1、商業(yè)模式的力量世界管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)“今天企業(yè)之間的竟?fàn)幰呀?jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的竟?fàn)?，而是商業(yè)模式之間的竟?fàn)帯?第1章商業(yè)模式的力量 金融危機(jī)與商業(yè)模式 第2商業(yè)模式創(chuàng)新 第3商業(yè)模式六式 第4商業(yè)模式的類型 第5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 第6商業(yè)模式無(wú)處不在,金融危機(jī)與商業(yè)模式概念,金融危機(jī)下的美國(guó)與中國(guó) 4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，上半年7。3萬(wàn)億，全年10萬(wàn)億新增貸款， 產(chǎn)能過(guò)乖。,金融危機(jī)孕育百年一遇的資本機(jī)遇的,創(chuàng)業(yè)板上市2009年的開(kāi)板 財(cái)務(wù)指連續(xù)兩年盈利累計(jì)達(dá)1000萬(wàn)，當(dāng)年盈利500萬(wàn)以上。 創(chuàng)業(yè)板的要求：兩高六新 高成長(zhǎng)，高科技 新經(jīng)濟(jì)，新材料，新農(nóng)村，新能源，新服務(wù)，新商模式

2、！這里的所有的新都要有新商業(yè)模式！,商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)互為因果，緊密關(guān)聯(lián),為什么中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)的投資越來(lái)越多！ 商業(yè)模式在美國(guó)60年代就有的東西 現(xiàn)在的vc看重的是什么? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+商業(yè)模式,資本運(yùn)營(yíng)又是商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的重要途徑之一。如：分眾傳媒， 商業(yè)模式不是一下子就能讓你的企業(yè)10倍利潤(rùn)，商業(yè)模式會(huì)告訴你10內(nèi)賺的10倍利潤(rùn)！“方向比努力更重要”,商業(yè)模的概念：就是自己可發(fā)以復(fù)制自己，別人很難復(fù)你！現(xiàn)在的企業(yè)家花的時(shí)間在商業(yè)模式的精力！,商業(yè)模式可以分為六式：,1客戶的定位與選擇，殺手 級(jí)的隱性需求、 2收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長(zhǎng)潛力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我復(fù)制，是否潛在擴(kuò)張的瓶頸

3、 5高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制。 6系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組。 如：百麗，中國(guó)Kappa，凡客誠(chéng)品！,第二：商業(yè)模式的創(chuàng)新,突破與推翻”假設(shè)與前提“ 分眾傳媒 85度C咖啡,商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑,第一：跨行業(yè)，跨國(guó)界進(jìn)行復(fù)制 如：如家酒店 第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來(lái)自于我們的客戶和合作伙伴 絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟?fàn)帉?duì)手就有關(guān)100%精神但是一說(shuō)客戶的時(shí)候就會(huì)說(shuō)這些都是下屬做的事情！ 創(chuàng)新需要一種洞察力，穿透力，如果沒(méi)有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，那你就根本無(wú)法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新！,商業(yè)模式六式：,商業(yè)模式是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，商業(yè)模式不等于盈利模式， 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包涵盈利模式！ 第一式

4、：客戶的定位與選擇，殺手級(jí)的隱性需求 案例；凡客誠(chéng)品 殺手級(jí)的隱性需求，定位為那些宣稱要運(yùn)動(dòng)但從來(lái)都不運(yùn)動(dòng)的人 想要有運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)的人但是又不想出汗的懶男人！,第二式：收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長(zhǎng)潛力,收入倍增模式里，、我們要對(duì)企業(yè)的盈利模式來(lái)源于 不同的階段，不同的產(chǎn)品，不同的方式進(jìn)行布局，以長(zhǎng)期可 持續(xù)地獲取高額利潤(rùn)，并給竟?fàn)帉?duì)手獲利潤(rùn)制造障礙，給后來(lái)模仿者制造進(jìn)入的障礙！ 案例：麥當(dāng)勞的商業(yè)模式。,第三式：成本怎么革命性降低,1 web2.0的生產(chǎn)方式借用了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的提法！以新浪的博客為例！ 2找到重要的成本徹底消除 案例：分眾傳媒的廣告,第四式：可復(fù)制性與可擴(kuò)張性，是否存在擴(kuò)張瓶頸,在眾

