1、新開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)， 閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， 莘莊又是閔行的中心， 這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟

2、，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。 平時(shí)也很少有人光顧。 因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi)能力為中低檔。 我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000 元/ 月，付三壓一， ( 上海都這樣 ) 。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面

3、數(shù)據(jù) ( 包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 ) ，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)， 租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收， 結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年， 即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去 ( 這里的房租一直在漲 ) 。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5 萬(wàn)元起步金呢。租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢。 譬如，開(kāi)咖

4、啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商， 開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)， 到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣， 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。1 、門口醒目的廣告明確， 讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 ! 重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)

5、用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次， 影響到顧客的購(gòu)買欲 ! 當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的 ! 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球 ! 燈光也能讓衣服更動(dòng)人， 但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 ( 也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光 ) 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和 ! 加上暖光燈 ( 平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光 ) 能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人 ! 空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的， 身

6、上粘滋滋的， 試衣服也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000 元，這還是省著點(diǎn)花的， 包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、 看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每

7、個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上! 如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了! 要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 !上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便， 等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 MM容易招攬顧客奧 ) ，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀， 我基本上一直要在店里看著的 ( 除了