致謝！ 感謝升華房地產(chǎn)為我們提供這次提案機(jī)會(huì)。本方案即在我們理解升華 玉墅林楓交房活動(dòng)的相關(guān)需求、針對人群、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合消費(fèi)心理和文化環(huán)境以及我們長期以來所從事并執(zhí)行類似的事件行銷經(jīng)驗(yàn)的把握而提出。但由于本次活動(dòng)部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。 城市主角的邀約 玉墅林楓交房日 2008年 12月 4日 領(lǐng) |秀 |一 |個(gè) |城 |市 |的 |風(fēng) |景 | 能夠引發(fā)人們尊敬的， 不是財(cái)富，而是人性的成熟。 因此，房屋不該是在地面上的簡單搭建， 而應(yīng)從人的內(nèi)心筑起。 當(dāng)居所超越普通，成為城市的一道風(fēng)景， 歲月的打磨更是一場洗禮，歷久，彌新。 當(dāng)居所深諳居住，成為舒適與自由的闡釋， 歸家，釋放所有的優(yōu)雅情懷。 當(dāng)居所有了生命，成為心靈棲息的家園， 看不見浮華，正是價(jià)值所在。 升華 玉墅林楓 生活的源泉思考 升華 玉墅林楓首次打出了 “ 城市獨(dú)院 ” 、 “ 類別墅 ” 等全新概念，為的是彰顯居住者的高雅生活品位，賦予建筑產(chǎn)品別墅式的休閑與居住功能。 作為一個(gè)城市低層低密度類別墅住區(qū)，地處德清城市核心區(qū)，玉墅林楓恰如其分地定位了居住與城市的關(guān)系 互動(dòng)、互補(bǔ)。 摒棄了類似于公寓型住宅的中央景觀，提出了 “ 一家一風(fēng)景 ” 的新型居住概念；小高層的設(shè)計(jì)中也引入了 “ 空中花園 ” 的設(shè)計(jì)理念，使得園區(qū)內(nèi)的每一家都能享受到花園般的景觀 。 升華 玉墅林楓 生活的品質(zhì)鑄造 以前瞻性人文科技系統(tǒng)和超前上層服務(wù)原則設(shè)置智能、節(jié)能、高尚的現(xiàn)代配套。 以生態(tài)院落和養(yǎng)生境地的主題果林規(guī)劃景觀功能。 玉墅林楓以都市準(zhǔn)別墅體驗(yàn)整合城市資源和自然資源。 以現(xiàn)代美學(xué)住宅風(fēng)格結(jié)合江南傳統(tǒng)居住元素的城市文脈定位建筑形態(tài)。 滿足使用需求 帶來生活樂趣 卓越品質(zhì)保證 體現(xiàn)成功者風(fēng)范 高層次的居住享受 城市主角生活歸宿的追求 以產(chǎn)品為中心的理性訴求 從客戶出發(fā)的感性訴求 “ 升華 玉墅林楓 ” 感性偏愛 理性決策 以上表述得出 “ 玉墅林楓 ” 是 從城市精英、主角最本源的身心和意識(shí)需求出發(fā) 而奉獻(xiàn)的生活旋律 升華 玉墅林楓 締造城市主角的生活 玉墅林楓 城市主角 升華 玉墅林楓本身就是德清的高端樓盤，其所面向的目標(biāo)客戶是杭州后街 德清的精英、主角。 城市精英、主角 同時(shí)也注重自身的形象及修養(yǎng) 注重品質(zhì)及和諧的家庭生活 年齡層次主要 在 35歲以上 事業(yè)的成功使得他們有種尊崇感 產(chǎn)品界定 人群界定 + 活動(dòng)界定 城市主角的邀約 升華 玉墅林楓交房活動(dòng) 源自玉墅林楓本身內(nèi)涵的思考 譜寫城市主角的生活歸屬感 升華 玉墅林楓交房日 活動(dòng)思路 以升華 玉墅林楓自身具備的條件為依托，把抽象的項(xiàng)目特色及理念轉(zhuǎn)化為具象化的表現(xiàn)形式，增強(qiáng)給目標(biāo)客戶帶來的切身感受 活動(dòng)以城市主角的品質(zhì)生活及心路歷程展開，把交房日打造得獨(dú)具匠心，使項(xiàng)目業(yè)主及意向客戶都能充分感受到居住在此的歸屬感、成就感。 