企業(yè)研究論文-民營(yíng)企業(yè)運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路摘要：藍(lán)海戰(zhàn)略向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對(duì)抗性的戰(zhàn)略方法。企業(yè)評(píng)論界也普遍認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個(gè)重要的新突破，它將構(gòu)建起一種新型的競(jìng)爭(zhēng)模式。本文從藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵出發(fā)，分析了藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的啟發(fā)意義，并在目前人們對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)三上存在的誤區(qū)的基礎(chǔ)上，提出中國(guó)企業(yè)正確運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略啟示價(jià)值創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展一、藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵所謂藍(lán)海戰(zhàn)略：即超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)。戰(zhàn)略布局對(duì)于任何一個(gè)組織都至關(guān)重要。流連于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長(zhǎng)。要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)藍(lán)海，也就是說要開創(chuàng)蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上持續(xù)增長(zhǎng)的道路。這種被稱為價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動(dòng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值上的飛躍，是企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來的有效途徑。企業(yè)要駛?cè)霟o人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，就意味著企業(yè)選擇了一條充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的道路。同時(shí)企業(yè)也要為社會(huì)公眾著想，盡一份自己的責(zé)任，這才是藍(lán)海戰(zhàn)略的真正意義所在。二、藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示1創(chuàng)新是關(guān)鍵藍(lán)海戰(zhàn)略中，創(chuàng)新很重要。紅海與藍(lán)海的重大區(qū)別在于以不同的方式、角度來看待和處理問題，最根本的是價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想中最廣為人們接受的信條：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造產(chǎn)品的有效價(jià)值，這樣戰(zhàn)略就被看作為如何在“差異化”和“低成本”之中選擇其一。然而志在開創(chuàng)藍(lán)海的人們則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”，從而啟發(fā)我們要想開創(chuàng)藍(lán)海，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，就要以一種新的方法思考和實(shí)施戰(zhàn)略，即價(jià)值創(chuàng)新。只有制訂一個(gè)正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走特色化的新型道路，才能使自己在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。藍(lán)海不僅僅是指技術(shù)突破，也不在于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)或早或晚，一項(xiàng)不被市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品就不能被稱作是藍(lán)海。藍(lán)海的終極目標(biāo)是企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本正合為一體的價(jià)值創(chuàng)新。產(chǎn)品、人員、過程三大因素都要周全考慮。即在有了一個(gè)好創(chuàng)意的前提下，首先要喚醒員工，讓他們一意識(shí)到戰(zhàn)略變革的重要性。另外，企業(yè)從一開始就應(yīng)該讓員工個(gè)人參與到戰(zhàn)略決策中，詢問他們的意見，而且要讓所有相關(guān)和受影響的員工都清楚制定最終的戰(zhàn)略決策的理由，同時(shí)發(fā)告訴他們游戲規(guī)則，只有這樣一個(gè)公平、公開的過程才能讓員工感覺到自己受到了尊重，從而自愿地加入到變革當(dāng)中，而這些將決定企業(yè)能否在有限的資源下成功實(shí)現(xiàn)變革。因此，中國(guó)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人必須樹立創(chuàng)新意識(shí)，才能逐步實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。2真正關(guān)心顧客在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的過程中，一定要注意探尋顧客尚未滿足的需求。顧客尚未滿足的需求有兩種：大家都看得到的顯形需求、不易被認(rèn)知的顧客的隱性需求。因此，企業(yè)應(yīng)該以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的承諾，真正做一個(gè)讓顧客滿意和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。諸如良好的售后服務(wù)和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的過程都是真正關(guān)心顧客的表現(xiàn)。