Rt-mart 2011 CNY Promotion Plan Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 2 促銷時間 : 12月 10日 -2月 15日 促銷主題 : 節(jié)能實惠 炫亮新年 活動目標 : 1. 抓住新年家庭生活物資儲藏高峰 ,提升節(jié)能燈及家居燈具銷售 2. 刺激消費 ,提升節(jié)能燈單組銷售只數(shù) ； 3. 加強門店陳列 ,鞏固客情關(guān)系 促銷配合： 1. 買贈 :購買飛利浦節(jié)能燈或照明系列產(chǎn)品滿一定金額可獲精美禮品 2. 抽獎 :購買指定飛利浦照明系列產(chǎn)品滿一定金額可刮刮卡一張 ,有機會獲贈超值大獎 ； 3. 陳列 :地堆 ,端頭 ,紙貨架 ；多種陳列方式現(xiàn)場展示飛利浦照明產(chǎn)品 ； 2011 CNY促銷總體計劃 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 3 CNY-贈品圖片 大獎 -飛利浦小家電四件套組合 (2套 ) 1, HR1853榨汁機 2, HD4618電水壺 3, HD9120電蒸鍋 4, GC2830電熨斗 客戶 買贈配置 Metro 購買臺燈單張收銀條 滿 159元 ,獲 精美拖鞋禮盒 ； Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 2011 CNY Promotion 光源 特價臺燈 ： 彩馨臺燈 4 6 . 0 6 4 6 . 0 6 6 9 . 0 0 5 , 0 0 0星琴臺燈 8 8 . 5 7 8 0 . 6 0 1 0 9 . 0 0 4 , 0 0 0舒視臺燈 1 7 9 . 2 8 1 5 5 . 0 0 1 9 9 . 0 0 2 , 0 0 0悅翔單臂臺燈 2 3 9 . 1 8 2 1 5 . 2 6 2 9 9 . 0 0 300預(yù)計量C H N a m e促銷特別經(jīng)銷商含稅供促銷零售價經(jīng)銷商含稅供貨價Remark:經(jīng)銷商特價從 2011.1.3號開始執(zhí)行 ,至 2月關(guān)帳日止 ； ES8W 7 . 2 6 7 . 2 68 . 8 0 1 8 0 , 0 0 00 . 4 5 元 /支Genie5W 9 . 2 3 9 . 2 31 2 . 9 0 3 4 , 0 0 00 . 5 0 元 /支T G 費補貼C H N a m e 促銷特別經(jīng)銷商含稅供促銷零售價經(jīng)銷商含稅供貨價預(yù)計量Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) (各區(qū)參考此數(shù)據(jù)提報 ) 5 促銷時間 12.112.14(大潤發(fā)周年慶 DM) 促銷價格 大潤發(fā)華東 1025檔廠商周促銷方案 (1/DEC - 14/DEC) 大潤發(fā)華東門店 提案日期： 8/28/2010 執(zhí)行區(qū)域 門店名稱 門店數(shù) 品類 執(zhí)行品項 大潤發(fā)貨號 促銷方式 促銷 時段 進貨折扣時段 商點促銷內(nèi)容 促銷進價 (含稅 ) 促銷進價 (未稅 ) 促銷售價 毛利 % 大潤發(fā)華東門店 光源 標準型節(jié)能燈 ES 8W 470404 / 470415 DM 海報 12/1-12/14 9.60 8.21 9.90 3% 光源 超緊湊節(jié)能燈 Genie 8W 103918/103926 DM 海報 12/1-12/14 15.20 12.99 15.90 4% 光源 迷你螺旋節(jié)能燈 T2 12W 758770 / 758771 610500 / 610535 DM 海報 12/1-12/14 23.00 19.66 26.90 14% 臺燈 彩馨臺燈（紅黃綠 藍） 1175257 DM 海報 12/1-12/14 67.00 57.26 69.00 3% 買飛利浦節(jié)能燈滿 68元或臺燈滿 138元 ,送贈品 (待定 )一個 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) (各區(qū)參考此數(shù)據(jù)提報 ) 6 促銷時間 2011年上半年促銷計劃表 -請打開附件 ,并依據(jù)此價格對區(qū)采提報 ,具體價格提前兩個月確認 ,先占檔期 促銷價格 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) 7 促銷品種 促銷時間 1.5-1.13特價風(fēng)保 (請其它各區(qū)洽談 ) 