1 青年視覺 時尚品牌活動 整合戰(zhàn)略策劃建議草案 2 序 言 VISION(商業(yè)視覺藝術(shù)洞見 )+UNISUN(陽光整合戰(zhàn)略及執(zhí)行力 )=SUCCESS! 本方案的目的就是依托 青年視覺 雜志社對于時尚視覺藝術(shù)的深邃洞見，結(jié)合陽光寰宇廣告公司的品牌整合營銷策略，將“ 時尚品牌視點 ” 系列活動整合成為對于時尚概念與企業(yè)有深入指導(dǎo)意義的品牌活動。 我們對于時尚概念與視覺表現(xiàn)的洞見；我們對于專家資源、政府資源、時尚品牌企業(yè)、各個時尚公眾、媒體有多少整合能力，這些將決定了我們活動能否成為時尚概念的品牌活動，決定了我們的活動能否有更多來自時尚企業(yè)、時尚公眾、時尚媒體的支持，決定了我們能否成功 ! 3 青年視覺 與陽光寰宇廣告公司的 合作從有效資源的整合與互補開始。 我們的共同目標(biāo)是以時尚活動為基點的時尚品牌化與品牌時尚化的雙贏 ! 4 目 錄 基 礎(chǔ) 篇 論 證 篇 戰(zhàn) 略 篇 創(chuàng) 意 篇 執(zhí) 行 篇 評 估 篇 合 作 篇 5 基礎(chǔ)篇 6 一、我們的資源 經(jīng)營理念 業(yè)務(wù)范圍 合作伙伴 成功案例 7 二、 青年視覺 雜志社資源 1、 青年視覺 雜志媒體定位 青年視覺 雜志定位：為一本倡導(dǎo)時尚藝術(shù)生活的雜志 主體受眾定位：中產(chǎn)階級人群 媒體欄目：視覺人文 視覺藝術(shù) 城市專輯 視覺科技 視覺空間 視覺艷影 視覺霓裳 8 競爭優(yōu)勢一：團中央的媒體支持，與高品質(zhì)高品味的雜志定位，使青年視覺成為時尚高端品牌的首選媒體，同時在受眾上一進入市場就受到多方面的關(guān)注。 競爭優(yōu)勢二： 青年視覺 大量吸收國外雜志的特點，避免了與中國現(xiàn)有的大量時尚類雜志的重復(fù)。其外形極具國際風(fēng)格，這在國內(nèi)是從未有過的。 競爭優(yōu)勢三： 青年視覺 以自己的實踐向人們展示了一種表現(xiàn)深層時尚的雜志。人們一提到時尚，就會馬上想到的是服裝、化妝等方面，好像這就是時尚的全部了。 競爭優(yōu)勢四： 青年視覺 強大的創(chuàng)作團隊，使雜志在藝術(shù)設(shè)計上使其他時尚雜志望塵莫及。 2、 青年視覺 雜志的競爭優(yōu)勢 9 3、媒體集團資源 中國青年報 () 中國青年雜志 () 青年視覺 () 青年文摘 農(nóng)村青年 10 4、時尚媒體運營競爭 青年視覺 在高檔時尚雜志中依然面對著以時尚雜志集團與瑞麗系列雜志為代表的行業(yè)經(jīng)營競爭。同時在其它大眾紙介媒體和電視網(wǎng)絡(luò)媒體的時尚欄目也分流的客戶與受眾。 在行業(yè)媒體運營的競爭上，時尚概念所包容的行業(yè)，如服裝、汽車、通訊等也都有其行業(yè)時尚類的成熟媒體與成熟的行業(yè)活動。 因此，立足時尚視覺藝術(shù)生活概念，進行提升公眾生活品味與客戶媒體投入附加值的活動也理應(yīng)成為 青年視覺 雜志依托自身資源進一步推進媒體運營的重要選擇 ! 11 5、活動對于 青年視覺 的意義 1、重新樹立雜志在藝術(shù)總監(jiān)更迭后全新的實力媒體公眾形象 2、青年視覺媒體多種經(jīng)營平臺的建立 3、更高的提升 青年視覺 在行業(yè)企業(yè)中時尚視覺藝術(shù)指導(dǎo)媒體的形象，以利于雜志本身的廣告經(jīng)營 4、更深入地表現(xiàn) 青年視覺 時尚視覺藝術(shù)的指導(dǎo)性媒體戰(zhàn)略定位 5、建立一個全新的理性的時尚品牌商業(yè)視覺平臺。