大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 1市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書 目錄 前言 . 一、職業(yè)生涯診斷 自我認(rèn)知 . （一）自己的價值觀與職業(yè)興趣 . （二）評估自己的能力 . 二、職業(yè)生涯選擇與確定 職業(yè)分析 . （一）職業(yè)傾向 . （二）職業(yè)類型 . （三）職業(yè)抉擇相關(guān)因素（ 5. （四）適合自己職業(yè) . 三、職業(yè)環(huán)境分析 . （一）家庭環(huán)境分析 . （二）學(xué)校環(huán)境分析 . （三）社會環(huán)境分析 . （四）職業(yè)環(huán)境分析 . 四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位 . （一）自我 . （二）他人眼中的“我” 360評價自己 . （三）定位及分析 . （四）就業(yè)單位實(shí)地考察 . （五）職業(yè)目標(biāo)階梯 . 五、實(shí)施計(jì)劃方案 . （一）概況一覽表 . （二）職業(yè)發(fā)展路徑 . 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 2前言 職業(yè)生涯是指一個人一生中的所有與工作相關(guān)的行為和活動，以及相關(guān)的態(tài)度，價值觀和愿望等連續(xù)性的經(jīng)歷的過程。世界上絕大多數(shù)人都要從事一種或幾種職業(yè)。有的人在從事某一種職業(yè)時會經(jīng)歷崗位的變遷，植物的晉升等；也有人會經(jīng)歷工作內(nèi)容的變化和工作單位的變遷，從事一種或多種不同的職業(yè)。因此在人的生涯歷程中，職業(yè)生涯占據(jù)了人生的重要地位。通過職業(yè)生涯的成功，人生的價值能夠得到充分的體現(xiàn)。人生所扮演的各種角色的綜合平衡發(fā)展，將使人生變得豐富多 彩。 而職業(yè)生涯的能不能成功一定程度上取決于我們是否有一個完美的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃就是在知己知彼的基礎(chǔ)上確定個人職業(yè)生涯發(fā)展的方向、目標(biāo)以及路徑，并采取有效的行動達(dá)成目標(biāo)的過程。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助個人是你建立職業(yè)發(fā)展意識，激發(fā)成功動機(jī)；了解就業(yè)形勢，保持積極的心態(tài)；明確職業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)，做出正確的選擇并適時采取行動。通過職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生還能明確大學(xué)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，合理安排大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活，努力提升自己的能力和素質(zhì)，能夠獨(dú)立自主的面對和處理學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書有能夠幫助大學(xué)生更好明確自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，更完整的規(guī)劃自己的人生。因此作為一個 21 世紀(jì)的大學(xué)生必須實(shí)事求是的根據(jù)自身實(shí)際為自己設(shè)計(jì)一份合理的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書顯得極其重要。 一、職業(yè)生涯診斷 自我認(rèn)知 （一）自己的價值觀與職業(yè)興趣 最看重什么 我的職業(yè)價值觀是在我的眼中所有的職業(yè)都沒有高低貴賤之分，大學(xué)生在選擇的職業(yè)的時候應(yīng)該有一種合理的擇業(yè)觀和就業(yè)觀。應(yīng)該有一種不論什么職業(yè)只要在自己的崗位上努力工作都會有所成就。其次就是職業(yè)最重要的是根據(jù)自己的特產(chǎn)和興趣。同時還應(yīng)該考慮到自己家庭的影響因素。 喜歡干什么 我是一個性格開朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，熱愛市場營銷工作；同時比較熱愛寫作，希望從事一些文案或者市場方案策劃的工作。 作為學(xué)生自己在讀大學(xué)之前的經(jīng)歷幾乎都是四處求學(xué)的經(jīng)歷，只是上了大學(xué) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 3的 時候，才會在課余的時間去做一些兼職，參加一些活動。在大一的時候利用周末在人民商場給美的集團(tuán)做過美的一些電冰箱、電飯煲、電磁爐等系列產(chǎn)品的促銷。 也曾在大一放暑假的時候和寢室一名室友一起去重慶找個工作。到那個時候才明白作為一個還沒有畢業(yè)的大學(xué)生在一個人生地不熟的地方去是多么的艱難。我和我的同學(xué)幾乎每天就早早的起床去找工作，但是企業(yè)總是以不招暑假工或者是要收各種培訓(xùn)費(fèi)用拒絕了我們。一連找了幾天都沒有找到工作。一直堅(jiān)持到我們的錢快用完還是沒有找到。最后迫于無奈我們只能各自回家。 雖然在這次找工作經(jīng)歷了失敗，但是我 從其中學(xué)到了不少知識。