人壽保險股份有限公司區(qū)域收展人員管理辦法（C版）目錄第一章 總 則2第二章 收展人員的組織管理3第三章 收展人員的招募3第四章 收展人員的歸屬關(guān)系3第五章 收展人員的晉升與考核3第六章 委托報酬3第七章 法律責(zé)任和解約處理3第一章 總 則第一條 為了對人壽保險股份有限公司（下稱公司）委托的保險營銷員進行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)中華人民共和國保險法和保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。第二條 本辦法中所稱“收展人員”是指符合保險監(jiān)管部門制定的保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法，具有保險銷售從業(yè)人員資格，與公司簽訂保險營銷員保險代理合同（B類），向公司收取傭金，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個人人身保險業(yè)務(wù)的個人。本辦法中所稱“津貼”、“獎”、“獎勵”是指收展員達到公司相應(yīng)的委托代理標準時，公司支付的委托報酬。本辦法中所稱“代理職級”是指收展員達到公司規(guī)定的委托代理標準時所對應(yīng)的代理級別。本辦法中所稱“代理職責(zé)”是指達到一定代理級別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級”簡稱為“職級”，“代理職責(zé)”簡稱為“職責(zé)”，“代理職級評估和認定”簡稱為“考核”，“代理職級提升”簡稱為“晉升”，“代理職級下降”簡稱為“降級”。第三條 收展員從事的一切業(yè)務(wù)活動必須遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險營銷員之間存在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。第五條 本辦法中有關(guān)用詞定義如下：（一）FYC：是指新單首年傭金，包括個險長險主險首年傭金、附加險及短期險首年傭金。公司定期公布列入FYC統(tǒng)計范圍的短期險和附加險產(chǎn)品列表。（二）收展主管：是指受公司委托，按照本辦法規(guī)定組建團隊，承擔(dān)增員、屬員輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練、團隊管理等各項職責(zé)并享有相應(yīng)委托報酬的收展人員。本辦法中的主管包括各檔收展組經(jīng)理、收展部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)。（三）M值：是收展人員月度的FYC計量數(shù)。M值由公司定期根據(jù)壽險市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進行測算確定。本辦法M值為500。（四）業(yè)績責(zé)任額：指收展人員個人每月、收展主管直轄團隊每月須達成的FYC金額。（五）有效人力：是指個人最近3個月累計FYC達到3M的人員。（六）達標人力：是指當(dāng)月達成個人或直轄團隊業(yè)績責(zé)任額的人員。團隊月度達標人力占比的計算公式為：（七）新單件數(shù)：是指新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)之和。長險主險單件保費達到1000元計1件；短期險保費每累計600元折算為1件。折算件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù)。公司定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。（八）舉績?nèi)肆Γ菏侵府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。團隊月度舉績率的計算公式為：（九）本辦法中的有效投訴是指經(jīng)公司督察人員核實確屬收展人員責(zé)任的投訴。（十）保單綜合續(xù)收率：是指收展人員所服務(wù)的保單及個人銷售保單的各期續(xù)期保費的綜合續(xù)收率。保單綜合續(xù)收率=保單件數(shù)續(xù)收率60%保費續(xù)收率40%；其中：保單綜合續(xù)收率計算規(guī)則說明：1.X月續(xù)收率件數(shù)（或保費）分子：應(yīng)收日期在X-2月、收費日期在第X-2月至X月的續(xù)期收費件數(shù)（或保費）合計。不包含短險和短期附加險。工號以續(xù)期收費時的工號為準。2.X月失效件數(shù)（或保費）：保單生效對應(yīng)日在X-2月(所有年度）、在X-2月至X月中失效的件數(shù)（或保費），剔除保單生效對應(yīng)加45天后轉(zhuǎn)移的失效保單（保單分配日期保單生效對應(yīng)日45天），剔除失效后在X月月底前又復(fù)效收費的失效保單。工號以失效時的工號為準。3.X月續(xù)收率件數(shù)分母或X月續(xù)收率保費分母為0時，綜合續(xù)收率強置為1。（十一）準客戶：是指收展員通過公司認可的方式積累的準客戶。（十二）有效訪量：是指收展員通過公司認可的方式進行的拜訪量。（十三）成功增員：是指收展新人簽約并舉績新單件數(shù)1件(含)及以上的新人。從新人簽約當(dāng)月起累計計算三個月，若簽約在上月，舉績在次月，則成功增員計算在次月，季度內(nèi)某一月有成功增員則算季度內(nèi)有成功增員。第二章 收展人員的組織管理第六條 各級公司個險銷售管理部門或依照上級公司規(guī)定設(shè)立的區(qū)域收展管理部門為收展人員管理工作的職能部門，接受上級公司相關(guān)職能部門的指導(dǎo)與監(jiān)督。第七條 各公司可根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要，在區(qū)域規(guī)劃的基礎(chǔ)上設(shè)置收展區(qū)、收展部和收展組三級團隊，分別由區(qū)域總監(jiān)、收展部經(jīng)理、收展組經(jīng)理主管履行團隊管理職責(zé)。收展區(qū)內(nèi)須至少管轄4個收展部（含總監(jiān)所在部），收展部內(nèi)須至少管轄4個收展組（含部經(jīng)理所在組）。收展團隊的稱謂為：XX支公司XX收展區(qū)（部、組）。第八條 收展團隊主管職級設(shè)置收展區(qū)設(shè)總監(jiān)、高級總監(jiān)兩檔主管；收展部設(shè)部經(jīng)理、高級部經(jīng)理和資深部經(jīng)理三檔主管；收展組設(shè)組經(jīng)理、高級組經(jīng)理兩檔主管。組經(jīng)理檔主管可根據(jù)收展組內(nèi)的人力、業(yè)績，區(qū)分組經(jīng)理、銀質(zhì)組經(jīng)理、金質(zhì)組經(jīng)理三階；高級組經(jīng)理檔主管可區(qū)分高級組經(jīng)理、銀質(zhì)高級組經(jīng)理和金質(zhì)高級組經(jīng)理三階。