行業(yè)經濟論文-中國電信業(yè)市場競爭格局、競爭策略及發(fā)展對策文章內容：摘要:中國電信業(yè)通過體制改革,寡頭壟斷競爭的市場格局已經初步形成。在電信業(yè)務最主要的幾個領域,我國均有兩個主要參與者,提供相似的產品,構成了典型的寡頭競爭市場結構。在這樣一種市場上,電信廠商的最佳策略行為是與對手展開激烈的競爭,以最大化自己的市場份額和利潤。中國電信企業(yè)應該積極利用國外的資金和技術,使中國電信業(yè)向寬帶化、智能化、綜合化和個性化發(fā)展,提高市場競爭能力,利用各種有利因素實現電信資源的優(yōu)化配置。關鍵詞:電信市場競爭格局完全信息博弈市場經濟體制的確立促使中國的電信行業(yè)發(fā)生變革,中國的電信業(yè)必須作為一種產業(yè),按市場運作方式,開放競爭,讓電信業(yè)適應于市場經濟發(fā)展的要求。中國電信業(yè)的市場經濟體制改革起步比較晚,但改革速度非?？?改革力度超過了許多發(fā)達國家。尤其是19982000年,只用兩年多時間就完成了許多發(fā)達國家810年的改革進程:首先撤銷原來的郵電部,郵電部與電子部合并,組建信息產業(yè)部；信息產業(yè)部專門成立了電信管理局,以加強政府的行業(yè)監(jiān)管職能；實行政企分開,原來的電信總局變成完全的企業(yè)中國電信；1999年重組原中國電信,將其一分為四中國電信、中國移動、國迅尋呼和衛(wèi)星通信；同時對中國聯通也進行了重組,將國迅尋呼劃入中國聯通,2000年上半年重組工作完成；允許網通公司和吉通公司建立自己的網絡通信基礎設施,分別經營不同的基礎電信業(yè)務和增值電信業(yè)務；2000年12月新組建鐵通公司,2001年3月該公司正式掛牌；在推進電信改革的同時,2000年9月出臺了中華人民共和國電信條例(簡稱電信條例),大大改進了電信行業(yè)的法制建設。在完成了上述政企分開、按業(yè)務組成電信公司或集團后,中國電信運營市場上一家壟斷電信業(yè)的局面已經打破。到2000年底,中國電信市場上共有中國電信(經營固定電話、數據通信)、中國聯通(經營固定電話、移動通信、數據通信)、中國移動(經營移動通信)、網通公司(經營數據通信)、吉通公司(經營數據通信)、衛(wèi)星公司(經營衛(wèi)星通信)、鐵通公司(經營固定電話)等7家主要電信公司。在基礎電信業(yè)務市場上,每一種業(yè)務至少有兩家大公司開展競爭。應該說,中國電信業(yè)市場相對前幾年而言,初步形成了競爭局面。管制方面,也更加科學務實,并逐步與國際接軌。一、中國電信業(yè)市場競爭格局分析1.市話業(yè)務市場分析2001年電信重組主要是原中國電信的拆分和重新組合。原中國電信是市話業(yè)務市場的絕對壟斷者。2001年10月底,原中國電信擁有本地電話用戶數為17461.4萬戶,市場占有率為99.8%。根據電信體制改革方案,重組后的中國電信和中國網通兩大集團公司仍擁有中國電信已有的業(yè)務經營范圍,允許在對方區(qū)域內建設本地電話網和經營本地固定電話等業(yè)務,雙方相互提供平等接入等互惠服務。但是方案制定是一回事,而實施方案又是一回事。電信業(yè)重組需要一個過程,這取決于公司之間的整合和管理者的要求,但也需要公司之間的配合。美國ATT的拆分,用了將近1年的時間。我國電信重組也不會太快,因而短期內我國固定電話市場不會形成競爭的局面。但是隨著電信重組的完成,由于固定電話的基礎性地位,中國電信和中國網通將互相進入對方的市場,而且還將會有新的進入者(包括外資)通過各種形式進入固定電話市場。2.長話業(yè)袷諧治?br在中國電信南北分拆之前,長話業(yè)務已經競爭非常激烈了。