比如知道了社會并不是我們想象的那么簡單，所以我必須努力學(xué)習(xí)。同時我也看到了同學(xué)之間那種同甘共苦的友誼。 作為一個農(nóng)村出來的學(xué)生，家庭幾乎沒有什么背景和金錢，所以找工作只能靠自己的努力去創(chuàng)造。不能依靠別人去鋪路。同時也非常感謝自己這個普通的家庭，因?yàn)樯谝粋€普通的家庭也鍛煉了自己獨(dú)立自主的能力，同時還可以不受家庭的影響自由的擇業(yè)。 （二）評估自己的能力 能夠干什么 我是一個性格開朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，熱愛市場營銷工作；同時 比較熱愛寫作，希望從事一些文案或者市場方案策劃的工作。 適合干什么 我是一個性格開朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，大學(xué)也學(xué)習(xí)了市場營銷的專業(yè)知識，同時喜歡寫作和創(chuàng)作，因此我能夠勝任一些銷售和市場方案策劃方面的工作。 優(yōu)劣勢是什么 （ 1）綜合特質(zhì) （ 2）能力優(yōu)勢 道德高尚，愛護(hù)國家、集體榮譽(yù)， 具有較強(qiáng)的想象力和創(chuàng)造力和 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 4關(guān)心同事； 學(xué)習(xí)和掌握了市場營銷的專業(yè)知識，具有一定的市場調(diào)查與預(yù)測、促銷方案的策劃與實(shí)施以及能夠分許和制作一些廣告的能力； 較熟練的掌握了 MS 解 據(jù)庫的基本操作； 具有較好的文字表達(dá)能力和人際交往能力。 文字表達(dá)能力，能夠從事市場營銷策劃 較熟練的掌握了 MS 解 據(jù)庫的基本操作； （ 3）人際關(guān)系 （ 4）激勵因子 處理人際關(guān)系的能力較好，能夠較好的處理好與同學(xué)和老師之間的關(guān)系。 對于當(dāng)前的自己滿足生存和發(fā)展的需要最重要，所以適合預(yù)期的薪金以及獎金和能夠擁有培訓(xùn)深造的機(jī)會便是做好的激勵因子 自我小結(jié) 我是一個對生活充滿熱愛和信心的人，同時自己通過大學(xué)和以前的學(xué)習(xí)也學(xué)到了不少知識和用了了許多能力。我相信通過自己的努力沒有什么目標(biāo)不能達(dá)到。同時自己的恒心和決心不夠，希望自己能在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠克服自己的不足。 二、職業(yè)生涯選擇與確定 職業(yè)分析 （一）職業(yè)傾向 根據(jù)自己的家庭現(xiàn)狀、自己的興趣愛好和能力以及大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)，希望自己將來能夠從事市場營銷專業(yè)的相關(guān)工作。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 5（二）職業(yè)類型 項(xiàng) 10 分，哪一種類型你的分值比較高，完成表： （三）職業(yè)抉擇相關(guān)因素（ 5我是誰？（ 我是誰 ?”“我的職業(yè)興趣是什么？”我具備什么特質(zhì)與能力？“”我喜歡什么？“我的特長是什么？”“我的家庭如何？”等等。 我是一名來自農(nóng)村的大學(xué)生，學(xué)的是市場營銷專業(yè)，具有一定的人際交往能力和文字寫作能力以及基本的計(jì)算機(jī)操作能力，喜歡一些市場銷售和策劃的工作。 職業(yè)抉擇時，還需要問自己“我有哪些職業(yè)選擇？”“我的問題有哪些？”“我每個決定的可能影響是什么？”等等 根據(jù)自己的專業(yè)和興趣在選擇職業(yè)的時候有銷售代表、銷售主管、以及市場專員和市場策劃等工作可以選擇。但是自己有時候性格過于剛烈，屬于膽汁型的人遇到不公平的事情不易冷靜。 雖然選擇做與市場營銷會是自己陷入那種一個人孤軍奮斗的境地，但是類型名稱 得分 類型解釋 實(shí)際型 （ 7)分 做事塌實(shí)，為人安分，不太擅長于社交 管理型 （ 6)分 樂觀主動 ,喜歡發(fā)表意見，有管理才能 社會型 （ 8)分 為人熱情，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳 研究型 （ 7)分 思維縝密，擅長于分析，傾向于創(chuàng)新 藝術(shù)型 （ 7)分 思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富 常規(guī)型 （ 4)分 忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序 分析：從上表中可以看出你屬于哪一種職業(yè)人格類型？ 社會型 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 6我選擇自己喜歡的職業(yè)我堅(jiān)信我可以在找到一個合適自己的崗位后能夠努力的工作并取得好的成績。 時間也是職業(yè)抉擇需要考慮的因素?！拔衣殬I(yè)目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)需要多久時間？”“我思考的時間需要多長？”“我的計(jì)劃容許我搜集的時間是多久？“等等。 根據(jù)自己那種雷厲風(fēng)行的性格，我覺得自己在選擇職業(yè)的時候只有在經(jīng)過合理的分析之后我相信能夠思考和決策的時間加在一起應(yīng)該不會超過 3個星期。 空間的因素同樣也是職業(yè)抉擇要考慮的因素，即“在我的職業(yè)目標(biāo)中，我向往什么樣的工作環(huán)境與生活空間？”