眾通（北京）能源技術(shù)有限公司關(guān)于印發(fā)經(jīng)銷（代理）商管理辦法的通知各部門：現(xiàn)將經(jīng)銷（代理）商管理辦法印發(fā)你們，望遵照?qǐng)?zhí)行。 眾通（北京）能源技術(shù)有限公司二O一三年十二月七日經(jīng)銷（代理）商管理辦法第一章 總 則第一條 為進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，促進(jìn)公司先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在一定市場(chǎng)實(shí)行代理經(jīng)銷商制度。定義：1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)。經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。所以經(jīng)銷商，一般是企業(yè)。經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒(méi)有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。2、代理商：沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的，原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的條件越有代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。第二條 經(jīng)銷商（代理）商的選擇、評(píng)估由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)，公司層面審批通過(guò)。市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第三條 公司選擇的經(jīng)銷（代理）商是合法注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)的單位或個(gè)人。即對(duì)于滿足公司（指本公司，下同）需求、認(rèn)可公司經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)與產(chǎn)品、能確保完成一定銷售額且自愿申請(qǐng)經(jīng)銷（代理）公司技術(shù)與產(chǎn)品的單位或個(gè)人，經(jīng)考查合格后，可成為公司正式的經(jīng)銷（代理）商。第四條 授權(quán)經(jīng)銷（代理）商的代理時(shí)間一般為一年。第五條 本辦法呈請(qǐng)董事長(zhǎng)核準(zhǔn)公布后施行。第二章 經(jīng)銷(代理)商的確定第六條 凡需要代理經(jīng)銷的項(xiàng)目，由營(yíng)銷中心提出書面申請(qǐng)，報(bào)公司董事會(huì)審批。第七條 在確定經(jīng)銷代理項(xiàng)目和區(qū)域之后，營(yíng)銷中心制定代理經(jīng)銷方案，并在指定區(qū)域選擇合適的、自愿申請(qǐng)加盟的經(jīng)銷（代理）商。第八條 對(duì)于初選具備代理經(jīng)銷條件的單位或個(gè)人，營(yíng)銷中心指派專人與其進(jìn)行技術(shù)交流，了解該單位經(jīng)營(yíng)狀況，考察其是否具備代理經(jīng)銷的能力。第九條 根據(jù)區(qū)域的情況，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)收集擬定經(jīng)銷商的資質(zhì)材料，并組織專題會(huì)議審議、確定合格的經(jīng)銷（代理）商。經(jīng)銷（代理）商需要提供的主要資質(zhì)材料是：企業(yè)簡(jiǎn)介；企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど滩块T認(rèn)證蓋章）；企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證；企業(yè)銀行開戶許可證；企業(yè)稅務(wù)登記（副本）；企業(yè)上年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)在油田市場(chǎng)準(zhǔn)入證；企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證證書；企業(yè)的其它榮譽(yù)、信譽(yù)證明材料。第十條 對(duì)已確定的經(jīng)銷（代理）商，公司與其簽訂正式的經(jīng)銷合同或代理合同（協(xié)議），明確代理項(xiàng)目、區(qū)域、時(shí)間、年度銷售額、工作要求等。第十一條 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)制作、頒發(fā)經(jīng)銷(代理)商標(biāo)牌、授權(quán)書，將經(jīng)銷（代理）商納入規(guī)范管理。第三章 經(jīng)銷（代理）商的主要職責(zé)第十二條 根據(jù)經(jīng)銷合同或代理合同（協(xié)議）在指定的區(qū)域銷售公司的技術(shù)與產(chǎn)品，按時(shí)完成規(guī)定的銷售額。第十三條 在公司指導(dǎo)下，積極宣傳、推廣公司的技術(shù)與產(chǎn)品，根據(jù)需求支持和配合公司在代理區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)。第十四條 詳細(xì)收集公司產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)資料，調(diào)查客戶的滿意度，跟蹤產(chǎn)品的使用情況，做好售后服務(wù)和處理客戶投訴等問(wèn)題。