供應(yīng)鏈管理案例分析 麥德龍：限定目標(biāo)群的供應(yīng)鏈管理 麥德龍公司背景介紹 麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市的基本特點(diǎn) 麥德龍的倉(cāng)儲(chǔ)式超市的營(yíng)銷策略 麥德龍的倉(cāng)儲(chǔ)式超市的銷售管理 麥德龍供應(yīng)鏈管理中的兩大特色 麥德龍的供應(yīng)鏈管理的成功秘訣 麥德龍公司背景介紹 德國(guó)最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)。 世界 500強(qiáng)之一。 集團(tuán)由奧托 -拜斯海姆創(chuàng)建，總部位于杜塞爾多夫。 集團(tuán)分店分布 31個(gè)國(guó)家，擁有員工大約 280,000名。 2007年麥德龍集團(tuán)的銷售額達(dá) 643億歐元。 麥德龍的組織框架 麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)國(guó)際公司概況 麥德龍集團(tuán)是全球批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在麥德龍和萬客隆（僅限歐洲）品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)。 2007年麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)銷售額達(dá)到 317億歐元，50%的集團(tuán)銷售額來自麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)。 麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是麥德龍集團(tuán)發(fā)展的重要推動(dòng)力，目前已在 29 個(gè)國(guó)家開業(yè)，銷售區(qū)域呈現(xiàn)出高度國(guó)際化。 2007年麥德龍?jiān)谌澜鐡碛谐^ 600家商場(chǎng)。 麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的特點(diǎn) 針對(duì)專業(yè)顧客 （餐飲業(yè)、酒店業(yè)、食品和非食品貿(mào)易服務(wù)商以及機(jī)構(gòu)采購(gòu)） 大批量、低成本、低價(jià)格 即時(shí)獲得商品 貨真價(jià)實(shí)，一站式便利服務(wù) 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn) 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是指專業(yè)顧客在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品 。 麥德龍公司的使命宣言 麥德龍是為專業(yè)客戶和商業(yè)客戶服務(wù)的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商場(chǎng)。麥德龍以盡可能低的價(jià)格，為專業(yè)客戶提供高質(zhì)量的商品和商業(yè)方案 。 麥德龍公司的核心價(jià)值 公認(rèn)的首選批發(fā)商 不斷注重客戶的要求和滿意程度 遵循道德價(jià)值觀 公開交流、開誠(chéng)布公 事無巨細(xì)、不斷創(chuàng)新 致力于客戶服務(wù)，物超所值 與供應(yīng)商雙贏合作 我們的雇員是我們的重要財(cái)富 形成符合本地市場(chǎng)需求的模式 股東價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng) 努力提高依賴度和透明度 高效率低成本的運(yùn)作 麥德龍?jiān)谥袊?guó)的發(fā)展 1996年來到中國(guó)。 走自己的路：不服務(wù)終端消費(fèi)者，而專為專業(yè)客戶服務(wù)。 重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)與企業(yè)間的貿(mào)易。 與中國(guó)中小企業(yè)的共同成功。 麥德龍?jiān)谥袊?guó)的優(yōu)勢(shì) 麥德龍?jiān)谥袊?guó)的優(yōu)勢(shì) 麥德龍?jiān)谥袊?guó)的優(yōu)勢(shì) 麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市的基本特點(diǎn) 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選址 超市建筑設(shè)計(jì) 商品定位 麥德龍的倉(cāng)儲(chǔ)式超市營(yíng)銷策略 有限的目標(biāo)顧客 直郵廣告促銷 企業(yè)套餐服務(wù) 特色化的商品營(yíng)銷 銷售模式 麥德龍的倉(cāng)儲(chǔ)式超市的銷售管理 客戶管理 商品管理 供貨商管理 銷售計(jì)劃管理 財(cái)務(wù)管理 麥德龍供應(yīng)鏈管理的特色 雙 C銷售體制 有限顧客和有限利潤(rùn) 買斷式的經(jīng)銷制度 新型工商關(guān)系 麥德龍的供應(yīng)鏈管理的成功秘訣 明確限定客戶群，主動(dòng)接近客戶。 利用信息技術(shù)整合進(jìn)、銷、存各環(huán)節(jié)以提高客戶滿