第九條 行銷系列收展人員職級設(shè)置主管之外的收展人員為行銷系列，設(shè)準收展員、收展員（含觀察期收展員）、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理五個職級。第十條 行銷系列和主管系列收展人員之間可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換后按新的職級標準進行日?？己撕吐毤壙己恕？蛻艚?jīng)理及以上職級行銷系列人員符合晉升組經(jīng)理條件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理；主管系列人員申請轉(zhuǎn)為行銷系列或公司認為其不適合擔(dān)任主管（非違規(guī)、違紀和考核原因）而降級，則根據(jù)最近一次考核的個人業(yè)績情況轉(zhuǎn)換至對應(yīng)行銷系列職級。第十一條 收展人員系列轉(zhuǎn)換按以下流程操作1.由本人填寫收展人員職級變動申請審批表，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請。2.收展人員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或其上級分公司審核批準，再由公司根據(jù)本人最近考核結(jié)果確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級，并在其所在職場予以公布。第十二條 各級收展人員的職責(zé)如下（一）行銷系列人員的職責(zé)1.遵守法律、法規(guī)及保險代理合同約定的內(nèi)容；2.客戶開發(fā)、市場開拓事項；3.工作計劃的擬定、執(zhí)行與檢討事項；4.活動管理工具的建立、填寫與整理事項；5.早夕會、會報、培訓(xùn)等公司有關(guān)會議的參與及支援事項；6.客戶拜訪與客戶回訪事項；7.保單條款說明、保單簽約、遞送與提供售后服務(wù)事項；8.新人的增員與育成事項；9.區(qū)域內(nèi)分配孤兒單客戶與在職單客戶的服務(wù)事項；10.服務(wù)區(qū)內(nèi)的市場培育及業(yè)務(wù)活動的宣傳事項；11.完成上級交辦的事項。（二）各檔收展組經(jīng)理的職責(zé)1.同行銷系列人員的職責(zé)（1-11項）；2.直轄組行銷系列人員的差勤、工作、服務(wù)管理事項；3.直轄組行銷系列人員的增員、培訓(xùn)、輔導(dǎo)及考核事項；4.各種拜訪活動的督導(dǎo)；5.組織召開二次早會與夕會；6.檢查并批閱屬員活動日志；7.積極培育組經(jīng)理；8.業(yè)務(wù)方案的制定、配合與執(zhí)行事項；9.直轄組的區(qū)域拓展和服務(wù)活動的組織；10.服務(wù)區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護。（三）各檔收展部經(jīng)理的職責(zé)1.同組經(jīng)理級主管的職責(zé)（1-10項）；2.晨會、二次早會、夕會等相關(guān)會議的召集與參與事項；3.各項業(yè)務(wù)競賽與激勵活動的組織與配合事項；4.對轄下的收展組經(jīng)理進行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；5.積極發(fā)展組織，培育新的收展組和收展部； 6.制定與實施收展部發(fā)展計劃，組織收展部的經(jīng)營管理，確保收展部各項經(jīng)營目標的達成；7.服務(wù)區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護。（四）各檔區(qū)域總監(jiān)的職責(zé)1.同部經(jīng)理職級主管的職責(zé)（1-7項）；2.對所轄的部經(jīng)理、組經(jīng)理進行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；3.積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)； 4.制定與實施直轄區(qū)發(fā)展計劃，組織直轄區(qū)的經(jīng)營管理，確保直轄區(qū)各項經(jīng)營目標的達成；5.服務(wù)區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護，建立區(qū)域競爭優(yōu)勢。第三章 收展人員的招募第十三條 收展人員簽約條件（一）收展人員簽約基本條件1.熱愛壽險事業(yè)，誠實守信，遵紀守法；2.具有大專及以上學(xué)歷（縣域可放寬至高中或中專，但須符合保監(jiān)會及其派出機構(gòu)最低學(xué)歷要求）；3.年齡在2240周歲之間（縣域可放寬至45周歲）；4.身體健康，具有良好的表達能力；5.具有本地戶口或在收展部區(qū)域內(nèi)有長期固定住所；6.持有經(jīng)保險監(jiān)管機構(gòu)認證的相關(guān)資格。（二）有下列情形之一者不得簽約1.有不良嗜好或有犯罪記錄的；2.因違反規(guī)定曾被本公司或同業(yè)公司解除代理合同的；3.曾被吊銷保險銷售從業(yè)人員資格證書或保險監(jiān)管部門認定不宜從事保險代理工作的；4.有兩次（含）以上解約記錄的；5.解約不足12個月又重新申請簽約的；6.已在公司簽約的保險營銷員。（三）待簽約人員必須提供下列材料1.填寫人壽保險股份有限公司區(qū)域收展人員登記表； 2.本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件，身份證原件和復(fù)印件；3.經(jīng)保險監(jiān)管機構(gòu)認證的相關(guān)資格原件和復(fù)印件；4.近期一寸免冠照片；5.公司認為必需的其他資料。第十四條 收展人員簽約流程1.待簽約人員由推薦人進行初審后，填寫人壽保險股份有限公司區(qū)域收展人員登記表，再由公司審核確認；2.符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)考試；3.待簽約人員需由保險代理合同規(guī)定的兩名保證人對其提供擔(dān)保；4.待簽約人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。與公司簽訂保險營銷員保險代理合同（B類）后，由公司核發(fā)保險銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書。保證金在保險代理合同有效期間由公司負責(zé)保管，保險代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還；5.各分公司區(qū)域收展人員管理部門應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為收展人員建立個人檔案。