樓盤銷售的賣點(diǎn)大全 第一大類型賣點(diǎn) 樓盤硬件 產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn) 第二大類型賣點(diǎn) 建筑風(fēng)格 如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天 建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？ 賣點(diǎn)構(gòu)成： 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格 第三大類型賣點(diǎn) 空間價值 空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 錯層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn) 第四大類型賣點(diǎn) 園林主題 環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了 天人合一 的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點(diǎn) 自然景觀 擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 全海景賣 點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點(diǎn) 區(qū)位價值 對于區(qū)位價值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 繁華路段、 CBD 概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品類別 人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn) 宣傳的雙重考驗(yàn)。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 小戶型物業(yè)、 Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類型賣點(diǎn) 人以群分 不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。 賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū) 第九大類型賣點(diǎn) 原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時 代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點(diǎn) 功能提升 為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接 在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向 往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念 第十二大類型賣點(diǎn) 樓盤軟性 附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 第十三大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價值 居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵 主題 賣點(diǎn)構(gòu)成： 品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn) 第十四大類型賣點(diǎn) 樓盤及發(fā)展商形象 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性 第十五大類型賣點(diǎn) 居住文化與生活方式 在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 第十六大類型賣點(diǎn) 情感 人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 第十七大類型賣點(diǎn) 銷售與工程進(jìn)度 購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推 賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 第十八大類型賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷 如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。 賣點(diǎn)構(gòu)成： 價格賣點(diǎn)、付款方式、競賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園 、另類營銷手法 賣點(diǎn)類型 全面梳理房地產(chǎn)市場，可將所有的賣點(diǎn)分為 18大類，共有 158個賣點(diǎn)。 1、樓盤硬件 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃設(shè)計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。 2、建筑風(fēng)格 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格 3、空間價值 錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺 4、園林主題 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江 南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海派風(fēng)情、熱帶園林 5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景 6、區(qū)位價值 繁華路段、 CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地段概念、商業(yè)地段 7、產(chǎn)品類別 小戶型物業(yè)、 TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 8、人以群分 豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū) 9、原創(chuàng)概念 居住主題、 新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 10、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)） 教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念 12、樓盤軟性附加值 服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 13、產(chǎn)品可感受價值 品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn) 14、樓盤及發(fā)展商形象 榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性 15、居住文化與生活方式 生活方式、品位賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 16、情感 孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 17、銷售與工程進(jìn)度 奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板穔 ao 擰 飭 娉氏幀 舛 宦 牖鎩 卜肯 邸 址俊 鸚 ?br / 18、創(chuàng)意促銷 價格、付款方式、競賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法 如何確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量 確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素： 1、媒體因 素。 