōu)秀律師的一項(xiàng)基本要求。律師在用外語閱讀、寫作法律文書的過程中一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，必然會(huì)造成重大后果。所以，外語的

34、水平對(duì)工作有重大影響。低年級(jí)律師應(yīng)注意利用工作環(huán)境不斷提高和鍛煉自己的英文把控能力，把勝任雙語工作作為努力目標(biāo)。 在工作中，對(duì)國外客戶或合伙人用英文給出的指示一定要先充分理解清楚。語言的深度實(shí)際上是由思想的深度決定的，對(duì)于母語為中文的人來說，中文的問題實(shí)際上是思想的問題。而英文的問題首先要理解詞語背后的潛臺(tái)詞。英文有時(shí)態(tài)，而中文是由時(shí)間狀語體現(xiàn)時(shí)態(tài)的，中文的定語和修飾詞是非常松散的，很多詞語在什么位置意思都一樣，而英文的定語和修飾詞在什么位置是非常嚴(yán)格的。要在實(shí)踐中逐漸提高外語水平，只要努力學(xué)習(xí)、努力鍛煉，就一定能做好。 另外，平時(shí)可以多閱讀一些好的英文，好的英文讀多了自然會(huì)潛移默化，有助于英

35、文寫作水平的提高。所謂好的英文一定是由英文本身的結(jié)構(gòu)所決定的，可以多多學(xué)習(xí)外國的律師所起草的英文法律文件。同時(shí)推薦堅(jiān)持閱讀華爾街時(shí)報(bào)、紐約時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等，雖然剛開始閱讀的時(shí)候會(huì)感覺比較難懂，但堅(jiān)持下去總會(huì)有明顯進(jìn)步的。最后，強(qiáng)烈建議養(yǎng)成使用英英字典的習(xí)慣，避免因中英文定義的內(nèi)涵不一致而出現(xiàn)概念理解上的誤差。 (五) 從客戶的角度出發(fā)考慮問題，提高法律服務(wù)的能力 1、做好關(guān)于客戶的需求分析 要耐心聆聽客戶的敘述，清楚客戶的問題。對(duì)客戶敘述中不清楚的點(diǎn)，要善于提問。在客戶將問題陳述后，律師要善于總結(jié)，用簡短語言總結(jié)客戶的業(yè)務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通。因此，律師的語言能力和溝通能力對(duì)律師職業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展

36、很重要。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，多從客戶的角度看問題。部分低年級(jí)律師常常從完成自己任務(wù)的角度來做業(yè)務(wù)，缺乏服務(wù)意識(shí)。比如，解答客戶的咨詢時(shí)候，不考慮給客戶所提供的答案是否具備可操作性。律師的工作不是做一道算術(shù)題，做完就放在那里了，因此，除了告訴客戶存在什么問題，還要盡量提供解決的途徑。 要學(xué)會(huì)替客戶著想，進(jìn)一步思考是否還有其他客戶未曾想到的問題。要善于思考與客戶提出的問題相關(guān)聯(lián)的其他問題，并向客戶指出。思考客戶提出的問題時(shí)，避免過于死板，要注意問題的關(guān)聯(lián)性。律師在做項(xiàng)目的過程中遇到難題時(shí)，一定要勤動(dòng)腦筋，勤于思考，積極解決問題，提高自己解決問題的能力。其中重要的一點(diǎn)就是換位思考。有些律師的眼光不夠開闊

37、，思維局限性太強(qiáng)，不懂得從客戶的角度看問題。事實(shí)上要很好地幫客戶解決問題，我們經(jīng)常需要把自己放在客戶的位置上思考，市場(chǎng)到底需要什么?公司真正需要什么? 回答客戶的問題時(shí)，法律分析要到位，盡量滿足客戶的要求。起草文件動(dòng)筆前先要明確客戶的要求，了解大概的時(shí)間進(jìn)度，然后找出自己起草法律文件所需要的素材。從時(shí)間要求的角度出發(fā)，來決定自己做相關(guān)研究的詳細(xì)程度。要真正理解客戶的要求，確認(rèn)客戶到底需要什么，即研究客戶最終極的目的(交易目的)。比如，客戶提出一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，客戶有可能只問需要什么批準(zhǔn)程序，但律師一定要明白客戶的目的，如客戶最終目的是要上市，那么就要對(duì)到境外設(shè)立公司和其后收購境內(nèi)公司的審批要求都要

38、作出詳細(xì)建議和分析，只有這樣才能把法律問題分析到位。 要重視客戶關(guān)注的重點(diǎn)。有些低年級(jí)律師往往只注意細(xì)節(jié)，被淹沒在眼前大量的資料中。比如對(duì)于審慎調(diào)查的合同，不能機(jī)械地摘抄大篇幅的合同條款，直接把摘抄的條款放進(jìn)報(bào)告。我們應(yīng)該考慮客戶關(guān)注的重點(diǎn)(例如銷售渠道、原材料等)，結(jié)合合同類型，分清主次。如果思考得太少，就把實(shí)為腦力勞動(dòng)的審慎調(diào)查變成一種體力勞動(dòng)。 要積極地為客戶解決問題。大部分客戶找律師的原因應(yīng)該不是尋求普法教育，所以對(duì)待客戶提出的法律問題，律師不應(yīng)滿足于復(fù)述法條內(nèi)容，也不應(yīng)片面強(qiáng)調(diào)甚至于夸大法律風(fēng)險(xiǎn)，這種做法可能很穩(wěn)很安全，但難以獲得客戶認(rèn)同，也無法體現(xiàn)律師的價(jià)值。負(fù)責(zé)任的態(tài)度應(yīng)該是在法

39、律允許的范圍內(nèi)，盡可能地為客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，并根據(jù)類似項(xiàng)目或案件的成功經(jīng)驗(yàn)，為客戶決策提供參考和依據(jù)。 2、加強(qiáng)與客戶的溝通 書面溝通。對(duì)于客戶提出的問題要及時(shí)回復(fù)，第一時(shí)間讓客戶知道已經(jīng)收到材料并開始著手工作了。在給客戶發(fā)送法律文件的時(shí)候，要在郵件中對(duì)該法律文件作出簡要的說明。如果律師判斷出客戶可能提出其他相關(guān)問題時(shí)，也要預(yù)先給出一個(gè)相關(guān)的說明。及時(shí)的回應(yīng)可以讓客戶安心，對(duì)于與客戶發(fā)展長遠(yuǎn)關(guān)系至關(guān)重要，因此必須養(yǎng)成這一習(xí)慣。 當(dāng)面溝通。律師終究是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，如何與客戶溝通，把專業(yè)實(shí)力展示給客戶，是每一個(gè)律師都要掌握的基本能力。在客戶面前要實(shí)事求是，對(duì)于客戶提出的問題，如果自己不了解，可以和客戶說自己現(xiàn)在不太確定，需要回去研究一下再作答復(fù)。千萬不要不懂裝懂。與客戶溝通和交往要積極。與合伙人一起面對(duì)客戶時(shí)，首先要設(shè)法事先對(duì)商討的事情有個(gè)大致的了解，然后對(duì)可能涉及的法律問題和要點(diǎn)作好相關(guān)準(zhǔn)備。在與客戶會(huì)談時(shí)，要耐心傾聽和善于發(fā)問。理解客戶問題并正確、全面回