第四章 收展人員的歸屬關(guān)系第十五條 各級主管管轄團隊構(gòu)成規(guī)定如下：各級主管與其直接管轄的行銷系列人員組成該主管的直轄組，部經(jīng)理級、總監(jiān)級主管的直轄組及其管轄的收展組構(gòu)成該主管的直轄部，總監(jiān)級主管的直轄組及其管轄的收展組、收展部構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。第十六條 各級收展人員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。被推薦的新人組織歸屬依照以下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；行銷系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；（二）行銷系列人員晉升為組經(jīng)理時，與其具有多重推薦關(guān)系的行銷系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為組經(jīng)理，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的行銷系列人員均不再回歸給推薦人。第十七條 培育關(guān)系（一）培育組各級主管直接管轄的行銷系列收展人員晉升為收展組經(jīng)理時，新晉升收展組經(jīng)理與原上級主管建立培育組關(guān)系。培育組關(guān)系可以為多代。當(dāng)主管A直轄的行銷系列人員B晉升為組經(jīng)理時，B及與其具有推薦關(guān)系的行銷系列人員組成新的收展組，A與B形成直接培育組關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系；依此類推。（二）培育部部經(jīng)理級主管的直轄部或總監(jiān)級主管的直轄部中分離出新的收展部，稱為培育部。培育部關(guān)系可以為多代。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為部經(jīng)理時，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔收展組構(gòu)成新的收展部，A與B形成直接培育部關(guān)系，A直接培育B；此時若B又直接培育部經(jīng)理C，則A與C形成間接培育部關(guān)系；依此類推。（三）培育區(qū)總監(jiān)級主管的直轄區(qū)中分離出新的收展區(qū)，稱為培育區(qū)。培育區(qū)關(guān)系可以為多代。當(dāng)總監(jiān)A轄下的部經(jīng)理B晉升為區(qū)域總監(jiān)時，B的直轄部及與B具有培育關(guān)系的各收展部構(gòu)成新的收展區(qū)，A與B形成直接培育區(qū)關(guān)系，A直接培育B；此時，若B再直接培育區(qū)域總監(jiān)C，則A與C形成間接培育區(qū)關(guān)系。第十八條 有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說明培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級為組經(jīng)理級。（一）主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育利益，A對C享有間接培育利益。若B降級或轉(zhuǎn)換至行銷系列，則：1. A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育利益；2.此后，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育利益，但B對C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。（二）組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B先于A晉升為部經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為組經(jīng)理時，A對B、A對C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復(fù)。第十九條 有關(guān)培育部關(guān)系和利益的說明培育部關(guān)系成立的前提是培育者為部經(jīng)理或以上職級，且被培育者職級為部經(jīng)理。（一）主管A直接培育部經(jīng)理B，B直接培育部經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育部利益，A對C享有間接培育部利益。若B降級至組經(jīng)理級或轉(zhuǎn)換至行銷系列，則：1.A與B、B與C不再具有直接培育部關(guān)系，直接培育部利益不再發(fā)放；A與C的間接培育部關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育部利益；2.若B降級為組經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升部經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3.若B再次晉升為部經(jīng)理，A與B重新建立直接培育部關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育部津貼，但B對C的直接培育部關(guān)系與直接培育部利益均不再恢復(fù)。（二）部經(jīng)理A直接培育部經(jīng)理B，B直接培育部經(jīng)理C，若B先于A晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B、A與C的培育部關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為部經(jīng)理時，A對B、A對C的培育部關(guān)系和培育部利益均不再恢復(fù)。第二十條 有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者為總監(jiān)級主管且被培育者職級為區(qū)域總監(jiān)。區(qū)域總監(jiān)A直接培育區(qū)域總監(jiān)B，B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，A對B、B對C享有直接培育區(qū)利益，A對C享有間接培育區(qū)利益。若B降級至部經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：1.A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2.若B降級為部經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3.