1、 網(wǎng)校建設、平臺運營方案 目錄1.搭建網(wǎng)校.31.1專業(yè)客服為您培訓網(wǎng)校的后臺功能31.1.1網(wǎng)校后臺各種功能的使用31.1.2設置網(wǎng)校的獨立域名31.2課程制作31.2.1錄屏軟件(Camtasia Studio)31.2.2通用攝像方法41.3.1網(wǎng)校首頁的制作81.3.2自定義頁面的使用81.3.3課程布局81.4.1營銷方案91.4.2成功案例92.使用網(wǎng)校.102.1面授班學員使用網(wǎng)校102.1.1面授班學員免費觀看全部網(wǎng)上課程102.1.2面授班學員免費觀看部分課程112.1.3收費觀看課程112.2 遠程學員使用網(wǎng)校112.3 分?；虼硎褂镁W(wǎng)校113.市場營銷.123.1 市場

2、活動123.2網(wǎng)絡營銷121.搭建網(wǎng)校1.1專業(yè)客服為您培訓網(wǎng)校的后臺功能1.1.1網(wǎng)校后臺各種功能的使用您的客服首次與您聯(lián)系進行簡單溝通后，會給您發(fā)送一份能力天空的機構用戶使用手冊，并為您開通能力天空大講堂中的后臺功能的學習課程。建議您先瀏覽學習一下，最好能夠實際操作了解后臺的各個功能，然后將不太明白的地方直接反應給您的客服，由客服為您針對性的講解。時間地點允許的情況下，您可以直接到我們公司，由您的客服為您系統(tǒng)的進行一次培訓。1.1.2設置網(wǎng)校的獨立域名通知域名服務商添加一個子域名(請確保您的網(wǎng)站域名已經(jīng)通過備案)然后通過CNAME指向到，完成后將確定好的子域名告訴您的客服，等待客服為您做最

3、后的綁定操作。之后您和學員直接通過子域名就能夠登陸網(wǎng)校了。(具體操作說明您可以參考)1.2課程制作1.2.1錄屏軟件(Camtasia Studio)如果您此時沒有已經(jīng)錄制好的視頻課程，那么我們推薦您使用Camtasia Studio錄屏軟件來錄制課程，該軟件可以實現(xiàn)授課老師與板書的同步顯示(需要連接攝像頭)，錄制完成后的編輯也比較簡單，具體的使用操作您可以在大講堂中學習或者由客服為您講解。 如果您已經(jīng)有錄制好的視頻課程，那么您只要下載好AS課件助手，使用您的機構賬號登陸,就能直接上傳視頻了。1.2.2通用攝像方法一.攝像機拍攝技巧入門拿穩(wěn)攝影機最好是用兩只手來把持攝影機，這絕對比單手要穩(wěn)，或

4、利用身邊可支撐的物品或準備攝影機腳架，無論如何就是盡量減輕畫面的晃動，最忌諱邊走邊拍的方式，這也是最多人容易犯的錯誤。這種拍攝方式是針對特殊情況下才運用的，千萬記住畫面的穩(wěn)定是動態(tài)攝影的第一要件。固定鏡頭簡單的說就是鏡頭對準目標后，做固定點的拍攝，而不做鏡頭的推近拉遠動作或上下左右的掃攝，設定好畫面的大小后開機錄像。拍攝時多用固定鏡頭，可增加畫面的穩(wěn)定性，一個畫面一個畫面的拍攝，以大小不同的畫面銜接，少用讓畫面忽大忽小的變焦拍攝，除非你用三角架固定，否則長距離的推近拉遠，一定會造成畫面的抖動。如果能掌握以上幾個原則，保證你的作品會更具可看性。手動功能的運用手動亮度調整功能首先就手動亮度調整功能