第十五條 及時(shí)向營(yíng)銷中心提供市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息，跟蹤市場(chǎng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。第十六條 在指定的區(qū)域維護(hù)公司的品牌形象和專利技術(shù)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。第十七條 嚴(yán)守商業(yè)、技術(shù)秘密。第四章 經(jīng)銷（代理）商的管理與服務(wù)第十八條 營(yíng)銷中心的主要職責(zé)：1 根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃，指導(dǎo)經(jīng)銷（代理）商開展?fàn)I銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)組織在代理油田的技術(shù)交流；2 負(fù)責(zé)經(jīng)銷（代理）商的日常管理；3 負(fù)責(zé)維護(hù)代理油田的客戶關(guān)系和售后服務(wù)工作，及時(shí)處理經(jīng)銷（代理）商提出的技術(shù)、營(yíng)銷等問(wèn)題。4 組織對(duì)經(jīng)銷（代理）商資格審核的專題會(huì)議；5 建立經(jīng)銷（代理）商管理臺(tái)賬和經(jīng)銷（代理）商檔案資料，；6 通過(guò)與經(jīng)銷（代理）商建立良好的溝通關(guān)系，收集市場(chǎng)、客戶信息，及時(shí)掌握其市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；7 及時(shí)向經(jīng)銷（代理）商提供營(yíng)銷宣傳支持和有關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品的相關(guān)資料；8 負(fù)責(zé)經(jīng)銷（代理）商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；9 定期審核經(jīng)銷（代理）商的銷售業(yè)績(jī)；10 組織對(duì)經(jīng)銷（代理）商的年度審查工作。第二十條 其他部門的主要職責(zé)：公司生產(chǎn)運(yùn)行中心、一體化管理中心、財(cái)務(wù)計(jì)劃中心、采購(gòu)物流中心等部門要積極參與經(jīng)銷商的資格審核及日常管理、服務(wù)工作，按照職責(zé)要求提供專業(yè)服務(wù)。第五章 經(jīng)銷商的審查第二十一條 經(jīng)銷（代理）商代理期滿前一個(gè)月，必須提供繼續(xù)代理或終止代理的書面申請(qǐng)，由營(yíng)銷中心組織專題會(huì)議審議，最后經(jīng)公司董事會(huì)審批。第二十二條 營(yíng)銷中心根據(jù)經(jīng)銷（代理）商年審表對(duì)需繼續(xù)代理的，續(xù)簽經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）。第二十三條 對(duì)不能履行經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）義務(wù)、完不成銷售額或有其他問(wèn)題的經(jīng)銷（代理）商，要及時(shí)終止與其簽訂的經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議），并提前15日以書面形式通知經(jīng)銷（代理）商，同時(shí)回收經(jīng)銷（代理）商標(biāo)牌和授權(quán)書。第六章 其它第二十四條 在簽訂經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）的區(qū)域，經(jīng)銷（代理）商無(wú)權(quán)阻止或干擾公司正常的營(yíng)銷活動(dòng)。第二十五條 對(duì)認(rèn)真履行經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）、超額完成銷售指標(biāo)的經(jīng)銷（代理）商，根據(jù)經(jīng)銷（代理）商獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。第二十六條 經(jīng)銷（代理）商在經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）有效期內(nèi)不得生產(chǎn)或代理與公司類似的技術(shù)與產(chǎn)品。違者，一經(jīng)查實(shí)除立即取消經(jīng)銷(代理)商資格外，公司還將追究其侵權(quán)行為。第二十七條 對(duì)與經(jīng)銷（代理）商需要特殊約定的事宜，可在經(jīng)銷或代理合同（協(xié)議）中予以明確。第二十八條 本辦法自公布之日起執(zhí)行，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋。 附表：1、代理經(jīng)銷商年審表2、代理經(jīng)銷商推薦審批表代理經(jīng)銷商年審表 編號(hào)：經(jīng)銷（代理）商負(fù)責(zé)人單位地址/郵編聯(lián)系電話/傳真經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)辦人年度主要工作年度預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元）年度銷售額（萬(wàn)元）責(zé)任單位初審意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日管理部門審核意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日公司審批意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日注：本表由代理經(jīng)銷商填寫，相關(guān)責(zé)任單位初審。