華碩筆記本電腦華碩筆記本電腦市場推廣營銷策劃案華碩筆記本電腦2第一項(xiàng)目的一、作為華碩品牌營銷推廣的直接應(yīng)用模式二、作為華碩確立品牌戰(zhàn)略提供思路三、為挖掘華碩品牌優(yōu)勢尋找支點(diǎn)四、作為華碩建設(shè)差異化戰(zhàn)略的選擇形式五、作為華碩品牌營銷近期發(fā)展的切入點(diǎn)六、作為華碩形象締造的營銷整體依據(jù)第二項(xiàng)市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）年，筆記本國產(chǎn)廠商與以往相雙有了明顯的彎化。國產(chǎn)筆記本的老大依然是聯(lián)想。年聯(lián)想的一系弄大動(dòng)作，為整體筆記本市場營銷注入新活動(dòng)。競爭的此起彼浮讓許多筆記本電腦廠商和區(qū)域代理拉動(dòng)了一場空前的筆記本大戰(zhàn)，雖然眾家均認(rèn)為靠近聯(lián)想即靠近了成功，但結(jié)果往往是事與愿違，新一輪營銷模式中，華碩筆記本電腦3誰都意想不到的華碩不經(jīng)意間與聯(lián)想走到一起，助銷背景中占居了天時(shí)、地利與人和，契機(jī)天成，只待一搏。（二）年筆記本營銷環(huán)境中爆出另一特征；家庭和個(gè)人市場越來越受到廠商關(guān)注，并由此成為各商家積極開拓的對(duì)象。從年春節(jié)筆記本形成的垂直市場結(jié)構(gòu)來看，家庭與個(gè)人市場表現(xiàn)出高速的增長勢頭。（三）年被業(yè)屆人才稱為寸筆記本的銷售旺年，雖然這剛剛是個(gè)開始，但卻使小巧而精致的手提電腦漸成新寵，這無武漢中為華碩這款號(hào)稱全世界最輕小的筆記本電腦，突增銷售動(dòng)力，如果說年繼續(xù)延續(xù)對(duì)“小巧”的認(rèn)知，那么華碩這個(gè)以主板而聞名的廠家推出這款迎新之作“”將在有效的市場組合進(jìn)攻中一舉奪魁。二、競爭對(duì)手分析明基的超輕超??；東芝的最小筆記本和世界第一輕的出爐，還有號(hào)稱東芝白色美人的小升級(jí)等國內(nèi)外筆記本品牌，因?yàn)槁氏扰c薄、小、輕并軌，都將成為華碩的硬性競爭對(duì)手，而華碩唯一占居的優(yōu)勢就是華碩本身曾以其生產(chǎn)的主板而顯赫至今，競爭對(duì)手分析過程中，品牌認(rèn)知度是否能在本案中發(fā)生轉(zhuǎn)移或臨期稼接成能否挑戰(zhàn)未來競爭市場的關(guān)鍵，華碩急須出臺(tái)新策劃推廣方案，累積華碩本身的品牌厚度。三、消費(fèi)者分析（一）年末，一份工廠產(chǎn)品消費(fèi)傾向調(diào)查報(bào)告中顯示年將再度成為小巧型筆記本市場的天下，來自達(dá)澳公司的份針對(duì)性調(diào)查中表明，今年到秋季間，預(yù)購小巧型筆記本電腦的用戶大大超過了購買占式的用戶。筆記本電腦的可移動(dòng)性正是使其走進(jìn)個(gè)人使用的最為重要的因素。（二）隨著工廠市場消費(fèi)越來越趨于理性化，小巧的移動(dòng)性能已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所重視。消費(fèi)者的年熱情度，加上商家在節(jié)前的大力宣傳，使得年初，筆記本的銷售預(yù)示了一個(gè)持續(xù)熱銷場面的到來，華碩華碩筆記本電腦4正開始有機(jī)可乘。四、產(chǎn)品分析（一）屬高端筆記本電腦，是目前諱莫如深最輕小的一款，名稱為華碩。市場價(jià)格分別為價(jià)格萬元；價(jià)格1萬元；價(jià)格萬遠(yuǎn)。（二）進(jìn)入長春不到二看時(shí)間，由于產(chǎn)品本身尚與科學(xué)營銷與廣告組合手法相并軌，因此該款筆記本一直未進(jìn)入正常銷量走勢。（三）無光區(qū)、軟區(qū)，原本是不足點(diǎn)的兩個(gè)方面，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)無況類市場和相應(yīng)的品牌產(chǎn)品。五、產(chǎn)品形象認(rèn)知分析（一）深得異地居住的高層次辦公人員喜愛，出差易攜帶，便捷成為第一認(rèn)知元素。（二）沒有光驅(qū)、軟驅(qū)，對(duì)啊分出差辦公人員產(chǎn)生人為限制，但人們更多看重的是華碩能生產(chǎn)主板的良好口碑。（三）部分工廠業(yè)人士在使用群體認(rèn)為華碩生產(chǎn)的筆記本電腦為速度稍遜一籌。第三項(xiàng)營銷推廣一、產(chǎn)品推廣定位（一）消費(fèi)群體索定歲之間的家庭辦公或個(gè)人辦公（二）消費(fèi)區(qū)域索定長春市場高檔小區(qū)住宅樓；高檔辦公區(qū)；高校；高級(jí)賓館；政府、新聞出版等行業(yè)區(qū)；繁華商業(yè)區(qū)。