1 母嬰用品策劃書 據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰用品網(wǎng)購市場呈逐年遞增趨勢，且隨著國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境的不斷成熟和規(guī)范以及消費者網(wǎng)購行為滲透率的提高，未來市場潛力巨大。 一、 母嬰網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)分析 母嬰市場數(shù)據(jù)分析，這是淘寶網(wǎng)首次針對網(wǎng)購市場的分析報告： 1、 首先我們從成交金額來看一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖： 此統(tǒng)計圖說明母嬰全網(wǎng)成交金額、奶粉成交金額和童鞋成交金額都在成上 2 升的趨勢，尿不濕、玩具和防輻射服也會出現(xiàn)增長的趨勢?？偟膩碚f母嬰用品在淘寶網(wǎng)中銷量逐年增加。 2、 官方統(tǒng)計出的母嬰各類產(chǎn)品的品牌排行榜 奶粉： 明治 美素 雅培 美贊臣 優(yōu) 惠氏 貝因美 多美滋 恩貝兒 尿不濕 ： 花王 好奇 大王 幫寶適 媽咪寶貝 雀氏 麗嬰房 菲比 噓噓樂 安兒樂 洗浴護(hù)膚品： 貝親 妙思樂 施巴 強生 新安怡 郁美凈 喜多 潤本 咪咪 具： 費雪 奧貝 迪孚 樂高 木玩 世家 伊詩比帝 百利威 木馬智慧 迪士尼 丹妮奇特 輻射服裝 ： 添香 森林小樹 家樂 喜滿 家 正旭 樂孕 貝安琪 童裝 ： 西松屋 s 麗嬰房 趣會 努比 童鞋 ： 巴布豆 米奇 乃納 芭比 米菲兔 特曼 七波輝 維尼小熊 推車： 好孩子 康貝 小小恐龍 葛萊 寶 好 天使 三樂 阿龍 淘寶數(shù)據(jù)魔方揭秘 :母嬰用品網(wǎng)購規(guī)模越來越大 2010 年 在 7 月 22 日開幕的第 10 屆 嬰童展（上海國際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會）上，來自于艾瑞網(wǎng)的電子商務(wù)專 家傅志勇通過對淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)的分享，揭秘了目前母嬰用品網(wǎng)購市場的規(guī)模及現(xiàn)狀。 淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，在目前淘寶網(wǎng)上母嬰用品的四個主流行業(yè)中（食品、服飾、玩具、母嬰用品），產(chǎn)品總量已經(jīng)達(dá)到了 1895 萬件，規(guī)模已經(jīng)非常巨大。 從交易金額上看，淘寶網(wǎng) 6 月份母嬰用品四個子行業(yè)的累計交易額已經(jīng)超過了11 億，其中 65%由奶粉貢獻(xiàn)， 20%由營養(yǎng)品貢獻(xiàn)。 目前淘寶網(wǎng)母嬰服飾產(chǎn)品每天的成交額達(dá)到 1060 萬，其中 孕婦 類達(dá)到13%， 兒童 類 11%， 防輻射服裝 11%。 在母嬰食品的網(wǎng)購交易中，奶粉行業(yè)的 交易額已經(jīng)超過 65%，品牌壟斷性和集中度已經(jīng)非常高。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，明治、美素、雅培分列前三位， 明治 3 奶粉 的交易額達(dá)到 5300 萬， 美素奶粉 是 2700 萬， 雅培奶粉 是 2400 萬。在營養(yǎng)品方面， 愛寶氏 的月銷量是 530 萬， 邦陽 230 萬， 漢臣氏 160 萬。 在嬰童玩具方面， 益智類玩具 、 早教玩具 、 童車玩具 、車 嬰兒推車 等各個子行業(yè)中都已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)先者， 好孩子 、 康恩貝 等品牌有顯著優(yōu)勢。在紙尿褲產(chǎn)品中， 花王 、好奇 、大王 等前五個品牌市場占有率高達(dá) 99%，其中花王 6 月份的交易額達(dá) 2661 萬，好奇 1177 萬，大王 844 萬 ，市場壟斷已經(jīng)逐漸形成，市場格局也相對穩(wěn)定。值得注意的是，好孩子、花王和好奇的產(chǎn)品價格都比較高，從淘寶數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來看，母嬰用品在網(wǎng)購中已經(jīng)甩掉了廉價的中國網(wǎng)絡(luò)購物“廉價 ”的標(biāo)簽。 “ 母嬰用品網(wǎng)購 ” 現(xiàn)象分析 ： 1、媽媽們 熱衷網(wǎng)上 母嬰用品 的原因： 母嬰類消費需求正旺 前面講到，在消費需求存在、而消費理念趨向節(jié)省的情況下，電子商務(wù)的優(yōu)勢得以最大限度地放大。母嬰類商品便是其中的典型。可以說，國內(nèi)的母嬰類消費需求正處于旺盛時期。 1）媽媽群中網(wǎng)民比例較高：目前媽媽群多以 70、 80 年代居多，而這部分人正是國內(nèi)網(wǎng)民 的主力人群，他們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識朋友，交流心得特別是對于電子商務(wù)的接受程度高。 2）嬰兒潮正值高潮：始于 05 年，增長于 06 年，爆發(fā)于 07 年“金豬寶寶”、以及 08 年的“奧運寶寶”，國內(nèi)嬰兒潮正處于增長高潮期。嬰兒潮的到來，必然催生大量的消費需求，消費商品從孕婦到嬰兒，需求非常廣。 網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店更能夠進(jìn)行精心挑選，從而滿足 媽媽們 追求物美價廉的消費心理。 3）計劃生育提升家庭對子女的投入：國內(nèi)計劃生育政策的長期實施，家庭孩子數(shù)量減少，使得孩子成為整個家庭的核心。