體現(xiàn)城市主角的品質(zhì)旋律 把抽象的城市主角的生活意境通過布置及行為化作具象化的表達(dá)，當(dāng)來賓體驗(yàn)完整場活動(dòng)環(huán)節(jié)后，即能自然而然的感受到城市主角的品質(zhì)生活。 升華 玉墅林楓交房活動(dòng)，通過生活中細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，以目標(biāo)人群的心路歷程展開，各個(gè)細(xì)節(jié)串聯(lián)起來就帶來了一曲譜寫升華地產(chǎn)傾情打造城市主角生活的愜意主旋律 現(xiàn)場個(gè)人情感圖例 交房手續(xù) 揭幕演繹 電子簽到 生活意境體驗(yàn) 城市心愿放飛 星光大道 入場接待 “主角回歸” “主角問候” “主角空間” “主角人生” “主角心愿” “主角接待” 與工程師、物業(yè)進(jìn)行驗(yàn)房、交房 交房手續(xù) 金鑰匙揭幕；少兒藝術(shù)團(tuán)表演 揭幕演藝 紳士課堂；知性女人；童趣樂園；園區(qū)參觀 意境體驗(yàn) 創(chuàng)意電子簽到；項(xiàng)目、品牌展示；全家福拍照留念 星光大道 活 |動(dòng) |解 |讀 | 將代表城市主角心愿的氣球進(jìn)行放飛 心愿放飛 強(qiáng)關(guān)聯(lián)： 將尊崇、品位、豐富、親和的活動(dòng)調(diào)性與目標(biāo)人群 城市主角特性強(qiáng)關(guān)聯(lián)。 高關(guān)注： 讓每位來賓從入場的第一刻至離場，始終感覺一種家的歸屬感及尊崇感。 重參與： 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)突出目標(biāo)人群參與性，親身體驗(yàn)，心情愉悅。 1月 3日 時(shí)間 事項(xiàng) 內(nèi)容 9:30開始 入場接待 派發(fā)活動(dòng)說明卡 9:35開始 交房手續(xù) 工程師、物業(yè)開始手續(xù)辦理 9:45 10： 00 舞臺(tái)播放背景音樂 吸引現(xiàn)場人群來到典禮區(qū) 10:00 主持人出場 介紹活動(dòng)概況及項(xiàng)目信息；并引出領(lǐng)導(dǎo)揭幕 10:05 領(lǐng)導(dǎo)揭幕 金鑰匙揭幕儀式；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)掀開紅布的一剎那，禮炮和冷 煙火同時(shí)放起；背景音樂配合 10:10 主持人串場 調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛；引出節(jié)目：少兒藝術(shù)團(tuán)表演 10:15 儀式結(jié)束 典禮區(qū)揭幕完畢，現(xiàn)場人群開始在現(xiàn)場自由體驗(yàn) 10:15 電子簽到 憑邀請卡進(jìn)行簽到，電腦 +按手印 +簽名 10:20 星光大道 鋪設(shè)紅地毯，兩邊間隔的放置展示牌 10:25 全家福留影 一次性成像、快速取像 10:35 生活意境體驗(yàn) 園區(qū)景觀參觀；童趣樂園；紳士課堂；知性女人課堂 11:30 城市心愿放飛 放飛代表城市心愿的氣球 13:30 16： 30 接待、交房、簽到、展示、快速成像、參觀景觀、紳士課堂、童趣樂園、知性 女人課堂同步進(jìn)行；舞臺(tái)上放有揭幕過的金鑰匙 1月 4日 9:30 12： 00 接待、交房、簽到、展示、快速成像、參觀景觀、紳士課堂、童趣樂園、知性女人課堂同步進(jìn)行；舞臺(tái)上放有揭幕過的金鑰匙 13:00 16： 30 時(shí)間安排簡表 活 動(dòng) 規(guī) 劃 平 面 圖 主角接待 使來賓進(jìn)入現(xiàn)場就會(huì)感受到一種尊貴的接待禮儀 是升華 玉墅林楓專為城市主角提供的一種禮遇 接待區(qū) 在現(xiàn)場南入口設(shè)置接待處，為來賓派發(fā)活動(dòng)說明卡。 