華碩筆記本電腦5二、細(xì)部營銷戰(zhàn)術(shù)定位在前期的細(xì)部營銷攻堅(jiān)中，華碩應(yīng)該在所定位的名片，區(qū)市場針對(duì)主要目標(biāo)群體客戶，公共難點(diǎn)，做好前期導(dǎo)入工作，包括媒體組合準(zhǔn)備，廣告攻勢展開及籌備。同時(shí)，有必要對(duì)上述市場內(nèi)容進(jìn)行策劃案開成后的實(shí)地考察和研究。（一）舉動(dòng)營銷展未推廣會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)。（二）實(shí)施跳躍式攻堅(jiān)戰(zhàn)略，導(dǎo)入期連環(huán)派送禮品，媒體組合期間也可實(shí)行購買加派送無線上網(wǎng)卡等優(yōu)惠舉措。（三）會(huì)議促銷全面拉動(dòng)配合，圍繞專業(yè)推廣會(huì)議或銷售會(huì)議的主體，改善客房關(guān)系，促進(jìn)營銷溝通，推廣華碩筆記本形象，力塑華碩產(chǎn)品口碑，介紹產(chǎn)品銷售政策。三、捆綁促銷定位（一）加強(qiáng)每一組合促銷的續(xù)接性和遞進(jìn)性（二）加強(qiáng)每一組合促銷的實(shí)效性和投入科學(xué)化相結(jié)合的促銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)（三）加強(qiáng)每一組合促銷內(nèi)容的精彩和推動(dòng)性四、分點(diǎn)式促銷（一）華碩主板機(jī)型，筆記本風(fēng)彩暴露華夏創(chuàng)意展示經(jīng)華碩主板的厚重品牌拉動(dòng)華碩輕小機(jī)型筆記本成功上市，品牌認(rèn)知度的轉(zhuǎn)移，將立即華碩筆記本電腦6帶動(dòng)華碩筆記本認(rèn)知度的提升。（二）“認(rèn)識(shí)華碩主板，相信華碩輕小自有道理”“我身輕小，心在華碩“創(chuàng)意展示無論用作促銷主題，還是廣告訴求，都體現(xiàn)了華碩精品的超路內(nèi)涵。廣告拉動(dòng)市場后，跟進(jìn)實(shí)施。第四項(xiàng)廣告策略一、廣告目標(biāo)（一）完成華碩為代表的華碩系列品牌成長過程，通過廣告策略的正確實(shí)行，打造繼聯(lián)想后的又一傳奇品牌。（二）迅速掀起華碩熱賣高潮，傳導(dǎo)成熟的華碩品牌觀念。（三）全力打造華碩主板與華碩筆記本的天作之和，助銷行動(dòng)步步提升，有助于華碩輕小機(jī)型的品牌厚度提升。二、目標(biāo)市場策略（一）華碩筆記本原來所面對(duì)的市場、市場特性筆記本市場處于由臺(tái)式向筆記臺(tái)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，集團(tuán)辦公向家庭、個(gè)人轉(zhuǎn)軌時(shí)期，舊款式筆記本身華碩筆記本電腦7邊輕、薄、小型轉(zhuǎn)軌時(shí)期，成熟的輕小型品牌云集而混亂，彼此只爭輕、薄、小及款式，雖依據(jù)大品牌旗下，但自身潛力短期只起到了為他人做嫁衣的宣傳局面，成功者如鳳手鱗角。、市場規(guī)模大、小品牌共爭市場，份額雖大，但規(guī)模卻末見拓展。（二）目標(biāo)市場策略提案、依據(jù)年是寸輕、薄、小型筆記本創(chuàng)業(yè)年，年華碩更輕、小型必將占居市場主導(dǎo)地位。、策略（）爭小、爭輕，世界最輕小筆記本電腦華碩，只需點(diǎn)到為止的廣告宣傳加促銷模式跟進(jìn)，即可成軾導(dǎo)入本訴求點(diǎn)（）依華碩主板的名牌厚度，華碩須綜合本案中提到的搞橫競爭策略，與本案中的種輕、小型筆記本正面交鋒，即可起到互惠互利的效果。注意避免傳統(tǒng)打法中強(qiáng)調(diào)的避重就輕或以退為進(jìn)策略，華碩經(jīng)營單位依據(jù)聯(lián)想的成功前景和華碩主板，已具備競爭前提，進(jìn)則更可驗(yàn)證華碩品質(zhì)。（三）問題點(diǎn)、找到可以詮釋無光驅(qū)、軟驅(qū)的輕小可信理由，讓不足從感觀上瞬間改變。、代理商網(wǎng)絡(luò)組建過程尚需通過會(huì)議營銷等手段加以快速提升和改善。、廣告切入點(diǎn)待定。、如何實(shí)施可以產(chǎn)生助銷效果的廣告組合。三、廣告訴求策略華碩筆記本電腦8小與輕為外觀感性認(rèn)知，在年的競爭格局中已做驗(yàn)證，外觀訴求應(yīng)求得一種能體現(xiàn)差異性的策略，可以遵照輕松上手、輕盈順手“的感性訴求，結(jié)論感性表性輕小世界華碩來自中國華碩筆記本第五項(xiàng)媒體組合如何利用相對(duì)較低的個(gè)人成本，最佳的受眾版面，著眼于覆蓋面較大，最低的廣告價(jià)位，相對(duì)較好目標(biāo)消費(fèi)群體的收視率和最佳受眾時(shí)段，是提煉本案中媒體組合部分的科學(xué)依據(jù)，對(duì)此，達(dá)澳以過科學(xué)分析組合，實(shí)施有針對(duì)性的媒體組合策略，均可