“居住地點(diǎn)與工作場所的距離遠(yuǎn)近如何”等等。 由于以后照顧父母需要以及居住地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的原因我希望工作地 點(diǎn)應(yīng)該跳出家鄉(xiāng)的范疇同時又能夠在一天之內(nèi)從工作地達(dá)到居住地。 探討自己選擇某種職業(yè)的原因、理由，思考“我為什么要選擇 A 而不選擇 B？”“我職業(yè)困境的原因有哪些？”等等。 因?yàn)槲疫x擇從事市場營銷的相關(guān)工作，是根據(jù)自己的興趣愛好以及專業(yè)知識和就業(yè)形勢分析進(jìn)行的選擇，是達(dá)到自身利益最大化的利益做到最佳選擇。 確定了職業(yè)選擇，接下來是考慮的是“如何完成目標(biāo) ?如何找到合適的工作？”“如何安排時間？”等等。 要達(dá)到這個職業(yè)目標(biāo)就必須在大學(xué)里認(rèn)真培養(yǎng)自己的能力，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及處理好自己的能力關(guān)系，建立起自己的人脈。 （四）適合自己職業(yè) 市場營銷專業(yè)的相關(guān)工作比如市場專員以及市場方案策劃。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 7三、職業(yè)環(huán)境分析 （一）家庭環(huán)境分析 作為一個農(nóng)村出來的學(xué)生，家庭幾乎沒有什么背景和金錢，所以找工作只能靠自己的努力去創(chuàng)造。不能依靠別人去鋪路。同時也非常感謝自己這個普通的家庭，因?yàn)樯谝粋€普通的家庭也鍛煉了自己獨(dú)立自主的能力，同時還可以不受家庭的影響自由的擇業(yè)。 （二）學(xué)校環(huán)境分析 業(yè)學(xué)習(xí) 、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等？ 學(xué)院充分利用西南交通大學(xué)百年名校的師資優(yōu)勢和學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，依托西南交通大學(xué)國家特色專業(yè)、省級特色專業(yè)、國家級、省級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，創(chuàng)辦土建、交通、管理、信息等大類特色專業(yè)，按照“基礎(chǔ)好、知識新、能力強(qiáng)、上手快、素質(zhì)高”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，不斷完善教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化與希望集團(tuán)等企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的合作與交流，注重學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，切實(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)院積極開展國際教育合作，與加拿大阿爾伯塔大學(xué)（ 國際著名大學(xué)簽訂了（ 1+3、 2+2）中外聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議，為報讀我院學(xué)生提供方便的出國留學(xué)途徑，學(xué)院努力為國家培養(yǎng)具有國際競爭能力的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才。 學(xué)院擁有現(xiàn)代化的教學(xué)、科研、體育運(yùn)動和后勤生活設(shè)施，教學(xué)場地充足，設(shè)施先進(jìn)齊全，學(xué)生住宿條件優(yōu)越。學(xué)院建設(shè)有現(xiàn)代化多媒體教室，建有物理、工程測量、工程力學(xué)、電工電子、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、建筑材料等實(shí)驗(yàn)室和計(jì)算機(jī)中心。教學(xué)儀器設(shè)施完善，設(shè)備先進(jìn)，圖書館有藏書三十多萬冊，各類雜志數(shù)百種，建成高速校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息點(diǎn)延伸到每個教室 、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍、教職工宿舍，極大地豐富了學(xué)院的教學(xué)和科研資源，學(xué)院各類體育設(shè)施、設(shè)備完善，建有標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道田徑場等運(yùn)動設(shè)施。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 8西南交通大學(xué)希望學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)、由百年名校西南交通大學(xué)舉辦的面向全國招生的全日制普通本科高等學(xué)校。西南交通大學(xué)是首批進(jìn)入“ 211 工程”建設(shè)和設(shè)有研究生院的教育部直屬全國重點(diǎn)大學(xué)。 