公司名稱：蘭州鑫源超聲設(shè)備有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：鑫源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 所在學(xué)校：蘭州理工大學(xué) 所在學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,超聲振動(dòng)節(jié)油霧化器的研發(fā)與推廣,甘肅省第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,匯報(bào)內(nèi)容,一、“我們”是誰(shuí)？一who二、我們要做什么？一what三、我們將怎么做？一how,一、“我們”是誰(shuí)？,1.公司簡(jiǎn)介,公司性質(zhì)屬于科技產(chǎn)品研發(fā)型有限責(zé)任公司,核心競(jìng)爭(zhēng)力擁有自主研發(fā)的超聲霧化技術(shù)，設(shè)計(jì)、制造和銷售新型超聲振動(dòng)節(jié)油霧化器,公司理念科技創(chuàng)新改善生活 技術(shù)革新造福社會(huì),公司文化環(huán)保 優(yōu)質(zhì) 誠(chéng)信 感恩,公司發(fā)展規(guī)劃,一、“我們”是誰(shuí)？,籌備階段,7年以后,37年 塑造品牌,12年 打開(kāi)市場(chǎng),產(chǎn)品完善營(yíng)銷行動(dòng)理念宣傳,發(fā)展企業(yè)文化引領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)化技術(shù),拓展國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),調(diào)研市場(chǎng)確定方向,2.團(tuán)隊(duì)架構(gòu),董事長(zhǎng),總經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),陳玉榮,易 程,寇海霞,李小強(qiáng),陳亞超,機(jī)械設(shè)計(jì),機(jī)械制造,機(jī)械制造,機(jī)械制造,會(huì) 計(jì),項(xiàng)目骨干成員,一、“我們”是誰(shuí)？,公司部門設(shè)置,董事會(huì),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,采購(gòu)部,研發(fā)部,人事部,股東大會(huì),監(jiān)事會(huì),一、“我們”是誰(shuí)？,總經(jīng)理辦公室,二、我們要做什么？,1.產(chǎn)品一企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,超聲霧化噴油嘴裝配圖,超聲霧化噴油嘴的工作原理,超聲霧化噴油嘴結(jié)構(gòu)示意圖1 一次霧化噴頭 2二次霧化輻射面 3霧化器變幅桿 4-進(jìn)液口 5霧化器振子 6霧化器電極 7壓電陶瓷片,7,設(shè)計(jì)思路：通過(guò)一維機(jī)械振動(dòng)原理，利用超聲霧化技術(shù)，對(duì)霧化器的霧化前端進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使其能夠?qū)θ加瓦M(jìn)行二次霧化，提高燃油的霧化效果。,二、我們要做什么？,實(shí)驗(yàn)設(shè)備圖,霧化實(shí)驗(yàn)效果展示,霧化效果圖,二、我們要做什么？,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力,技術(shù)領(lǐng)先：引進(jìn)超聲霧化技術(shù)，使燃油霧化效果顯著提高，油滴直徑可達(dá)19-25微米，霧化效果提高了2-3倍；,結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，特殊噴油嘴前端結(jié)構(gòu)可進(jìn)行二次霧化，體積小且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于加工制造且制造成本低；,性能優(yōu)越：采用鈦合金材料制造，使用壽命長(zhǎng)，維護(hù)費(fèi)用低，擁有優(yōu)良性價(jià)比；,節(jié)能環(huán)保：二次霧化提高霧化效果，提高燃油利用率，節(jié)能減排。,油,油,油,浪費(fèi)資源環(huán)境污染,節(jié)約能源環(huán)境友好,原噴油嘴,超聲霧化噴油嘴,二、我們要做什么？,2.產(chǎn)品對(duì)比,VS,類 型,注：1.甘肅省目前93#汽油價(jià)格為7.48元/升； 2.一年一輛車一般行駛20000公里左右。,二、我們要做什么？,走! 小伙伴們，換噴油嘴。,大約節(jié)省：2520元,3.產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā),二、我們要做什么？,3.產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā),二、我們要做什么？,兩個(gè)發(fā)展維度,不同油品：振動(dòng)頻率、變幅桿結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性,不同車型：性能匹配、產(chǎn)品互換性、性價(jià)比,同時(shí)關(guān)注,制約內(nèi)部結(jié)構(gòu),制約外部結(jié)構(gòu),4.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,本公司加工,霧化器振子,零部件測(cè)試,總裝配,產(chǎn)品測(cè)試,產(chǎn)品出廠,產(chǎn)品銷售,變幅桿,委托加工：壓電陶瓷片,后蓋板,二、我們要做什么？