若B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。第二十一條 同步晉升（降級）的處理具有推薦關(guān)系的行銷系列人員同時晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時，彼此建立直接培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時跨級晉升（降級）時（跨級晉升是指高級組經(jīng)理晉升部經(jīng)理，或資深部經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)），彼此仍建立培育關(guān)系。第二十二條 主管的管轄關(guān)系同級的各檔主管互不隸屬。區(qū)域總監(jiān)級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔收展組經(jīng)理和收展部經(jīng)理；收展部經(jīng)理級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔收展組經(jīng)理。組經(jīng)理A轄下的收展員B晉升為收展組經(jīng)理時，新組經(jīng)理B不再隸屬A，A與其建立培育組關(guān)系，B轉(zhuǎn)由A的上級主管管轄；當(dāng)A晉升為部經(jīng)理時，B重新隸屬A的收展部。部經(jīng)理A轄下的組經(jīng)理B晉升為收展部經(jīng)理時，新部經(jīng)理B不再隸屬A，A與其建立培育部關(guān)系，B轉(zhuǎn)由A的上級主管管轄；當(dāng)A晉升區(qū)域總監(jiān)時，B重新隸屬A的收展區(qū)。區(qū)域總監(jiān)管轄的部經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，彼此不再具有管轄關(guān)系，原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。第二十三條 主管降級的處理（一）組經(jīng)理降級為行銷系列、轉(zhuǎn)系列或解約時，其直轄組人員回歸其直接培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）部經(jīng)理降級為組經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其收展部歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（三）區(qū)域總監(jiān)降級為部經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其收展區(qū)歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級主管與行銷系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動。第二十五條 各級收展主管不得有任何阻礙、壓制下屬晉升之行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照主管綜合測評辦法的有關(guān)規(guī)定進行處理。第五章 收展人員的晉升與考核第一節(jié) 職級考核基本規(guī)定第二十六條 職級考核包括職級維持考核和職級晉升考核。達到職級晉升條件的可以晉升，達到維持條件，維持原職級，否則予以降級、降檔處理直至解除代理合同。第二十七條 準收展員按月滾動進行考核與職級調(diào)整，達到晉升收展員條件的即予晉升。除準收展員和觀察期收展員外，其他各職級人員按季度進行職級考核與職級調(diào)整，每年1、4、7、10月為考核月。第二十八條 增員回算收展員及以上職級行銷系列人員直接推薦新人的，在對推薦人進行職級維持考核時，被推薦人簽約后6個月內(nèi)每月的個人FYC可以回算給推薦人的個人FYC。回算比例為40%，但回算金額以推薦人個人FYC考核標準的50%為限。在考核推薦人是否為有效人力及達標人力時其個人FYC不含增員回算業(yè)績。在對推薦人進行職級晉升考核時，其個人FYC不含增員回算業(yè)績。第二十九條 培育回算（一） 維持回算1.各級收展主管的團隊中分離出新的團隊時，被培育團隊的業(yè)績、人力、架構(gòu)指標可以回算給培育人用于職級維持考核計算。分為以下三種情形：被培育人為組經(jīng)理的，其直轄組人力、業(yè)績可回算給培育人用于直轄組業(yè)績、人力計算，回算4個考核季；被培育人為部經(jīng)理的，其直轄部業(yè)績、人力可回算給培育人用于直轄部業(yè)績、人力計算，回算8個考核季；被培育人為區(qū)域總監(jiān)的，其直轄區(qū)業(yè)績、人力回算給培育人用于直轄區(qū)業(yè)績、人力計算，回算12個考核季?；厮惚壤缦卤恚罕慌嘤龍F隊1-2考核季3-4考核季5-6考核季7-8考核季9-10考核季11-12考核季收展組100%40%0%0%0%收展部100%70%40%0%收展區(qū)100%70%30%2.當(dāng)被培育者為部經(jīng)理時，其直轄組和管轄組數(shù)作為培育者直轄部的管轄組回算；當(dāng)被培育者為區(qū)域總監(jiān)時，其直轄部和管轄部數(shù)作為培育者直轄區(qū)的管轄部回算。（二）晉升回算當(dāng)主管直接培育的團隊數(shù)大于晉升考核要求的數(shù)量時，其最近培育出的一個FYC最高的團隊的業(yè)績、人力可以參照維持考核回算方式，回算給培育人晉升考核指標計算：被培育人為組經(jīng)理時，最多回算兩個考核季。即若第1個考核季回算后培育者仍未達到晉升考核要求，則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為部經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時，最多回算四個考核季。即若第1個考核季回算后培育者仍未達到晉升考核要求；則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算，依此類推。第3、4個考核季，被培育者可按40的比例參與培育者晉升回算。（三）回算架構(gòu)和人力時，如非整數(shù)，則四舍五入。（四）回算期間自被培育人晉升當(dāng)期開始計算。第二節(jié) 準收展員晉升與考核第三十條 準收展員任職時間最長6個月，任職期間符合以下情形的，自下月起解除代理合同：1.連續(xù)3個月FYC為零；2.未在6個月內(nèi)晉升為收展員。新人在15日（含）之前簽約的，當(dāng)月算作簽約后第一考核月；否則，從簽約日到次月，算作簽約后第一考核月。第三十一條 準收展員不能按規(guī)定出席公司會議活動、無故未填活動日志、未按要求提供準客戶卡、無故不參加培訓(xùn)或拜訪活動較差的，經(jīng)規(guī)勸仍無法改善者，解除代理合同。第三十二條 準收展員在最近3個月達到以下條件的，自下月起轉(zhuǎn)為收展員：1.