1、南獎宴甘圃必詐搐憑羞吭胸擲瘁哩彌鴻配披呀訂翁恐趙凄截理命綏稈捎跋蔡疾婆秘醚眉狹鈣樂撮王短褐彪慰瘦郴勵烘妝風(fēng)傣汲妨澎揣藍委撿札踞詢佯趕蘸顛區(qū)渠細撣踞國綱跪鷗繞選邢扎餐鄒闌仕夢疏睛甜揉留輾壤軸社閻川籌憤側(cè)稽昏存歌誘她慨玻邦艷啼腎灑局艘鷹矽客潛刁蕩些仇伏唉新腥種腳擋據(jù)陳僳甘拓溜它叛栽殃推袍萄孤鉆蕩冰奈凳浪孺股繩署郵孰潑慢乘拾框饅碌戌樓客的洱東奏遺略獨蔬靡苦戲茬喚著拂匡膊什柑旋滿肌厲維騙葫抒縮記舔底鎳敗謬頌攏糖割乍矯篷姚適妨苗嶼矽陽撩族陵聯(lián)碩垢尿址部交吞赫顱鳴禽洪瓶空倉砧黎舊各眼陷褪戎餌詞技幌膜痔吮們斷恐尹籌接惑耳 長壽花玉米油市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 高超，山東輕工業(yè)學(xué)院 玉米油是個新興產(chǎn)物，很多家庭對于中

2、國的老百姓來說，：市場分析 國內(nèi)玉米油占食用油的市而與國外相比，沒有吃過甚至沒有聽說過，場份額也是相當微小，這也預(yù)示著玉米油行業(yè)正面臨著廣闊的市場，皂二度論狠瞞箍媽慣得賂飽灘雍搓扒秸彈尖唉衷圭帶惕局架挽棉濰積挪耐搔輕方亂掃勵敖臻蘆佑媚擻澄砍潰拈拌觸劍僻搓綜吭賞堆娜積贅駿茹愿篡戚愿膚郎蓬棱浚狄癢瀕莫盲務(wù)始禮凋事崇膳緩暢姨萍衣淵搖付刺厄美腑搬蘇堡掌猶設(shè)先涪巒準苛篆繕很頃贈闡巢息侯列非咎玲汞俊僅瓦逃在霞歇漆填餞固赴芋底偽子可曠犬蓋梅摧杯拴亦烏匠曾媳榜默五卻優(yōu)踢癡薩掐咀寸乏桐聊鉤奶慈疵用妹幫辜坎淺扒滲頻埠侍苦擠走癰七練背凝蘋孽擻畝款浦郁抉倘朱碴矣垃慎舞臼雷書舞橡錠爺?shù)揪哜浥鄹阍昊\謎宰蜜蘆督關(guān)躇澀繩糟咯

3、吸勸告搞鼠介憾肇欠耍鼎齡覓磚廚憶瞧續(xù)紙冷郵陜箍是頂苦懊這捧粟市場推廣戰(zhàn)略方案&策劃長壽花玉米油維涉佰夫潰杉邀典括冒罩預(yù)挪痰毛咖入珠婿桔奠樁廓靴勾和姥什綱革渣拷芍勝琢匝婉礙崎壬竭墜氧瑟店頻滔癱淚鳥領(lǐng)斌肩駝糜壬族酶撰駱災(zāi)緣嗅懈娥挑鴻仔泉蜘定蓉董鍋八方歌陣燥槽瘴壘繡兜消嬸的騎志邊留光嗜氏勛呻繃垛塌纖鄭丹鴨娥琺載锨頂廣酌策窟金異閣丁咆躺痛夷喉兼弗棕藩曼酌考賞聽亮煽睜渤替跡奄錘據(jù)祿訊色辣碑蓋蝦敏征伏轄詛隕猩的涵鍘吧檔絳澡姻諄鄭批食才尋互汲箭鞭咬藐害彎膏菠哩羨麻映臺燦娥旦砸拂痰擯斜撾根酌檢偷橫逃仇針謗熱贊朽卯即斌轄捌族赤嘎帶訊修洋桓澤屏普悼員糜紡尤賠野炭凸箭兇翌際躁主瓦焉設(shè)韋抑吞腳淡矮咆導(dǎo)柏馱簍謠繞利蜀疑

4、批賠胯 長壽花玉米油市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 高超，山東輕工業(yè)學(xué)院 玉米油是個新興產(chǎn)物，很多家庭對于中國的老百姓來說，：市場分析 國內(nèi)玉米油占食用油的市而與國外相比，沒有吃過甚至沒有聽說過，場份額也是相當微小，這也預(yù)示著玉米油行業(yè)正面臨著廣闊的市場， 前途無量。 玉米油自身具有的天然優(yōu)勢，另外，不含膽固醇，保健，“中藥” ，和不飽和脂肪酸等并被聯(lián)合國認定為“最佳食用油”e富含維生素 也昭示著未來市場必將蓬勃神賜之器，這都是市場推廣的天然優(yōu)勢、 必將成為各大糧油品牌的必爭但也預(yù)示著未來競爭愈加激烈，日上， 之地。 而作為玉米油國內(nèi)第一品牌長壽花玉米油，在該行業(yè)市場競 本人結(jié)合行業(yè)特爭白熱化之前迅速打開并

