說 明 本方案是寶龍樂園基于旅游市場為目標的營銷推廣計劃，以整個青島寶龍城市廣場各業(yè)態(tài)聯(lián)合開業(yè)為目標，實現(xiàn)寶龍商業(yè)地產(chǎn)旗艦模式盙大亮相，提升寶龍城市廣場品牌影響力。 寶龍樂園做為項目核心亮點，品牌定位中國首家超大型室內(nèi)主題樂園，主題為金銀島海盜王國，宣傳語“寶龍樂園， 365天的歡樂” “全天候 全齡層 永不落幕的海盜王國 ” 。 2009年寶龍樂園的市場推廣活動以時間節(jié)點展開，除游樂市場常規(guī)的推廣活動計劃外，其中以 9月 30日開業(yè)為重中之重，開業(yè)活動計劃以整個青島寶龍城市廣場開業(yè)通盤考慮設(shè)計。 常用宣傳物料 一、市場推廣策略 二、活動推廣方案 三、開業(yè)活動方案 四、媒體宣傳計劃 五、廣告物料計劃 六、文宣品計劃 七、整體費用預算 八、樂園市場部團隊 目 錄 第一部分 市場推廣策略 1 、活動為主線，聯(lián)合各類媒體資源。以較為經(jīng)濟的軟性報道為主，制造新聞點，放大活動，提升品牌影響力。 2、重大節(jié)慶活動以樂園演藝資源為主，聯(lián)合廣場項目各業(yè)態(tài)，在園區(qū)內(nèi)策劃系列宣傳推廣活動。 3、針對目標客戶群體，開發(fā)挖掘銷售通路，做青島地區(qū)乃至周邊地區(qū)的促銷專場推介會。 第二部分 活動推廣方案 常用宣傳物料 活動推廣進度表與推廣策略 優(yōu)選青島市區(qū)及濟南、威海、煙臺等地人流密集的廣場聚集地，做親民直投式互動路演活動，群眾在家門口就可率先領(lǐng)略寶龍樂園微縮風情。 海盜船模型為舞臺背景。主舞臺樂園演出，輔以樂園六大區(qū)域為特色互動體驗區(qū) .小型游藝競技比賽，征集才藝達人，評選每場的“尋寶線索提供者”。 活動現(xiàn)場周邊大量派發(fā)宣傳單頁、大屏幕滾動播放樂園宣傳片、樂園有獎知識競答。 其他業(yè)態(tài)的宣傳需求也可同時展現(xiàn)！ 7月 25日 - 9月 12日 “海盜登陸”社區(qū)路演活動 （山東省際共 8場） 校園公益招聘：假期樂園服務(wù)生，提供貧困學生和有特殊才藝的學生兼職實習的機會。 樂園開業(yè)海報 活動排期海報 “海盜登陸” - 遺失寶藏探尋之旅 您是能提供尋寶線索的神秘達人嗎？ 7月 25日五四廣場 8月 1日青島第一海濱浴場 8月 8日臺東當代廣場 8月 15日濰坊風箏廣場 8月 22日威海市政府廣場 8月 29日煙臺大潤發(fā)廣場 9月 5日 青島大學 9月 12日青島海洋大學 專享樂園年卡、開業(yè)前免費探尋體驗等著您！ 7月 15日 - 30日 寶龍樂園歡樂暢想 與青島 SIMIL RADIO廣播體系下交通頻率和音樂體育頻率的早間節(jié)目合作，通過節(jié)目熱線，直接向社會各階層，如學生、外來務(wù)工人員、白領(lǐng)、教師、私家車主、環(huán)衛(wèi)工人等等群眾，征集他們心目中的寶龍樂園形象、疑問以及游樂趣聞等等。主持人及我樂園人員現(xiàn)場互動反饋。樂園網(wǎng)站、報紙等媒體同期放大發(fā)布有特色的 10個創(chuàng)意暢想，以此向廣大市民傳達出寶龍樂園“全天候、全齡層，永不落幕的海盜王國”的理念。 8月 1日 - 30日 海盜文化創(chuàng)意征集 通過網(wǎng)絡(luò)報紙廣播等媒體向社會發(fā)布征集海盜服飾設(shè)計、海盜主題故事劇本的公告。參與者需在寶龍樂園網(wǎng)站注冊個人信息 ,將作品上傳至網(wǎng)站。通過評審優(yōu)選設(shè)計作品及劇本，制作成樂園演出服飾和樂園演出劇本原型，與市話劇院聯(lián)合排演劇目，進行省際巡演。此活動是深化樂園“金銀島海盜王國”主題的體現(xiàn)。 9月 15日 -10月 15日 QQ論壇熱議寶龍 依托騰訊 QQ強大的即時通訊工具客戶群龐大的使用群體。與旗下 QQ會員、QZONE、無線超級 QQ三大平臺進行推廣，或通過拍拍線上付款優(yōu)惠購票。 