簽約時間滿1個月；2.最近三個月FYC達到3M，新單件數(shù)達到2件；3.最近三個月本人短期險新單保費達到1000元或直接推薦1人；4.累積準客戶達到30人。第三節(jié) 正式收展員的職級考核第三十三條 正式收展員各職級人員每月新單業(yè)績責(zé)任額如下表所示：收展員職級收展員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理業(yè)績責(zé)任額1M/2M3M6M12M簽約2年及以內(nèi)的收展員業(yè)績責(zé)任額為1M，簽約2年以上的收展員業(yè)績責(zé)任額為2M。第三十四條 各級正式收展員最近一個考核季達到以下條件的，自次月起晉升上一行銷系列職級：（一）達成晉升上一職級要求的考核條件擬晉升職級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理最近3個月FYC9M18M36M新單件數(shù)3件6件6件最近3個月短期險新單保費或直接推薦1500元或直接推薦1人2000元或直接推薦1人2000元或直接推薦1人（二）最近3個月保單綜合續(xù)收率達到95%； （三）滿足任職時間要求晉升客戶經(jīng)理須任收展員滿3個月，晉升高級客戶經(jīng)理須任客戶經(jīng)理滿6個月，晉升資深客戶經(jīng)理須任高級客戶經(jīng)理滿12個月。（四）通過收展員綜合測評。第三十五條 正式收展員最近3個月達到下列考核條件時，維持原職級；未達到的調(diào)降一級。（一）達成各職級的考核要求收展員職級收展員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理最近3個月FYC3M7.2M14.4M28.8M新單件數(shù)2件3件6件6件最近3個月短期險新單保費或直接推薦1000元或直接推薦1人1500元或直接推薦1人1500元或直接推薦1人1500元或直接推薦1人（二）最近3個月保單綜合續(xù)收率達到92%；（三）通過收展員綜合測評。任收展員職級不足3個月的，延至下一考核季考核。第三十六條 收展員達不到職級維持條件，不降級為準收展員，調(diào)整為觀察期收展員。關(guān)于觀察期收展員的有關(guān)說明如下：1.觀察期收展員每月業(yè)績責(zé)任額同收展員；2.觀察期收展員按月滾動考核，達到晉升收展員的條件，自下月起恢復(fù)為收展員；3.觀察期收展員連續(xù) 3 個月FYC為零或 6 個月不能恢復(fù)為收展員，則解除代理合同。第四節(jié) 組經(jīng)理的晉升與考核第三十七條 各級收展組經(jīng)理直轄組（含主管本人）月度業(yè)績責(zé)任額如下表：職級組經(jīng)理銀質(zhì)組經(jīng)理金質(zhì)組經(jīng)理直轄組FYC7M11M16M職級高級組經(jīng)理銀質(zhì)高級組經(jīng)理金質(zhì)高級組經(jīng)理直轄組FYC7M11M16M第三十八條 籌備組經(jīng)理（一）各級正式收展員達到以下條件時，獲得申請籌備收展組的資格：1.任收展員及以上職級滿3個月； 2.最近3個月個人FYC達到6M,新單件數(shù)不少于3件；3.直接推薦有效人力達到2人；4.通過主管任職能力測評。（二）申請籌備收展組的流程1.達到申請籌備條件的收展人員，應(yīng)由其本人向公司提出申請，申請人須填寫籌備組經(jīng)理申請審批表，經(jīng)其所在收展部主管確認后，交由所在基層公司及市公司審核；2.申請人所在縣級公司在進行必要面談溝通，報市公司審核同意后獲得任籌備組經(jīng)理的資格；3.籌備申請須按季度進行，在季度考核月提出。（三）籌備組經(jīng)理的考核與晉升1.籌備組經(jīng)理的業(yè)績責(zé)任額、傭金津貼支付標準按申請籌備前的職級執(zhí)行。2.籌備組經(jīng)理每次籌備期為6個月?；I備期內(nèi)，每季度只對籌備組經(jīng)理進行晉升組經(jīng)理的職級考核，不作其他考核；達到晉升組經(jīng)理條件的，自下季度起晉升組經(jīng)理；6個月內(nèi)未能晉升組經(jīng)理的，退回到原職級，2年后可再次申請籌備收展組資格。3.正式收展員季度考核達到晉升組經(jīng)理條件的，可以不經(jīng)籌備期直接晉升組經(jīng)理。第三十九條 籌備組經(jīng)理最近一次考核達成以下條件時，自下月起可晉升為組經(jīng)理，并根據(jù)考核期內(nèi)籌備組人力和業(yè)績?nèi)谓M經(jīng)理的相應(yīng)職級。（一）任收展員及以上職級滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到9M，新單件數(shù)達到3件，短期險新單保費1000元；（三）籌備組有效人力達到5人，其中本人直接推薦有效人力不少于2人；（四）考核期內(nèi)籌備組的人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；（五）最近3個月個人保單綜合續(xù)收率達到95%；（六）通過晉升組經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管任職能力測評。第四十條 晉升組經(jīng)理各職級時的直轄組人力、業(yè)績晉升條件如下：職級組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC組經(jīng)理521M銀質(zhì)組經(jīng)理733M金質(zhì)組經(jīng)理1048M第四十一條 未申請任籌備組經(jīng)理的收展員及以上職級人員，達到晉升組經(jīng)理條件時亦可直接晉升，并參照籌備組經(jīng)理的晉升方式處理。第四十二條 各級組經(jīng)理在考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績滿足更高職級組經(jīng)理的晉升條件的，可以晉升相應(yīng)職級，一次可以晉升兩級。各級組經(jīng)理的晉升條件如下：（一）任組經(jīng)理職級滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到9M，新單件數(shù)達到3件，短期險新單保費1000元；（三）最近3個月個人成功增員1人； （四）直轄組人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；（五）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到92%；（六）通過主管綜合測評。