1、銷售部各項(xiàng)要求 銷售部培訓(xùn)規(guī)范技術(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：能夠了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，掌握基本的概念性知識(shí)、相關(guān)產(chǎn)品在實(shí)際項(xiàng)目中的具體作用，并能夠達(dá)到熟練講解的程度。培訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基本概念；應(yīng)用技術(shù)基本概念；自主軟件產(chǎn)品系統(tǒng)。商務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：培養(yǎng)個(gè)人禮節(jié)禮儀形象，熟悉行業(yè)招投標(biāo)法規(guī)法則以及業(yè)務(wù)合同等商務(wù)工作流程和內(nèi)容。培訓(xùn)內(nèi)容：禮節(jié)禮儀培訓(xùn)；招投標(biāo)書(shū)編制培訓(xùn)；合同書(shū)編制培訓(xùn)。行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：了解政法行業(yè)整體組織架構(gòu)和政法體系職位劃分；了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及政法行業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)源。培訓(xùn)內(nèi)容：政法行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)源培訓(xùn)；銷售部管理職責(zé)部門(mén)人員職責(zé)銷售經(jīng)理需求分析、銷售預(yù)

2、測(cè)；確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定；銷售隊(duì)伍的組織；銷售人員的招募、培訓(xùn)；確定銷售人員的報(bào)酬；銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估；銷售人員行動(dòng)管理；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè);客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的需求分析、銷售預(yù)測(cè)；確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售配額；負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定；獨(dú)立分析客戶的內(nèi)部人員的重要性和組織架構(gòu)，合理安排業(yè)務(wù)代表的工作。按時(shí)完成業(yè)務(wù)計(jì)劃表：年計(jì)劃表半年計(jì)劃表季度計(jì)劃表月計(jì)劃表周計(jì)劃表。能控制項(xiàng)目流程：立項(xiàng)表項(xiàng)目跟蹤表項(xiàng)目評(píng)估表招標(biāo)書(shū)審批表投標(biāo)結(jié)果表。業(yè)務(wù)代表了解客戶基本情況和項(xiàng)目基本情況；對(duì)客戶的行業(yè)有深入了解，每15天遞交負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的發(fā)標(biāo)情況匯總；制定詳細(xì)的周、月、季度工作

3、計(jì)劃表；及時(shí)匯總上交本區(qū)域內(nèi)的立項(xiàng)表、地域分析表和客戶個(gè)人資料表；項(xiàng)目提成項(xiàng)目分類項(xiàng)目分類百分比業(yè)務(wù)提成備注系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)90%8%-2%含業(yè)務(wù)費(fèi)用自主軟件5%5%不含業(yè)務(wù)費(fèi)用維護(hù)5%2%-3%培訓(xùn)項(xiàng)目按實(shí)際情況分配，并由總經(jīng)理審批業(yè)績(jī)考核銷售經(jīng)理考核總分100分，部門(mén)管理績(jī)效占50分，業(yè)績(jī)占50分，年薪制；客戶經(jīng)理考核總分100分，按銷售部月考核表內(nèi)容進(jìn)行，采用提成制；底薪+提成+費(fèi)用。業(yè)務(wù)代表地域職責(zé)考核，使用獎(jiǎng)金制；底薪+獎(jiǎng)金。費(fèi)用報(bào)銷銷售部業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目規(guī)劃流程拜訪客戶-了解需求-制定方案-確定預(yù)賽-制定招標(biāo)文件-簽署合同-項(xiàng)目完成。項(xiàng)目實(shí)施流程立項(xiàng)階段(預(yù)算評(píng)估階段(成本核算階段整體流程如下：客戶分析流程客戶人事架構(gòu)圖(客戶項(xiàng)目決策圖(客戶個(gè)人資料表以上表格由銷售人員每月更新一次，并抄送總經(jīng)理一份。業(yè)務(wù)代表上交立項(xiàng)表銷售經(jīng)理匯總總經(jīng)理銷售審批趙副總經(jīng)