5、說明，拍攝逆光及夜景時，如果以全自動模式拍攝，前者必定是主體或人物全黑則背景光亮，后者卻是黑暗中燈光一片模糊，在此不探討原理，針對以上的問題，最好的方式就是逆光時按下逆光補正功能鍵，找到亮度調整鍵進行畫面亮度的調整，逆光時將亮度調亮。手動焦距調整功能平常一般的拍攝情況，大都是采用自動對焦，但是在特殊情況下如隔著鐵絲網(wǎng)，玻璃，與目標之間有人物移動等。只要將自動對焦切到手動，將焦距鎖定在固定位置(由于各廠牌顯示及調整的方式有所不同，焦距就不會變來變去了。二.攝像的第一要素手持攝像機拍攝對姿勢的要求 影響畫面穩(wěn)定的主要因素來自于拍攝者的持機穩(wěn)定。掌握正確的持機方法是每個攝像者必備的基本功，有了過硬的

6、基本功才能在攝錄時的得心應手，拍攝出高水平的影像作品來。三腳架的使用保持持機的穩(wěn)定最好的方法是利用攝錄像機三腳架，用帶云臺的三腳架來支撐攝像機效果最好，不但會有效的防止機器的抖動，保持畫面的清晰穩(wěn)定、無重影，而且在上下移攝與左右搖攝時也會運行平滑、過度自然。還有一個好處，那就是可以利用控制攝像機的遙控器和控制云臺的遙控器來完成拍攝的全部過程。眼睛的取景方式許多人受攝影的影響，在拍攝時只睜右眼以取景，這樣的取景方式有很大的弊端。攝影與攝像不同，攝影抓住的只是瞬間，而攝像我們應采用雙眼掃描的方式，用右眼緊貼在尋像器的目鏡護眼罩上取景的同時，左眼負責縱觀全局，留意拍攝目標的動向及周圍所發(fā)生的一切，隨

7、時調整拍攝方式，避免因為一些小小的意外而毀了自己的作品，譬如結婚攝像時亂竄的小孩往你身上撞啦，馬路攝像時要躲避車輛啦；也避免因為自己的“專一”而漏掉了周圍其他精彩的鏡頭，一切變化盡在掌握中。三.拍攝畫面的構圖保持畫面的構圖平衡在每次按下錄像鍵之前，我們都要環(huán)視四周的環(huán)境，看看取景器中被拍攝的畫面是否是自己所需要的這就是在構圖。一幅完美的構圖，起碼應該做到下面幾點： 畫面整潔、流暢，避免雜亂的背景。雜亂的背景會分散觀看這的注意力，降低可視度，弱化主體的地位。拍攝前應該剔除畫面中礙眼的雜物，或者換一個角度去拍攝，避免不相干的背景出現(xiàn)在畫面上。色彩平衡性良好，畫面要有較強的層次感，確保主體能夠從全部

8、背景中突顯出來。如穿黑色衣服的人不要安排在深色背景下拍攝。攝像構圖的一般規(guī)則在拍攝前保持攝錄機處于水平位置，這樣拍攝出來的影像不會歪斜，你可以以建筑物、電線桿等與地面平行或垂直的物體為參照物，盡量讓畫面在觀景器內保持平衡。要盡可能接近目標，這樣才會保證不會有不相關的背景出現(xiàn)在畫面上，但你也必須在主角四周預留一些空間以防主角突然移動。要保證攝錄像機與被拍攝的主角人物之間不會有人或有其他物體在移動。不要讓一些不相干的人物一半在畫面中，一半在畫面外。如果你拍攝的是你無法控制的活動，那么，你不可能確保所有構圖都很完美，但是你可以把你的拍攝主角安排在畫面中的正確位置。同時把整個場景掃描一遍，把不必要的景

9、物排除在外。構圖時還要注意：運動中的物體不管多小都比靜止的物體容易吸引眼睛的注意力，因此，注意不要讓不必要的會分散觀眾注意力的運動中的物體出現(xiàn)在畫面背景上。此外，一些搶眼的色彩也要注意，特別是紅色、鮮黃色和深藍色尤其會吸引眼睛的注意，畫面中要避免出現(xiàn)跟主角沒有關系但卻會搶眼的色彩。四.拍攝角度技巧不同的角度拍攝出不同的內涵在大多數(shù)情況下，拍攝錄影帶要以平攝為主。但是一部片子全篇一律地使用平攝，就會使觀看的人感到平淡乏味。偶爾變換一下拍攝的角度，就會使影片增色不少。拍攝角度大致分為三種：平攝（水平方向拍攝）、仰攝（由下往上拍攝）、俯攝（由上往下拍攝）。五.搖擺的技巧上下?lián)u攝與左右搖攝拍攝工作中，