三、人們對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的誤區(qū)自從“藍(lán)海戰(zhàn)略”提出后，就在世界企業(yè)管理界掀起了一股“藍(lán)海風(fēng)暴”，但人們對(duì)于“藍(lán)海戰(zhàn)略”的認(rèn)識(shí)還存在著許多誤區(qū)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1藍(lán)海戰(zhàn)略需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新不等于藍(lán)海戰(zhàn)略雖然藍(lán)海戰(zhàn)略一書非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，但創(chuàng)新并不是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心價(jià)值。藍(lán)海戰(zhàn)略所強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的創(chuàng)新，即價(jià)值創(chuàng)新。這種價(jià)值創(chuàng)新只有既能使企業(yè)獲利，又不易被別的企業(yè)模仿，才是真正的藍(lán)海戰(zhàn)略。因此，盡管藍(lán)海戰(zhàn)略重視創(chuàng)新，離不開創(chuàng)新，但創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略不能畫等號(hào)。藍(lán)海戰(zhàn)略中作者所舉的案例，都是一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如馬戲團(tuán)和葡萄酒。但是，許多的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注意：在藍(lán)海戰(zhàn)略的制定過程中，企業(yè)不能脫離自己的實(shí)際能力，單單依靠想象是無法進(jìn)入生存領(lǐng)域的。2藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)擺脫殘酷的競(jìng)爭(zhēng)方式，但并不意味企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)我們知道很多企業(yè)都面臨著各種各樣嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的困擾，但是也有一些公司例外，他們沒有競(jìng)爭(zhēng)者，比如星巴克。星巴克始終處于快速發(fā)展的階段，它有很多家店，每家店門口都有人在排隊(duì)。這種現(xiàn)象用以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的理論是無法解釋的，而藍(lán)海戰(zhàn)略使我們了解到無競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之間的差異。今天的藍(lán)海并不意味著明天還是藍(lán)海。藍(lán)海確實(shí)能為企業(yè)帶來高額利潤(rùn)，能使企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)，駛?cè)腼L(fēng)平浪靜的海港。但擺脫競(jìng)爭(zhēng)只是相對(duì)的，而非絕對(duì)的。最初進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)可能會(huì)掏到第一桶金，暫時(shí)安全，但隨著追隨者的進(jìn)入，藍(lán)海會(huì)漸漸被血腥的味道充斥，最終變成紅海。因此，擺脫競(jìng)爭(zhēng)不是一件一勞永逸的事，任何進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)都需要不斷開創(chuàng)新的藍(lán)海，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷尋找屬于自己的那片藍(lán)海，保證自己永遠(yuǎn)在巨大的藍(lán)海中生存。四、實(shí)現(xiàn)從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移當(dāng)前，技術(shù)進(jìn)步加速全球經(jīng)濟(jì)一體化以及消費(fèi)者需求個(gè)性化等諸多變化，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)如何走出超越競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略進(jìn)入藍(lán)海，是企業(yè)的頭等大事。為此，中國(guó)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要尋找進(jìn)入藍(lán)海的方式。藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，藍(lán)海既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的紅海之中。因此，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，重要的是如何實(shí)現(xiàn)從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。要順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移需要做到以下幾點(diǎn)：開創(chuàng)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)；不與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)變得毫不相干；創(chuàng)造新的需求，并通過成本控制，追求持續(xù)領(lǐng)先；同時(shí)追求為顧客提供的高價(jià)值與產(chǎn)品的低成本；調(diào)整整個(gè)公司的操作系統(tǒng)，給予完全的配合。要實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變，首先就要做到：1創(chuàng)新思維,重視企業(yè)家的作用企業(yè)家是一種執(zhí)行新組合的職能，這種職能不是一般通過小步驟的不斷調(diào)整從舊組合中產(chǎn)生的，它既不產(chǎn)生新變化，也不產(chǎn)生我們所謂的發(fā)展，而是間斷出現(xiàn)，是第一次出現(xiàn)，而不是已經(jīng)成為慣例。程序性工作屬于經(jīng)理人或者管理者“企業(yè)家”的本質(zhì)在于不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和利用機(jī)會(huì)，由此才推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)正處于一個(gè)環(huán)境劇烈變化的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，這就要求企業(yè)家創(chuàng)新思維，獨(dú)辟蹊徑，識(shí)別并把握機(jī)會(huì)，不在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)上爭(zhēng)高低。2從以效率為中心到以價(jià)值為中心，實(shí)現(xiàn)管理重心轉(zhuǎn)移過去在巨型工廠、復(fù)雜自動(dòng)化設(shè)備和眾多工人的基礎(chǔ)上的組織與管理形態(tài)下，管理的重點(diǎn)在