好七食品市場銷售企劃書一.關(guān)注產(chǎn)品洋姜學(xué)名菊芋，又叫菊姜、鬼子姜，是一種可食用的根莖類蔬菜。由于口感較差，多用來腌制咸菜。 1. 洋姜是一種很低賤的植物,在任何情況下都可以生長結(jié)果.其產(chǎn)量也是相當(dāng)?shù)母?平均一畝地投種子15公斤左右,到收成時果實在每畝地3000-5000公斤左右.市場回收價格是0.3-0.5元間. 腌制好的成品散裝在4-5元每斤左右.包裝好的成品在12-16每罐左右. 2. 在09年國內(nèi)外植物研究報告書中發(fā)現(xiàn)洋姜具有很好的藥用價值，可治療治療糖尿病(含菊糖)，降低血脂血糖 ，乳腫，無名腫毒、腮腺炎，作利尿劑及改善動物腸道功能和促進礦物質(zhì)吸收.俗話說的好:是藥就有三分毒.當(dāng)一個人攝取藥品中的人體所需物質(zhì)時,同時也攝取了藥品中少量的危害物質(zhì),但是把藥品當(dāng)食品攝取的時候卻避免了人為的加工和添加,從而大大的減少了危害.所以我們在攝取洋姜中含的一種人類胰腺里內(nèi)生胰島素結(jié)構(gòu)非常近似的物質(zhì)時,就沒有必要去使用藥品,而可以直接食用洋姜,可以當(dāng)一種菜肴,可以當(dāng)一種休閑開胃食品.這樣具可以使用而又在無意中保證了身體的健康.并且洋姜在種植時不需要施肥和撒藥,從而保證了洋姜是一種純天然無公害的綠色食品.3. 經(jīng)過調(diào)查市場發(fā)現(xiàn),目前發(fā)達城市這種食品幾乎已經(jīng)消失在了超市.人們已經(jīng)找不到洋姜的口味了.如果說人們是為了吃而單吃洋姜這個食品的話,不如說其中一個更重要的是洋姜能讓中老年人找會遺失回憶.4. 洋姜可以生長在全國各地,因此它也有很多種做法,有很多口味,例如:上海浙江 蘇州地區(qū)偏向酸甜形式,而湖北 湖南 江西 四川則偏向于川辣為主.所以由于洋姜的口味可以多形式的變化,所以它適應(yīng)全國乃至世界人的胃口,屬于一種大眾話的綠色食品.市場前景是非常廣闊的.二.市場競爭1. 市場上現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的腌制食品.例如乳汁豆腐 香辣籮卜條 什錦菜 榨菜 大蒜等一系列產(chǎn)品來滿足中國這13億人的胃口.為什么會有如此多的產(chǎn)品?是因為他們有利潤.任何的產(chǎn)品都不只是一個品種,為什么他們能生產(chǎn)能銷售,是因為消費人群大.消費人群大自然利潤也大.在眾多的食品中卻找不到洋姜,也許可以斷定在我們的下一代就不知道洋姜是一種什么東西了.因為從我們這一代就已經(jīng)開始遺忘了這個古老中國的食品.在中國的市場上已經(jīng)有很多的腌制食品了,但是韓國的泡菜卻還是打入了國內(nèi)市場,說明他們也看到了中國的商機.同樣我們的洋姜也許能更好的打入市場,因為在中國人不了解韓國泡菜的情況下,韓國泡菜卻照樣進入了中國市場.我們的洋姜是祖先都開始有的產(chǎn)品,中國人了解,因此我們的發(fā)展空間會更加的大.2. 我們的利潤空間比他們更加大.從成本到生加工.從生加工到包裝.洋姜的原材料成本低,加工工藝簡單.所以我們占據(jù)了胃口就占據(jù)了市場,占據(jù)了市場就擁有了更加大的利潤. 三.了解市場1. 市場上的大型超市目前還沒有發(fā)現(xiàn)洋姜食品.2. 洋姜食品口味好,推出廣告,抓住人們的思想:純天然綠色食品,對身體有益處.3. 消費人群廣大4. 價格平價公道,普通的農(nóng)民工人都能消費5. 包裝美觀大方,上的了廳堂下的了廚房四.行動方針1. 樣品沖擊市場,調(diào)查市場,找出人群的胃口.然后總結(jié)市場,對其對針下藥.抓住胃口,搞活市場.(印刷廣告發(fā)放,讓人們更好的了解我們的產(chǎn)品,發(fā)放食品推銷,主要對象:飯店 超市 周圍的人群)2. 如果樣品進入市場反映良好,有客戶源的話.開始注冊公司,生產(chǎn),包裝,銷售.3. 資金問題:1.注冊資金2.生產(chǎn):原材料進貨.生產(chǎn)線路.員工工資.3.包裝:找外觀瓶罐代理生產(chǎn).4.銷售:運輸.業(yè)務(wù)五.我們的團隊1. 業(yè)務(wù):在團隊中業(yè)務(wù)最重要.在我們的團隊中必須要有同甘共苦,力往一處使,目標(biāo)一致,共同發(fā)展的精神.因為這樣的團隊才不會被金錢所打倒.我們想的是以后會怎么樣,我們要把品牌做出來,我們要上市.2. 財務(wù):財務(wù)也是大腦,要合理的支配公司發(fā)展所需資金發(fā)放.在公司資金周轉(zhuǎn)困難前要提前發(fā)出警告.這樣以便更好的處理3. 采購:采購我們要的是最低的價格買出價格上最好的東西.把每一分錢都節(jié)約到公司以后的發(fā)展壯大上4. 運輸:保證產(chǎn)品到目的地的安全 數(shù)量 外觀和時間5. 生產(chǎn):干凈 衛(wèi)生 品質(zhì)至上,突破零缺點6. 溝通:每天早上一個小會議,晚上一個總結(jié)會議.談?wù)劰ぷ骱托那?可以運用馬云