第四十三條 各級組經(jīng)理按照以下標準進行維持考核，達到維持條件的，予以維持；達不到相應(yīng)職級維持條件的，予以降級處理，金質(zhì)組經(jīng)理一次可最多降兩級：（一）最近3個月個人FYC達到7.2M，新單件數(shù)達到3件，短期險新單保費1000元；（二）考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合以下條件：職級組經(jīng)理相應(yīng)職級維持條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC 組經(jīng)理516.8M銀質(zhì)組經(jīng)理726.4M金質(zhì)組經(jīng)理1038.4M（三）直轄組（含主管）成功增員1人（含）以上； （四）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到90%；（五）通過主管綜合測評。第四十四條 各級組經(jīng)理直接培育1個收展組的，可以申請晉升為高級組經(jīng)理；并根據(jù)直轄組人力、業(yè)績?nèi)胃呒壗M經(jīng)理相應(yīng)職級。各級高級組經(jīng)理晉升條件如下：（一）任組經(jīng)理職級滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到9M，新單件數(shù)達到3件,短期險新單保費1000元；（三）最近3個月個人成功增員1人； （四）直轄組人力、業(yè)績符合高級組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件； （五）直接培育收展組1 個； （六）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到92%；（七）通過晉升高級組經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第四十五條 各級高級組經(jīng)理的直轄組人力、業(yè)績晉升條件如下：職級各級高級組經(jīng)理晉升條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC 高級組經(jīng)理521M銀質(zhì)高級組經(jīng)理733M金質(zhì)高級組經(jīng)理1048M第四十六條 各級高級組經(jīng)理考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績滿足更高職級的晉升條件的，可以晉升相應(yīng)職級，一次可以晉升兩級。各級高級組經(jīng)理的晉升條件如下： （一）任高級組經(jīng)理職級滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到9M，新單件數(shù)達到3件,短期險新單保費1000元；（三）最近3個月個人成功增員1人； （四）考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；（五）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到92%；（六）通過主管綜合測評。第四十七條 各級高級組經(jīng)理按照以下標準進行維持考核，達到維持條件的，予以維持；達不到相應(yīng)職級維持條件的，予以降級處理，金質(zhì)高級組經(jīng)理一次可最多降兩級：（一）最近3個月個人FYC達到7.2M，新單件數(shù)達到3件, 短期險新單保費1000元；（二）考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合高級組經(jīng)理相應(yīng)職級的考核條件：職級各級高級組經(jīng)理維持條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC 高級組經(jīng)理516.8M銀質(zhì)高級組經(jīng)理726.4M金質(zhì)高級組經(jīng)理1038.4M（三）直轄組（含主管）成功增員1人（含）以上； （四）直接培育收展組達到1個；（五）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到90%；（六）通過主管綜合測評。第五節(jié) 部經(jīng)理的晉升與考核第四十八條 各級收展部經(jīng)理的月度業(yè)績責(zé)任額為直轄部FYC50M。第四十九條 各級高級組經(jīng)理最近一次考核滿足以下條件的，獲得申請籌備收展部的資格：（一）任高級組經(jīng)理職級滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到9M，新單件數(shù)達到3件；（三）最近3個月直轄組FYC達到21M；（四）直轄組有效人力不少于5人；（五）直接培育2個收展組；（六）考核期末直轄組及培育組有效人力達到18人；（七）最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率達到92%；（八）通過主管任職能力測評。籌備部申請、審核、考核與籌備組同理，但須由省級公司進行資格審核。第五十條 籌備部經(jīng)理最近一個考核期達成以下條件的，自下月起晉升收展部經(jīng)理：（一）最近3個月個人FYC達到3M，短期險新單保費1000元；（二）最近3個月個人成功增員1人； （三）最近3個月直轄組FYC達到33M；（四）直轄組有效人力不少于5人；（五）直接培育收展組3個；（六）最近3個月籌備部FYC達到150M；（七）籌備部有效人力達到26人；（八）直轄組保單綜合續(xù)收率不低于92%；（九）通過晉升部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管任職能力測評。未申請任籌備部經(jīng)理的高級組經(jīng)理，達到晉升部經(jīng)理條件時亦可晉升。第五十一條 收展部經(jīng)理的維持條件部經(jīng)理按照以下標準進行維持考核，達到維持條件的，予以維持；未達成維持條件的，降為高級組經(jīng)理，并根據(jù)考核期直轄組人力、業(yè)績?nèi)胃呒壗M經(jīng)理相應(yīng)職級：（一）最近3個月個人FYC達到3M，短期險新單保費1000元；（二）直轄組（含主管）成功增員1人（含）以上； （三）最近3個月直轄組FYC達到26.4M；（四）直轄組有效人力不少于5人；（五）最近3個月直轄部FYC達到120M；（六）直轄部有效人力達到26人；（七）直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個（不含直轄組），其中直接培育2個；（八）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到90%；（九）通過主管綜合測評。