中國市場上擁有以電路交換為基礎的長途傳輸線路的中國電信、中國聯通、中國鐵通以及以IP技術提供長話服務的網通、吉通都是競爭者。2003年初IP電話通話量在整個固定網長途電信(國際、國內和港、澳、臺)中的比重已由2000年的7.2%猛增到47%；而傳統(tǒng)長途電話通話量的比重則由92.8%下降為53%。長途電話原來較高的利潤空間已經被市場競爭壓縮了,但是原中國電信仍占市場份額的60%以上。原中國電信南北拆分,網通、吉通并入新中國網通后,長話市場形成了新的競爭態(tài)勢。據信息產業(yè)部統(tǒng)計,在2003年1月份的國內長途通話時長中,移動、固定、IP電話分別占30%、30%和40%。國內長途電話市場已呈三分天下之勢,IP和移動電話在國內長途通話中的比重還在不斷上升。2002年底以來,IP電話在長途業(yè)務中已居首位,傳統(tǒng)上固定電話的長途業(yè)務高額壟斷利潤時代已經一去不復返。3.移動電話業(yè)務市場分析移動通信是目前我國電信發(fā)展的主要熱點。移動通信具有方便快捷的優(yōu)勢,它不受地域的限制,可以實現消費者的隨地通話目的,同時,隨著無線上網的技術逐漸被接受,我國移動通信繼續(xù)保持了高速發(fā)展,用戶數目不斷增加,并且逐漸從高檔消費品轉變?yōu)槠胀ㄏM品,移動通信投資比例逐漸增加,移動通信能力得到了進一步的提高。中國聯通從1994年成立以后,得到了逐步的發(fā)展,特別是當它在香港上市以后,融資渠道進一步暢通；1999年移動通信從中國電信分離之后,繼承了中國電信原有的用戶數量和通信能力以及眾多的人力資源。移動市場形成中國移動和中國聯通寡頭競爭的態(tài)勢。截至2001年10月底,中國移動擁有用戶9907.8萬戶,占總用戶數的72.84%；中國聯通擁有用戶3694.1萬戶,占總用戶數的27.16%。2001年1-10月,中國移動通信業(yè)務收入比上年同期增加12.76%,中國聯通比上年同期增長56.10%。但是雙方的增長比例均呈下降趨勢。4.增值電信業(yè)務市場分析雖然在國外較成熟的電信市場中,增值電信業(yè)務量已經超過傳統(tǒng)的語音服務,成為電信收入的亮點,但是目前中國電信市場中,增值電信業(yè)務仍占極小的比例。由于電信網具有范圍經濟性,所以在我國增值電信業(yè)務主要由屬于原中國電信的企業(yè)提供,中國聯通雖然也占有一定份額,但是聯通表示目前將精力集中在移動市場。綜上所述,在電信業(yè)務最主要的幾個領域:市話業(yè)務、長話業(yè)務和移動電話業(yè)務領域,我國均主要有兩個參與者,提供只有某些差別的相似產品,構成了非常典型的寡頭競爭市場結構。這是一種介于完全競爭和完全壟斷之間、以壟斷因素為主同時又具有競爭因素的市場結構。該市場結構的特征是雙方自然形成協(xié)議定價,共同瓜分市場。那么在中國的寡頭競爭市場中,中國的電信企業(yè)又采取何種行為策略呢?二、中國電信企業(yè)競爭策略分析目前固定網絡本地電話市場已經有四家運營商中國電信、中國網通、中國聯通和中國鐵通；移動電話市場有兩家運營商中國移動和中國聯通；長途電話市場的運營商最多(包括IP電話運營商)中國電信、中國網通、中國聯通、中國移動、中國鐵通等等。但是運營商數目的增多并不意味著寡頭充分競爭格局的形成。在固定電話市場,中國聯通的市場份額按照業(yè)務收入計算約為0.18%,中國鐵通市場份額不足0.1%；而新成立的中國網通雖然和中國電信的實力具有可比性,但由于它們各占據南北固定電話市場,短期之內也不會入侵對方的核心領域,即不會交叉進入對方壟斷的市場,因此固定電話市場仍處于寡頭壟斷格局,與過去不同的只是由兩家運營商對不同地域的市場分別壟斷。