.銷售部評比方案一、 銷售人員月度考核1、銷售人員月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)銷售額- 萬元20分銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/月度目標(biāo)分解額（含上月未完成累計額）得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于75%本項得分為0分回款額- 萬元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/月度目標(biāo)分解額（含上月未完成累計額）得分=回款完成率*權(quán)重。回款完成率低于75%本項得分為0分銷售增長率 %30分增長率=(本月銷售額-上月銷售額)/上月銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量 個5分 完成率=實(shí)際完成數(shù)/計劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個客戶檔案，扣分1分，缺少5個（含）以上的，得分為0分銷售費(fèi)用率5分銷售費(fèi)用率=本月實(shí)際費(fèi)用/本月銷售額*100% 銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo)值 %，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上月每增長1萬元扣1分。清欠移交 5分移交案件標(biāo)的額在30萬元以下的扣1分/件，標(biāo)的額在30萬元以上的扣2分/件，2、月度考核落實(shí)考核得分（A）等級獎勵辦法89A100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60分以下不合格二、銷售人員季度考核1、銷售人員季度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)銷售額- 萬元20分銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/季度目標(biāo)分解額得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于75%本項得分為0分回款額- 萬元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/季度目標(biāo)分解額得分=回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?5%本項得分為0分銷售增長率 %30分增長率=(本季度銷售額-上季度銷售額)/上季度銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量 個5分 完成率=實(shí)際完成數(shù)/計劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個客戶檔案，扣分1分，缺少5個（含）以上的，得分為0分銷售費(fèi)用率5分銷售費(fèi)用率=本季度實(shí)際費(fèi)用/本季度銷售額*100% 銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo)值 %，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上季度每增長1萬元扣1分。清欠移交 5分移交案件標(biāo)的額在30萬元以下的扣1分/件，標(biāo)的額在30萬元以上的扣2分/件，2、季度考核落實(shí)考核得分（A）等級獎勵辦法89A100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60分以下不合格三、銷售人員年度考核1、銷售人員年度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)銷售額- 萬元20分銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/年度目標(biāo)分解額得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于75%本項得分為0分回款額- 萬元25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/年度目標(biāo)分解額得分=回款完成率*權(quán)重。回款完成率低于75%本項得分為0分銷售增長率 %30分增長率=(本年度銷售額-上年度銷售額)/上年度銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量 個5分 完成率=實(shí)際完成數(shù)/計劃完成數(shù)得分=完成率*分值客戶檔案建立5分每缺少一個客戶檔案，扣分1分，缺少5個（含）以上的，得分為0分銷售費(fèi)用率5分銷售費(fèi)用率=本年度實(shí)際費(fèi)用/本年度銷售額*100% 銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo)值 %，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上年度每增長1萬元扣1分。清欠移交 5分移交案件標(biāo)的額在30萬元以下的扣1分/件，標(biāo)的額在30萬元以上的扣2分/件，2、銷售人員素質(zhì)、能力考核考核指標(biāo)分值評 分 標(biāo) 準(zhǔn)得分8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自評主管評得分溝通能力10分協(xié)作能力10分工作主動性20分勞動紀(jì)律20分銷售知識掌握程度40分對銷售知識的掌握程度由各公司銷售部會同企管部共同出具考試試題，滿分100分。 銷售知識掌握程度=筆試得分*0.4備注 銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動性得分=自評得分*0.3+主管評分*0.73、銷售人員年終考核得分 銷售人員年終考