家長們愿意為提高 孩子的生活、教育質(zhì)量而投入更多的精力和資金。 4 4）早期教育越來越受重視：早教對于孩子一生的影響是潛移默化的，特別是在0期間。相關(guān)的教育產(chǎn)品自然是消費熱點。嬰幼兒教育屬于非正規(guī)的教育形式，教育方式靈活，個性化需求也非常顯著，因此市場需求多樣。 母嬰類 網(wǎng)購 市場潛力巨大 據(jù)專職分析師介紹，目前母嬰類綜合 網(wǎng)站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站以上下游之間的差價為利潤來源，具體做網(wǎng)絡(luò)零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實體店等，復(fù)合型渠道往往是主流的選擇。 國內(nèi)垂直 絡(luò)購物的巨大上升空間，加上母嬰類消費市場旺盛需求，使母嬰類垂直 站很受用戶青睞。根據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，即使在金融危機嚴(yán)重的 2008 年，母嬰類網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模除個別月份出現(xiàn)下降外，整體還是保持上升態(tài)勢，受經(jīng)濟低迷的影響不大。此外，母嬰類網(wǎng)站近年來主要的融資事件也顯示，在經(jīng)濟低迷時期，仍不乏大筆金額的投入，足 以見資本市場對母嬰消費市場的看好。 專職分析師認(rèn)為：在全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的情況下， 嬰類網(wǎng)站經(jīng)過了 13 年時間的前期運營，平臺系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務(wù)的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎(chǔ)的保障，邊際成本也開始持續(xù)下降，再加上旺盛的需求，必將迎來業(yè)務(wù)量井噴。以母嬰網(wǎng)絡(luò)零售為代表的垂直 果抓住這個機會，則有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 二、問卷分析 問卷的 調(diào)查結(jié)果顯示有百分之 五十六 的 調(diào)查對象經(jīng)常 網(wǎng)上購 買母嬰用品 ，并對網(wǎng)上 母嬰用品 有一定程度的了解，另有約百分之二十的同學(xué) 偶爾 購 買母嬰用品 。 其中 6 個月 2 歲孩子的媽媽 占了居多。但是不同年齡段孩子的媽媽都有網(wǎng)購的經(jīng)歷。 媽媽們在網(wǎng)購母嬰用品時，大多數(shù)都選擇淘寶網(wǎng)，專門的母嬰網(wǎng)站，品牌網(wǎng)站和拍怕網(wǎng)。在易趣和其他的網(wǎng)店都不太受歡迎。這說明媽媽們注重母嬰用品的質(zhì)量和品牌，喜歡買正品。在母嬰用品中 玩具 、 童衣童鞋 、 育兒書籍 很受媽媽們的青睞。 5 媽媽們認(rèn)為網(wǎng)上購買母嬰用品存在的問題： 1） 信譽度問題。 在網(wǎng)上購買童裝時，最看重的是什么？ 有百分之三十二的媽媽都看重平臺和賣家的信譽。 在網(wǎng)絡(luò)交易中，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使買賣雙方存在著嚴(yán)重的信息不對稱， 媽媽們 在網(wǎng)上購物 時接觸不到商品，商家的真實身份又難以查明，這些情況無疑增加了購物的不確定性，從而使 媽媽們 推遲或放棄網(wǎng)上購物的行為 。 2）、質(zhì)量問題。媽媽們在進(jìn)行網(wǎng)上購買母嬰用品時最擔(dān)心的是商品的質(zhì)量問題。由于媽媽們 在網(wǎng)上購物時接觸不到商品 ，沒有觸感不能很準(zhǔn)的查看商品的質(zhì)量，所以對于網(wǎng)購不放心。 給商家的建議 1、，首先價格要合理，其次產(chǎn)品齊全，有保障，服務(wù)專業(yè)態(tài)度好，信譽好，搜索方便。媽媽們都比較看重這些方面。 2、 要設(shè)置準(zhǔn)確熱門的關(guān)鍵字，有百分之八十八的媽媽們都是透過關(guān)鍵字的搜索找到自己想要的商品，其次要做好首頁的促 銷廣告。關(guān)鍵字的選取可以采用商品的屬性、功能及品牌。 3、可以 提供產(chǎn)品的詳細(xì)使用說明 ，有百分之七十九的媽媽希望商家能提供這個服務(wù)，此外增加 同類商品的各性能比較 ， 配套商品組合推薦 。 總結(jié)： 基于以上幾點和目前市場反饋情況，發(fā)現(xiàn) 嬰商品消費需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直 展?jié)摿薮?。這類 司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，產(chǎn)品線非常之廣。 滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。目前母嬰成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的一個新興熱點，訪問用戶數(shù)量在過去的半年里增長迅猛。中國由來已久的人口大 國的地位無疑令中國的 母嬰用品 市場在全球范圍內(nèi)最具誘惑力 ， 但形成巨大反差的是，中國 母嬰用品 網(wǎng)站發(fā)展尚處在初級階段，競爭對手稀少，規(guī)模有限，正因此 網(wǎng)上母嬰用品 市場的發(fā)展空間還非常廣闊。 第二部分、網(wǎng)站建設(shè)方案 一、 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 6 選擇域名 （ ） 拼音域名： “ 育嬰之道 ” 的拼音。 