10、搖鏡頭是最常用的手法之一。當拍攝的場景過于宏大，如果用廣角鏡頭不能把整個畫面完全拍攝下來，那么就應該使用“搖攝”的拍攝方式。搖攝分上下?lián)u攝和左右搖攝，就是攝像機的位置不變，依靠變動攝像的角度去拍攝。搖攝的拍攝方法在以下兩種情況下常被用到：第一種情況就是當拍攝一個大場面或一幅風景畫時，這種情況往往用在你所拍攝的故事片段的開始，就像一段開場白，依次來介紹事件所發(fā)生的地點以及主角人物所處的位置和環(huán)境；第二種情況就是用來追蹤一個移動中的目標，比如，一個正在高臺跳水的運動員、樓上掉下來的東西或者是一輛奔跑的汽車等。以手持機搖攝時，身體一般不需要轉動90，如超過90，人就會覺得不舒服，會對畫面穩(wěn)定不利。跟

11、上下?lián)u攝一樣，用這種搖攝的方法來追蹤拍攝左右移動的目標的關鍵是要掌握好搖鏡頭的速度，要跟拍攝目標的移動速度保持同步。六.對焦技術攝像機的自動聚焦機構在動態(tài)圖像的拍攝過程中，攝像機與被攝體之間的距離是經(jīng)常變動的，因此常常會超出景深范圍而導致圖像模糊。為了使圖像保持清晰，就必須不斷改變鏡頭的焦點位置，使圖像始終保持清晰。這種調節(jié)焦點位置的過程稱為聚焦或對焦。攝像聚焦通常情況下，保證拍攝畫面的清晰是攝像最基本的要求之一，而聚焦調節(jié)是保證圖像清晰度最重要的一環(huán)，攝像機聚焦的過程就是對圖像清晰度調節(jié)的過程。自動聚焦的問題攝像機的自動焦點裝置一般是以畫面中央為調焦基準的。只有畫面中央很小范圍是自動焦點的檢

12、測范圍，這一小范圍內的物體的焦點能夠自動聚實，也就是說如果被攝物體不在畫面中央這一范圍內，自動聚焦就會出現(xiàn)偏差。七.攝像常識問答問：變焦鏡頭的最佳使用方法是什么？答：如果你的鏡頭可以手動調焦，那么就盡量的使用手動調焦，這樣可以節(jié)省時間和電源。當你打算放大一個物體時，在你拍攝之前就對該物體放大，設置并鎖定其焦距，然后縮小到開始的位置，這樣做能夠確保整個拍攝過程中被攝主體都在聚焦點中。問：我應該怎樣使用能夠產生特殊視覺效果的廣角和遠距鏡頭設置呢？答：廣角鏡頭設置能夠明顯增加場景的景深。使用它能夠使小的場景有被擴大的感覺。因為廣角鏡頭同樣也會明顯增大物體向前或向后的運動速度，所以廣角鏡頭可以用來拍攝

13、動態(tài)場面，比如說追趕、打架等等。遠距鏡頭能夠明顯的減少景深，使用它能夠讓背景物體看起來更大更近，使用它能夠創(chuàng)建出生動的兩維空間攝影作品。問：我怎樣才能在三角支架上平穩(wěn)地移動我的攝錄機？答：當你搖動鏡頭的時候(水平旋轉攝錄機)，將你的腳面向鏡頭轉動范圍的中間，然后將你的上半身和攝錄機一起朝向轉動的開始位置，起初要慢慢的移動身體和鏡頭，然后加速，在要完成轉動的時候又慢慢的減速拍攝。問：在我移動的時候怎樣避免畫面的搖晃？答：如果可以的話，將取景器離你的眼睛稍微遠一點，在移動的時候，將膝蓋微曲，這樣就有一個緩沖，可以降低因腳步移動產生的晃動，總之你在移動攝錄機的時候就要感覺象是端著一杯咖啡，并且不能讓

