1、保險的本質(zhì)-保障,思維方式?jīng)Q定購買產(chǎn)品的類型 如何讓客戶認(rèn)識到保險的真正意義 買保險就是買保障 福祥一生產(chǎn)品銷售話術(shù),目 錄,一. 大部分人購買保險的思維方式,最好能交費期短，費用少，快速產(chǎn)生利益； 考慮經(jīng)濟(jì)效益多，忽略了保險的保障功用。,二. 保障性產(chǎn)品的優(yōu)勢,花最少的錢，獲得數(shù)倍的保障； 保障時間長，終生享受！,三.保險從保障開始,保障高，時間長，終生享受分紅； 和重疾險，醫(yī)療險，養(yǎng)老險組合，全面解決人生三大問題； 60歲前享受雙倍保障，物超所值。,福祥一生的特點：,3.1鎖定目標(biāo)客戶30-45歲,家庭負(fù)擔(dān)重，承擔(dān)風(fēng)險多 沒有應(yīng)對緊急情況的大筆現(xiàn)金 給子女一筆不需要交稅的現(xiàn)金遺產(chǎn),3.2

2、銷售流程,業(yè)務(wù)伙伴：您是否希望自己的家人能夠一生幸福美滿，無憂無慮？ 客戶：當(dāng)然希望如此！ 業(yè)務(wù)伙伴：可是如果有一天您不能再像現(xiàn)在這樣無時不在的照顧她們了怎么辦？她們以后的生活，求學(xué)，養(yǎng)老問題誰來幫他們解決？ 客戶：我賺的錢都可以留給她們。 業(yè)務(wù)伙伴：是??！這未嘗不是一個辦法，但是您考慮過沒有，現(xiàn)在生活指數(shù)不斷上漲，貨幣不斷貶值，銀行上調(diào)利率的速度趕不上物價上漲速度，留的錢畢竟是有限的，我們的錢如果不找到合適的地方利用，還是無法解決她們的實質(zhì)需要。 客戶：那如何做才能根本上解決這個問題？,業(yè)務(wù)伙伴：合理的做好財產(chǎn)分配以及規(guī)劃才能最大程度的解決這些問題，俗話說你不理財，財不理你，我們理財?shù)哪康囊?/p>

3、定是追求利益的最大化，可是還是有很多人忽略了一個很重要的一個問題！ 客戶：是什么問題？ 業(yè)務(wù)伙伴：一切財富都是由人創(chuàng)造出來的，無論生前有多少財富，身后留下多少財富，人本身才是最重要的一種財富，而很多人在理財時卻總是忽略了自己的重要性。，把財富看的比人本身要重要，這是多數(shù)人的一個誤區(qū)！ 客戶：是的！ 業(yè)務(wù)伙伴：現(xiàn)在我有個理財計劃，可以讓您不用再擔(dān)心這些問題，讓您無論遇到什么樣的問題都可以保證您的財產(chǎn)不會因為受到通貨膨脹的影響造成縮水，讓您的家人一生都在您的呵護(hù)之下幸福生活您只需要在這簽個字就可以輕松擁有。（拿出計劃書，簽字確認(rèn)）,3.3 拒絕處理,客戶：這個險種到105歲才拿錢，我哪活的到那么大

4、??？ 業(yè)務(wù)伙伴：您能不能到時候拿到這個錢其實不是問題的重點，重要的是我們要保證的是兩點！ 1.您的資產(chǎn)始終是在增加，而不是在縮水。 2.您無論有什么情況，您的家人始終可以得到完善的生活品質(zhì)保障。 其實我們還可以這樣考慮，您拿不到這筆錢可以留一筆免稅的財產(chǎn)給家人，您能拿到這筆錢一方面資產(chǎn)獲得了增加，您的家人一生都在您的精心呵護(hù)之下幸福生活著，多么的令人羨慕??！ 客戶：呵呵，說的對！,3.4 注意事項,選擇符合標(biāo)準(zhǔn)客戶。健康、有一定經(jīng)濟(jì)實力。 讓客戶喜歡你，并愿意跟你交流是前提。 重點進(jìn)行保障這個理念的溝通，盡量少提到收益。 觀念溝通到位，讓客戶充分認(rèn)識保險的保障功用,3.5 險種組合,險種：福祿