如 青年視覺 可以根據(jù)活動的定位推出 青年視覺時尚觀察家增刊 配合活動與媒體經(jīng)營拓展 6、通過活動對于其它媒體資源的整合樹立 青年視覺 在時尚媒體中強勢媒體領(lǐng)導(dǎo)地位。 12 三、合作資源整合分析 (有效資源應(yīng)用最大化原則 ) 1、 青年視覺 在商業(yè)時尚視覺藝術(shù)上洞見的絕對高度與時尚行業(yè)媒體影響力 2、 青年視覺 雜志已有客戶的高端時尚品牌定位 3、 青年視覺 雜志的政府背景與發(fā)行渠道 4、陽光寰宇時尚品牌代理客戶與品牌戰(zhàn)略策劃實力 5、陽光寰宇廣告對于活動的媒體整合傳播能力 6、雙方共同整合的活動招商能力 7、對于專家團隊組建與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合的公關(guān)能力 8、 青年視覺 媒體經(jīng)營競爭與效益拓展的需求與陽光寰宇時尚品牌優(yōu)秀廣告代理商形象樹立的需求。 9、由于 青年視覺 雜志的媒體定位的高度決定一些活動直接以承辦單位界入影響自身客戶形象，同時在時尚媒體競爭中客戶又需要在媒體基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。 10、雙贏的活動經(jīng)濟效益 13 四、外部資源整合需求 (系統(tǒng)優(yōu)先原則 ) 我們需要以下五大方面外部資源： 公眾認同與參與 企業(yè)的參與和資金 行業(yè)協(xié)會支持 專家團隊的權(quán)威 媒體的傳播支撐 14 論證篇 15 戰(zhàn)略運作條件分析、戰(zhàn)略形勢判斷與評估 一、戰(zhàn)略運作分析之社會環(huán)境 時尚一詞已經(jīng)深入公眾心里，可是不同的人有不同的時尚觀點，而時尚類的雜志大多采取一種迎合大眾休閑解壓心理的 “ 八卦 ” 表現(xiàn)方式來制作雜志，他們對于時尚概念也沒有一個明確的解釋。而國際知名品牌也在依據(jù)自己的品牌風(fēng)格炒出新的時尚概念，對于大眾需要一個相對理性的時尚觀，而對于媒體與時尚品牌企業(yè)也需要一種能指導(dǎo)經(jīng)營的時尚概念經(jīng)營方法來提升自身的運營時尚的效益。 我們也深深地感到時尚概念的表現(xiàn)對于公眾應(yīng)該更人文化更藝術(shù)化，時尚概念的變遷過程中應(yīng)有理性的規(guī)律和創(chuàng)造性的方式。時尚藝術(shù)與時尚經(jīng)典品牌應(yīng)有自已的探索的理性方式與展示的新舞臺。中國的時尚品牌理應(yīng)成為國際化的時尚經(jīng)典品牌 ! 16 二、戰(zhàn)略運作分析之行業(yè)活動與同類活動競爭 時尚概念相關(guān)行業(yè)的細分： (高 )飾品、汽車、服裝、房地產(chǎn)、媒體 (中 )旅游、消費類電子產(chǎn)品 (低 )休閑產(chǎn)品、快速消費品 行業(yè)內(nèi)品牌活動已經(jīng)形成相應(yīng)的規(guī)模，有決對的行業(yè)優(yōu)勢，同時行業(yè)活動也都有依托時尚概念向大眾延展需要。 而時尚媒體所作的相關(guān)活動又只是一些時尚人物評選活動、時尚名星的疊加活動等形式?jīng)]有一個對于時尚概念與時尚規(guī)律的根本掌握 17 三、戰(zhàn)略運作分析之行業(yè)協(xié)會 在保護本行業(yè)的相關(guān)活動與資源的條件下各個行業(yè)協(xié)會還是有很大可能支持相關(guān)的活動對于本行業(yè)的推動的。在行業(yè)協(xié)會關(guān)系上，關(guān)健點是我們的個人關(guān)系與對行業(yè)協(xié)會的公關(guān)能力和利益的實現(xiàn)。 