學(xué)院憑借西南交通大學(xué)百年名校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源開辦本科教育，底蘊(yùn)深厚、潛力巨大。學(xué)院秉承西南交通大學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，嚴(yán)格要求的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)“明德勵志，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，竢實(shí)揚(yáng)華，自強(qiáng)不息”的 精神，堅(jiān)持“以人為本，學(xué)生第一”的辦學(xué)理念，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以建設(shè)師資隊(duì)伍為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。 學(xué)院一期工程占地面積 600 多畝，已經(jīng)完成建筑面積 140000 多平方米，學(xué)院二期工程占地面積 800 余畝。學(xué)院環(huán)境優(yōu)美、茂林修竹、鳥語花香，具有良好的教學(xué)及生活條件，是廣大有志青年理想的學(xué)習(xí)園地。 學(xué)院已選址成都并將投資 5 億元人民幣建設(shè)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐基地，實(shí)踐基地建成后大三學(xué)生將陸續(xù)進(jìn)入成都實(shí)踐基地學(xué)習(xí)生活。 學(xué)院近年來市場營銷專業(yè)就業(yè)率均到達(dá)了 100%。 力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)與所學(xué)課程分析表 機(jī)構(gòu)類型 構(gòu)成 要素 所學(xué)課程 知識機(jī)構(gòu) 政治思想理論知識 思想政治與法律修養(yǎng)、馬克思主義的基本原理概論、毛澤東思想和中國特色的社會主義理論。 文化基礎(chǔ)知識 高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、應(yīng)用文寫作、中國近現(xiàn)代史。 專于基礎(chǔ)知識 管理學(xué)原理、線性代數(shù)、基礎(chǔ)會計(jì)、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)。 專業(yè)知識 市場營銷學(xué)、促銷管理 專業(yè)拓展知識 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃 能力結(jié)構(gòu) 辨別政治、思想是非的能力 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 9計(jì)算機(jī)應(yīng)用基本能力 大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技能 據(jù)庫設(shè)計(jì) 計(jì)算機(jī)輔助制造技能 模具設(shè)計(jì)制造技能 本專業(yè)技術(shù)拓展能力 素質(zhì)結(jié)構(gòu) 政治思想素質(zhì) 軍事理論 基本綜合素質(zhì) 普通話基礎(chǔ)學(xué)習(xí) 專業(yè)素質(zhì) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、 個性發(fā)展素質(zhì) 大學(xué)生心理健康教育 小結(jié)： 學(xué)院針對不同的專業(yè)實(shí)施不同的教學(xué)培育的方案，做到了因材施教，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。 可以做業(yè)務(wù)銷售、營業(yè)員、銷售助理、廣告策劃等，各行各業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的人才 ! 大學(xué)期間的自我提升 時間 擔(dān)任職務(wù) 收獲 2012年 9月 學(xué)習(xí)委員、青協(xié)干事 獲得學(xué)院“優(yōu)秀青年志愿者”的稱號 2013年 3月 學(xué)習(xí)委員 要懂得付出，懂得關(guān)心同學(xué) 小結(jié)：在大一的時間里擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員、和青協(xié)的干事以及學(xué)生會的干事從中學(xué)到了不少的知識，希望在以后的大學(xué)生活中能夠更好地發(fā)揮自己的才智，獲得更多的榮譽(yù)。 時間 獎項(xiàng)、證書 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 10（三）社會環(huán)境分析 一、市場營銷就業(yè)優(yōu)劣及其社會背景分析 我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在 21 世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保 險推銷人員在經(jīng)歷了 20 世紀(jì) 90 年代的 艱苦創(chuàng)業(yè) 之后，也將成為 21 世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。 