企業(yè)的網(wǎng)址被稱為“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”，一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，選擇包括關(guān)鍵詞的域名。而網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳和展示企業(yè)形象的重要窗口。 二、網(wǎng)站功能規(guī)劃 網(wǎng)站架設(shè)布局 嬰幼兒服裝 孕婦護(hù)膚品 孕婦服裝 嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品 嬰兒床上用品 欄目介紹 一、網(wǎng)站首頁 將整個網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括公司簡介，商品展示，論壇等。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和 公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問有限公司網(wǎng)站。 首頁的設(shè)計著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象，力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感，幸福育嬰用品 網(wǎng)站 婦裝網(wǎng)站 本站首頁 論壇 商品展示 公司簡介 留言反饋 公司文化 公司介紹 產(chǎn)品分類 廣 告 搜索引擎 會員登錄 客服專線 孕婦知識 簽寫留言 育嬰之道 商品圖片 品牌定位 友情鏈 接 流量統(tǒng)計 問卷調(diào)查 郵件列表 搜索引擎 7 繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。 （ 1） 會員注冊系統(tǒng) 企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊 ,選擇會員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會員 ,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫 享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù) . （ 2）客戶專線 ： 客戶有想咨詢 ，隨時解決客戶的疑問。 （ 3）孕嬰小知識： 8 （ 4）站內(nèi)搜索 （ 5）廣告 ： 在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的形象和 塑造網(wǎng)絡(luò)品牌；另一個是吸引我們的目標(biāo)客戶點擊，進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁面，進(jìn)而使目標(biāo)訪問者進(jìn)入站點的營銷頁面并下定單，形成站點的銷售。 二、公司簡介 本欄目包括“公司簡介”、“公司文化”、“品牌定位”、 “信息反饋”四個二級欄目，內(nèi)容是傳導(dǎo)公司的經(jīng)營理念、企業(yè)價值觀，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢樹立企業(yè)品牌和形象。 1“公司簡介”主要介紹公司的一些基本情況，經(jīng)營策略和公司的優(yōu)勢。 2“公司文化”介紹公司的發(fā)展，企業(yè)文化都采用新聞發(fā)布系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)，網(wǎng)站可以分類發(fā)布管理動態(tài)信息，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)動態(tài)、電 子報的自主管理維護(hù)，能夠自行對動態(tài)的類別、電子報的期數(shù)進(jìn)行管理。前臺可以按類別、關(guān)鍵字查詢信息。 3“品牌定位”介紹公司的品牌定位，設(shè)計風(fēng)格，經(jīng)營理念，服務(wù)理念和奮斗目標(biāo)。 9 4“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問題的種類，反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址。 三、商品展示： （ 1）對所有商品進(jìn)行分類和展示。 （ 2）產(chǎn)品搜索：便于消費者尋找想到的商品。 四、論壇 ：點擊論壇進(jìn)入本站的 育嬰之道論壇，參與有關(guān)育嬰的知識及經(jīng)驗交流。 、留言反饋 ：采用在線反饋表單，利用這個模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問題的種類，反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址。 六、 網(wǎng)上調(diào)查 客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一 解消費的消費觀念，消費心理，及對本 公司的看法。 10 七、流量統(tǒng)計 : 通過流量統(tǒng)計了解本站的點擊率及只要瀏覽者得來源，以便做好網(wǎng)站的推廣 八、友情鏈接 ： 通過和其他站點交換鏈接 ,可以吸引用戶點擊訪問，直接提高網(wǎng)站的訪問量 。 