代理銷售指標(biāo)考核按公司代理經(jīng)銷合同執(zhí)行。代理經(jīng)銷商推薦審批表 編號(hào)：推薦單位（個(gè)人）負(fù)責(zé)人單位地址/郵編聯(lián)系電話/傳真經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)辦人相關(guān)資質(zhì)擬定代理（區(qū)域）擬定代理項(xiàng)目責(zé)任單位推薦意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日管理部門審核意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日公司審批意 見(jiàn)責(zé)任人（簽字）：年月日注：本表由公司相關(guān)責(zé)任單位負(fù)責(zé)填寫。擬定代理經(jīng)銷商需要提供的資質(zhì)，按公司代理經(jīng)銷商管理辦法執(zhí)行。經(jīng)銷商資格認(rèn)證辦法一、經(jīng)銷商應(yīng)具備的基本條件1、是具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，注冊(cè)資金在500萬(wàn)元以上，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，近兩年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好。 2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，有良好的客戶資源，有相關(guān)行業(yè)關(guān)系及客戶資源者優(yōu)先. 3、合法經(jīng)營(yíng)，企業(yè)信用狀況良好。4、承諾遵守和維護(hù)本公司制定的各項(xiàng)市場(chǎng)政策及技術(shù)、商業(yè)保密規(guī)定，接受本公司的市場(chǎng)管理和項(xiàng)目管理。 二、經(jīng)銷商產(chǎn)生程序1、考察。本公司按照經(jīng)銷商應(yīng)具備的基本條件，對(duì)商家進(jìn)行考察，包括審查資信材料，調(diào)查其市場(chǎng)能力和客戶資源，實(shí)地考察該商家的經(jīng)營(yíng)狀況等。 2、填報(bào)申請(qǐng)材料。經(jīng)公司考察，對(duì)符合經(jīng)銷商基本條件的商家，通知其領(lǐng)取并填寫經(jīng)銷商認(rèn)證申請(qǐng)表，并要求其提供企業(yè)簡(jiǎn)介；企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど滩块T認(rèn)證蓋章）；企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證；企業(yè)銀行開戶許可證；企業(yè)稅務(wù)登記（副本）；企業(yè)上年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)在油田市場(chǎng)準(zhǔn)入證；企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證證書；企業(yè)的其它榮譽(yù)、信譽(yù)證明材料。3、審查。公司收到經(jīng)銷商認(rèn)證申請(qǐng)表及相關(guān)材料后，根據(jù)其所在區(qū)域的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、申請(qǐng)經(jīng)銷商企業(yè)的實(shí)力狀況和當(dāng)?shù)匾延薪?jīng)銷商的數(shù)量等因素，選擇合適的經(jīng)銷商，進(jìn)行資格審查。對(duì)不符合經(jīng)銷商條件但有一定客戶資源和銷售渠道的商家，對(duì)其在產(chǎn)品銷售中所起的作用可按代理商或中介人對(duì)待。如其代理或中介的項(xiàng)目銷售成功，則按公司相關(guān)規(guī)定享受該項(xiàng)目中介費(fèi)用。 4、審批和授權(quán)。公司在收到經(jīng)銷商認(rèn)證申請(qǐng)表后予以審核，如審核通過(guò)將在三個(gè)工作日內(nèi)給予審批授權(quán)。 5、辦理授權(quán)發(fā)證手續(xù)。公司將審批授權(quán)結(jié)果通知申請(qǐng)企業(yè)。如授權(quán)通過(guò)，該申請(qǐng)企業(yè)須在一周內(nèi)與本公司簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議簽字蓋章生效后，即成為本公司產(chǎn)品的正式經(jīng)銷商，并將獲得本公司頒發(fā)的特約經(jīng)銷商證明。 附：經(jīng)銷商認(rèn)證申請(qǐng)表眾通（能源）技術(shù)有限公司經(jīng)銷商認(rèn)證申請(qǐng)表申請(qǐng)企業(yè)填表人：填表日期： 年 月 日申請(qǐng)企業(yè)概況企業(yè)名稱成立時(shí)間開戶行賬號(hào)稅務(wù)登記號(hào)營(yíng)業(yè)地址郵政編碼企業(yè)性質(zhì)電話傳真法人代表 （簽字）身份證號(hào)電話本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身份證