2015 年房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 本文目錄 1 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案 2 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 3 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 第 1 篇 :樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案 一、開(kāi)盤(pán)背景 1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線(xiàn)城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì) 受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成 “ 蝴蝶效應(yīng) ” 。 2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。 4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有 70 余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期 180 余套的占 35%，若按 140 套計(jì) (可售房源 )，則為 50%左右。至 8 月 5 日開(kāi)盤(pán)尚有 2 個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá) 100 套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少 30%左右的客戶(hù)。 二、推盤(pán)策略 針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。 1、價(jià)位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期 推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。 2、價(jià)格策略 無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為 2400 元 /平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保 2350 元 /平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費(fèi)心理 ; b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿 ; c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象 加分 ; d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值 3、效益目標(biāo) 二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。 三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 1、活動(dòng)目的 為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 ; 將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象 ; 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光 ; 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快 口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。 2、活動(dòng)意義 吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng) 一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。 達(dá)到傳播目的 ,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。 成交客戶(hù) ,通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活 動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度 ;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。 3、活動(dòng)時(shí)間 2015 年 8 月 5 日 8： 00 12： 00 4、活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地 第 2 篇 :房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 一、前言 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。 連州城市春天 盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼 ; 御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì) ;第二部分，禮儀剪彩 ;第三部分，花車(chē)巡游 (具體形式同禮儀公司商定后再定 );第四部分，文藝表演 (具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定 );第五部分，項(xiàng)目解籌 ;第六部分，開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì) 二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的組織體系，具體分工如下：略 三、活動(dòng)說(shuō)明 1、活動(dòng)時(shí)間 擬訂于 10 月 18 日上午 9： 00 12： 00 2、地 點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng) 3、嘉賓名單 (初定 ) 主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。 四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排 1、節(jié)目流程 2、新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 10 月 18 日上午 9： 00 9： 30 地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地 邀請(qǐng)媒體：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) ;南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體 主持人：電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持人 出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo) ;公司領(lǐng)導(dǎo) ;公司領(lǐng)導(dǎo) 新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天 內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩 3、流程安排 (待定 ) (1) 上午 9： 30 時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有 “ 御連城盛大開(kāi)盤(pán) ” 的花車(chē)巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道 番禺路 (2)大概在上午 9： 30 時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí) ; (3) 上午 9： 40 時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。 (4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕 (5) 節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束 ; (6) 開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。 第 3 篇 :房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 一、綜述 2015 年 5 月左右，遼東幸福里項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤(pán) 二、企業(yè)目標(biāo) 通過(guò)本案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 增進(jìn)與目標(biāo)客戶(hù)的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶(hù)心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。 在較小的投入下，利用開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求本案的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 三、活動(dòng)目的 通過(guò)活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)的目的 通過(guò)縝密細(xì)致的 活動(dòng)安排，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高解籌認(rèn)購(gòu)率 檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，反饋銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)方案 借助開(kāi)盤(pán) 解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏 四、相關(guān)支持 禮品、獎(jiǎng)品贊助 ;媒體支持 ;協(xié)辦單位支持 五、前期準(zhǔn)備 針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。 開(kāi)盤(pán)前一周解籌的客戶(hù)告知： 一、制作選房說(shuō)明 1、易拉