14、咖啡灑出來。圖象穩(wěn)定器此時可以助你一臂之力，不過最關鍵的還得看你的手上工夫如何了。問：我應該在什么時候使用三角支架？答：只要可以的話，你盡量的多使用三角支架，這樣可以使攝錄機的搖擺減少到最小。特別是使用遠距鏡頭拍攝時，三角支架的使用尤顯重要，因為使用遠距鏡頭時即使是極小的晃動都會被放大從而影響畫面效果。問：怎樣拍攝到更佳的畫面？答：想拍攝到好的圖象有兩點值得借鑒，首先，在頭腦里可以將屏幕劃分為3個部分，比如說上-中-下這樣的格局，然后將被攝物體根據(jù)場景的重要性將其安置在這些假想的格局中；第二點，在前景處使用一些延伸的線形物體，這樣可以增加場景的景深。八.攝錄機常用術語CCD (Charge C

15、oupling Device 電荷耦合器件)現(xiàn)在家用攝錄機的攝錄部件都是CCD片，也就是一般說的CCD影像感應器。鏡頭和CCD的質量是影響小型攝錄機圖像的極為重要的因素。采用多少片CCD，尺寸是多少，像素是多少，都直接影響著圖像的質量。許多人都知道采用三片CCD的機器要比一片CCD的好，原因是：數(shù)碼攝錄機內設有三棱鏡，此三棱鏡把光源分為三原色光(紅色、綠色與藍色)，三原色光分別經(jīng)過三塊獨立CCD影像感應器處理，顏色的準確程度及影像質量比使用一塊CCD影像感應器有很大改善。清晰度 分解力清晰度，一般是從錄像機角度出發(fā)，通過看重放圖像的清晰程度來比較圖像質量，所以常用清晰度一詞。AV 輸入松下、J

16、VC的C型小攝錄機一般都沒有AV輸入，帶AV輸入的，主要見諸如一些8mm或Hi8的小攝錄機。之所以會這樣，是因為JVC和松下兩家模擬式家用小攝錄機的格式都采用VHS-C，而VHS-C格式和家用的錄像機是同一格式，故此它們是通用的，所以也就沒必要在小攝錄機上再搞AV輸入接口，可以通過隨機配的轉換盒在家用的錄像機播放，免去接線的麻煩。光學變焦 & 數(shù)碼變焦攝錄機的光學變焦是依靠光學鏡頭結構來實現(xiàn)變焦，就是通過攝錄頭的鏡片移動來使要拍攝的景物放大與縮小，光學變焦倍數(shù)越大，越能拍攝較遠的景物?，F(xiàn)在的家用攝錄機的光學變焦倍數(shù)在10倍22倍，能比較清楚的拍到70米外的東西。使用增倍鏡能夠增大攝錄機的光學變

17、焦倍數(shù)。后期效果與剪輯您可以為您的視頻課程添加一些圖片或者音樂的片頭，當然，這些片頭肯定是能夠展現(xiàn)您的優(yōu)勢就最好不過了。1.3網(wǎng)校頁面建設1.3.1網(wǎng)校首頁的制作網(wǎng)校首頁的制作全部以代碼的形式體現(xiàn)，首頁面的制作我們可以為您提供一些參考的代碼，但是是需要您自己去建設的。盡量將首頁的風格建設的與您的官網(wǎng)相近，這樣，網(wǎng)校通過子域名嵌入到您的官網(wǎng)后會更加完美。1.3.2自定義頁面的使用您可以任意添加多個自定義頁面,可以由代碼編輯的形式建設，也可以直接添加一個您指定的鏈接。網(wǎng)校的導航欄中的首頁、知識庫、實時服務、信譽評價這四個導航名稱可以修改，但是不能隱藏(刪除)，剩下的導航您可以根據(jù)需要隱藏(刪除)、

18、替換自定義頁面,整個導航欄最多顯示10個導航，設置的時候請您留意。 建議您在首頁導航中設置官網(wǎng)導航，然后發(fā)布一些有質量的免費課程以作宣傳，這樣瀏覽的學員才會對您的機構產生興趣進而進入您的官網(wǎng)，同時也為您的網(wǎng)站帶來了流量。1.3.3課程布局按照您的課程分類、數(shù)量、以及課程的設置在后臺先建立好課程類目(課程表)，方便學員按類目查找需要的課程，同時也便于網(wǎng)站的搜索。1.4營銷方式1.4.1營銷方案第一:保證咱們自己有好的師資，畢竟授課工作不是隨便拉來一個老師就能做到的。比如專業(yè)性很強的課程，老師需要把學生一段很長時間學的內容用短短幾天的時間講完，并且這些都得是考試重點。這就考驗老師對專業(yè)考試的理解程