5、多瓶頸中，產(chǎn)首當(dāng)其沖的是資金的問(wèn)題。 ITAT中的輕資產(chǎn)的形式！ 分眾傳媒 企業(yè)的復(fù)制能力與標(biāo)準(zhǔn)化 除了資金瓶頸以外，很多企業(yè)在擴(kuò)張，運(yùn)行中還會(huì)遇到 一個(gè)常見(jiàn)的瓶頸，就是人才的瓶頸！ 案例：千味拉面,第五式：高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制,這一試的核心就是最終形成控制力，有了控制力就有了定價(jià)權(quán)， 這是風(fēng)險(xiǎn)投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標(biāo)！ 沒(méi)有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運(yùn)還是在別人的手里那樣的模式危險(xiǎn)度是非常大的！ 企業(yè)如能突破第四式的擴(kuò)張瓶頸，往往就會(huì)構(gòu)成第五式中的高竟?fàn)庨T檻，例如分眾傳媒突破了自身的資金瓶頸障礙，就將資金的優(yōu)勢(shì)化為獨(dú)特竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。例如標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，你不具備我具備，我過(guò)

6、去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源了，所以，第四式和第五式是聯(lián)動(dòng)的！,第六式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組,所謂系統(tǒng)性的價(jià)值鏈，首先結(jié)合著名的“微笑曲線“來(lái)理解上下游價(jià)值鏈。一家企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)巧嫌蔚难邪l(fā)，零部件到組裝，批發(fā)，再到營(yíng)銷，零售，服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)組成。企業(yè)家可以通過(guò)重新設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)孤利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的商業(yè)模式，創(chuàng)新全新的上下游價(jià)值鏈。 案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價(jià)值鏈,商業(yè)模式的類型,從人的思維特點(diǎn)來(lái)看，模式比商業(yè)具有更深刻的意義，人們學(xué)習(xí)是通過(guò)模式進(jìn)行的，衡量在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)相關(guān)事物模式的識(shí)別能力。 專業(yè)的棋手和業(yè)余的棋手的差別

7、 無(wú)論是醫(yī)生還是數(shù)學(xué)家還是。 在所有的學(xué)科中，對(duì)模式的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新都是核心的內(nèi)容。,平臺(tái)模式,平臺(tái)模式的特點(diǎn)： 1平臺(tái)模式經(jīng)常使得外行賺取內(nèi)行的錢。比如阿里巴巴 2平臺(tái)公司力圖構(gòu)建一種基礎(chǔ)，讓其他公司可以在這個(gè)基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品或提供服務(wù)。 3在以平臺(tái)為中心的產(chǎn)業(yè)中，平臺(tái)的價(jià)值隨著互補(bǔ)者的增多而增加 4平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，整合或者創(chuàng)新，平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者和互補(bǔ)性的創(chuàng)新者有著很強(qiáng)的合作動(dòng)力。 5從平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)看，互補(bǔ)者是一把雙面劍，平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者在建立了平臺(tái)以后，當(dāng)然希望越來(lái)越多參與者和互補(bǔ)者能夠參與到平臺(tái)當(dāng)中來(lái)，不然平臺(tái)的價(jià)值很難得到提升。,網(wǎng)模式,狼和狗的叫聲 百麗和可口可樂(lè) 網(wǎng)模式的應(yīng)

8、用 1在建立網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，要嘗試讓點(diǎn)與點(diǎn)之間建立健更多的合適連接，把更多的點(diǎn)容納到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中來(lái)。 2點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接在緊密。如：游戲 3網(wǎng)絡(luò)中的點(diǎn)小沒(méi)有關(guān)系，重要的是參與到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去。如：7-eleven便利店,網(wǎng)模式的特點(diǎn),1再大的“點(diǎn)”只要不融入到里面去，就沒(méi)有多大的意義了！再大的品牌，再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，本身的價(jià)值就很難發(fā)揮出來(lái)，也沒(méi)有辦法借助到外部的力量，產(chǎn)生倍增的效果。 2不建網(wǎng)就借網(wǎng)。 3爭(zhēng)取成為網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的核心物種。如果能有這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然就不要放過(guò)了。 4網(wǎng)就是整合更多的資源。 5網(wǎng)的概念令企業(yè)的邊界發(fā)生改變。,資源衍生模式,一魚(yú)多吃的智慧