九、郵件列表 ： 瀏覽者可以輸入 閱網(wǎng)站的電子雜志 第三部分 網(wǎng)站推廣 站內(nèi)優(yōu)化 關(guān)鍵字的設(shè)置，在百度上查詢“孕婦裝”排列在前的網(wǎng)站的，查看他們的關(guān)鍵字，并對本網(wǎng)站的網(wǎng)站名稱、網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)站描述及網(wǎng)站中的文字內(nèi)容，首頁的第一段設(shè)置關(guān)鍵字。 11 在該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方，給它加黑 站外優(yōu)化 質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接 。 2. 合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。 加入百度鏈 、將網(wǎng)站網(wǎng)址添加到百度，谷歌 4、發(fā)布 博客 創(chuàng)建鏈接 、 論壇 發(fā)帖 在東方熱線發(fā)帖 13 創(chuàng)建本站的論壇（ 、郵件列表 希網(wǎng) 14 件列表 第四部分、淘寶 商城推廣策劃書 淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為 3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù) 。 一 各大搜索引擎登陸我的店址 已做 第一站： 。在出現(xiàn)的 “網(wǎng)址 ”處輸入網(wǎng)店的首頁地址 ，在 “說明 ”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān) 鍵 字，然后單擊 “登陸 ”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機會。 第二站：百度 ，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地 址和驗證碼，單擊 “提交網(wǎng)站 ”即可。 15 第三站：雅虎 ，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的 “ 網(wǎng)址 ” 處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在 “ 驗證碼 ”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊 “ 登陸 ” 即可。 1） 淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化 已做 描述 ： 側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名 主要工作： 負(fù)責(zé)新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行 負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列 規(guī)則 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題編寫， 述 2） 淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告 描述： 活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖 已做 報名參加社區(qū)促銷活動 爭取社區(qū)首頁免費廣告位 主要工作： 負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主 動店鋪人氣。 通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，有效期 1 天，可以推薦店鋪或單件商品。 3） 淘幫派推廣資源發(fā)掘利用 描述： 加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 已做 16 建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動詳細(xì)說明頁。 主要工作： 負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。 負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。 4） 友情鏈接資源發(fā)掘利用 描述： 增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪。 主要工作： 友情鏈接店鋪的添加， 10個，涉及食品、飲料、零食、小點心、保健品等店鋪 5） 淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷 描述： 淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣 寶貝排名的一個重要指數(shù)。 主要工作： 當(dāng)潛在買家咨詢，即時交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。 策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作。 6） 淘寶 員發(fā)掘利用 描述： 針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 主要工作： 主要增加淘寶 7） 店鋪 述： 針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 主要工作： 加大現(xiàn)有店鋪 及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪 品數(shù)量偏少。 