企業(yè)研究論文-企業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬的博弈分析摘要:可用博弈分析的方法來幫助勞資雙方就薪酬問題找到談判均衡點(diǎn),達(dá)成一致,從而有利于雙方節(jié)約成本建立動(dòng)態(tài)博弈模型分析企業(yè)與應(yīng)聘者關(guān)于薪酬的博弈過程,可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)與應(yīng)聘者“討價(jià)還價(jià)”的過程,實(shí)際是企業(yè)和員工對(duì)員工自身關(guān)于產(chǎn)值和成本的議和估量過程,若企業(yè)付給員工的工資大于員工給企業(yè)帶來的價(jià)值,則企業(yè)盈利小于員工得益；反之,企業(yè)盈利大于員工盈利關(guān)鍵詞:博弈分析；納什均衡；企業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)；薪酬Abstract:Thegameanalysismethodcanbeusedtohelpbothpartiesofemployeesandemployerstofindthebalancedpointonwagesandfinallymakeagreementonwagessoastohelpbothpartiestosavethecost.Byconstructingdynamicgamemodelinthemarketoflabortoanalyzethegameprocessbetweenenterprisesandtheemployeesaboutwages,thispaperfindsthatthegameprocessfortheenterprisesandemployeestobargainawageisreallyaprocessfortheenterprisesandtheemployeestoevaluateandmakeagreementonproductionvalueandthecost,thattheamountofthesalarieswhichmanyenterprisespaytotheemployeesisbiggerthanthevaluewhichtheemployeesmakefortheenterprisesandthattheearningoftheenterprisesissmallerthantheearningoftheemployees,inotherwords,theearningoftheemployeesisbiggerthantheearningoftheenterprises.Keywords:gameanalysis；NashEquilibrium；labormarketofenterprise；wage勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,是企業(yè)進(jìn)行人力資源開發(fā)與管理的一個(gè)核心環(huán)節(jié)；勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬制度是企業(yè)尋求經(jīng)營成功進(jìn)行人力資源管理的重要工具之一如何制訂科學(xué)合理的勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬體系,使其能夠提供有效的信息,對(duì)激勵(lì)員工工作熱情合理支付員工成本吸引和留住優(yōu)秀人才最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果都是至關(guān)重要的本文通過在企業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)中建立動(dòng)態(tài)博弈模型來分析企業(yè)與應(yīng)聘者關(guān)于薪酬的博弈過程,并求出均衡解,用博弈分析的方法幫助勞資雙方就薪酬問題找到談判均衡點(diǎn),并達(dá)成一致,有利于雙方節(jié)約成本一勞動(dòng)力市場(chǎng)的薪酬博弈在勞動(dòng)力市場(chǎng)上,我們經(jīng)?？梢砸姷狡髽I(yè)(招聘方)與應(yīng)聘者的招聘和應(yīng)聘過程就是博弈論中的“討價(jià)還價(jià)”模型在此過程中,企業(yè)方就自己企業(yè)的基本薪酬水平工作環(huán)境等給應(yīng)聘者提供詳細(xì)的介紹；另一方面,應(yīng)聘者也就自己今后在企業(yè)中期望得到的薪酬水平或是其他的要求與企業(yè)進(jìn)行磋商企業(yè)既要保證自己所提供的薪酬不低于市場(chǎng)平均薪酬水平,又要盡量壓低薪酬水平以節(jié)約成本；應(yīng)聘方在與企業(yè)的“討價(jià)還價(jià)”過程中當(dāng)然要盡量為自己爭(zhēng)取到滿意的薪酬等條件于是,企業(yè)方與應(yīng)聘方圍繞著薪酬水平展開了博弈在這個(gè)博弈中,企業(yè)方和應(yīng)聘者各有自己的盈利函數(shù)先由企業(yè)方或者先由應(yīng)聘者提出薪酬要求,若另一