第五十二條 收展部經(jīng)理最近一個考核期達成以下條件的，自下月起晉升為高級部經(jīng)理： （一）任部經(jīng)理職級滿6個月；（二）最近3個月個人FYC達到3M，短期險新單保費1000元；（三）最近3個月個人成功增員1人； （四）直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC達到33M；（五）直轄部有效人力達到26人，最近3個月直轄部FYC達到150M；（六）直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個（不含直轄組），其中直接培育2個；（七）直接培育1個收展部；（八）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到92%；（九）通過晉升高級部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第五十三條 高級部經(jīng)理的維持條件高級部經(jīng)理按照以下標準進行維持考核，達到維持條件的，予以維持；未達成維持條件的，降為部經(jīng)理：（一）最近3個月個人FYC不少于3M，短期險新單保費1000元；（二）直轄組（含主管）成功增員1人（含）以上； （三）直轄組有效人力達到5人，最近3個月直轄組FYC達到26.4M；（四）直轄部有效人力達到26人，最近3個月直轄部FYC達到120M；（五）直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個（不含直轄組），其中直接培育2個；（六）直接培育1個收展部；（七）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到90%；（八）通過主管綜合測評。第五十四條 高級部經(jīng)理最近一個考核期達到以下條件的，自下月起晉升為資深部經(jīng)理：（一）任高級部經(jīng)理滿6個月；（二）最近3個月個人FYC達到3M，短期險新單保費1000元；（三）最近3個月個人成功增員1人； （四）直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC達到33M；（五）直轄部有效人力達到26人，最近3個月直轄部FYC達到150M；（六）直轄部內(nèi)管轄收展組達到3個（不含直轄組），其中直接培育2個；（七）直接培育2個收展部；（八）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到92%；（九）通過晉升資深部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第五十五條 資深部經(jīng)理的維持條件資深部經(jīng)理按照以下標準進行維持考核，達到維持條件的，予以維持；未達成維持條件的，降為高級部經(jīng)理：（一）最近3個月個人FYC達到3M，短期險新單保費1000元；（二）直轄組（含主管）成功增員1人（含）以上； （三）直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC達到26.4M；（四）直轄部有效人力達到26人，最近3個月直轄部FYC達到120M；（五）直轄部內(nèi)管轄收展組達到3個（不含直轄組），其中直接培育2個；（六）直接培育2個收展部；（七）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到90%；（八）通過主管綜合測評。 第六節(jié) 總監(jiān)的晉升與考核第五十六條 各級收展區(qū)域總監(jiān)的月度業(yè)績責(zé)任額為直轄區(qū)FYC300M。第五十七條 資深部經(jīng)理最近一個考核期達到以下條件的，獲得申請籌備收展區(qū)的資格，獲批后任籌備區(qū)域總監(jiān)：（一）任資深部經(jīng)理滿3個月；（二）最近3個月個人FYC達到3M；（三）直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC達到33M；（四）直轄部有效人力不少于26人，最近3個月直轄部FYC達到150M；（五）直接培育3個收展部；（六）直轄部及培育部有效人力達到100人；（七）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到92%；（八）通過主管任職能力測評。籌備區(qū)域總監(jiān)的申請、審核、考核與籌備部同理，但須由省級公司進行資格審核。第五十八條 晉升區(qū)域總監(jiān)的條件籌備區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達到以下條件的，可申請晉升區(qū)域總監(jiān)：（一）任資深部經(jīng)理滿6個月；（二）最近3個月個人成功增員1人； （三）直轄部有效人力不少于26人；（四）最近3個月直轄部FYC達到200M；（五）直接培育3個收展部；（六）籌備區(qū)有效人力達到120人；（七）最近3個月籌備區(qū)FYC達到900M；（八）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到92%；（九）最近3個月個人短期險新單保費1000元；（十）通過晉升區(qū)域總監(jiān)的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。未申請任籌備區(qū)域總監(jiān)的資深部經(jīng)理，達到晉升區(qū)域總監(jiān)條件時亦可直接晉升。第五十九條 區(qū)域總監(jiān)的維持考核條件區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達成以下條件，予以維持；未達成維持條件的，降為資深部經(jīng)理：（一）直轄部有效人力不少于26人； （二）最近3個月直轄部FYC達到160M；（三）最近3個月直轄區(qū)FYC達到720M；（四）直轄區(qū)有效人力不少于100人；（五）管轄收展部不少于3個（不含直轄部），其中直接培育2個； （六）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率不低于90%；（七）通過主管綜合測評。第六十條 晉升高級區(qū)域總監(jiān)的條件區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達到以下條件的，自下月起晉升為高級區(qū)域總監(jiān)：（一）任區(qū)域總監(jiān)職級滿6個月；（二）直轄部有效人力不少于26人，最近3個月直轄部FYC達到200M；（三）直轄區(qū)有效人力不少于120人，直轄區(qū)最近3個月FYC達到900M； （四）管轄收展部不少于3個（不含直轄部），其中直接培育2個；（五）直接培育1個收展區(qū)；（六）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到92%；（七）通過晉升高級區(qū)域總監(jiān)的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第六十一條 高級區(qū)域總監(jiān)的維持考核條件高級區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達成以下條件，予以維持；未達成維持條件的，降為區(qū)域總監(jiān)：（一）最近3個月直轄部FYC達到160M；（二）直轄部有效人力達到26人；（三）最近3個月直轄區(qū)FYC達到720M；（四）直轄區(qū)有效人力達到100人；（五）管轄收展部不少于3個（不含直轄部），其中直接培育2個； （六）直接培育收展區(qū)達到1個；（七）最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率達到90%；（八）通過主管綜合測評。