開通店鋪 推商品增加店鋪 8） 信用評價 描述： 在買家 評價的解釋欄中加上你的店鋪名 +關(guān)鍵詞 主要工作： 提供評價文字模板 主動對買家的每一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價。 9） 店鋪推薦模塊 已做 描述： 店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。 主要工作： 每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。 10） 櫥窗展示模塊 已做 描述： 當(dāng)買家選擇搜索或點擊 ”我要買 “根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出 17 現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝 數(shù)、開店時間、信用度（賣家信用度 +買家信用度的一半）及交易額度而定的。 主要工作： 目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機，需主推商品、特價商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機會。 11） 淘寶官方活動 描述： 在店鋪 ”我是賣家 “活動報名 ”中，淘寶 網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。 主要工作： 主要是配合活動內(nèi)容的折扣。 12） 淘寶錢莊 描述： 錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎獲得禮品的地方，點擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。 主要工作： 只需要提供商品和發(fā)貨給中獎的買家，無需支付其他廣告費用；單個窗口贊助總金額（ 寶貝單價 +郵費 *數(shù)量） 1500元起，錢莊首頁窗口 10000起。 二 1)淘寶旺鋪 描述： 提升寶貝瀏 覽量，更好地留住買家，個性化模板 開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息 現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能： 客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助 交易管理：第一時間整理好訂單資料，便于發(fā)貨 生意報告：提供利潤、交易額、交易量的日統(tǒng)計數(shù)據(jù)和月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓賣家跟清楚了解店鋪銷售成果 網(wǎng)絡(luò)營銷：能搜索相關(guān)客戶并提供信息群發(fā)功能，大大提高發(fā)布促銷信息的速度 進(jìn)銷存管理：提供寶貝入庫、出庫、庫存盤點、庫存警戒等功能； 批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價格，批量對交易評價； 單據(jù)打印 ：變煩瑣的手抄快遞單、發(fā)貨單為自動打?。?成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。 18 推廣中后期策略（需要每月或每周定期進(jìn)行） 主要工作： 購買相應(yīng)模板套餐 2） 滿就送 描述： 滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。 主要工作： 根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 3） 搭配套餐 描述： 將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪 購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本 主要工作： 需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率 同時增加商品曝光率 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會 4） 限時打折 描述： 系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。 利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。 主要工作： 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”展示機會 可以考慮周末定期某個時間限時 3 小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，負(fù)責(zé)限時打折投放操作。 5） 會員關(guān) 系管理： 描述： 可以高效的管理會員信息，設(shè)置會員級別 主要工作： 設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別 將老客戶按照購買金額設(shè)置會員級別 會員廣告營銷 6)網(wǎng)店版行情參謀 描述： 可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品 的信息 主要工作： 查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字 19 查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁 比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好 三 1） 淘寶直通車