18 四、戰(zhàn)略運作分析之媒體合作 首先，活動概念的提出在時尚紙介媒體內(nèi)部的支持力度不會過太，由于媒體運營的競爭。 但是，我們可以依托中青媒體資源與其它媒體形成合作建立一個活動獨特的媒體平臺 同時，我們更要有效地運用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播 我們將針對活動制定真實有效的傳播策略。 19 五、戰(zhàn)略運作分析之專家團隊 所需要的專家：經(jīng)濟學(xué)家 工業(yè)設(shè)計專家 材料學(xué)專家 視覺藝術(shù)家 時尚媒體人士 娛樂名人 策劃專家 企業(yè)家等 這些人群都有在自身領(lǐng)域內(nèi)的時尚觀點，也更希望與相關(guān)人士進行交流找到對于時尚概念的共識與規(guī)律性指導(dǎo)現(xiàn)實問題的解決，這是我們可以用活動觀點吸引點之所在。加上我們對其進行個人公關(guān)相信可以形成最品質(zhì)的專家團隊 20 戰(zhàn)略形勢判斷 SWOT分析 對活動進行內(nèi)部資源和外部環(huán)境整合分析，為活動評估與定位的提供基礎(chǔ)和依據(jù) 內(nèi)部 外部 強勢（ S） 活動相對于競爭對手而言所具備的資源、技術(shù)及其它特殊強勢因素，有助于增強自身的活動品牌競爭力。 弱勢（ W） 嚴(yán)重影響活動經(jīng)營效率的資源、技術(shù)能力、設(shè)施、管理、營銷水平等限制因素，需要在相應(yīng)的方面進行自我轉(zhuǎn)變。 機會 （ O） 活動所處環(huán)境的有利形勢 ， 應(yīng)對其加以充分利用 。 威脅（ T） 活動所處環(huán)境的不利因素，使活動發(fā)展的約束和障礙，應(yīng)努力使其負面影響降至最低。 媒體戰(zhàn)略定位時尚視覺藝術(shù) ，有商業(yè)藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵資源和專門技術(shù)的支持 團中央媒體有強大的政府背景和中青媒體集團資源 創(chuàng)刊二年多品牌認知度 /媒體聲譽很高 被公認為時尚視覺藝術(shù)的高端領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者 ， 有著吸引人的絕對高端客戶與潛在客戶群 能夠利用其得天獨厚的資源整合國際時尚藝術(shù)資源 媒體作活動的成本優(yōu)勢 強大的廣告力度與獨到的招商手段 媒體內(nèi)容不 “ 八卦 ” 有深度， 相較時尚等雜志風(fēng)格高出一籌 兩年多內(nèi)的發(fā)行推廣很有成果全國范圍內(nèi) 20多萬的發(fā)行， 很大的地域覆蓋 ， 港 、 澳、 臺與國外也小有影響力 陽光寰宇廣告的品牌活動策劃力與縝密的執(zhí)行力支持 媒體運作資本沒有 時尚 等引入外資的媒體強大 藝術(shù)總監(jiān)更迭后公眾心理時尚藝術(shù)的媒體專家形象的重新樹立 團中央背景是一把 “ 雙刃劍 ” 廣告收益與優(yōu)秀的媒體形象不成正比 創(chuàng)刊時間兩年多相較 時尚 等媒體還是年青媒體 媒體活動等多種經(jīng)營沒有太多的經(jīng)驗 首次與陽光寰宇廣告公司合作進行媒體背景下的活動產(chǎn)業(yè)化運作雙方要有一個磨合的時間 網(wǎng)站對于時尚品牌產(chǎn)品的整合宣傳較少 ， 可能由于雜志的風(fēng)格要求 我們應(yīng)看到公眾對于時尚的渴望與自我時尚完美表現(xiàn)的渴望 