19、度了。第二: 就是課件制作，一定要制作高品質的課件，學生看起來才會舒服，才會有耐心一直看下去。1.4.2成功案例北京某知名英語自考機構營銷方案營銷概述市場概要一. 市場：我校是經(jīng)國家教委批準成立的正規(guī)培訓學校，其前身是成立于1998年的老教協(xié)培訓學校，是最早批準的辦學機構之一，以外語計算機為特色的優(yōu)秀民辦學校，辦學時間長，社會信譽高，是有影響力的機構之一。二. 授課范圍：英語專業(yè)自考、翻譯證書培訓、英語專業(yè)考研、中英文導游、大學英語四六級、英語專四專八、計算機等，新開日語、法語等語言，培訓內容覆蓋廣。三. 師資實力：學校聘請的授課老師均來自附近的著名高校，教學經(jīng)驗豐富，熟悉考試特點，計算機教師

20、均有微軟、Adobe的認證，實踐經(jīng)驗豐富，保障學員學到學以致用的知識，為學員就業(yè)打下良好的基礎。四. 推廣戰(zhàn)略：1)線下報班+學習+報名考試+發(fā)證+推薦工作 一條龍服務，增強用戶報名信心。2)英語自考業(yè)界知名度高，口碑推廣。3)定期推出眾多優(yōu)惠活動 如：報面授班免費看網(wǎng)絡課程，網(wǎng)絡課程團購等。4)機構出版學習配套書籍，書籍中宣傳網(wǎng)絡課堂+贈送學習卡。5)官網(wǎng)增加網(wǎng)絡課堂試聽頻道，吸引用戶觀看網(wǎng)絡課程。6)定期校園活動，推廣網(wǎng)絡課堂 ，贈送網(wǎng)絡課堂學習卡等。7)官網(wǎng)經(jīng)常性更新活動頁面，眾多宣傳頁面或活動指向網(wǎng)絡課堂。8)與眾多英語類學習網(wǎng)站有推廣合作，增加機構外鏈，增強網(wǎng)站網(wǎng)絡可見度。9)機構提

21、供的所有線下班課程基本上都已同步錄制視頻，網(wǎng)絡課堂內容可選性強。10)機構有詳細的推廣時間表，自考類考試時間前五個月為重點推廣期，機構會重點推廣，推出很多活動，分時間點推出不同推廣活動。11)機構報班班次可選性強。比如：保過班，全套課程+歷年試題詳解+機構測試題+沖刺解惑等。五. 廣告戰(zhàn)略與實施1)百度購買英語自考類、機構名稱類關鍵字，參與培訓類關鍵字競價。2)參與熱門培訓類論壇的廣告投放。3)定期校園海報張貼，以及考試報名前期的校園傳單發(fā)放。4)其他推廣企業(yè)有專人完成網(wǎng)絡推廣：QQ群、百度貼吧、百度知道、熱門培訓類論壇。5)第三方銷售尋找代理商參與機構課程銷售。六. 定價及政策定價機構的課程

22、定價參考同類培訓機構，會定期更新價格，保持業(yè)界平均線以下。政策機構報名退費、換班等規(guī)則寬松，增加試聽環(huán)節(jié)，定期推出大型免費公開課，打消學員顧慮。大講堂中成功案例視頻 2.使用網(wǎng)校2.1面授班學員使用網(wǎng)校2.1.1面授班學員免費觀看全部網(wǎng)上課程優(yōu)勢：面授班學員可以觀看與面授課程同系列的網(wǎng)絡課程，方便學員課后復習，相當于面授班課程的附加值。與其他學校同類課程相比較增加了網(wǎng)絡課程，在招生時更有優(yōu)勢。實現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價格，學?？蛇x擇購買授權為學員開通網(wǎng)絡課程；或向學員派發(fā)充課卡(充課卡關聯(lián)了指定的課程)購買課程。2.1.2面授班學員免費觀看部分課程優(yōu)勢：面授班學員可以觀看與面授課程同系列的部分網(wǎng)絡