方不滿意,則提出自己的要求；若滿意,則博弈結(jié)束這是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈,而多次反復(fù)的博弈會(huì)導(dǎo)致雙方的損失,因此,他們都會(huì)盡可能地減少博弈回合二勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬博弈模型的構(gòu)建現(xiàn)在的勞動(dòng)力市場(chǎng),大部分都是買方市場(chǎng),一般的應(yīng)聘者找工作很難我們假設(shè)只有三個(gè)回合,每一次一方提出薪酬方案和另一方是否接受為一個(gè)回合；在第三個(gè)回合后,應(yīng)聘方必須接受企業(yè)所開出的薪酬；在前面兩個(gè)回合中,對(duì)于一方提出的薪酬,另一方可以接受也可以不接受,只要一方接受另一方的薪酬,則此博弈就宣告結(jié)束,且被拒絕的薪酬方案和以后的博弈過程不存在任何關(guān)系雙方在這個(gè)“討價(jià)還價(jià)”過程中由于談判費(fèi)用等的損失,雙方的利益都要打一個(gè)折扣(00,021:我們用下面的方式來表達(dá)這個(gè)博弈過程:第一回合:甲的方案是薪酬S,乙希望的薪酬方案是(S+A)(Addtion)；在此,甲的盈利函數(shù)為(Y-S),乙的盈利函數(shù)為S+A-C(g,e)；第二回合:乙提出的薪酬方案是S1,甲希望的薪酬方案是(S1-A)；在此,甲的盈利函數(shù)為(Y-S1+A),乙的盈利函數(shù)為S1-C(g,e)；第三回合:甲提出自己希望的薪酬方案為S2,這時(shí),乙必須接受；在此,甲的盈利函數(shù)為2(Y-S2),乙的盈利函數(shù)為2S2-C(g,e)首先我們對(duì)這個(gè)博弈的特點(diǎn)做一些討論本博弈的關(guān)鍵有兩點(diǎn):第一點(diǎn)是第三回合中的甲的方案有強(qiáng)制力,即進(jìn)行到該回合時(shí)甲提出的薪酬方案使得雙方得到的盈利函數(shù)為(Y-S2)和S2-C(g,e),乙必須接受這個(gè)盈利；第二點(diǎn)是由于消耗系數(shù)的存在使得該博弈每多進(jìn)行一個(gè)回合總得益就會(huì)下降一個(gè)比例,因此談判拖得越長對(duì)雙方都越不利,必須讓對(duì)方得到的數(shù)額不如讓對(duì)方早點(diǎn)得到,這樣做對(duì)自己是有利的博弈過程如下圖:我們用逆推歸納法分析這個(gè)完美信息動(dòng)態(tài)博弈模型在第三個(gè)回合,因?yàn)榧追降男匠攴桨敢冶仨毥邮?因此通常甲方會(huì)選擇將薪酬盡量壓低現(xiàn)在回到第二回合乙的選擇,局中人乙一旦知道此博弈進(jìn)行到第三回合時(shí)甲方將盡量壓低薪酬,從而導(dǎo)致自己的盈利降低為2S2-C(g,e),而甲為2(Y-S2)此時(shí),如果乙已經(jīng)拒絕了第一回合中甲方的薪酬方案,則他要考慮自己的方案以使自己的得益最大化且甲方也能接受這個(gè)方案當(dāng)然,他的方案S1不能使甲的得益小于其第三回合中的得益,這樣肯定會(huì)因?yàn)槭找嫘∮诘谌睾隙獾郊追降木芙^因此,乙所要提出的方案應(yīng)該是既能擴(kuò)大自己的得益又可以讓甲方接受的我們認(rèn)為任一方的博弈只要得益不低于下一回合自己提出方案的得益,就愿意接受對(duì)方的薪酬方案,那么,此時(shí)應(yīng)聘方乙能夠讓招聘方甲接受的,也是能夠最大化自己得益的方案S1,應(yīng)該是(Y-S1)=2(Y-S2),即S1=2(Y-S2)-Y/在此,乙的得益為S1-C(g,e)因?yàn)?1,則該收益與第三回合2S2-C(g,e)相比,要大一些,這便是乙可能得到的最大的收益此時(shí)我們觀察甲的策略,甲在最開始便知道自己在第三回合中的得益是2(Y-S2),也知道乙在第二回合中的策略是2(Y-S2)-Y/,進(jìn)行到第二回合時(shí)自己的盈利也是2(Y-S2),而此時(shí),乙方會(huì)滿足于得到收益S1-C(g,e)因此,如果甲方在第一回合就給乙U=S1-C(g,e)的收益,而自己又能得到比2(Y-S2)更大的收益,這對(duì)于甲來說是最理想的這時(shí),只要令S-C(g,e)=S1-C(g,e),求出S=S1-C(g,e)+C(g,e)便可滿足甲的要求因?yàn)榇藭r(shí),博弈方乙的收益與第二回合相同,而甲的收益大于第二第三回合中的收益(因01和021)因此這個(gè)勞資雙方勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬博弈中,在乙必須接受的情況下,甲方在第三回合中一定會(huì)提出薪酬S2,其在第一回合中提出S=2(Y-S2)-C(g,e)+C(g,e),若乙接受,則甲乙雙方盈利分別為:V=2(S2-Y)-C(g,e)和U=2Y-S2-Y便是這個(gè)博弈的均衡解在第三回合中,甲方的薪酬方案是雙方都知道的,實(shí)際生活中,企業(yè)都會(huì)給自己的應(yīng)聘者劃定一個(gè)薪酬范圍,以便雙方協(xié)商和企業(yè)成本決算,任何企業(yè)都愿意以最低的薪酬雇傭最好的員工在這個(gè)博弈中,企業(yè)的最低薪酬