電大市場營銷學形考 3.1.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（D） 。（2.00 分）A. 業(yè)務折扣B. 季節(jié)折扣C. 數(shù)量折扣D. 現(xiàn)金折扣2.Intel 公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ C ）定價策略。 （2.00 分）A. 撇脂定價B. 彈性定價C. 滲透定價D. 理解價值定價3.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（C） 。（2.00 分）A. 甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品B. 甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品C. 甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品D. 甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品4. 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網(wǎng)絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡，以原有的 32 個樂凱彩擴服務部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和 1400 家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為除了目前的銷售網(wǎng)絡，在以下幾種渠道方式中，樂凱應以哪種方式作為下一步的工作重點?( C )（ 2.00 分）A. 郵寄B. 獨家銷售C. 網(wǎng)上銷售D. 人員推銷5. 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網(wǎng)絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡，以原有的 32 個樂凱彩擴服務部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和 1400 家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題： 消費者購買膠卷屬于( C )類購買行為（2.00 分）A. 都不是B. 有限地解決問題C. 慣例化的反應行為D. 廣泛地解決問題6.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（A）類產(chǎn)品效果明顯。 （2.00 分）A. 產(chǎn)品需求富有彈性B. 產(chǎn)品需求缺乏彈性C. 生活必需品D. 名牌產(chǎn)品7.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（ B ） 。 （2.00 分）A. 報紙B. 電視C. 廣播D. 雜志8.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（A） 。 （2.00 分）A. 專業(yè)商店B. 便利商店C. 超級市場D. 百貨商店9.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（B） 。 （2.00 分）A. 管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B. 所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C. 水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)D. 契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)10. 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網(wǎng)絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡，以原有的 32 個樂凱彩擴服務部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和 1400 家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點，你認為，樂凱公司應采用( D )種分銷策略（ 2.00 分）A. 選擇性分銷B. 獨家分銷C. 直接分銷D. 密集分銷11.以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（ B ） （2.00 分）A. 博客營銷B. 網(wǎng)上商店C. 交換鏈接D. 搜索引擎營銷12. 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網(wǎng)絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡，以原有的 32 個樂凱彩擴服務部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和 1400 家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：目前樂凱公司采用的是( A )渠道結(jié)構(gòu)。 （2.00 分）A. 個別式與垂直式相結(jié)合B. 個別式C. 垂直式D. 水平式13.網(wǎng)絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（D ） 。 （2.00 分）A. 寬B. 一樣C. 長D. 短14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？( D ) （2.00 分）A. 形象生動逼真、感染力強B. 表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強C. 專業(yè)性強、針對性強D. 簡便靈活、制作方便、費用低廉15. 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網(wǎng)絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡，以原有的 32 個樂凱彩擴服務部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和 1400 家特約彩擴店。同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡。全國樂凱部重點加強了基礎(chǔ)設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的分銷網(wǎng)絡。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為膠卷這種產(chǎn)品是( C )類產(chǎn)品?（2.00 分）A. 生活必需晶B. 純有形產(chǎn)品C. 有形加服務型產(chǎn)品D. 無形產(chǎn)品16.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。?B ）的方式。 （2.00 分）A. 營業(yè)推廣B. 人員推銷C. 廣告宣傳D. 經(jīng)銷商商品陳列17.下列情況下的（ C ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 （2.00 分）A. 單價低、體積小的日常用品B. 處在成熟期的產(chǎn)品C. 技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D. 生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品18.經(jīng)紀人和代理商屬于（ C ） 。 （2.00 分）A. 實體分配者B. 供應商C. 批發(fā)商D. 零售商19.以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？（ D ） （2.00 分）A. 成本更節(jié)省B. 溝通更有效C. 競爭更公平D. 品質(zhì)更保障20.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（ A ）的策略。 （2.00 分）A. 密集分銷B. 獨家分銷C. 直銷D. 選擇分銷1.影響企業(yè)定價的因素主要有（ABCDE ）等。 （3.00 分）A. 市場需求及變化B. 商品的特點C. 市場競爭格局D. 政府的干預程度E. 企業(yè)狀況2.網(wǎng)絡營銷的職能主要有（ ABDE ） 。 （3.00 分）A. 銷售促進B. 網(wǎng)址推廣C. 保護產(chǎn)品D. 信息發(fā)布E. 信息收集3.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ ABD） （3.00 分）A. 產(chǎn)品技術(shù)性強B. 無差異的日用消費品C. 生產(chǎn)資料中標準件小工具D. 價格低廉E. 產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強4.整合營銷溝通的特征有（ ABCDE ） （3.00 分）A. 持久的連貫性B. 高度的一致性C. 內(nèi)容與資源的整合D. 整合營銷溝通管理E. 資源整合5.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素有（ ACD ） 。 （3.00 分）A. 產(chǎn)品在生活中的重要性B. 消費者不認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品C. 產(chǎn)品用途的多少D. 產(chǎn)品替代品的數(shù)目和相近程度E. 與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品6.影響分銷渠道設計的因素有（ BCD ） 。 （3.00 分）A. 企業(yè)自身條件B. 產(chǎn)品條件C. 顧客特性D. 市場條件E. 競爭特性7.廣播媒體的優(yōu)越性是（ ACDE ） 。 （3.00 分）A. 制作簡單、費用較低B. 針對性強，有的放矢C. 較高的靈活性D. 傳播迅速、及時E. 聽眾廣泛8.以下（ ABCE ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略（3.00 分）A. 新產(chǎn)品競爭激烈B. 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先C. 生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低D. 產(chǎn)品需求的價格彈性小E. 企業(yè)生產(chǎn)能力強1.網(wǎng)上調(diào)研通常回收率低、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。 （ X ） （2.00 分）錯誤正確2.網(wǎng)絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。 （ V ）（2.00 分）錯誤正確3.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。 （ X ） （2.00 分）錯誤正確4.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂定價策略。 （ V ） （2.00 分）錯誤正確5.網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。 （ V ）（2.00 分）錯誤正確6.某種洗衣粉，顧客一次購買 10 袋以下每袋價格為 4 元，若一次購買 10 袋以上，則每袋價格為 3.6 元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。 （ X ） （2.00 分）錯誤正確7.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。 （ V ） （2.00 分）錯誤正確8.適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。 （ X ） （2.00 分）錯誤正確9.企業(yè)網(wǎng)站設計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。 （V ） （2.00 分）錯誤正確10.日用消費品、工業(yè)品中的標準件