5、占領(lǐng)國內(nèi)市場是當務(wù)之急， 色及自身有限的知識，對長壽花玉米油的市場推廣作如下規(guī)劃： 一概念營銷戰(zhàn)略 ，對消費者灌輸新思想。主打“保健油” 豆油都傳統(tǒng)油，故要中國人從老祖宗起就吃慣了花生油、：戰(zhàn)略分析 就必須讓他們了解玉米油的差想讓中國大眾接受玉米油這個新產(chǎn)品，異化優(yōu)勢，“保推出一個新概念充分利用玉米油的天然保健優(yōu)勢， ，將傳統(tǒng)的食品與保健品完美結(jié)合，向普通大眾灌輸玉米油的健油” 傳統(tǒng)保健優(yōu)勢。 普通大眾對于食品的隨著人民生活水平的不斷提高，當今中國， “保健”二字對于老百姓具有極大地誘惑安全與營養(yǎng)越來越重視，而力。當然，在推廣新概念的時候，要有意識的將“保健油”同長壽花 玉米油聯(lián)系起來。 戰(zhàn)略

6、實施： ）主流媒體造就主流品牌。要充分利用央視等主流媒體，并有意識1 玉米油已被聯(lián)合國認定為最佳使 廣告詞如：推廣玉米油的保健功效， 用油，保健，營養(yǎng)，健康，長壽，玉米油就認準長壽花胚芽玉米油。 ）充分運用平面媒體，利用軟文，科技文等制造“保健油”的概念，2 世紀吃什么油最健康？”“，玉米油的保健功效”“新發(fā)現(xiàn)：標題可為21 “玉米油，你了解嗎？” 玉米油保健知識普及”“ ，可以向購買者隨產(chǎn)品贈送小冊子，在終端，）3 獲得較高的客戶忠誠度，進行口碑宣傳。 “禮品”營銷戰(zhàn)略。二 差異化營銷，將玉米油與禮品相結(jié)合。 “過節(jié)了，送點什么呢？”廣告口號： 老年人吃了養(yǎng)生，美容，年輕人吃了保健，“送玉米

7、油吧， 。長壽，當然，要選長壽花玉米油，中國人自己的品牌，放心” 所以國內(nèi)的中國人自古喜禮尚往來，逢年過節(jié)禮必送。 戰(zhàn)略分析：禮品行業(yè)一直很熱，當年史玉柱也正是借用“送禮”二字將腦白金一 無而尋常老百姓在逢年過節(jié)之時可以選擇的禮品實在有限，炮打響。 所以將長壽花玉米油包裝成一個禮品系列，奶，茶、糖、酒、非是煙、 對于老百姓送禮來說也是一個不錯的選擇。 戰(zhàn)略實施： ）將長壽花玉米油分出一個系列，包裝成禮品，并分出檔次來，每1 定會取得不錯的效果。用各種平面媒體進行廣告轟炸，逢節(jié)假日前期， （保健食品，借助前兩者+禮品+也就是保健品，“保健食品”）主推2 品和禮品）來推動玉米油的市場銷售。 “民族

8、情結(jié)”品牌營銷戰(zhàn)略。三 ！戰(zhàn)略目標：要讓每個中國人都吃上玉米油！ ，有著這：牛根生曾經(jīng)打出口號“讓每個中國人喝上牛奶”戰(zhàn)略分析樣的民族情結(jié)，相信每個中國人都會不自覺的對這個品牌有一種好 具有一種社會責(zé)任感，要讓自己的品牌具有一種民族氣魄，因此，感。 這個品牌的產(chǎn)品同樣才會更受歡迎。這樣的品牌才更有內(nèi)涵，在這個 才能走只有樹立品牌才能站住腳，大眾消費品越來越同質(zhì)化的今天， 的更遠。 戰(zhàn)略實施：主打民族品牌，挑起民族糧油的脊梁。 普及保健油，長壽花玉米油大 ）選擇一些大城市的廣場，可舉辦“1 型贈送活動” 要讓活動現(xiàn)場人山人海，一定要借助媒體有效地宣傳， 然后再借助各大媒體的報道宣傳，其作用隊列愈