組織各校大學生 50名充當論壇寫手，組織 QQ群或在論壇里大量發(fā)布寶龍相關(guān)信息，完成可獲得寶龍樂園門票一張。 此活動可全面覆蓋山東省際 QQ用戶，又可直接帶動票務(wù)銷售。 10月 1日 -10月 7日 動感旋轉(zhuǎn)地帶 協(xié)商中國移動，通過短信平臺向動感地帶用戶發(fā)送項目兌換短信十萬條，用戶接收到短信后，可憑短信前往寶龍樂園兌換旋轉(zhuǎn)木馬免費體驗券一張。（接待、銷售人員借機向其推薦優(yōu)惠套票） 10月 8日 -31日 城市廣場海盜文化月 海盜電影、主題文獻紀錄片大聯(lián)映 海盜用品、服飾、圖片展覽 海盜文化周末大講堂 廣場全場重金尋寶活動 常用宣傳物料 11月 1日 -11月 30日每周末 海盜攀巖挑戰(zhàn)賽 通過媒體宣傳，聯(lián)合移動、聯(lián)通、青啤等企業(yè)會員俱樂部，組織相關(guān)人員前來我園開展攀巖比賽活動，所有參賽選手必須穿著指定海盜服裝方可參賽，分別設(shè)立日冠軍、周冠軍、月冠軍，評選出史上最具挑戰(zhàn)精神的海盜。 11月 11日 光棍節(jié)寶龍相親大會 聯(lián)合世紀佳緣等交友網(wǎng)站，組合千人寶龍樂園相親大會活動，直接拉動樂園與廣場人氣。 11月底 分享世界頂級大馬戲 與 世界頂尖馬戲團青島站巡演 捆綁宣傳。借助知名演藝團體的明星效應(yīng)與商業(yè)演出公司的成熟操作模式，進行資源置換。如提供演出場地、捆綁銷售門票優(yōu)惠、分享媒體宣傳資源、邀請部分節(jié)目進園、代理城陽地區(qū)演出門票、在市區(qū)（或城陽）定點設(shè)置演出專線車接送觀眾等等。 12月 圣誕嘉年華 - 海盜船主題派對 甜蜜留影在寶龍 營造濃厚的圣誕氛圍，分享甜蜜的圣誕暖意與回憶。 在廣場搭造青島市史無前例的超大圣誕樹，組織海盜船圣誕派對。 要求著海盜和圣誕服飾裝扮入場，適當門票，提供簡餐。 評選裝扮最時尚出位的 20位，可免費入住寶龍快捷酒店，并于次日免費入園。 12月初始，情侶們到樂園領(lǐng)取圣誕彩球一枚，寫下甜蜜愿望，掛上圣誕樹。 12月中，在廣場組織抽獎，被選中的 50對情侶，可于圣誕節(jié)當日，享受由寶龍樂園指定的唯一婚紗寫真攝影機構(gòu)為其在樂園內(nèi)實景拍攝的婚紗或?qū)懻嬲掌?合作婚紗攝影機構(gòu)，獲得今后兩年內(nèi)唯一入園拍攝的許可和優(yōu)惠條件。 優(yōu)秀作品可于樂園內(nèi)放大懸掛陳列至過年前。 此活動可延伸為由我方、媒體、影樓三方操作的“海盜主題婚紗攝影”系列活動。 第三部分 開業(yè)活動方案 籌備說明 2009年，我們正面臨最嚴重的國際金融危機，中國經(jīng)濟也將大幅減速。寶龍集團作為中國商業(yè)地產(chǎn)多元綜合體的時尚引領(lǐng)者，青島寶龍城市廣場項目在市場逆勢中盛大開業(yè)，將給業(yè)界造成巨大的影響力，這是利好一面。但同時我們也將面臨開業(yè)運營的巨大市場壓力。為此，在整體頹勢的大環(huán)境下，盛大推廣青島寶龍城市廣場和寶龍樂園的開業(yè)活動，在開業(yè)之初，形成良性市場反響，能夠更加提升穩(wěn)固寶龍行業(yè)地位，突出寶龍強勢進駐的市場形象。青島寶龍城市廣場和寶龍樂園開業(yè)的推廣基調(diào)，應(yīng)在適當控制費用成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合媒體和其它企業(yè)優(yōu)勢資源，最大化擴大青島寶龍項目開業(yè)影響力。按規(guī)模大小和經(jīng)費需求的不同，特設(shè)置 100萬元與 300萬元兩套開業(yè)活動推廣方案。 開業(yè)活動形式 方案一： 9月 30日 開業(yè)當晚大型慶典晚會活動 大致預算： 100萬元 以常規(guī)開業(yè)慶典流程為主，輔以特色舞臺和氛圍營造設(shè)計，邀請知名演藝明星助陣，打造一臺獨特與氣勢并重的開業(yè)慶典。 