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1、案例 思路決定出路格局決定結(jié)局陶建明資深業(yè)務處經(jīng)理成功的經(jīng)理人建設(shè)組織，組織成就事業(yè)01團隊跨越式發(fā)展陶建明周海燕鄭玉倩王鈺郁春花張博冷新林戚衍張超俞燕王嘉毛峰梁斌張娟徐文娟王晶周玲邱敏武賽男2015年度弘德區(qū)2位業(yè)務主管，出勤1+18陶建明1+122戚衍(1+8)謝琳(1+3)冷新林（1+23）張超（1+30）王鈺（1+36）王杰楊喜平秦偉俞燕王嘉李健張娟徐文娟邱敏心靈區(qū)泓鉅區(qū)圓通區(qū)2015年度弘德區(qū)14位業(yè)務主管，出勤1+122王佳苗單以琴裔娟陶建明鄭玉倩郁春花周海燕茅靜汪麗花龔昭民王芳馬靜周華珍孫芳周筱璇許華平袁宏王雪琴代諾王玲魏冬梅陸駿張媛瑩劉明明張理想陸雪芳均為2016年入司的新人領(lǐng)

2、導是一種，你必須每天以自己的實際行動贏得這樣的。02堅持履行主管職責 堅持履行區(qū)主管職責1.2.引領(lǐng)：直招、做大直轄組管理：通過系統(tǒng)培養(yǎng)關(guān)鍵人員弘德人才概貌年齡28-36歲學歷：本科學歷及以上蘇州本地工作經(jīng)驗5年以上愛好多，人脈廣為人正直大方有夢想，有追求，愛生活，有家庭，保險觀念好2016年度直接招募11位HA王芳學歷：蘇州大學 數(shù)學系 本科原 工 作 ：14 年 外 企 工 作 2016年4月加入友邦2016年11月晉級助理業(yè)務經(jīng)理汪麗花學歷：本科原工作：3年美業(yè)培訓+2年自主創(chuàng)業(yè)2016年3月加入友邦通過系統(tǒng)培養(yǎng)關(guān)鍵人員王鈺1+6俞燕1+5王嘉1+82016年度直轄區(qū)育成4位業(yè)務主管，出

3、勤人力37人徐文娟1+1張娟1+6邱敏1+5冷新林1+4單以琴1+4王佳苗1+4裔娟1+72016年度直轄區(qū)育成3位業(yè)務主管，出勤人力23人張超 1+13楊喜平1+4王杰1+2秦偉1+42016年度直轄區(qū)育成4位業(yè)務主管，出勤人力33人李健1+503增員平臺從最基礎(chǔ)的活動做起交友會：1、基本法讀透，人人會講2、晉級規(guī)則讀懂3、挑氛圍，同學間、主管間4、嚴格按流程來：游戲、自我介紹、邀約活動5、事前了解，嘉賓摸底，組員針對性分享6、看到效果，人人參與7、主管帶頭，一周4-6場開門紅期間，交友會正常舉辦星享會之后的基本法解讀開放早會+交友會+星享會+EOP（3.5次/周） 交友會（1次）區(qū)團隊層面 增員開放早會（0.5次） 星享會（1次）營管處層面 EOP（1次）區(qū)部層面 體驗式培訓（1個月1次）一周3.5次 每日三訪 加5分鐘增員動

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