CFC000110BJ(GB)-Oil2麥肯錫科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告CFC000110BJ(GB)-Oil21潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng)科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建煉油業(yè)務(wù)(含重油)發(fā)展戰(zhàn)略科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)CFC000110BJ(GB)-Oil22潤(rùn)滑油加工分初加工和精煉兩種原油重油半成品油進(jìn)口半成品油精煉潤(rùn)滑油車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油精煉潤(rùn)滑油輕質(zhì)潤(rùn)滑油重質(zhì)潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油普通車(chē)輛用油普通機(jī)器用油其他普通潤(rùn)滑油初加工過(guò)程精煉過(guò)程包裝過(guò)程CFC000110BJ(GB)-Oil23年總銷(xiāo)售量(萬(wàn)噸)我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因：9139761,00013001995199719982005(E)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì)中國(guó)汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去年遞增率=3.1%年遞增率=3.5%1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在1000億到1100億元人民幣之間CFC000110BJ(GB)-Oil24車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快過(guò)去幾年中，車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在20%到30%之間百分比959493928056782019951996199719982005(E)100%100%100%100%100%造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因：車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油中國(guó)汽車(chē)保有量的提高對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯CFC000110BJ(GB)-Oil2552%111225車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通機(jī)器用油普通車(chē)輛用油其他普通潤(rùn)滑油約有一半的潤(rùn)滑油消費(fèi)是普通車(chē)輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來(lái)會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油消費(fèi)普通潤(rùn)滑油一般都靠?jī)r(jià)格贏(yíng)得銷(xiāo)量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的可能性極小，而且因普通潤(rùn)滑油通常都是無(wú)差別的商品，受市場(chǎng)大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒(méi)有控制權(quán)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營(yíng)銷(xiāo)有效性，贏(yíng)得超額利潤(rùn)科建應(yīng)在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)完全成熟以前，搶占車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，將普通潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力作為對(duì)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的支持和保證潛在的車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)普通潤(rùn)滑油消費(fèi)中有很大一部分會(huì)逐步向車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油轉(zhuǎn)換100%=1000萬(wàn)噸CFC000110BJ(GB)-Oil26潤(rùn)滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量(升/車(chē))城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量(升/車(chē))收入水平達(dá)到一定程度，汽車(chē)是一種生活必需品，因此，城市車(chē)輛其車(chē)均潤(rùn)滑油消費(fèi)量幾乎沒(méi)有什么差別；而且他們對(duì)不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化16.2115.3816.2215.3715.6816.5214.2215.23總平均*最低收入戶(hù)低收入戶(hù)中下收入戶(hù)中等收入戶(hù)中上收入戶(hù)高收入戶(hù)最高收入戶(hù)19182517212015201321171917930313131312925282634273432312933988556221518總平均*最低收入戶(hù)低收入戶(hù)中下收入戶(hù)中等收入戶(hù)中上收入戶(hù)高收入戶(hù)最高收入戶(hù)100%100%100%100%100%100%100%100%10油20油30油40油其它CFC000110BJ(GB)-Oil27但車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān)初步數(shù)據(jù)百分比，1998年車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油921540709988560301100%100%100%100%100%全國(guó)平均水平城鎮(zhèn)中高收入戶(hù)城鎮(zhèn)中等收入戶(hù)城鎮(zhèn)中低收入戶(hù)農(nóng)村家庭隨著車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油價(jià)格的逐步平民化，潤(rùn)滑油企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額CFC000110BJ(GB)-Oil28百分比；萬(wàn)噸我國(guó)潤(rùn)滑油的油種結(jié)構(gòu)以10油和20油為主3528.116.916.333.237.418.517.2潤(rùn)滑油總消費(fèi)城市車(chē)輛潤(rùn)滑油總消費(fèi)其它30油20油10油100%=1000250我國(guó)潤(rùn)滑油無(wú)論從總消費(fèi)量還是從城市車(chē)輛的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)都以10油和20油為主，30油的消費(fèi)也占有