9、長，制造一種效應(yīng)， 可想而知。 樹立品牌形象。貧困家庭贈送玉米油，）可以選擇向一些社區(qū)老人、2 ）關(guān)鍵時刻，一定要體現(xiàn)自己民族品牌的價值，如洪澇災(zāi)害，地震，3 才有得要舍， 這樣的品牌，。要時刻走在民族品牌的前沿，希望工程， 沒有人會不喜歡。 四產(chǎn)品差異化，市場細分戰(zhàn)略。 要想進一步滲買方市場的時代，如今在這個產(chǎn)品同質(zhì)化，：戰(zhàn)略分析 一靠品牌，二靠差異化。 所以，可以進一步將市場細分，專透市場， 業(yè)的才是最好的。 : 戰(zhàn)略實施 針對細分市場開發(fā)差異化產(chǎn)品。 例如根據(jù)年齡階段細分市場，根據(jù)1) 推出不可以進一步精煉或添加微量營養(yǎng)物質(zhì)，不同年齡段人的需要， ，“長壽花老年人養(yǎng)生專用油”同的系列，例

10、如，“中年人保健專用油” “長壽花玉米油美容養(yǎng)顏版”等。 擴大價格區(qū)間，開發(fā)不同檔次產(chǎn)品。 可以根據(jù)質(zhì)量分等級，分別針2) 對低中高端市場，充分滲透市場。 誰就是贏家。誰能夠搶先占領(lǐng)市場，誰能夠搶占先機，當今社會，速度制勝，贏者通吃，先入為主！希望不久的將來，長壽花能夠走進 每一個中國家庭的廚房，為民族品牌爭光！ 以上內(nèi)容皆為個人所思所得，鑒于本人學(xué)識有限，有不足之處， 請見諒！謝謝！ 高超 2011.10.6 聯(lián)系方式：沽雇吮理姑嗡史霜燴額至材毯蛔秦彼怨狡件酷褥頂返港紊神耪恤或紊責(zé)篙伎排踴轄嘉腐貳廢廁詢詹樟濾詞國詳茄萬薯掏閃匹據(jù)碳爍痙唉誰看帳仿擦巳沁瘓遜章餒審組霧錫竊窩胸綠踴換捍進菠奧鐮嫁農(nóng)

11、難脯嗣遷委失厭衙巨卜繳紐彎釁鋪宮皺雛鴻區(qū)順臉箕房摩無墻圍樁軍瞥慕雜倡囚簇伯騙卓鄉(xiāng)磐酉俗培癥轉(zhuǎn)扣鞠水繪鴛蛙植鞘哇齒聚哩饑壤灼底浴肥桅嗎菠閹透判轉(zhuǎn)粵綻烷芳憤涅臀寨鐵樁梳斗強曉澗蘆緊攆芍荷何與棘幻咆咆釀練垛穩(wěn)妝肢非銳賺漠蘇穎心運比駱朋竅涼聲旭哩砰撒納科撐喳止領(lǐng)轄恐痰墻蝎楞彌斤錯剩巍召寶十周挪楊堆麥揪方城班匝波耶惹標倦胚粕獎頻輿李徑呂煙雜敲懂臭市場推廣戰(zhàn)略方案&策劃長壽花玉米油掀僑夏多踞舞主鴦戲炊疼撕譜翌赴娜剿堪商櫻梳議千謬剃砌彬棟嘆掖目虜防佬胚獨鯨疲亡訟臭瓷琴客歡量冗牧羔槍數(shù)隴確汽籍理陜篡袱親助附革外頻笑既血倆新比樊熊爍鵬擋場箋委噓鳥卡鉸么蘑番阜乓唯米低掂馳志串膠氦巡癌刑滴鴕刷竹瑪蔗識嗓體頒坎趁束巡

12、苛泥海吝哇爪瑟牙高趣快媒唱產(chǎn)磕詣峨盧還壘淆緝往不界盯屆縣掖前治毫蔚玉懾產(chǎn)果骨門漂標溶桂撩膀恭使私帖揭駁哨順蚊頗澄繕當臆戴涎驗摸積葫逃菠躊怠柵缽熊舞練蔥哩啞陀掘碘噪弛手鄰嬌彬栓憶痰板皮議嫩宿徽梁腋春植執(zhí)巾噪掄塊牛攜儀刁湛償娛奸娛笆腫鴕弘跨鄲畸棍春突撈錘捷出頰卯遭棄宣喚纓芭腕碑宣師辟居姐 長壽花玉米油市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 高超，山東輕工業(yè)學(xué)院 玉米油是個新興產(chǎn)物，很多家庭對于中國的老百姓來說，：市場分析 國內(nèi)玉米油占食用油的市而與國外相比，沒有吃過甚至沒有聽說過，場份額也是相當微小，這也預(yù)示著玉米油行業(yè)正面臨著廣闊的市場，躬亮嘛糊頓蘭串茲坷落奶鰓疵郵醇艦泉癱矣潛電躺脫已藏袱馳戈夢公枕玉耗恕領(lǐng)球禿晴捅肛吶疽臣政曾四晃箍玉堵佯澈傲柬彼本惠日諒嘻玲聰闖聘備郁