但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 二、市場營銷就業(yè)方向 1、銷售人員 我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場營銷。 人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國住房制度的2013 年 1 月 獲得學(xué)院“優(yōu)秀青年志愿者”的稱號 小結(jié)：唯一值得遺憾的是由于外語成績不太好，沒有得到過獎學(xué)金。 自我評析：在以后的大學(xué)生活中，希望能夠努力學(xué)習(xí)，爭取得到獎學(xué)金。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 11商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在 21 世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了 20 世紀(jì) 90 年代的 艱苦創(chuàng)業(yè) 之后，也將成為 21 世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。這些就業(yè)職位與 高職高專的市場營銷專業(yè)十分吻合。 只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。 市場營銷銷售職業(yè)的薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很低，報酬完全建立在銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業(yè)績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。 當(dāng)然，回報也是巨大的。 優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不 懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。 沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動 (在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員 )，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和高手交流。 2、 市場營銷研究和管理人員 普通本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識面較寬，具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力，能在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門、政策研究部門，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作的高級專門人才。在市場經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。 三、市場營銷專業(yè)人才供應(yīng) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 12幾乎所有高校都設(shè)置了市場營銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場上，就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢 依舊不錯。 四、綜述 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。隨著 人才市場趨向于規(guī)范化、完善化的國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭 其核心就是營銷人才的競爭 。 （四）職業(yè)環(huán)境分析 課輔行業(yè)面臨“信任危機(jī)” 最近幾年，課外輔導(dǎo)行業(yè)在深圳發(fā)展速度很快，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年，我市大大小小的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多達(dá) 2000 多家，深圳每年參加課外文化補(bǔ)習(xí)的中小學(xué)生保守估計(jì)有 15 萬至 30 萬人，市場的蛋糕總量超過 20 億元。但是，課外輔導(dǎo)行業(yè)的誠信度卻相對較低。對此，學(xué)大教育深圳區(qū)市場總監(jiān)李海超深表認(rèn)同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導(dǎo)市場的起步階段比長江以北的城市要慢。與此同時，深圳的家長比較理性，這對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的誠信提出了更高的要求。 “品牌的大與小、機(jī)構(gòu)的大與小與教育質(zhì)量是不能畫等號的。一些社區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私 人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量很不錯，還有些機(jī)構(gòu)名頭非常大，但是教學(xué)質(zhì)量卻不一定很高。