業(yè)務員薪酬管理制度 業(yè)務員薪酬管理制度 （一） 第一章 總則 第 1 條 本制度是依據國家法律法規(guī)并結合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。 第 2 條 本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。 第 3 條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經理），普通員工是指部門經理職級以下的員工。 第 4 條 公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。 第 5 條 本制度適用于公司編制內的所有員工（不含董事長、總經理）。 第二章 薪酬方式與適用范圍 第 6 條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。 第 7 條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據員工的服務質量按月考核發(fā)放。 第 8 條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為 4 ： 2 ： 4 。超額完成任務的在年終按經濟責任書規(guī)定。 第 9 條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理 人才，根據具體情況由人力資源部核定，報總經理審批。 第 10 條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。 第三章 績效工資制結構和內容 第 11 條 根據崗位的性質和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。 第 12 條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據各崗位的實際情況，確定二者的比例。 副總經理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為 6 ： 4 ； 部門經理級固定工資與標準業(yè)績工資的比 例為 7 ： 3 ； 普通員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為 9 ： 1 ； 第 13 條 業(yè)績工資： 業(yè)績工資 = 個人標準業(yè)績工資 * 績效考核系數（ 見下表） 。 部門經理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發(fā)放。 第 14 條 員工的工齡工資。 本企業(yè)工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人 10 元 / 月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加 10 元，增加到 150 元 / 月為止，以后不再增加。 第 15 條 員工病事假全年累計超過 15 天，福利假累計超過 30 天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿 12 個月的，年終效益獎金按實際工作月數除以 12 個月折算。 第 16 條 論何種原因在每年 12 月 31 日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。 第四章 績效工資制工資級別 第 17 條 員工轉正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，人力資源部根據考核結果確定普通 員工的實際崗位級別，報總經理審批。 第 18 條 公司薪酬考核委員會每年根據員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。 第 19 條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經理層、經理層和普通員工層。 第 20 條 副總經理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級，副總經理層可在五級內晉升或降級。 第 21 條 經理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 、 G 、 H 八級，不同經理的級別不同，可在自己相應的調整范圍內晉升或降級。 第 22 條 普通員工層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級 ，其中每一級又分若干檔次，共 28 個檔。 第 23 條 員工崗位發(fā)生調整后，其崗位級別作相應調整。 第五章 試用期薪酬 第 24 條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。 第 25 條 員工入職后按月領取約定的試用期工資。 第 26 條 試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。 第 27 條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。 第六章 薪酬組織與發(fā)放 第 28 條 薪酬考核委員會主席為公司總經理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經理 為執(zhí)行副主席。 第 29 條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執(zhí)行。 第 30 條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經理審批后送達財務部執(zhí)行。 第 31 條 辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經理審批后，送達財務部執(zhí)行。 第 32 條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月 5 日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月 5 日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月 5 日。各部門必須在次月 25 日前將上月工資表報人力資源部審核。 第 33 條 員工的超額任務獎金，根據考核情況，按季度或年度發(fā)放。 第七章 附則 第 34 條 公司有權自主決定內部所有員工的工資關系、工資標準及其獎懲方案。 第 35 條 本規(guī)定是公司 企業(yè)管理 制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。 第 36 條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。 第 37 條 本規(guī)定從 *年 9 月 1 日起開始試行。 業(yè)務員薪酬管理制度 （二） 根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。 二 、底薪 2 1 標準： 片區(qū)經理月薪 1200 元 +每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法） 業(yè)務助理月薪 1000 元 +所屬片區(qū)經理過程獎的 30% 初級業(yè)務助理月薪：本科 900 元，?？?800 元（不參加過程考核） 注：新聘用員工實習期（ 2 個月）本科 700 元，專科 600 元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理 2 2 底薪發(fā)放時間為每月 5 日，出差人員回公司后領取底薪。 三、傭金 金 金標準：傭金提成分擔費用失誤損失（包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員 業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失） 底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。 成標準：提成凈回款（返利除外）提成系數 成系數（指標均為百分比） 華南（西南）部部長提成系數（ 1100 萬） 區(qū)經理提成系數（海南粵西（ 200 萬）三角（ 240 萬 粵東贛州（ 200 萬） 西（ 200 萬） 云貴川大區(qū)提成系數（ 480 萬）： 貴 1 個助理（ 280 萬） 川（ 200 萬）東部部長提成系數（ 1000 萬） 務代表提成系數（湖北（ 180 萬） 南（ 200萬） 贛（助理 1 人 240 萬） 建（ 240 萬） 蘇皖滬大區(qū)提成系數（ 480 萬）： 區(qū)經理提成系數 江蘇上海（ 220 萬） 徽（ 260 萬） 北大區(qū)提成系數（ 800 萬）： 區(qū)經理提成系數（遼寧（ 150 萬）黑（ 150 萬） 北 1 個助理（ 300 萬） 南直供（ 300 萬） 東大區(qū)提成系數（ 750 萬）： 東 1 個助理（ 320 萬） 中（ 230 萬） 西（ 200萬） 西北部部長提成系數（ 1000 萬） 區(qū)經理提成系數（山西（ 200 萬） 甘寧蒙 2 個助理（ 400 萬） 疆（ 200 萬） 南（ 230 萬） 售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。 務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的 15 20，由該市場的片區(qū)經理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。 存細則 存率（退貨總額 /全年發(fā)貨總額） 100 存率指標 長江以北庫存率為 13，長江以南庫存率為 8