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文檔簡介

關(guān)于市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告,指導(dǎo)教師： 楊 洋,實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 蜂窩電子,實(shí)習(xí)時間 : 2014.07,現(xiàn)代市場營銷學(xué)與實(shí)踐,實(shí)踐主題:市場營銷理論與實(shí)踐,實(shí)踐目標(biāo)1:初探現(xiàn)代市場營銷的概念,管理理論 2:客戶心理分析與人際溝通技巧,實(shí)習(xí)單位概況,主要經(jīng)營范圍 : IT通信市場營銷與3G時代業(yè)務(wù),發(fā)展目標(biāo) : 銷售額、市場占有率、利潤、價格、網(wǎng)點(diǎn),企業(yè)宗旨 : 一切以顧客為中心,提高客戶滿意度,提升企業(yè)形象,經(jīng)營理念 : 提供全過程“簡單而完善”服務(wù)承諾,產(chǎn)品策略,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)介紹圖,組織結(jié)構(gòu),價格策略,客戶心理定價策略：為適應(yīng)客戶心理，以尾數(shù)、整數(shù)、聲望、招徠四種心理定價策略為主 產(chǎn)品組合定價策略：同類產(chǎn)品、副產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、特定客戶需求產(chǎn)品 折扣與折讓策略：包括現(xiàn)金、數(shù)量、中間交易、季節(jié)性、推廣、地理、價格調(diào)整,渠道策略,市場競爭分析,簡單的實(shí)用工具介紹：業(yè)務(wù)與市場分析,現(xiàn)有業(yè)務(wù),新業(yè)務(wù),新市場,現(xiàn)有市場,50%,20%,10%,20%,簡單的實(shí)用工具介紹：SWOT分析,Oppotunity機(jī)會,Strength 優(yōu)勢,Weakness劣勢,Threat 威脅,1、 2、 3、,1、 2、 3、,1、 2、 3、,1、 2、 3、,實(shí)習(xí)心得,落后于時代的人將面臨被淘汰,超前于時代的

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