禮儀小姐統(tǒng)一姿勢，以奧運(yùn)會(huì)的禮儀動(dòng)作為標(biāo)準(zhǔn)，恭敬的迎接來賓到場。 活動(dòng)說明卡體現(xiàn)交房日活動(dòng)的內(nèi)容概覽及時(shí)間安排，使來賓可以根據(jù)自己的喜好選擇活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行參與 主角回歸 進(jìn)行交房手續(xù)意味著城市主角回歸到了升華 玉墅林楓 玉墅林楓是升華專為城市主角打造的生活歸宿 并為他們提供金牌管家式服務(wù) 業(yè)主將產(chǎn)生作為城市主角而具有的成就感及歸屬感 交房區(qū) 設(shè)于會(huì)館內(nèi)，即解決了冬季室外寒冷的問題，又能使來賓進(jìn)入現(xiàn)場就可以進(jìn)行交房手續(xù)。 體現(xiàn)了升華 玉墅林楓對客戶無微不至的服務(wù)，使來賓感受到體貼的關(guān)心，產(chǎn)生 “ 回家 ” 的溫馨關(guān)懷。 交房區(qū)示意圖 安排升華 玉墅林楓的專業(yè)服務(wù)人員指導(dǎo)業(yè)主完成交房事宜 對業(yè)主進(jìn)行全程跟蹤式服務(wù) 使他們感受到城市主角所應(yīng)享有的品質(zhì)服務(wù) 主角問候 典禮區(qū) 升華 玉墅林楓及其面向的客戶作為德清城市的精英、主角，為交房手續(xù)進(jìn)行揭幕儀式，使活動(dòng)本身具有隆重感，也向人們證明城市主角的尊崇。 給城市主角奉獻(xiàn)一場隆重的典禮，是對他們最好的問候語 設(shè)于會(huì)館前小廣場，搭建小型舞臺(tái)。 戶外舞臺(tái)更易聚集人氣，使得舞臺(tái)活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場能有熱烈的氛圍；同時(shí)，路過的人群也會(huì)知曉升華 玉墅林楓所作的活動(dòng)行為 交房日，形成口碑傳播。 舞臺(tái)的設(shè)置也使交房的業(yè)主 城市主角產(chǎn)生隆重感。 典禮區(qū)示意圖 1、揭幕儀式開始前，播放背景音樂吸引人群來到典禮區(qū)； 2、主持人開場白，介紹活動(dòng)概況、問候現(xiàn)場來賓，并請上項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為交房日進(jìn)行揭幕； 3、金鑰匙揭幕形式為：一把巨型金鑰匙用紅布蓋住，在領(lǐng)導(dǎo)揭下紅布的一霎那，現(xiàn)場禮炮和冷煙火齊放； 金鑰匙揭幕 4、揭幕完畢后，主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛；同時(shí)，為增加現(xiàn)場喜慶和諧氛圍，安排少兒藝術(shù)團(tuán)表演演藝節(jié)目； 5、在交房日期間，金鑰匙就一直放于舞臺(tái)上，體現(xiàn)交房主題，同時(shí)使路過的人群也知曉升華 玉墅林楓在舉辦交房活動(dòng)。 主角人生 星光大道 星光大道上書寫著城市主角的人生， 電子簽到（電腦 +按手印 +簽名） 寓意著在奮斗的路上靠自己的雙手取得成功，銘刻自己的經(jīng)歷； 展示長廊 寓意著城市主角成功的輝煌，并令人尊崇； 全家福成像 寓意著城市主角在家庭上的歸宿， 電腦 +按手印 +簽名，把簽到時(shí)每位來賓的手印及簽名用電腦掃面下來保留，只有尊貴業(yè)主才能留下印跡的紀(jì)念塊磚，活動(dòng)結(jié)束后制作成 “ 業(yè)主手印墻 ” 放置于園區(qū)內(nèi)展示，同時(shí)也作為城市主角留念。 