求職演講論文-丁磊在上海交大的演講晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤,就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專業(yè),學(xué)這個(gè)微波通信,我的輔修專業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以,為什么要在這里講這一席話呢?因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過來問我,互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì),那我不是學(xué)計(jì)算機(jī),那我怎么辦?我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎?所以我想在這里并不是這樣子。打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候,看到有千位的學(xué)生,我非常的感動(dòng),我感覺好像回到十年前的校園,感覺自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來留學(xué)的經(jīng)驗(yàn),求學(xué)的過程,給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊,我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段,但我覺得,過去的兩年也好,三年也好,都是非常的短暫；包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功,成功來自于什么；當(dāng)我在思考這個(gè)問題的時(shí)候,我并沒有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年,每一步,人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多,我并不覺得自己很幸運(yùn),我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流,我想大概分兩個(gè)部分,第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺,還有一個(gè)部分來和大家交流和討論。我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功,我自己很遺憾,我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,但是由于父母的原因,我不能這個(gè)專業(yè),我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取,所以我隨便填了一個(gè)通信工程；然后,89年考完大學(xué)的時(shí)候,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生,領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光,大概需要72小時(shí)的火車。所以,有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候,當(dāng)我坐上火車的時(shí)候,我下來的四年就開始怕這個(gè)火車,每一次很擁擠,每一次很難買票。但是,當(dāng)我到了學(xué)校以后,我想這是人生很重要的一步,因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部,它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了,你還有什么可以選擇的呢?你不如讀下去,而且我讀的是微波通信,大家都知道,很難讀；里面盡是一些波音聽矢量,盡是一些看不懂的東西,不過,我沒有放棄,我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩,也很充實(shí)。每一天,我都去上課,我很認(rèn)真的去上課,我每一天都去聽課,這個(gè),大家也許會(huì)笑,你讀書,每一天去聽課,當(dāng)然是理所當(dāng)然的,沒什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期,我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)我覺得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問自己的一個(gè)問題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問題我一直在問我自己所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學(xué)到很多東西。為什么說點(diǎn)鐘上課，點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜]有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對(duì)我來說很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到。我后來在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合去攪拌所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子Internet在年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)我看到過一本書，是寫我很佩服一個(gè)人，叫MorisZhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuandaigong企業(yè)，就是說你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來，那完全和這個(gè)人分不開的。他這個(gè)人在他的自傳中寫到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)我記得我跟很多人說一起跟我出來和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說不知道怎么賺錢，我也不知道所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說在那時(shí)候叫下海，來到一個(gè)陌生的城市，廣州。后來，我朋友問我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說我曾經(jīng)看過一個(gè)笑話，說廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用塊錢作家用，另外塊錢去開公司；而廣東人會(huì)再問同學(xué)借塊錢去開公司當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展,我自己本人也在年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過一次失敗，我在年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISP帶來非常大的這個(gè)壓力。在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終整個(gè)公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做ISP,必須跟電信局租那個(gè)專線，專線的記費(fèi)系統(tǒng)它沒有壞，所以我們要照交不誤所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來幫我寫個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒有想過我自己一定要去開公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過一些磨難，到年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒有，感覺人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說丁磊你有沒有自己想過去開一家公司；我說沒有啊，我沒有開公司的能力，我在廣州沒有親朋好友，沒有父母，沒有關(guān)系，怎么開公司??？他說象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過頭來想了想，的確，何不嘗試一下我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢，大概萬，那萬是我畢業(yè)以后寫軟件賺的錢，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹，第一個(gè)就是搜索引擎另一個(gè)是免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫出來；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒有，國(guó)內(nèi)幾乎沒有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫出來，寫出來以后，我發(fā)現(xiàn)寫得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有個(gè)；就好比一個(gè)人有本書，卻要做一個(gè)圖書館，所以很失望，也賺不到錢,也實(shí)現(xiàn)不了說我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)。當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品,叫免費(fèi)郵件,我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧,這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段；那么學(xué)校、公司或者ISP你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件,但他們誰能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢?而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說特別難搶、特別難擠,打電話的時(shí)候說自己的郵箱地址,萬一說錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件,象這樣子,那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘,,所以你要把郵箱告訴別人非常的難,我就動(dòng)腦筋,你這個(gè)名稱設(shè)計(jì)出來以后技術(shù)要可行,域名要短,這個(gè)域名要短。當(dāng)初還很天真的說,可以呀,你可以去查,有沒有短的,兩個(gè)英文字母的,三個(gè)英文字母的,四個(gè)英文字母的,結(jié)果我們翻來覆去的查,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了,兩個(gè)不可能想,三個(gè)不能想,那只有四個(gè),四個(gè)有意義的根本不可能有,所以整整想了大概兩個(gè)禮拜,一邊寫軟件,一邊想這個(gè)域名的事情。后來有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎,我們講電話號(hào)碼,講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字,所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后,把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來,我記下來以后,我當(dāng)時(shí)就感覺到這件事情一定成了,免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品,你一定成了。所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來做這個(gè)事情,因?yàn)樽约簺]有多少錢,那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候,一個(gè)我過去兩年時(shí)間里最大的困難,公司只剩下2萬塊錢了,然后有了產(chǎn)品,有了很好的想法,但是沒有人能夠認(rèn)識(shí)到它,我當(dāng)時(shí)所有的信心來自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站,然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站,你可以跟他學(xué)一學(xué),所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,我跟所有的人講希望我們一起合作來經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)電子郵箱,幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒,免費(fèi)的東西怎么賺錢,我說我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺錢,但是我給他講了兩個(gè)事情,第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站,但是郵箱是一定要用的,所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來以后,這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高,還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料,這個(gè)資料將來可以做電子商務(wù)。然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來了,第一個(gè)就是說丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪問量,訪問量我沒有廣告收入,我有什么用?第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)?你也看不到,我也不知道,你還是回去自己想吧。所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家,那就是電信局,因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件,但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋砹?但自己有沒有金錢和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候,而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢到這個(gè)產(chǎn)品上,所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事,講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了,它的封面故事的封面很cur,就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說:”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜,互聯(lián)網(wǎng)上傳來Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail,所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上,那些我曾經(jīng)找過的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話找我,“唉!你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了,有沒有找到合作伙伴?”我說沒有阿。他說:”那我們把它買下來!“我說我們的產(chǎn)品不賣,只要合作。他說他們一定要買不合作,于是我當(dāng)初很為難。幾乎所有的人都提出來要買不要合作；他們都看到,突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方,所以在不得已的情況下,也為了公司度過難關(guān),我決定把產(chǎn)品賣給他,但是大家都知道后來怎么樣,這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定,因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站,但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣掉的時(shí)候,它的價(jià)值是很低的,同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司,就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好,這樣你才有可能賣第二套軟件,第三套軟件；很幸運(yùn)163.net成功以后,不到兩個(gè)月,北京的263就來電話,他們也要買一套,我說那個(gè)軟件很貴的,我說要十萬美元阿。他說不可能吧,中國(guó)的軟件那有象你這樣賣的,十萬人民幣還差不多。我說沒錯(cuò),你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行,是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說服他們購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來的效益,163.net在廣州蒸蒸日上,所以263也很快向我們定購(gòu),所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司,開始賣軟件的copy，在9