9、一個(gè)做玩具的公司，現(xiàn)在正火的電影變形金剛,資源衍生模式的特點(diǎn),1資源衍生模式的關(guān)鍵是重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 2大量消費(fèi)產(chǎn)品可以幫助建立強(qiáng)有力的資源衍生體系，源源不斷不斷獲得利潤(rùn)。 3衍生的產(chǎn)品和項(xiàng)目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了衍生而衍生的陷阱。,產(chǎn)品的開(kāi)門模式,中國(guó)移動(dòng)的卡模式-閱讀模式 電力公司可以從移動(dòng)公司學(xué)習(xí)什么？,產(chǎn)品金字塔模式,汽車的模式 化妝品公司的金字塔模式,金字塔模式的特點(diǎn),1當(dāng)客戶需求與收入有明顯差異時(shí)，就可以使用期用產(chǎn)品金字塔模式。 2產(chǎn)品的金字塔模式是由不同價(jià)格，不同品牌，不同風(fēng)格，不同設(shè)計(jì)，不同功能的產(chǎn)品組成的一個(gè)整體的金字塔結(jié)構(gòu)。 3金字塔底部是防火墻，高端部分

10、是利潤(rùn)豐厚的油脂層。 4有的產(chǎn)品金字塔由同一品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)張構(gòu)成，有的產(chǎn)品金字塔則由完全不同的品牌構(gòu)成。 5如果不同層次的產(chǎn)品能形成的模式，效果便佳。,免費(fèi)模式,如：85度C咖啡 網(wǎng)絡(luò)游戲 免費(fèi)模式的應(yīng)用： 1提供試用品，幫助客戶破冰。某一種產(chǎn)品 2應(yīng)用是形成依賴性體驗(yàn)。QQ,鉤和鉺的關(guān)系,有時(shí)候我們也把免費(fèi)模式叫做鉤和鉺的模式，這是一個(gè)形成的稱呼。如果把免費(fèi)模式看成鉺的話那么免費(fèi)模式的設(shè)計(jì)中一定要有鉤，否則就不能算稱為免費(fèi)模式，而只能被稱為慈善事業(yè)了。 如：85度C咖啡,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新,10年前有一句話叫做“在未來(lái)要么電子商務(wù)，要么就無(wú)商可務(wù)“ 以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式 如訂餐

11、網(wǎng)等。 軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺(tái)模式的核心工具。 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以做到四兩撥千斤 如：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的案例：,商業(yè)模式無(wú)處不在,商業(yè)模式的確力量是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)10年持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)10倍利潤(rùn)的核動(dòng)力，在融資并購(gòu)上市的過(guò)程中，靠商業(yè)模式事半功倍，而資本動(dòng)作即是商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的方法，也是商業(yè)區(qū)模式的歸宿與未來(lái)。 一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是“一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂，一想想不到盡頭” 商業(yè)模式是“企業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍利潤(rùn)，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資與登陸資本市場(chǎng)。 得商業(yè)模式與資本者得天下。 商業(yè)模式就在你身邊！,企業(yè)商業(yè)模式評(píng)估表,1你的產(chǎn)品/服務(wù)是否創(chuàng)造了獨(dú)

12、特的，竟?fàn)幷邿o(wú)法復(fù)制的客戶價(jià)值？ 2你的企業(yè)是否能同時(shí)達(dá)到以下財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)（以稅務(wù)規(guī)范化運(yùn)作為標(biāo)準(zhǔn)）：若為制造業(yè)企業(yè)，年銷售額在2億以上。毛利率在30%以上，稅后凈利潤(rùn)率在10%以上？若為服務(wù)企業(yè)，年銷售額在5000萬(wàn)元以上，毛利率在60%以上，稅后凈利潤(rùn)率在20%以上？ 3你的企業(yè)過(guò)去3年和未來(lái)3年都能以每年30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)嗎？ 4你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨(dú)特的收入獲得方式？ 5你的客戶重復(fù)購(gòu)買率是否達(dá)到50%以上？ 6你是否將行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的重要成本革命性地消除了？ 7你的企業(yè)發(fā)展是否突破了擴(kuò)張瓶頸？ 8你的企業(yè)是否有快速?gòu)?fù)制能力并能做到標(biāo)準(zhǔn)化？ 9你的商業(yè)模式擁有高竟?fàn)庨T檻嗎？ 10在上下游企業(yè)合作過(guò)程中，你居于主動(dòng)地位或