5、雙至+福祥一生+IPA 特點：1. 享受30種重大疾病保障 2. 60歲前雙倍身價保障解決后顧之憂 3. 意外醫(yī)療，住院問題輕松解決 4. 享受增額分紅，有效抵御通貨膨脹 5. 合理避稅，實現(xiàn)財產(chǎn)轉(zhuǎn)移,之,健康生活,囊括健康資訊、家庭保健、旅游動態(tài)等多個方面，引導(dǎo)都市輕松生活。,長期素食易引發(fā)抑郁,近年來素食風(fēng)興起，一些人甚至拒絕一切肉類。對此，營養(yǎng)科專家指出，一味素食并不能讓身體更健康，反而還會因為營養(yǎng)素的缺失而引發(fā)其他疾病，其中最常見的就是缺鐵性貧血、骨質(zhì)疏松、抑郁，甚至神經(jīng)系統(tǒng)受損?！懊刻斓纳攀持幸ＷC優(yōu)質(zhì)蛋白的攝入，實在不喜歡吃肉的話可以通過多吃豆制品補充蛋白質(zhì)?！睆V州市紅十字會醫(yī)院營

6、養(yǎng)科主任譚榮韶提醒說。 素食巧搭配補充營養(yǎng)素 維生素B2：植物性食物中含維生素B2比較少，長期素食容易引起維生素B2缺乏。危害：慢性全身虛弱，視力模糊、疲勞、口角炎、舌炎或地圖舌等。建議補充：玉米、豆類、豆制品、紅菇、雞腿蘑等菌類含維生素B2(核黃素)。 維生素B12：大多存在于動物性食品中，植物性食物中的維生素B12大多缺乏活性。危害：長期素食會導(dǎo)致維生素B12的缺乏癥。從而導(dǎo)致巨幼紅細(xì)胞貧血、抑郁、記憶力下降、四肢震顫等神經(jīng)系統(tǒng)損害，可增加患心血管病的危險。嚴(yán)重缺乏者，還會出現(xiàn)特殊幻覺。建議補充：菠菜、芥菜、橄欖菜、胡蘿卜等都富含維生素B12。,鐵質(zhì)：因為植物食品只含非亞鐵血紅素的鐵，不如

7、肉食中亞鐵血紅素的鐵容易吸收。雖然素食的含鐵量比葷食高，但吸收差，所以素食者體內(nèi)鐵的含量較低，易引發(fā)貧血。 缺乏危害：長期單純性素食常常會導(dǎo)致缺鐵性貧血，容易食欲減退、疲乏無力。建議補充：芹菜、香菜、菠菜、韭菜、油菜都富含鐵質(zhì)，多吃一些富含維生素C的食物(如葡萄干、紅棗等)能幫助鐵質(zhì)的吸收。 鈣質(zhì)：完全素食的的人，鈣攝入量比奶蛋素食者和新素食主義者都低。缺乏危害：容易導(dǎo)致老年人骨質(zhì)疏松，發(fā)生骨折。 建議補充：黃花、苜蓿、薺菜、蘿卜纓、雪里蕻、蛇瓜、紅莧菜、油菜苔、小茴香、抱子甘藍(lán)、香菜等都富含鈣質(zhì)。 鋅：植物性食物中鋅的生物利用率低。 缺乏危害：素食者鋅的攝入量比非素食者低。缺乏鋅質(zhì)，會使老年

8、人的免疫功能下降。 建議補充：青菜、豆莢、黃豆、芥菜等黃綠色蔬菜里含鋅較多。,碘：魚類是人體獲取碘的主要食物，長期不吃魚，容易造成“碘缺乏癥”。缺乏危害：老人年缺碘可能會患甲狀腺腫，甲狀腺功能低下、貧血，表情淡漠、無力、易疲勞，體能下降和生活適應(yīng)能力差等。建議補充：紫菜、海帶等海生植物中含碘比較豐富，適合食療補碘。 蛋白質(zhì)：雖然素食者可以通過植物獲得與非素食者一樣多的蛋白質(zhì)，但是植物蛋白的質(zhì)量比動物蛋白要差些，賴氨酸等必須氨基酸要少些。缺乏危害：蛋白質(zhì)的“營養(yǎng)不良”使人血清總蛋白量及白蛋白降低，會導(dǎo)致身體消瘦、皮膚干澀、頭發(fā)枯白、消化不良、精神不振、免疫功能下降，容易患感染性疾病，甚至引發(fā)腫瘤。 建議補充：豆制品是單