我們首先站到了時尚觀察家的高度 ， 而其它時尚雜志的活動決大多數(shù)還停留在人物評選 、概念出新等方式 ， 此種方式的活動對于企業(yè)經(jīng)營時尚的指導(dǎo)意義停留在感知上沒有上升到理性的規(guī)律與創(chuàng)意上 活動的由高端產(chǎn)品高端品牌向中低品牌以行業(yè)方式進行整合 青年視覺強大的視覺藝術(shù)資源表現(xiàn)在活動中必將使活動本身的水平有很大提高 通過本活動 青年視覺 的時尚藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)媒體的優(yōu)勢更明確也能更被大眾認可 各方面的專家對于時尚這一個人文概念也有自已的理解 ， 也在不同角度希望有一個有指導(dǎo)意義有規(guī)律性的科學(xué)答案 時尚 等雜志可能復(fù)制同類活動與我們相競爭 行業(yè)協(xié)會由于與行業(yè)品牌活動相競爭 ， 支持力度可能減小 ， 容易愛到行業(yè)驅(qū)動因素的沖擊 品牌活動展開后的公眾心理 各行業(yè)資源整合后的相互關(guān)系問題 活動時尚類媒體支持力度由于競爭相對較弱 專家團隊組建后對于時尚概念各方面專家觀點的融合與整合要有一個認同的過程可能后出現(xiàn)矛盾 隨著活動與時尚品牌企業(yè)的合作招商工作可能會因為形式出現(xiàn)問題 政府相關(guān)管理部門的公關(guān)危機 21 戰(zhàn)略形勢評估 以時尚視覺專家的高度介入活動 以資源優(yōu)勢迅速形成品牌活動平臺 22 戰(zhàn)略篇 23 一、活動運營整體戰(zhàn)略定位 文化定位： 高端時尚品牌視點 運作機制定位： 依托青年視覺得天獨厚的媒體資源與陽光寰宇廣告行業(yè)經(jīng)驗 展開對于世界范圍內(nèi)高端時尚品牌商業(yè)文化產(chǎn)業(yè)性運作 目標(biāo)市場定位： 與時尚概念相關(guān)各行業(yè)世界級絕對高端品牌企業(yè)為鎖定目標(biāo)市場 同類行業(yè)支持品牌為引導(dǎo)與培育的目標(biāo)市場 運作方式定位： 活動主辦單位、組委會與時尚視點專家委員會定位 活動執(zhí)行單位的責(zé)權(quán)利定位 品牌活動遠景： 中國時尚商業(yè)藝術(shù)活動中第一時尚品牌領(lǐng)導(dǎo)活動 我們?yōu)槭裁茨茴I(lǐng)導(dǎo)時尚？ 因為我們能在透視時尚背后恒久品牌的根本元素 有什么理由我們不作 NO.1? 24 二、活動運營整體戰(zhàn)略規(guī)劃 (三年 ) 認知時尚 通過對行業(yè)時尚品牌視點活動的推廣讓我們對于時尚有一個整體的規(guī)律性認知，并對行業(yè)時尚品牌企業(yè)有一個整體的認同，建立時尚品牌企業(yè)資源 發(fā)現(xiàn)時尚 在認知時尚并初步建立時尚品牌視點活動后，我們應(yīng)在時尚品牌企業(yè)的品牌推廣過程中站到觀察家的角度發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容規(guī)律評典其內(nèi)容規(guī)律，并能快速捕捉公眾生活中的時尚原因的變化，讓我們真正成為時尚觀察家，整合與發(fā)展支持品牌 創(chuàng)造時尚 依據(jù)我們積累的資源對于公眾時尚概念的掌握創(chuàng)造我們品牌活動的時尚概念，推出時尚品牌展等相關(guān)活動，并與相關(guān)品牌活動以時尚資源合作整合其它品牌活動 經(jīng)營時尚 通過時尚品牌視點活動延伸出時尚品牌經(jīng)營論壇等對于時尚 