另外，很多機(jī)構(gòu)只顧在市場宣傳方面做包裝，在教研方面沒有做出努力，導(dǎo)致品牌含金量不斷下降。”深圳市新世界教育培訓(xùn)中心總經(jīng)理項(xiàng)恒軍表示，“市民對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不信任應(yīng)該引起行業(yè)的足夠重視?！?北京龍文教育集團(tuán)珠江區(qū)執(zhí)行校長韓誠指出，多年來，培訓(xùn)行業(yè)負(fù)面事件層出不窮，面臨“信任危機(jī)”，如何規(guī)范行業(yè)發(fā)展、取得市民信任成為迫在眉睫的 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 13問題。韓誠呼吁，政府相關(guān)部門應(yīng)多關(guān)注這個行業(yè)，從行業(yè)整體發(fā)展的角度出臺一些政策，鼓勵、規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。 業(yè)內(nèi)惡性競 爭嚴(yán)重 談起業(yè)內(nèi)惡性競爭，與會代表深有感觸。“目前，課外輔導(dǎo)行業(yè)內(nèi)存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現(xiàn)象。這種惡性競爭不僅是機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的競爭，還包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部分點(diǎn)與分點(diǎn)之間的競爭，這對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響很壞，也影響了行業(yè)健康有序發(fā)展?！表?xiàng)恒軍說道。 卓越課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中心市場總監(jiān)陳清鶴則認(rèn)為，相互殺價、互相詆毀、惡性價格競爭在行業(yè)內(nèi)也很厲害，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招進(jìn)學(xué)生，學(xué)費(fèi)半價、 3 折、4 折都可以，甚至為了讓學(xué)員退掉在其他的機(jī)構(gòu)已經(jīng)報名的項(xiàng)目，承諾免費(fèi)報名該項(xiàng)目。這種情況之下，教學(xué)質(zhì)量很難得到保證。學(xué)生們反 映，在沒有報名之前是上帝，交了錢之后遇到問題卻沒有人解決，退費(fèi)就更困難了。 與會代表一致認(rèn)為，惡性競爭的結(jié)果只能讓市民對培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之源。 師資水平參差不齊 韓誠認(rèn)為，“優(yōu)秀的專家猶如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鎮(zhèn)山之寶，能讓學(xué)生學(xué)到貨真價實(shí)的內(nèi)容，然而目前在深圳，培訓(xùn)質(zhì)量的好壞很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來檢測，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)的老師是兼職，疲于跑場、忙于賺錢，這樣到底能帶給學(xué)生多少幫助呢，無從評估?！?就業(yè)方便，多從事教育品牌的推廣和營銷，發(fā)展前景廣闊，但是工作任務(wù)艱巨。 邦德教育營銷中心公關(guān)經(jīng)理鐘麗萍也表示，“教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，對教學(xué)質(zhì)量的關(guān)注和對教學(xué)水平的要求應(yīng)該是苛刻的。只有對教學(xué)質(zhì)量的嚴(yán)格要求才能有不斷的發(fā)展，如果一家機(jī)構(gòu)沒有教學(xué)、教育的質(zhì)量打底子的話，任何營銷都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓(xùn)市場的師資水平還是參差不齊的?！?像成都這種國際化的大都市，我堅(jiān)信教育輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展前景是及其廣闊的。 像從事教育輔導(dǎo)行業(yè)的相關(guān)營銷工作 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 14四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位 （一）自我 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)優(yōu)勢因素（ S） 弱勢因素（ W） 解決方案 性格開朗， 高，語言溝通能力較強(qiáng)，文字寫作能力較強(qiáng)，具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力和市場營銷專業(yè)能力 性格有時候過于急躁 不利于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，英語能力較差 會在以后的學(xué)習(xí)生涯中，努力改變自己的性格。 外部環(huán)境因素 機(jī)會因素（ O） 威脅因素（ T） 解決方案 專業(yè)就業(yè)形勢樂觀，專業(yè)優(yōu)勢較強(qiáng)，國家鼓勵大學(xué)生就業(yè) 大學(xué)畢業(yè)生逐年增多，全球性的經(jīng)濟(jì)萎縮。 