百喬羅經(jīng)典課程培訓(xùn)2011-7-23 廣州 課時(shí):2天課程特色 【為何學(xué)習(xí)本課程】 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)； 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本； 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？ 供應(yīng)鏈管理+前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+采購(gòu)策略+降低成本策略+核心核價(jià)技術(shù)+降價(jià)談判技巧課程大綱黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次性質(zhì)企業(yè)):共21個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制 例舉：比亞迪vs.神州電腦 4、業(yè)務(wù)模式變遷BTSvs.BTO 5、SCM供應(yīng)鏈策略?xún)r(jià)值貢獻(xiàn) 二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化 1、我們的期望7Right 例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī) 2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策 3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化QCD壓力 案例分析：格蘭仕vs.美的 4、A模式vs.J模式 三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具 采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù) 四、采購(gòu)組織與流程優(yōu)化 1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化&職能定位 2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI 例舉：美的vs.海爾 3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行 五、定位采購(gòu)類(lèi)別與供應(yīng)分析 1、建立采購(gòu)類(lèi)別 六、采購(gòu)策略制定 1、采購(gòu)策略方法6種關(guān)鍵技術(shù) 案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù) 2、采購(gòu)類(lèi)別方陣vs.最優(yōu)采購(gòu)策略 例舉：富士康 3、采購(gòu)力量的運(yùn)用vs.采購(gòu)重心的轉(zhuǎn)移 七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù) 1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格 2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù) 例舉：美的vs.松下 3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色 4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？ 八、采購(gòu)成本管理工具 1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？ 2、TCO總成本實(shí)施 例舉：格蘭仕vs.松下 3、日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法 優(yōu)勢(shì)談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸&雙贏(yíng) 2、談判中的你可以相信什么？“決策依據(jù)” 例舉：照明公司vs.五星酒店 3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位 十、談判杠桿制定 1、采購(gòu)類(lèi)別環(huán)境分析 圖表例舉：工具運(yùn)用 2、采購(gòu)力量的尋找 十一、談判策略設(shè)計(jì) 1、談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定 圖表例舉：談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過(guò)程管理 1、談判四階段&實(shí)施步驟 2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃） 3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊(duì)與角色 案例分析：惠爾浦 十三、談判實(shí)施技巧 1、囚徒困境杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲 講師簡(jiǎn)介 黎一郴博士 國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專(zhuān)家 中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人 中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專(zhuān)家 ISM中國(guó)區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師 2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。 黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢(xún)項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢(xún)項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。 備 注課程名稱(chēng)：精益采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧舉辦時(shí)間：2011年0