促銷方式 買節(jié)能燈滿 88,買臺燈滿 159,送贈品 促銷區(qū)域 E1 E2 NC NE NW SC SW MC 促銷價格 備注 品種 促銷進價 促銷售價 彩馨 67 69 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) 8 促銷品種 促銷時間 1.14-1.21華東廠商周 (請其它各區(qū)洽談 ) 促銷方式 買節(jié)能燈滿 88,買臺燈滿 159,送贈品 促銷區(qū)域 E1 E2 NC NE NW SC SW MC 促銷價格 備注 品種 促銷進價 促銷售價 ES 8W 8.7 8.8 Genie 5W 11.7 11.9 T212W 23 26.9 星琴 105 109 舒適 197 199 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) 9 促銷品種 促銷時間 2.16-3.1華東印花 (請其它各區(qū)洽談 ) 促銷方式 促銷區(qū)域 E1 E2 NC NE NW SC SW MC 促銷價格 備注 品種 促銷進價 促銷售價 ES 8W 8.7 8.8 T2 12W 22.9 25.9 星琴 107 109 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 大潤發(fā) 10 促銷品種 促銷時間 3.16-3.29華東周年慶廠商周 (請其它各區(qū)洽談 ) 促銷方式 買節(jié)能燈滿 68,買臺燈滿 109,送贈品 促銷區(qū)域 E1 E2 NC NE NW SC SW MC 促銷價格 備注 品種 促銷進價 促銷售價 ES 5W 9.2 9.5 Genie 8W 15.1 15.9 GENIE11W 17.95 18.9 T25W 21.2 24.9 彩馨 69 75 星亮 137 149 悅翔單 335 359 小精靈 91 99 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 必備元素 抽獎箱 臺卡 X展架畫面（根據(jù)門店可選） 單頁 大獎 KT板 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 創(chuàng)意元素 （在門店許可的情況下，建議大范圍使用） 節(jié)能燈的堆放方式 臺燈特價掛卡 T2特價貼 爆炸貼 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 四個倉板 田字陳列 比較大的堆頭，可以在多角度陳列大獎 KT板或者臺卡之類的。（如圖所示） Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 四個倉板 田字陳列 去年類似實景照片 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 兩個倉板 落地陳列 在門店的貨不是那么多，但是又可以對落地堆的時候，可以使用新年氣氛很足的小紙盒（如圖所示） 尺寸在 30*30，圍一個地堆一圈，需要 10個左右。 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 兩個倉板 落地陳列 去年實景照片 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 一個倉板 -地堆陳列 1.大獎 KT板可以和圍板一起放在花車的一側(cè) ( 如圖所示 ) 2.ES和 T2上下疊放，在 T2的堆上貼上 T2形象的特價貼 最常見的一個倉板堆頭 一半節(jié)能燈 +2個紙貨架 建議在臺燈上掛些特價掛卡，以增加醒目度（如圖所示） Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 花車陳列 18 花車陳列要求 :如果只能陳列一種促銷單品 ,區(qū)域可以自行選擇 ,但如果可以陳列兩種以上或有兩個花車的 ,必須有一半是陳列 T2； Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 貨架 &貨架端頭陳列 即可以用于貨架，又可以用于地堆陳列 在有 ES和 T2的堆頭要同時點亮 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference Hola一個倉板 -地堆陳列 (有促銷員 /臨促門店） 無促銷員門店可與當?shù)卣劧侮惲?1. KT板可以和圍板一起放在花車的一側(cè) ( 如圖所示 ) 最常見的一個倉板堆頭 一半節(jié)能燈 +2個紙貨架 建議在臺燈上掛些特價掛卡，以增加醒目度（如圖所示） Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 2011 CNY Promotion-贈品及費用預(yù)估 贈品 市場價值 配置數(shù)量精美拖鞋禮盒 2 0 左右 3500促銷配置- 建議購買飛利浦照明產(chǎn)品滿8 8 元，可獲價值2 0 元拖鞋禮盒T G ，端架 花車數(shù)量 倉板數(shù)量 大獎門店 philips 中臣123456Total 10,000NO.