方案二： 8月 15-10月 7日 五個時間節(jié)點的系列開業(yè)活動 大致預算： 300萬元 寶龍童玩節(jié) 趣味運動會 奇人絕技專場 開業(yè)慶典晚會 國慶七天樂 9月 30日 “激情歡動 盛世橫空” - 寶龍城市廣場、寶龍樂園開業(yè)慶典晚會 亮點：中韓百人廣場大型鋼琴合奏，拉開慶典序幕。 煙花點綴開業(yè)啟動儀式，突出盛大恢弘的氣勢。 特色表演：國際級歌舞演藝 ,拉丁等民族風情歌舞； 大型道具魔術(shù)“盛世寶龍”、“高空逃脫”、震撼的舞龍鋼花表演； 奇人絕技表演 - 葉根友五筆同書連體空心大字“青島寶龍開業(yè)”； 知名演藝明星（如蔡依林、黃曉明、黃渤等）助陣晚會。 方案一簡述 8月 15日 -10月 7日 按五個時間節(jié)點完成系列開業(yè)活動 開業(yè)正值國慶 60周年以及受流感侵擾，另媒體關(guān)注度多集中于國慶，具有 很大不確定因素影響。所以第二套開業(yè)方案將設(shè)計為系列活動，在開業(yè)前后就 做足文章，不以 30當日活動為重心設(shè)計，也能達到拔高關(guān)注度、吸引開業(yè)人氣 的目的。 方案二簡述 方案二簡述 1、 8月 15日 - 8月 22日 “歡笑滿溢” - 寶龍童玩節(jié) “成人兒時游戲回憶” +“哆啦 A夢”大型夢幻氣模主題樂園 成人區(qū)設(shè)置：“滾鐵環(huán)”、“斗雞”、“花式跳皮筋”、”陀螺抖空竹“等等經(jīng)典游戲比賽，喚醒成年群眾兒時美好記憶。 ”哆啦 A夢“大型廣場主題樂園。以”哆啦 A夢“經(jīng)典卡通形象為主線，現(xiàn)場搭建 30余項趣味十足的大型氣模游樂玩具，營造夢幻卡通世界。 常用宣傳物料 2、 9月 19日 趣味運動會 在廣場組織大型群眾趣味運動會，吸引周邊群眾熱情參與。 500人環(huán)繞青島城陽寶龍外圍馬拉松比賽（全體佩戴海盜帽） 男士高跟鞋大賽 著海盜服裝推汽車比賽 強斯與茉莉，口銜鮮花接力賽 方案二簡述 常用宣傳物料 3、 9月 26日 奇人絕技專場表演 邀請參加過央視知名 想挑戰(zhàn)嗎？ 欄目的奇人絕技表演者，聯(lián)袂奉獻一臺驚險刺激的視覺盛宴。 奇舌 - 舌頭轉(zhuǎn)動五個足球 60秒 圈舞女神 - 全身同時轉(zhuǎn)動 1-246個呼啦圈 鼻王 - 高空懸刀吹口哨、 鼻子吹輪胎上面站 5人、 鼻子喝啤酒、吹口琴等等。 另外如： 200米軟管吹葫蘆絲、 肌肉跳舞吹薩克司、縮骨功 、 二指禪、 電鉆肚皮、 腹臥鋼叉等 . 方案二簡述 常用宣傳物料 4、 10月 1日 - 7日 寶龍國慶七天樂 國慶七天長假內(nèi)，除樂園常規(guī)炫彩演出外，還將組織豐富多彩的各類活動。 寶龍環(huán)保袋繪畫比賽 雜技表演 各業(yè)態(tài)商家聯(lián)合廣場推廣 如” 5分鐘 LV“服裝設(shè)計表演等 方案二簡述 第四部分 媒體宣傳計劃 常用宣傳物料 一、媒體策略 以品牌宣傳、開業(yè)宣傳、促銷宣傳為媒體投放主線 二、階段目標 宣傳軸線： 媒體安排 分類 序號 名稱 投放節(jié)點 配合活動 報紙類 1 半島都市報 7月 15日 配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動 2 青島早報 7月 15日 配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動 3 青島晚報 7月 15日 活動軟文報道 4 威海日報 8月 20日 配合威海路演 5 煙臺晚報 8月 26日 配合煙臺路演 6 濰坊晚報 8月 12日 配合濰坊路演 7 齊魯晚報 8月 1日 配合路演 8 大眾日報 8月 15日 配合路演 9 山東商報 8月 15日 配合路演 10 中國旅游報 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 11 中國經(jīng)營報 10月 1日 配合城市廣場海盜文化月活動 分類 序號 名稱 投放節(jié)點 配合活動 電視類 1 青島電視臺 7月 25日 配合路演 2 城陽電視臺 7月 25日 配合路演 3 威海電視臺 8月 20日 配合威海路演 4 煙臺電視臺 8月 26日 配和煙臺路演 5 濰坊電視臺 