,原材料標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu),公司產(chǎn)品加工計(jì)劃流程圖,三、我們將怎么做？,1.市場(chǎng)分析,S（優(yōu)勢(shì)）,W（劣勢(shì)）,O（機(jī)會(huì)),T（威脅）,1.新型產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊；2.有明確的市場(chǎng)定位和方案措施；3.產(chǎn)品理念領(lǐng)先，節(jié)能低碳，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。,1.目前還沒(méi)有類似產(chǎn)品；2.油價(jià)持續(xù)上漲，環(huán)保理念加強(qiáng)，市場(chǎng)需求量不斷加大；3.汽車數(shù)量逐年增加，有利于產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展。,1.缺乏實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不足以應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)的變化；2.項(xiàng)目資金缺乏，仍需不斷加強(qiáng)研發(fā)提高產(chǎn)品的省油率和互換性。,1.目前市場(chǎng)上廣泛采用電噴系統(tǒng)技術(shù)相對(duì)成熟，加劇了競(jìng)爭(zhēng)；2.市場(chǎng)迎合性難把握，經(jīng)營(yíng)難度大;3.其他領(lǐng)域內(nèi)的霧化設(shè)備通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入汽車霧化器市場(chǎng)。,市場(chǎng)需求分析,1.油價(jià)居高不下，工資漲沒(méi)漲誰(shuí)都知道,三、我們將怎么做？,2.汽車增長(zhǎng)速度驚人，駕校異?；鸨?三、我們將怎么做？,目前面臨的市場(chǎng)危機(jī),三、我們將怎么做？,1.全國(guó)大部分地區(qū)加速實(shí)施國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)油品升級(jí),目前面臨的市場(chǎng)危機(jī),三、我們將怎么做？,2.京五標(biāo)準(zhǔn)到國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施重在突出“車、油適配”原則,目前面臨的市場(chǎng)危機(jī),三、我們將怎么做？,有關(guān)專家預(yù)測(cè)：93#汽油會(huì)和90#汽油一樣將在2015年逐步退出市場(chǎng),思考：1.針對(duì)93#汽油開(kāi)發(fā)的超聲振動(dòng)霧化器出路何在？ 2.公司下一步的戰(zhàn)略如何制定？公司如何發(fā)展？,市場(chǎng)定位中高檔汽車97#汽油,理由一：性價(jià)比,普通汽車霧化器價(jià)格300元左右超聲汽油霧化器價(jià)格1000元左右中高檔霧化器價(jià)格8001500元之間,理由二：客戶群,消費(fèi)理念 節(jié)能理念 環(huán)保理念,目標(biāo)市場(chǎng)汽車生產(chǎn)商和維修商,理由一：從源頭宣傳與推廣，提高車輛性能,理由二：逐步占領(lǐng)現(xiàn)有汽車市場(chǎng)，做好服務(wù),三、我們將怎么做？,2.營(yíng)銷組合策略,三、我們將怎么做？,拓展途徑,汽車制造商,汽車用戶,4S店,汽車配件市場(chǎng),1.打開(kāi)市場(chǎng)：用戶免費(fèi)試用、參加品牌展銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷；2.渠道銷售：引導(dǎo)期、成長(zhǎng)期、成熟期、渠道維護(hù)與管理；3.廣告策略：產(chǎn)品品牌廣告、企業(yè)形象廣告、公益廣告；4.品牌策略：品牌創(chuàng)立、品牌發(fā)展、品牌保護(hù)；5.服務(wù)策略：產(chǎn)品全生命周期服務(wù)、注重用戶體驗(yàn)反饋；6.公關(guān)策略：政府、社會(huì)、生產(chǎn)商、維修商、媒體、金融機(jī)構(gòu)。,營(yíng)銷策略,3.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,資本結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資本為500萬(wàn),三、我們將怎么做？,資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,三、我們將怎么做？,4.財(cái)務(wù)分析,三、我們將怎么做？,銷售毛利率分析,三年內(nèi)利潤(rùn)表,單位：萬(wàn)元,三、我們將怎么做？,單位：萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債表,三、我們將怎么做？,現(xiàn)金流量表,單位：萬(wàn)元,三、我們將怎么做？,預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)分析,三、我們將怎么做？,5.風(fēng)險(xiǎn)分析,積極關(guān)注國(guó)家對(duì)行業(yè)政策的變化 ；了解市場(chǎng)價(jià)格，定期做市場(chǎng)調(diào)研；對(duì)管理人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理 ；加大技術(shù)研發(fā)力度以及優(yōu)良設(shè)備的引進(jìn)等；不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；合理規(guī)劃資金運(yùn)用，時(shí)刻關(guān)注利率，匯率的波動(dòng) 。,主要防范措施：,三、我們將怎么