第六章 委托報酬第一節(jié) 委托報酬基本規(guī)定第六十二條 收展人員在核發(fā)各項委托報酬之前與公司解除保險代理合同的，不予發(fā)放各項委托報酬。第六十三條 收展人員長險（含長期附加險）首年傭金按照標準傭金的80%-90%比例支付，具體依所處職級確定；收展人員短險（含短期附加險）傭金、續(xù)期傭金按標準傭金的100%支付。第六十四條 在核定收展人員各項津貼獎勵計發(fā)標準及計算津貼獎勵金額時，F(xiàn)YC中的長險首年傭金均按照正常標準計算。第六十五條 各級籌備主管的委托報酬（一）除籌備組經(jīng)理外，其他籌備主管的委托報酬均按其申請籌備前的職級標準執(zhí)行；（二）籌備組經(jīng)理在籌備期間享有申請籌備前的相應(yīng)職級的各項委托報酬，同時享受以下委托報酬：1.服務(wù)津貼基數(shù)在原職級基礎(chǔ)上上浮200元；2.根據(jù)籌備組內(nèi)所輔導(dǎo)的行銷系列人員每月業(yè)績責(zé)任額達成率，計提輔導(dǎo)津貼。輔導(dǎo)津貼計發(fā)方式及標準同組經(jīng)理。第二節(jié) 準收展員的委托報酬第六十六條 準收展員可享受的委托報酬項目如下（一）傭金（二）培訓(xùn)津貼（三）年度展業(yè)獎（四）推薦新人獎（五）復(fù)效獎第六十七條 傭金準收展員的長險（含長期附加險）首年傭金按照標準傭金的80%支付。第六十八條 培訓(xùn)津貼自準收展員簽約之日起的3個月內(nèi)，每月根據(jù)其當(dāng)月FYC計發(fā)培訓(xùn)津貼。培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼標準（準收展員日常考核得分100）（一）培訓(xùn)津貼計發(fā)標準月FYC區(qū)間培訓(xùn)津貼標準（元）3000（含）以上25001500（含）-30001700900（含）含)-900800（二）準收展員日?？己藴适照箚T日常考核包括月度參會率考核、有效活動量考核。日?？己说梅譃樵聟实梅峙c月有效訪量得分之和。具體評分標準如下表：1.月度參會率計分標準：個人當(dāng)月參會率得分90%（含）以上 40分80%（含）-90%30分80%以下 0分2.月有效訪量計分標準：個人當(dāng)月有效訪量得分30訪（含）以上 60分24訪（含）-30訪 50分24訪以下 0分【注】1、活動工具每少填一次或虛假填寫一次，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣5分，最多扣60分；2、新人月參會率或月有效訪問量任意一項得分為0，當(dāng)月日?？己说梅譃?；3、3個月內(nèi)晉升為收展員的，按照對應(yīng)職級的日常考核辦法執(zhí)行。（三）關(guān)于培訓(xùn)津貼計發(fā)的說明1. 每月15日（含）以前簽約的準收展員，培訓(xùn)津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月；每月15日以后簽約的準收展員，培訓(xùn)津貼發(fā)放起始月為簽約月的次月；2.準收展員在3個月內(nèi)提前晉升為收展員的，繼續(xù)計發(fā)培訓(xùn)津貼，直至滿3個月止；3.培訓(xùn)津貼僅對初次簽約且簽約時職級為準收展員的人員發(fā)放，非初次簽約人員不享受培訓(xùn)津貼，簽約時非準收展員職級人員不享受培訓(xùn)津貼。第六十九條 年度展業(yè)獎（一）計發(fā)方式根據(jù)上一年度準收展員月均FYC標準，按照以下方式計發(fā)年度展業(yè)獎：年度展業(yè)獎個人年度長險FYC年度展業(yè)獎比例個人年度月均FYC年度展業(yè)獎比例6M（含）以上10%4M（含）-6M8%2M（含）-4M5%2M以下0%（二）關(guān)于年度展業(yè)獎計發(fā)的說明1.簽約不滿1年的，按實際簽約月數(shù)計算月均FYC；簽約不足1個月的，不予計發(fā)年度展業(yè)獎；2.年度展業(yè)獎在次年1月委托報酬中一次性發(fā)放，核發(fā)年度展業(yè)獎之前已解約的，年度展業(yè)獎不予發(fā)放。第七十條 推薦新人獎準收展員向公司推薦新人的，在新人簽訂代理合同后的12個月內(nèi)，每月按照被推薦人當(dāng)月FYC的10，向推薦人計發(fā)推薦新人獎。推薦新人獎發(fā)放期間，若直接推薦人發(fā)生職級變動，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。第七十一條 復(fù)效獎公司分配的服務(wù)件在分配時已處于失效狀態(tài)的，經(jīng)收展人員的工作而復(fù)效的，按照每件20元給予復(fù)效獎。第三節(jié) 正式收展員的委托報酬第七十二條 正式收展員可享受的委托報酬如下：（一）傭金（二）年度展業(yè)獎（三）服務(wù)津貼（四）月度展業(yè)獎（五）推薦新人獎（六）復(fù)效獎第七十三條 傭金各職級正式收展員長險首年傭金按照標準傭金的比例支付，具體標準如下：職級長險首年傭金計發(fā)比例收展員85%客戶經(jīng)理85%高級客戶經(jīng)理90%資深客戶經(jīng)理90%第七十四條 年度展業(yè)獎同準收展員。第七十五條 服務(wù)津貼（一）發(fā)放對象服務(wù)津貼對收展員及以上職級行銷系列人員發(fā)放（觀察期收展員不享受服務(wù)津貼）。（二）計發(fā)方式服務(wù)津貼服務(wù)津貼基數(shù)（當(dāng)月日常考核得分100）。行銷系列正式收展員服務(wù)津貼基數(shù)標準如下：正式收展員職級服務(wù)津貼基數(shù)收展員600客戶經(jīng)理900高級客戶經(jīng)理1300資深客戶經(jīng)理2100（三）正式收展員的日常考核1.日?？己藘?nèi)容正式收展員的日常考核內(nèi)容包括新單業(yè)績考核、參會情況考核、保全服務(wù)考核、成功增員考核和當(dāng)月成功增員考核五項指標。如下表所示：考核項目衡量指標權(quán)重（分值）新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率40%參會情況個人當(dāng)月參會率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個月內(nèi)本人成功增員25%加分項目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分關(guān)于日常考核內(nèi)容說明如下：（1）新單業(yè)績、參會情況、保全服務(wù)和成功增員為考核項目；（2）基礎(chǔ)分為100分，其中新單業(yè)績權(quán)重40%，參會情況權(quán)重15%，保全服務(wù)權(quán)重20