視聽媒體，如電臺、電視，話愎愀娣延冒汗螅 愀媸奔潿蹋 畔 萘啃。 艫憔筒灰斯 唷 教澹綾健 又盡 擰 得魘櫚刃畔 萘看螅 煞錘叢畝粒 艫憧啥嘁恍 乇鶚撬魅 劍 從上 顏咧鞫魅模 得魘椋 捎諞話隳苤鞫 厝魅 叨薊嵯肴 嫻亓私飧寐蹋 艫閿 莧 該埽 瓚 宦 選 ?br / 2、主賣點(diǎn)影響力的大小。 主賣點(diǎn)是指在兩個或兩個以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對消費(fèi)者的心理所產(chǎn)生的影響力。如果主賣點(diǎn)對消費(fèi)者的影響力非常大，則其它輔助性賣點(diǎn)（或稱次賣點(diǎn)）則可相應(yīng)地減少到最少 的限度。主賣點(diǎn)的影響力的 大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點(diǎn)的需求度和可信度越大，主賣點(diǎn)的影響力就越大，反之則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次賣點(diǎn)就要或必須要減少，否則就會因次賣點(diǎn)過多而影響了主賣點(diǎn)的傳播效果，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到 這樣一種情況：本來，主賣點(diǎn)的影響力可以很大，但由于模糊不清，過于朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以 “放大 ”，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出 “給您一個五星級的家 ”的主賣點(diǎn)時，對學(xué)校的設(shè)施的先進(jìn)性、會所的高貴性等子賣點(diǎn)（是指為說明某一賣點(diǎn)的下一 層賣點(diǎn)）粗略帶過，效果并不十分理想，后來在改進(jìn)廣告時對這些子賣點(diǎn)進(jìn)行了更為細(xì)致的描寫，使 “一個五星級的家 ”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。 3、報紙廣告?zhèn)鞑シ绞健?房地產(chǎn)報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內(nèi)容先集中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進(jìn)行有計劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內(nèi)容集中在一個版面，屑蘋 胤錘創(chuàng) 話憷此擔(dān) 盜惺焦愀嬗捎誑扇菽篩 嗟男畔 浚 艿穆艫閌 殺紉話媸降畝嘈 話媸降腦蠐 可儺 蛐 / 4、地域性因素。 在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業(yè)基礎(chǔ)的從商人士、白領(lǐng)人士，他們工作繁忙，生活節(jié)奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內(nèi)容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細(xì)，有人說上海人處事有點(diǎn)像德國人，凡事都要考慮得相當(dāng)周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細(xì)密些，賣點(diǎn)不妨多些，哪怕繁瑣一點(diǎn)也不要緊，房地產(chǎn)這類 “大件 ”類商品更應(yīng)如此。 未來住宅市場八大賣點(diǎn) 長期以來，房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè)都是把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)推廣。從 90年代初到現(xiàn)在，住宅的賣點(diǎn)經(jīng)歷了三個階段： 1995年以前，住宅的賣點(diǎn)主要是位置、交通狀況、價格； 1995年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住宅的賣點(diǎn)又主要講智能化、生態(tài)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等。誰掌握了賣點(diǎn)，誰就可以把握市場。那么未來的賣點(diǎn)又是什么呢？有關(guān)專家認(rèn)為未來住宅市場有八大賣點(diǎn)。 1、國家康居工程： 一個實(shí)在的賣點(diǎn)。 國家試點(diǎn)小區(qū)經(jīng)歷了幾個階段：小區(qū)試點(diǎn)、安居工程試點(diǎn)、小康試點(diǎn)、康居工程試點(diǎn)等。 21世紀(jì)中國住宅產(chǎn)業(yè)將怎樣發(fā)展，一直是國家非常關(guān)注的問題。提高住宅品質(zhì) ，實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化是今后中國住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?？稻庸こ痰奶攸c(diǎn)是，國家對小區(qū)制定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，由國家為開發(fā)商當(dāng)家，由專家為老百姓把關(guān)。由于康居工程是由政府和專家在把關(guān)，所以康居工程是一個很好的賣點(diǎn)。 2、住宅品種的開發(fā) 一個需要不斷創(chuàng)新的賣點(diǎn) 中國住宅的品種還有待開發(fā)和細(xì)化。目前商品房種類并不多。按市場常規(guī)，產(chǎn)品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發(fā)商有前瞻性，請專家設(shè)計出有潛在市場的新產(chǎn)品。比爾蓋茨說過， 21世紀(jì)是爭奪 “眼球 ”的 世紀(jì)。就房地產(chǎn)開發(fā)而言，誰先創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別，誰就有了強(qiáng)大關(guān)注率，產(chǎn)品就有賣點(diǎn)。 3、環(huán)境景觀 一個可以做得更好的賣點(diǎn) 今年，環(huán)境被列為老百姓關(guān)注的熱點(diǎn)之首。現(xiàn)在的房子如果有 “家 ”無 “園 ”的話，是要被淘汰的。景觀設(shè)計應(yīng)講究 “天人合一 ”，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。 目前景觀設(shè)計主要存在五大問題：一、景觀與建筑單體缺乏共同語言；二、景觀設(shè)計過分西洋化、雷同化；三、景觀設(shè)計過于藝術(shù)化、園林化；四、環(huán)境景觀缺乏 VI識別系統(tǒng)（差異識別）；五、景觀設(shè)計缺乏文化的深層認(rèn)識，使得很多開發(fā)商在宣傳時只是宣傳綠化率達(dá)到百分之幾十。景 觀應(yīng)該是從建筑中生長出來的，應(yīng)更多體現(xiàn)地域文化背景。好的景觀設(shè)計要有親和力，有親和力才有歸宿感。 在現(xiàn)在以大工業(yè)為背景的社會里，景觀設(shè)計應(yīng)以 “康體 ”為主遵從三個主要原則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設(shè)計還要把握好三個層次：第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態(tài)層次（講究環(huán)保、低耗、節(jié)能、高效）。景觀設(shè)計為了人的健康和舒適服務(wù)。 4、提高社區(qū)住宅整體素質(zhì) 一個不斷需要量化的賣點(diǎn) 小區(qū)的整體質(zhì)量主要表現(xiàn)在四個方面。建筑單體、景觀設(shè)計、公 建配套與物業(yè)管理。其中建筑單體最為重要。老百姓 80的時間是呆在房子里面的，房屋的通風(fēng)