努力學(xué)號自己的專業(yè)知識，完善自我。 結(jié) 論 在無法改變外部環(huán)境因素是，我們只能利用外部有利的環(huán)境因素，同時不斷的學(xué)好自己的專業(yè)知識。 （二）他人眼中的“我” 360評價自己 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 自我評價 學(xué)習(xí)能力、觀察能力以及人際交往能力，專業(yè)技能較強(qiáng) 性格過于急躁，外語水平太差 家人評價 聰明、識大局 過于驕傲 老師評價 聰明、大方 自負(fù) 朋友評價 活潑開朗、善于交際 凡事過于較真 同學(xué)評價 對朋友真誠 開玩笑有時候會過火 其他評價 無 無 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 15小結(jié)：必須根據(jù)這些評價揚(yáng)長避短。 （三）定位及分析 職業(yè)目標(biāo) 教育輔導(dǎo)行業(yè)的市場營銷推廣。 職業(yè)發(fā)展策略 進(jìn)入成語地區(qū)的專業(yè)教育輔導(dǎo)行業(yè) 職業(yè)發(fā)展路徑 管理路線 具體路徑 中等企業(yè)的中層管理者 就業(yè)單位分析：處于行業(yè)領(lǐng)先地位，優(yōu)勢明顯。 （四）就業(yè)單位實(shí)地考察 私營中等企業(yè) 展前景 金鑰匙學(xué)校是中國基礎(chǔ)教育的探索者、改革者和實(shí)踐者，旨在以經(jīng)典啟蒙、語言素質(zhì)、數(shù)學(xué)素養(yǎng)等基本課程為脊梁，引導(dǎo)孩子們形成自己的強(qiáng)大“核心系統(tǒng)”，為日后施展各種特長與才華奠基不可或缺的基礎(chǔ)。堅(jiān)持“人人有才，人無全才，因材施教”的辦學(xué)理念，以“明理、誠信、自強(qiáng)、奮進(jìn)”為校訓(xùn)，秉承“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了家長的心愿”的辦學(xué)宗旨，為社會構(gòu)建最優(yōu)質(zhì)的校外教育資源，為學(xué)生定制最合適的輔導(dǎo)方案，讓學(xué)生成長成材，讓家長放心滿意 ! 目前，金鑰匙學(xué)校在北京海淀區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、朝陽區(qū)、豐臺區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)共設(shè)立了 20 多個 高端教學(xué)中心，基本覆蓋京城各個主要教育城區(qū)。同時，金鑰匙學(xué)校還將腳步延伸到天津、沈陽、哈爾濱等全國部分大中城市。未來，金鑰匙學(xué)校將繼續(xù)擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，立志將金鑰匙的優(yōu)質(zhì)教育理念和卓越的辦學(xué)成果推向全國。 金鑰匙學(xué)校擁有一支實(shí)力非常雄厚的教學(xué)和教研團(tuán)隊(duì)，凝聚了一批全國著名的優(yōu)秀特級教師隊(duì)伍，“基礎(chǔ)教育夢之隊(duì)”的加盟更讓金鑰匙學(xué)校如虎添翼，因此被名校校長稱之為“北京市一支空前罕見的師資力量” !他們之中大多數(shù)來自 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 16人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國重點(diǎn)中學(xué) ;同時還聘請來自 北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)等高等院校的原高考命題組教授親自執(zhí)教中高考輔導(dǎo)班，以專家講座的形式為中高考學(xué)子講授心理調(diào)適與備考攻略。 問題 回答 感悟 /對比 公司發(fā)展前景如何 ? 優(yōu)勢明顯 、前景廣闊 又是明顯 到該公司工作應(yīng)具備哪些素質(zhì)？ 良好的職業(yè)道德，以及良好的專業(yè)技能和計(jì)算機(jī)操作技能，人際交往技能 必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時提高自己的道德修養(yǎng)。 學(xué)生剛到企業(yè)應(yīng)怎樣去發(fā)展自己？ 努力工作，積極向上 心理一定要健康 最想對在校生說的一句話 好好學(xué)習(xí)吧！努力；努力完善自己 無 小結(jié)： 必須努力完善自己同時也必須了解企業(yè)招聘人才的需要，好做到人崗匹配。 （五）職業(yè)目標(biāo)階梯 目標(biāo)： 努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，完善自己。 完成時間： 2015年 12月 目標(biāo)：基本能夠保障自己的生活 完成時間： 2017年 6月 目標(biāo)：中等企業(yè)的忠臣管理者 完成時間： 2021年 6月 目標(biāo)：成為社會中產(chǎn)階級 完成時間： 2026年 6月 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書 第 17五、實(shí)施計(jì)劃方案 （一）概況一覽表： 計(jì)劃名稱 時間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注 短期計(jì)劃（