業(yè)主入住后在園區(qū)內(nèi)閑庭散步時(shí)，看到留念墻上有自己的手印，倍感欣喜自豪，同時(shí)強(qiáng)烈的歸屬感油然而生。 電 子 簽 到 展示長廊 兩邊分別是升華集團(tuán)、玉墅林楓項(xiàng)目的展示；集團(tuán)展示發(fā)展歷史及雄厚的實(shí)力，項(xiàng)目展示園區(qū)在各季節(jié)、各時(shí)段的生活意境；體現(xiàn)升華地產(chǎn) 作為城市主角的品質(zhì)；來賓走在紅地毯之上，將能感受到自己作為城市主角，備受尊崇，成就感也隨之產(chǎn)生。 全家福一次成像留念 在園區(qū)內(nèi)的假山噴泉前，為來賓提供一次成像服務(wù)，即拍即取；活動(dòng)結(jié)束后，把這些照片貼于留念墻上，作為園區(qū)留念。 入住后的業(yè)主路過此地，每每都能找到自己的影像，感覺玉墅林楓才是他們真正的家，專門為他們打造的城市主角品質(zhì)生活。 主角空間 使來賓及意向客戶感受生活在此的美好、和諧意境；紳士課堂、知性女人課堂、童趣樂園正是涵蓋了生活中的重要元素；通過對活動(dòng)營造的意境體驗(yàn)，業(yè)主可以感受到居住在此的濃濃氛圍 一個(gè)專屬于他們城市主角的生活歸宿。 意境體驗(yàn) 紳士課堂 玉墅林楓與意向客戶及業(yè)主一起探討關(guān)于城市主角的上流品質(zhì)生活； 高爾夫一直是上流品質(zhì)生活的娛樂運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目； 居住在玉墅林楓之后，約三五球友，尋一僻靜處切磋球技，談笑風(fēng)生 這種生活意境只屬于升華 玉墅林楓，只屬于城市主角的愜意生活。 知性女人課堂 設(shè)有美容講堂，借助各項(xiàng)咨詢、設(shè)計(jì)，讓女人更美麗更豐富。 美容師為女士做皮膚咨詢，專業(yè)形象師根據(jù)女士氣質(zhì)設(shè)計(jì)適合的服裝及妝容； 美甲師為其做美甲藝術(shù)。 童 趣 樂 園 在 “ 童趣樂園 ” ，孩子與父母將體驗(yàn)到和諧氛圍的家庭生活意境； 現(xiàn)場備有彩筆、畫板，孩子可以在紙上隨性涂鴉； 小丑嘉年華邀請小丑演員為孩子表演魔術(shù)，有千奇百怪； 在童趣樂園，不僅能給小孩帶來歡樂，其家長也可回到美好的童年時(shí)代，小時(shí)候向往的生活歸宿現(xiàn)在已經(jīng)在玉墅林楓找到答案了。 園區(qū)參觀 一個(gè)好的住區(qū)的景觀是令人陶醉的，讓活動(dòng)人群充分參觀園區(qū)里的景觀及項(xiàng)目生活意境，使他們切身感受到升華 玉墅林楓專為城市主角所設(shè)計(jì)的園區(qū)景觀，能成為這里的業(yè)主將是備受尊崇的。 主角心愿 每個(gè)人都有自己的心愿，包括作為城市主角的玉墅林楓的業(yè)主； 把他們的心愿寫在小卡片上，再與氣球綁系在一起，這時(shí)的氣球就承載了他們的心愿； 把代表心愿的氣球進(jìn)行放飛 這是城市主角的心愿，也是升華 玉墅林楓的心愿！ 城市心愿放飛 把代表城市心愿的氣球放飛；意味著升華 玉墅林楓與業(yè)主將向新的高度發(fā)展； 放飛城市心愿 費(fèi) |用 |預(yù) |算 | 1、物料（桁架、噴繪、桌椅、地毯、防雨蓬等 ) 2、電子簽到 3、意境體驗(yàn)表現(xiàn)（紳士課堂、童趣樂園、知性女人課堂等） 4、舞臺(tái)搭建 5、展示長廊 6、現(xiàn)場音響等設(shè)備： 7、人員安排（主持人、少兒藝術(shù)團(tuán)、攝影等） 8、服務(wù)費(fèi)（工作人員異地執(zhí)行費(fèi)） 9、