陳列費用Store List 門店名 陳列時間 陳列產(chǎn)品陳列方式贈品預(yù)計配置量 CNY門店活動清單 Remark： 1：所有贈品均由經(jīng)銷商統(tǒng)一隨貨派發(fā)送完為止；（贈品數(shù)量以實際為準） 2： TG費用為飛利浦承擔(dān)部分費用。 3: 活動門店清單請于 2010.12.31前匯總。 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 22 燈體材質(zhì) 工程塑料和金屬 光源 E27 , Genie 11W 不含光源 顏色 黃色 /紅色 /綠色 /藍色 尺寸 120 x 280x 360mm Billy 69204 CN TW HK IN PK ID MY PH SG TH VN SK AU NZ 6 B 方便調(diào)節(jié) 鵝頸式燈臂實現(xiàn)多角度調(diào)節(jié)，方便閱讀 堅固耐用 底座采用 EVA 防滑涂層工藝 堅固耐用 使用安全 燈體采用雙重絕緣工程塑料，燈具檢測達安全 II級標準 Task 彩馨臺燈 2011 CNY促銷價 69.00 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 燈體材質(zhì) 工程塑料及金屬 光源 E27 Essential11W 含光源 顏色 黃色 /綠色 /藍色 /粉色 尺寸 230 x 200 x 310mm 瞬間啟動 肉眼不易感知閃頻 搭配飛利浦節(jié)能光源，使用舒適，肉眼不易感知閃頻 符合人體工學(xué)設(shè)計的二維可調(diào)燈臂 2D鵝頸式可調(diào)燈臂，實現(xiàn)多角度有效照明 實現(xiàn)科學(xué)的光線有效輸出分配 燈罩實現(xiàn)等高照明光線的有效分配，使用舒適 Eco iCare V10.1 69197 CN TW HK IN PK ID MY PH SG TH VN SK AU NZ 12 B Eye Care 星琴臺燈 2011 CNY 促銷價 109.00 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference Eye Care Sooth 舒視”護眼臺燈 2011 CNY 促銷價 199.00 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 25 Philips Eye Fi Eye-Fi FDS666 Ryan FDS666 (CN name: 悅翔單臂 ) -PHILIPS獨創(chuàng)格柵技術(shù) 杜絕眩光 -高品質(zhì)鋁質(zhì)光學(xué)反射器 配合改進的燈罩翼設(shè)計 提升光線效果 -配備 PHILIPS優(yōu)質(zhì)一體化節(jié)能光源，肉眼感覺不到頻閃，長時間閱讀不會感到眼睛疲勞； -鋁質(zhì)燈壁 電鍍工藝 更時尚 堅固耐用 -多角度燈臂調(diào)節(jié) 時尚專業(yè)外觀設(shè)計 -穩(wěn)固堅定燈座，有效利用桌面空間，不會傾斜 -新外包裝設(shè)計 更精致小巧 產(chǎn)品材質(zhì) 材質(zhì) : 優(yōu)質(zhì)鋼材及部分絕緣材料 燈座技術(shù)指標 CFLI Max. 18W E27 3U （含光源） 僅適合室內(nèi)使用 尺寸 L 150 x D 385 x H 530 2011 CNY 促銷價 299.00 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 26 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 如何進行房地產(chǎn)市場分析 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 Confidential Divison, MMMM dd, yyyy, Reference 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2