23、課程，方便上班族學員因工作等原因未能及時上課而落下進度。與其他學校同類課程相比較增加補課功能，在招生時一樣更有優(yōu)勢。學員可以將自己沒有看完的課程贈送給他人，形成口碑效應，吸引其他的學員報面授班。實現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價格和工作人員的工作量，學?？蛇x擇購買授權為學員開通課程；或向學員派發(fā)補課卡(補課卡關聯(lián)了指定的系列課程中得內容)購買課程。2.1.3收費觀看課程優(yōu)勢：根據(jù)不同學員的需求設計不同的課程套系，為您的網(wǎng)校帶來收益。面授班價格A面授班+全部網(wǎng)絡課程 價格A+100元面授班+部分網(wǎng)絡課程 價格A+50元實現(xiàn)方法：根據(jù)課程的價格，學?？蛇x擇購買授權為學員開通課程；或向學員派發(fā)充課卡、補課卡購買

24、課程。2.2 遠程學員使用網(wǎng)校優(yōu)勢：節(jié)省教學場地設備及租用成本；不受地時間、地域限制，吸引更多的遠距離學員或外地學員；網(wǎng)校是未來發(fā)展的一大趨勢，較早使用網(wǎng)校則領先占領優(yōu)勢之地，不被市場淘汰。實現(xiàn)方法：購買授權為學員開通課程；向學員出售充值卡、充課卡；批量注冊賬號將開通好課程的賬號發(fā)送給學員。2.3 分?；虼硎褂镁W(wǎng)校優(yōu)勢：不用將原視頻提供給分校或代理；對課程可控制；可控制課程的價格；可獲得課程的銷售情況；分?；虼砜梢杂歇毩⒌木W(wǎng)校頁面；分?；虼韺φn程的部分內容有一定編輯權。實現(xiàn)方法：使用代理功能；購買授權為學員開通課程；或向學員派發(fā)充課卡、充值卡購買課程。3.市場營銷3.1 市場活動向學員贈

25、送一定面額的充值卡促進學員現(xiàn)金消費購買網(wǎng)絡課程；向學員贈送一定面額的充課卡，使學員觀看學校部分收費課程吸引學員參加面授班或網(wǎng)絡班；發(fā)行教材贈送各種學習卡，促進教材發(fā)行、吸引學員參加面授班或網(wǎng)絡班；通過渠道找各代理商批發(fā)、發(fā)售學習卡促進網(wǎng)絡課程的銷售；。通過老師推廣促進學員購買網(wǎng)絡課程增加收入；通過學員推廣給同學朋友購買網(wǎng)絡課程增加收入，給學員現(xiàn)金報酬或將網(wǎng)絡課程和學習卡作為報酬；召開大型戶外公開課增加學校和網(wǎng)校知名度；在戶外、學校、考場發(fā)送傳單；3.2網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)絡推廣提高學校知名度；騰訊問問、新浪iask、百度知道、雅虎知識堂、郵件廣告、QQ推廣(建立群或加入群)、購買競價排名等；通過團購

26、(能力天空能力團)銷售網(wǎng)絡課程；開淘寶店鋪出售網(wǎng)絡課程(案例 : 中公)；通過外鏈功能將免費課程外鏈到其他網(wǎng)站或學校自己的網(wǎng)站，更直觀的宣傳學校的優(yōu)勢。網(wǎng)校應用優(yōu)勢學員賬戶授課形式目的應用后臺操作面授贈送1. 給學員以增值服務。2. 增加企業(yè)競爭優(yōu)勢。3. 為未來的網(wǎng)絡化教學積累課程體系與學員。廣告推廣中可以對外宣傳，利于招生。學員管理-批量創(chuàng)建-選擇學員-開通知識資料-設定次數(shù)遠程函授1. 避免因時間/地點等因素無法報班。2. 減輕企業(yè)實際運營壓力。3. 增加企業(yè)運營手段。4. 各體系課程最大化銷售。1. 開設遠程班。2. 和各地合作招生辦學。學員管理-批量創(chuàng)建-選擇學員-開通知識資料-設定