8月 12日 配合濰坊路演 6 山東衛(wèi)視 7月 25日 配合路演 7 湖南衛(wèi)視 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 8 安徽衛(wèi)視 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 媒體安排 常用宣傳物料 分類 序號 名稱 投放節(jié)點 配合活動 廣播類 1 青島交通廣播 7月 15日 配合寶龍樂園歡樂暢想活動 2 青島音樂廣播 7月 15日 配合寶龍樂園歡樂暢想活動 3 青島汽車經(jīng)典旋律 7月 15日 配合寶龍樂園歡樂暢想活動 雜志類 1 共享 9月 1日 配合開業(yè)宣傳 2 搜城 9月 1日 配合開業(yè)宣傳 3 旅伴 9月 1日 配合開業(yè)宣傳 4 新航空 9月 1日 配合開業(yè)宣傳 媒體安排 分類 序號 名稱 投放節(jié)點 配合活動 網(wǎng)絡(luò)類 1 青島新聞網(wǎng) 7月 15日 配合寶龍樂園歡樂暢想活動 2 半島網(wǎng) 7月 15日 配合寶龍樂園歡樂暢想活動 3 騰訊 9月 15日 配合 QQ論壇熱議寶龍活動 4 搜狐 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 5 新浪 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 6 手機短信 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 7 影院廣告 9月 15日 配合開業(yè)宣傳 媒體安排 分類 序號 名稱 投放節(jié)點 配合活動 戶外類 1 大牌 9月 1日 開業(yè)前整體形象宣傳 2 燈箱 8月 15日 開業(yè)前整體形象宣傳 3 道旗 8月 15日 開業(yè)前信息傳遞 4 公交車體 8月 1日 開業(yè)前整體形象宣傳 媒體安排 常用宣傳物料 三、資源整合利用 1、寶龍城市廣場開業(yè)招聘會（ 2009年 7月 20日） 寶龍游樂公司、商業(yè)公司以及奧特萊斯聯(lián)合青島半島都市報在寶龍城市廣場共同舉辦大型招聘會，設(shè)置招聘崗位數(shù)千個，營造社會輿論，提高寶龍城市廣場人流量，打造寶龍城市廣場良好社會形象。 聯(lián)合媒體：青島早報、晚報 青島新聞網(wǎng) 2、寶龍城市廣場 &半島都市報十周年慶典（ 2009年 8月） 結(jié)合半島都市報十周年慶典活動，以贊助冠名的形式與半島都市報建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以此獲得半島都市報在寶龍城市廣場開業(yè)前后的新聞報道支持以及廣告支持。聯(lián)合媒體：半島都市報 常用宣傳物料 3、 QQ網(wǎng)絡(luò)寫手征集活動 與騰訊 QQ合作，在 QQ對話框上投放寶龍城市廣場 9月 30日盛大開業(yè)訊息的廣告，同時在青島的各大學聘請學生寫手，要求以寶龍樂園開業(yè)為話題。廣泛發(fā)帖到各論壇、網(wǎng)站、 QQ群中，同時贈送一定的門票。 4、媒體寶龍開業(yè)考察行 （ 2009年 9月） 寶龍關(guān)系媒體互動報道，利用寶龍集團青島項目、鄭州項目、洛陽項目三地項目前后開業(yè)時機，組織當?shù)孛襟w和寶龍集團全國媒體資源互動報道，成立媒體考察團，深入體驗解讀寶龍商業(yè)地產(chǎn)模式。 聯(lián)合媒體有：（青島地區(qū)）半島都市報、青島早報、青島晚報、青島日報、齊魯晚報、大眾日報、山東商報、中國旅游報、青島電視臺、山東電視臺等 媒體新聞報道：通過這種媒體的互動，可以使媒體更加深入的了解寶龍集團，在媒體上形成系列化的報道，以最低的廣告成本獲得最大的廣告宣傳效果，并通過這次活動與媒體建立起良好的合作關(guān)系。 