品牌企業(yè)經(jīng)營有指導(dǎo)意義的相關(guān)活動將我們用強大資源把握了的時尚概念真正實現(xiàn)對企業(yè)的指導(dǎo)優(yōu)勢表現(xiàn)出來，在指導(dǎo)經(jīng)營過程中創(chuàng)造出中國時尚品牌企業(yè)的經(jīng)典 領(lǐng)導(dǎo)時尚 通過對于以上活動的資源整合，讓時尚品牌視點系列活動真正成為公眾認同的引導(dǎo)時尚的饕餮盛宴，讓我們真正成為中國時尚的風(fēng)向標(biāo)，和時尚領(lǐng)導(dǎo)媒體 和時尚品牌活動 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 04年 8月 05年 5月 06年 1月 06年 12月 07年 12月 TIME 25 三、目標(biāo)企業(yè)分類、區(qū)隔與篩選 目標(biāo)企業(yè)的分類 : (高 )飾品、汽車、服裝、房地產(chǎn)、媒體 (中 )旅游、消費類電子產(chǎn)品、化妝品 (低 )休閑產(chǎn)品、快速消費品 目標(biāo)企業(yè)的區(qū)隔： 正是我們時尚品牌觀察家的高度將我們與 青年視覺 雜志本身的時尚視覺藝術(shù)戰(zhàn)略定位細分開來； 正是我們的時尚品牌視點的活動定位的專業(yè)高度將我們與 時尚 等時尚雜志的活動區(qū)隔開來； 正是我們對于時尚概念的規(guī)律性把握將我們與各行業(yè)的品牌論壇與品牌活動區(qū)隔開來； 正是活動時尚品牌視點定位為絕對高端品牌和行業(yè)支持品牌提供了一個專業(yè)的舞臺將其它行業(yè)品牌區(qū)隔開來。 目標(biāo)企業(yè)的篩選： 1、行業(yè)絕對高端品牌與支持品牌的界定與數(shù)據(jù)庫建立2、與行業(yè)品牌自身企業(yè)市場計劃相結(jié)合的目標(biāo)客戶篩選 3、招商過程中的進一步篩選 4、最終鎖定活動參與品牌 26 四、整體策略 時尚品牌化 品牌時尚化 27 創(chuàng)意篇 28 一、創(chuàng)意活動整合規(guī)劃 “大家看時尚”論壇 知名度 專家團隊、高端公眾、媒體與企業(yè) 美譽度 認可度 忠誠度 滿意度 七大行業(yè)時尚品牌視點活動 行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體、行業(yè)公眾 時尚品牌綜合展覽與論壇 時尚品牌時尚視覺綜合平臺 時尚品牌顧問機構(gòu) 維系高端客戶群，領(lǐng)導(dǎo)時尚品牌 初步建立品牌時尚化綜合推廣平臺 洞察創(chuàng)新品牌精神，引導(dǎo)時尚潮流 認知時尚、發(fā)現(xiàn)時尚、創(chuàng)造時尚、經(jīng)營時尚、領(lǐng)導(dǎo)時尚 29 二、創(chuàng)意活動描述 第一步：以“大家看時尚”論壇為開端結(jié)合時尚品牌六個目標(biāo)行業(yè)，以時尚品牌展示、模特走秀、 青年視覺時尚品牌視點增刊 、行業(yè)時尚視覺論壇等形式作為整合目標(biāo)行業(yè)企業(yè)，形成企業(yè)與公眾對于時尚品牌化概念與時尚視覺藝術(shù)的認同。 第二步：在整合時尚企業(yè)與活動概念認同與認知的基礎(chǔ)上，推出商業(yè)品牌時尚視覺藝術(shù)顧問機構(gòu)、高端時尚品牌大型展覽會、并與國際行業(yè)內(nèi)大型品牌活動相結(jié)合組織行業(yè)時尚論壇與時尚主題展區(qū)或展團為品牌時尚化打下基礎(chǔ) 第三步：在鞏固時尚品牌展會與時尚趨勢專業(yè)論壇活動的基礎(chǔ)上，推出時尚視覺藝術(shù)國際交流中心使我們的平臺真正成為企業(yè)品牌時尚化、時尚概