27、次數(shù)學習卡成本：支持無限發(fā)卡，收取實際使用者10%傭金形式目的應用后臺操作1. 充值卡2. 充課卡3. 補課卡1. 擴大營銷渠道，輻射其他城市。2. 發(fā)行各種類目課程的卡，便于學員選擇。1. 可以先發(fā)行體驗卡，便于學員購買整套課程。2. 與招生代理平臺和企業(yè)合作。3. 與分校合作。4. 與書店等傳統(tǒng)渠道合作。學習卡管理-管理卡組-添加卡組-選擇類型-關聯(lián)課程-生成-添加卡-導出卡數(shù)據(jù)在線交易成本：學員通過網(wǎng)銀、第三方支付等手段購買課程，需支付一定比例的傭金形式目的應用后臺操作1. 單個課程2. 同一目錄下多個課程3. 打包系列課程1. 增加超市概念，增加企業(yè)銷售手段。2. 便于用戶購買課程，增

28、大沖動型消費可能。3. 多種形式課程組合，便于選擇。1. 單一課程便于學員選擇想要的課程。2. 打包課程可以再制定折扣價，便于用戶批量購買課程。發(fā)布知識資料-制定價格-歸類備注：支持十八家網(wǎng)銀、三個第三方支付，省去了機構開通談判的時間與成本，同時做好購買接口。在線代理無成本形式目的應用操作OEM式1. 增加課程銷售手段。2. 利于企業(yè)推廣自身品牌。3. 代理方可以自己重新制定標題簡介等外包裝，在授權浮動價格內發(fā)布課程。1. 初期可以免費給對方使用，月度/季度結算。2. 之前確認一年使用成本，先行支付。在線申請-確認-授權課程總分校管理1. 增加總分校間合作/管理。2. 增加分校當?shù)亻_展教學招生

29、。3. 增加課程使用銷售幾率。4. 便于開拓其他城市資源。1. 分校創(chuàng)建獨立網(wǎng)校代理總校課程。2. 分校掛總校網(wǎng)校頁面。在線申請-確認-授權課程網(wǎng)校網(wǎng)絡推廣方法網(wǎng)校推廣方式其實和網(wǎng)絡推廣相似，確切地說網(wǎng)校推廣包含網(wǎng)絡推廣（也就是線上推廣），網(wǎng)校的運營還需線下線上雙管齊下，以下就是筆者整理的一些網(wǎng)校推廣方式，供大家參考。網(wǎng)校推廣之線上：1、登陸各種開放性平臺，如分類目錄、B2B、B2C平臺、優(yōu)酷土豆等視頻分享空間；2、在各種招生平臺發(fā)布招生信息，面授網(wǎng)授兩不誤；3、建立官方博客、微博，聚集優(yōu)質資源，可以參考一些博客營銷和微博營銷的書籍；4、在百度知道、百度貼吧、各大熱門論壇（目標群體經(jīng)常聚集的論

30、壇）和QQ群發(fā)布相關信息；5、百度推廣或者SEO優(yōu)化，做關鍵詞排名；至于選擇哪種排名方式，如果不是特別在乎成本，想1周內迅速見效可以選擇百度推廣，如果不是特別緊急，希望網(wǎng)校推廣后獲得長期穩(wěn)定的排名，可以選擇后者，這個見仁見智了；6、參加網(wǎng)站聯(lián)盟，和行業(yè)相近但是沒有直接利益沖突的機構交換友情連接；7、建立淘寶店，充分利用淘寶的流量，出售課程或學習卡。網(wǎng)校推廣之線下：1、捆綁面授，如“報機構面授班，再加XX元送價值XXX元的網(wǎng)絡課程”，這里筆者不建議免費贈送。這是因為一方面站在消費者的立場，免費的東西不一定好，并且不珍惜；另一方面，培訓機構的課程研發(fā)和錄制工作也是有成本的，遠程教育發(fā)展的初衷是希望打破教育的不公平性、降低教學成本、復制優(yōu)質的教學資源，但如果培訓機構一直虧損