1、1,品尚衣柜基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 主講人：許濤,2,目錄： 1.品尚衣柜銷售。 2.品尚衣柜測(cè)量。 3.品尚衣柜設(shè)計(jì)。 4.品尚安裝基本知識(shí)。,3,一、衣柜銷售,1.衣柜功能區(qū)域的劃分。,衣柜（圖）A區(qū)為不常用物品堆放區(qū)。 B區(qū)為常用疊放區(qū)。 C區(qū)為掛衣區(qū)。 D區(qū)為小件存放區(qū)。,4,2.品尚衣柜的常備色板,JD佳迪 01-678古典紅木/啞光，浮雕 01-113格森橡木/啞光 F110夢(mèng)織人/浮雕 U091托斯卡橡木/啞光，真木紋 8155奧林匹克楓/啞光 01-508泥泊爾橡木/啞光 啞光黑胡桃 （以上封邊上全部帶LOGO）,5,HMH紅棉花 YDH06608浮橡木 YDH70102101浮楓木 Y

2、DH04701浮蘋果木 暖白浮雕 黑色浮雕 YDH5010-3-01浮紅桃,6,01-508泥泊爾橡木浮雕,7,U079黑胡桃,8,U091托斯卡像木,9,F110浮雕夢(mèng)織人,10,01-678古典紅木浮雕,11,U064玫瑰橡木,12,3.品尚整體衣柜加盟商供應(yīng)價(jià)格。,4.品尚滑動(dòng)門加盟商供應(yīng)價(jià)格。,6.品尚整體衣柜，滑動(dòng)門加盟商銷售注意事項(xiàng)。,5.品尚衣柜五金加盟商供應(yīng)價(jià)格。（圖片）,13,二.測(cè)量,A.測(cè)量注意事項(xiàng)。 B.測(cè)量表示方法。,14,A。測(cè)量注意事項(xiàng),1。確認(rèn)地址、電話、姓名。,2。了解裝修進(jìn)度（是否可以量出精尺）。,3。明確公交路線，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。,4。對(duì)客戶所做我們的產(chǎn)

3、品進(jìn)行溝通，擴(kuò)大單量。,5。畫房型圖。,6。對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)房型進(jìn)行詳細(xì)勘探（量尺）。,7。如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)房型與所做產(chǎn)品產(chǎn)生沖突（出現(xiàn)非標(biāo)、異型）。要與客戶反復(fù)交代、反復(fù)溝通。按我意思辦的厲害關(guān)系。,8。測(cè)量記錄現(xiàn)場(chǎng)房型數(shù)據(jù)。,9。三分鐘后復(fù)尺核對(duì)。,10。對(duì)比較疑難的問題必須當(dāng)面溝通，當(dāng)面簽字。,11。測(cè)量結(jié)果回公司后進(jìn)行認(rèn)真詳細(xì)的整理。,12。確保清晰的傳真給相應(yīng)的設(shè)計(jì)師。,13。對(duì)于有特殊處理的地方要與設(shè)計(jì)師溝通，直至他能復(fù)述我的意思認(rèn)為正確為止。,15,14。適當(dāng)?shù)恼莆湛蛻粞b修的進(jìn)度，何時(shí)安裝是最適宜的時(shí)間。早日讓客戶確認(rèn)。,附：注意、測(cè)量必須復(fù)尺,、與客戶溝通重要強(qiáng)調(diào)厲害關(guān)系,、可盡量與客戶提

4、供與裝修相應(yīng)的知識(shí)，以取得客戶信任。,、對(duì)于復(fù)雜的地形要反復(fù)多次測(cè)量、研究、咨詢。,、盡可能排除對(duì)一切設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝產(chǎn)品的不利因素。,16,B.衣柜測(cè)量表示方法,一點(diǎn)透視 平面俯視圖,17,一點(diǎn)透視例圖,18,19,20,21,22,23,衣柜測(cè)量俯視圖,24,三.設(shè)計(jì),1.標(biāo)準(zhǔn)柜平面圖。 2.標(biāo)準(zhǔn)柜立體圖。 3.圖例。 4.做圖注意事項(xiàng)。 5.報(bào)價(jià)電子表格。,25,整體衣柜標(biāo)準(zhǔn)柜平面圖,26,27,整體衣柜標(biāo)準(zhǔn)柜立體圖,28,衣柜做圖標(biāo)準(zhǔn)圖例,29,做圖注意事項(xiàng),1.衣柜設(shè)計(jì)時(shí)必須按標(biāo)準(zhǔn)柜設(shè)計(jì)。 2.柜體常規(guī)板為18MM板。背板為6MM板?；瑒?dòng)門門板為9MM板。 3.設(shè)計(jì)圖紙時(shí)，必備平面圖

5、，柜體附視圖。必要情況下還要畫出立體圖。 4.在共用側(cè)板時(shí)超過1700MM情況下，頂?shù)装灞仨毚驍唷?30,設(shè)計(jì)師確認(rèn)時(shí)注意事項(xiàng),1、確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后有無改動(dòng)。,2、柜體做在地板之上還是下。（復(fù)合以20MM計(jì)算，實(shí)木以50MM計(jì)算）,3、客戶選擇面板、 花色、 有無誤差。,4、柜體和墻面的安全縫隙與客戶明確的溝通。,5與客戶商訂產(chǎn)品最佳安裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。,6、柜體異形情況下與客戶明確的溝通。,7.單據(jù)與圖紙?zhí)顚懬宄?，并自己審核。再轉(zhuǎn)他人審核。,8、價(jià)格注明，多退少補(bǔ)。,9、所售商品能否方便，快捷，安全的送達(dá)客戶直至安裝。,31,安全縫隙的處理,序：通常入墻衣柜安裝前預(yù)留安全縫隙為20MM。衣柜安裝后安

6、全縫隙會(huì)顯現(xiàn)出來。為此處理方法如下：,1按照客戶裝修進(jìn)度與客戶及裝修公司進(jìn)行詳細(xì)溝通。選定最佳的柜體安裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。先安裝柜體，然后由裝修公司油漆工人做離子灰進(jìn)行補(bǔ)縫。此時(shí)間在裝修公司水電做完，木工退場(chǎng)前三天，油漆工進(jìn)場(chǎng)前為最佳。,2用與產(chǎn)品同色的18MM板側(cè)封。用502膠水或玻璃膠進(jìn)行固定。,3用專用泡沫填縫劑先填好，然后外層做墻體同色的油漆?；蛘叽蛏蠅w同色的玻璃膠。,32,33,安裝的基本知識(shí)。,34,基本安裝示意圖 第一步：用釘錘把膠泥打入板孔內(nèi)，進(jìn)行欲埋。 然后用十字鏍絲刀把三和一連桿上入膠泥內(nèi)。,35,第2步：按照?qǐng)D紙把側(cè)板，層板，腳線，小腳,拉條用 大餅鑼絲進(jìn)行固定連接。 組成框架。要求：視平下的三和一扣件朝下，視平線上的三和一扣件朝上。除特殊原因外露孔位不許看到。,36,第3步：把6MM背板插入背板槽，上部與頂層板平齊. 并用鉛筆做好層板中心點(diǎn)在側(cè)板上。,37,第4步：用圈尺拉出柜體的對(duì)角線。按照側(cè)板上鉛筆 標(biāo)記,劃出背板后面層板的中心線。再將30MM圓釘用 釘錘打入。要求每隔150MM一個(gè)圓釘,