常用宣傳物料 序 主題活動 時間 宣傳方式 費用 （萬元） 備注 1 “海盜登陸 ” 社 區(qū)路演活動 7月 25日 9月 12日 軟文及硬廣 8.5 半島都市報、青島早報、青島晚報、 青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺、濰坊 晚報、威海日報、山東商報、 煙臺晚報 2 寶龍樂園歡樂暢想 7月 15日 - 30日 軟文及硬廣 9.5 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺 3 海盜文化創(chuàng)意征集 8月 1日 - 30日 軟文及硬廣 11 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺 4 QQ社區(qū)熱議寶龍 9月 15日 - 10月 15日 硬廣 30 騰訊 5 動感旋轉(zhuǎn)地帶 10月 1日 - 10月 7日 短信 20 中國移動短信終端 推廣活動媒體投放 序 主題活動 時間 宣傳方式 費用 （萬元） 備注 6 城市廣場海盜文化月 10月 8日 -31日 軟文及硬廣 6 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺 7 海盜攀巖挑戰(zhàn)賽 11月 1日 -11月 30日每周末 軟文及硬廣 8 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺、山東商報、齊魯晚報 8 光棍節(jié)寶龍相親大會 11月 11日 軟文及硬廣 5 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺 9 分享世界頂級 大馬戲 11月底 軟文及硬廣 20 10 圣誕嘉年華 -海盜船 主題派對 甜蜜留影在寶龍 12月 軟文及硬廣 4 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺 費用總計： 102萬元 推廣活動媒體投放 常用宣傳物料 1、 8月中旬童玩節(jié)： 20萬 2、 9月 19日趣味運動會 :10萬 3、 9月 26日奇人絕技： 20萬 4、 9月 30日開業(yè)慶典： 80萬 5、 10月 1日 -7日雜技表演、福彩抽獎等活動： 20萬 開業(yè)活動媒體投放（ 150萬） 第五部分 廣告物料計劃 廣告牌、燈箱 道旗等 第六部分 文宣品計劃 序號 種類 制作時間 制作數(shù)量 費用 內(nèi)容 備注 1 DM 結(jié)合活動 150000張 30000 配合活動制作 郵寄、發(fā)放 2 封套 近期 10000份 20000 綜合介紹 貴賓 3 海報 開業(yè)前 20000份 50000 宣導開業(yè) 社區(qū)、學校、旅行社 4 漫畫書 近期 5000本 50000 樂園故事 學校 5 海盜公仔 近期 4000 40000 主題公仔 贈送客戶 6 筆記本 近期 3000本 60000 主題筆記本 贈送客戶 7 手機鏈 近期 4000條 20000 樂園主題性禮品 發(fā)放 8 廣告衫 近期 4000 80000 主體性文化衫 發(fā)放 9 廣告?zhèn)?近期 800 10000 主體性雨傘 贈送客戶 10 廣告帽 近期 10000 50000 主體性廣告帽 發(fā)放 11 手提袋 近期 4000 20000 主體性手提袋 發(fā)放 12 杯子 近期 1600 10000 主體性杯子 贈送客戶 13 不確定 30000 配合活動和開業(yè)需要 總計費用： 49萬元 常規(guī)物料 預算（含宣傳品和禮品） 常規(guī)物料 三折頁 三折頁的設(shè)計應(yīng)以開業(yè)版和項目介紹版 2種版式，三折頁的內(nèi)容里面可以容闊樂園項目特色和城市廣場所有項目介紹。 常規(guī)物料 貴賓封套 貴賓封套的設(shè)計主要贈送城市廣場及樂園主要客戶，貴賓封套的內(nèi)容里面可以容闊樂園項目特色和城市廣場所有項目介紹。 禮品 部分 禮品的設(shè)計以樂園主題文化和城市廣場特色為背景進行設(shè)計，此禮品具有寶龍?zhí)厥庑裕哂写硇院托庐愋?，贈送具有寶龍?zhí)厣?