在移動電話市場,雖然已經不再是中國移動獨家壟斷的局面,中國移動和中國聯通的市場份額分別為79.8%和20.2%,兩家運營商之間的競爭常常表現為價格戰(zhàn),或者惡意地影響對方的通信質量。在長途電話市場,由于IP電話市場的放開,運營商較多。從市場份額看,中國電信占40.8%,中國網通占26.1%,中國移動占22.6%,中國聯通占10.5%,但競爭也常常表現為惡性競爭價格戰(zhàn)。下面,我們將以移動領域為例,用博弈論對我國電信企業(yè)的市場行為進行分析。1.完全信息靜態(tài)博弈在不考慮政府部門干預的條件下,移動通信市場上有在位寡頭企業(yè)A和新進入寡頭企業(yè)B,它們雙方都是“理性的”。由于存在網絡覆蓋、漫游區(qū)域等差異,使得A與B提供的服務在消費上不是完全同質的,但屬于相關性較強的不完全替代品?，F假設在雙方合作時,各自的收益都為1個單位。在雙方競爭時,若一方降價而另一方不降價,則用戶都選擇降價的公司,那么降價的公司因規(guī)模效應而降低單位成本獲得3個單位的正收益；不降價的一方因須承擔設備折舊、客戶流失以及市場地位受損等無形資產損失,得到5個單位的負收益。若雙方都降價,雙方都要蒙受一定的損失,但因營業(yè)收入至少可以彌補部分固定成本,因而各自取得2個單位的負收益。表1A、B兩個運營商的博弈矩陣運營商B降價不降價降價(-2,-2)(3,-5)運營商A不降價(-5,3)(1,1)如表1所示,在博弈雙方根據自身經濟利益最大化的原則進行選擇的條件下,我們對A、B兩個運營商的策略選擇進行分析。對企業(yè)A來說,企業(yè)B有降價和不降價兩種選擇。假設B選擇的是不降價,則對A而言,降價時的收益3大于不降價時的收益1,所以A選擇降價；假設B選擇的是降價,A不降價的收益為-5,而降價可得以-2,A還選擇降價。因此,在此博弈中,無論B采取何種策略,A的選擇都應是降價。同理可得,B的選擇也是降價。因此,此博弈的最終結果是,雙方都會選擇降價策略,而且這個策略組合式中的任何一方都不愿意單獨改變其穩(wěn)定性的策略組合。無論是對兩個企業(yè)總體,還是對任一單個企業(yè)而言,雙方合作不降價(1,1)要比雙方競爭降價(-2,-2)好得多。但是參與博弈的企業(yè)是以追求自身經濟利益最大化的原則行事,每個企業(yè)都意識到對方不競爭時自己競爭所.獲得的巨大好處,以及對方競爭而自己不競爭時將蒙受的損失,這在博弈論中被稱為納什均衡。這一博弈的納什均衡解就是雙方競爭降價(-2,-2)。2.完全信息動態(tài)博弈在前述假設條件下,現再假設消費者在企業(yè)A、B兩者的價格差異大于15%時,偏好入網B；當價格差異小于15%時,偏好入網A。我們把移動通信市場競爭的過程模型化為一個子博弈精煉納什均衡過程。該動態(tài)博弈的最后階段是企業(yè)A的決策過程,A根據比較做出自己的選擇。當A、B兩者的價格差異大于15%,消費者偏好改變,選擇接受B公司的服務時,A不采取行動就無法吸引到新客戶,而且還會流失老客戶。若A選擇競爭,則可以挽留住老客戶,并吸納新客戶,即使競爭會導致虧損,至少還可以彌補部分固定成本,因此A的唯一選擇是競爭。倒推至前一個階段的子博弈,只要企業(yè)B采取競爭策略,如使得兩個企業(yè)服務的價格差異大于15%,消費者的理性選擇就是改變偏好,接受企業(yè)B的服務。這時由企業(yè)B進行決策,B所面臨的情況與后一階段A所面臨的情況相似,因此B的理性選擇也是競爭。通過上述兩個模型,我們可以看出目前中國移動和中國聯通在中國移動通信市場上選擇降價競爭,而且重復博弈的結果就是價格戰(zhàn)愈演愈烈,在某種程度上來說是運營商作為經濟人理想選擇的結果。根據產業(yè)經濟學理論,企業(yè)的市場行為受到市場結構的狀態(tài)和特征的制約。那么我們現在看一下,中國運營商們博弈的結果在非對稱寡頭競爭市場中會給