1、 開店學(xué)習(xí) 開好一家服裝店的幾個(gè)要點(diǎn)和步驟！一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面， 進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情！投資越大， 風(fēng)險(xiǎn)也越大， 往往回報(bào)也越大，這句話肯定也有他的道理的！ 所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對(duì)！第一步的選址是做服裝最重要的條件， 選址會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性， 選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的， 做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非

2、一定賣高檔商品的地段， 這種地段往往人流不一定密集！打個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的比喻， 杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對(duì)面， 如果今天在兩個(gè)商場(chǎng)門口做特賣會(huì)，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！二、 店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額！ ，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！ 再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠?讓人相信他是品牌貨就非常困難了！1、 做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新

3、弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然， 品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 （也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得

4、不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備， 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的， 試衣服也不會(huì)有心情的！3、 做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的， 他只需在裙子類挑選， 如果買了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷

5、懶！三、 新開張時(shí)， 需要有一定的備貨量， 以后的銷售過(guò)程中， 店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品， 你能做 5000 元的營(yíng)業(yè)額， 但是如果只有 5000 元的貨品絕對(duì)是不可能一1 / 3天能有 5000 的營(yíng)業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300 件，你也鋪貨300 件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去！補(bǔ)貨我有自己的一套， 補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨， 沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)， 今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨， 但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額， 所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了！1、 我一般是一

6、個(gè)星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說(shuō)好，每次到的新貨給我留起來(lái)，安排在每個(gè)星期的三或四發(fā)給我， 隔天我就能收到， 這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，無(wú)意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時(shí)的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來(lái)， 而且老客戶會(huì)告訴你， 等他來(lái)了再開箱！ 所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！2、 除了平時(shí)公司正常的發(fā)貨外，我如果有機(jī)會(huì)去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來(lái)，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會(huì)挑選回來(lái)先放在

7、家里， 這一點(diǎn)我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個(gè)寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會(huì)選隔季的衣服先放著！ 原來(lái)我們都有共同點(diǎn)， 這樣到該季節(jié)時(shí)就可以提前上貨了！ 因?yàn)橥緛?lái)臨往往全國(guó)的客戶都會(huì)集中在這一時(shí)段補(bǔ)貨。3、 象“三八 ”“五一 ”“國(guó)慶 ”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！ 我平時(shí)經(jīng)常組織貨源做短期特賣會(huì)也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！4、 平時(shí)我店內(nèi)也會(huì)進(jìn)一部份杭州中研服飾公司“伊芙嘉國(guó)際折扣女裝”銷售，賣價(jià)雖然高，但是有些客戶也喜歡買， 有句話叫百貨中百客！ 到快過(guò)年了， 大家都喜歡買好一點(diǎn)衣服，這時(shí)我會(huì)大量進(jìn)這種貨

8、，哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對(duì)待老顧客，營(yíng)業(yè)員的水平非常重要！1、 本來(lái)就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了！ 讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)， 大家自然就不會(huì)還價(jià)了！ 不議價(jià)還能容易管理店員！2、 對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)， 可以讓他試穿， 并可以推薦類似的款式供他多樣選擇， 這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙！有一點(diǎn)，真得不合適顧客

9、的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買， 人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適， 人家看了也說(shuō)好， 哪他還能幫你介紹生意呢！ 記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話， 下次有新貨可以通知他！3、 對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣， 別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是適合， 兩個(gè)人一起來(lái)的生意最好做， 因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱！2 / 34、 對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，我有些客戶只要一個(gè)電話說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)， 如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了！ 但是接待這些老客戶自己一

10、定要在場(chǎng)， 多聊聊當(dāng)成朋友一樣， 他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢， 會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的！5、 優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動(dòng)， 這樣對(duì)于換季剩下來(lái)的衣服比較有效， 比打折銷售的量要多， 因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服， 處理手上的貨！ 而且換季公司進(jìn)貨本來(lái)就有優(yōu)惠， 這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來(lái)了！ 還有一種就是印等價(jià)購(gòu)物券，買到一定金額就贈(zèng)送，這樣客戶感覺(jué)得到了優(yōu)惠，又帶來(lái)二次消費(fèi)！6、 不要放過(guò)任何一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)，這個(gè)因?yàn)槲矣袃杉业?，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒(méi)有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過(guò)來(lái)給顧客！五、 我除了兩家店正常經(jīng)營(yíng)外，我還有幾個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn)，做生意也要多動(dòng)腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來(lái)更多的效益！1、 參加商場(chǎng)短期特賣會(huì)，因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場(chǎng)短期特賣會(huì)！尤其是三八，五一， 國(guó)慶這種大假， 營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！2、 一年中我會(huì)做幾次短期促銷，我會(huì)主動(dòng)跟商場(chǎng)，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的 “隨你挑 ”，因?yàn)槭蹆r(jià)只有 10 30 元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi) “伊芙