廣州：陳 間： 2011年 2011團(tuán)購(gòu)互動(dòng)營(yíng)銷方案 目錄 運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)絡(luò) 部門的工作 推廣部門工作實(shí)施概要 線上網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施概要（二） 線上網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施概要（一） 用戶獲取團(tuán)購(gòu)信息的途徑分析 推廣部門配置人員 推廣渠道信息發(fā)布 推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及推廣方法分析 運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)絡(luò) 部門的工作 為了更好地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)用戶加大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的品牌建設(shè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)行人性化推廣，從而達(dá)到拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，使公司在 華南區(qū) 范圍內(nèi)都有一定的知名度，進(jìn)而帶動(dòng)銷量上升及為以后其它業(yè)務(wù)的拓展打下良好的基礎(chǔ) 。 推廣部門 工作內(nèi)容 ： 一 二傳單的發(fā)放 三 四 推廣部門 工作實(shí)施概要 線下媒體廣告投放：選擇時(shí)機(jī)在廣州的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F(tuán)購(gòu)信息廣告，促成和商家一起合作做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推廣廣告，即能減少?gòu)V告的投入成本，也能使商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)達(dá)到雙贏的宣傳效果。 傳單的發(fā)放：結(jié)合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，比如美食的，就可以選擇在小吃一條街上發(fā)放傳單。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護(hù)。 網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：由于團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的推廣廣告或者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好。 網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，策劃宣傳內(nèi)容。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于工作量大，針對(duì)性強(qiáng)，時(shí)效快，因此結(jié)合工作實(shí)際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳， 壇宣傳。 線上 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施概要 （一） 軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購(gòu)的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到本次團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也要通過文案把自己組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的實(shí)力和能力讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。 為團(tuán)購(gòu)的時(shí)效性，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的 因此被群主 論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。還是那句話團(tuán)購(gòu)信息的及時(shí)性，因此在做論壇推廣的時(shí)候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動(dòng)到廣告版，但沒關(guān)系，團(tuán)購(gòu)要的是就是信息的及時(shí)傳播。 線上 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施概要 （二） 微博平臺(tái)推廣：微博需要細(xì)化深度建立微博博主渠道合作，分類與分地區(qū)優(yōu)化，做得更加有針對(duì)性及即時(shí)的信息宣傳，累積更多的忠實(shí)粉絲。 點(diǎn)評(píng)類平臺(tái)推廣：采取與本地的點(diǎn)評(píng)專題小組建立推廣合作，并信息推薦與小廣播宣傳，帶來更快與更廣的信息覆蓋 貼吧、知道、文庫(kù)平臺(tái)推廣：很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了登錄這些平臺(tái)查找生活，工作上的資料，用戶群體比較活躍，需要大力投入精力與時(shí)間去累積一群用戶。 群郵件推廣：即時(shí)通信工具讓用戶交流比較快捷，互動(dòng)性比較強(qiáng)，尤其 天都很多上班一族使用，加上郵件有小窗口彈出，這個(gè)渠道需要軟文編輯支持！ 用戶獲取團(tuán)購(gòu)信息的途徑分析 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)的分析 網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)的途徑分析 推廣渠道信息發(fā)布 推廣渠道分布圖 微博 社區(qū) 即時(shí)通信 郵箱 搜索引擎 點(diǎn)評(píng)互動(dòng)類 交友類 新浪微博 騰訊微博 網(wǎng)易微博 搜狐微博 門戶社區(qū) 區(qū)域業(yè)主社區(qū) 分類社區(qū) 校內(nèi)網(wǎng) 人人網(wǎng) 聚友網(wǎng) 信 阿里旺旺 貼吧 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 139說客 豆瓣網(wǎng) 虎 撲網(wǎng) 百度貼吧、知道 有道快貼 搜狗問答 126郵箱 163郵箱 手機(jī)短信 媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)上 360度規(guī)劃高度 社區(qū)推廣區(qū)域分析（舉例廣州） 把廣州地區(qū)按照消費(fèi)層次細(xì)化規(guī)劃，分配區(qū)域有針對(duì)性推廣 推廣信息傳播渠道舉例（美食產(chǎn)品 ) 美食產(chǎn)品 微博美食粉絲 美食類的群和 貼吧美食小組 報(bào)刊美食類專欄 搜索引擎 關(guān)鍵詞：美食 社區(qū)與門戶美食專欄 點(diǎn)評(píng)平臺(tái)美食小組 推廣部門配置人員（華南區(qū)） 推廣部門人員 ： 10個(gè) 成立華南區(qū)市場(chǎng)品牌運(yùn)作獨(dú)立部門 職位名稱 ：推廣經(jīng)理（ 1名 )，推廣專員（ 8名） ,軟文寫手（ 1名） 工作職能 ： 推廣經(jīng)理 :負(fù)責(zé)渠道合作建設(shè)、推廣策劃，制定年度、季度、周的工作計(jì)劃 軟文寫手 :負(fù)責(zé)每日每款產(chǎn)品包裝宣傳軟文寫作，收集推廣素材 推廣專員 ：社區(qū)發(fā)帖、微博、貼吧、文庫(kù)、群?jiǎn)纹吠茝V，及收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù) 部門目標(biāo)： 網(wǎng)站流量、注冊(cè)量、品牌影響力成為華南區(qū)第一 需要配置以上人員的理由： 要在地區(qū)信息發(fā)布平臺(tái)工作量更大 域與產(chǎn)品類型將更加細(xì)化，更加有針對(duì)性的用戶群體。 要專門一位軟文寫手負(fù)責(zé)產(chǎn)品重新包裝炒作。 信息面廣，與快速！ 推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及推廣方法分析（一）廣州 3月份：業(yè)績(jī)目標(biāo) 250萬(wàn)，業(yè)績(jī)保底 150萬(wàn) (打好基礎(chǔ) ）注冊(cè)人數(shù)： 3萬(wàn) 1. 收集有社區(qū)人群人氣比較旺的平臺(tái)，收集 地區(qū)（天河區(qū)，越秀區(qū)等），歸類（美容、美食、旅游等） 2. 全面鋪開與微博平臺(tái)推廣合作，能讓我們產(chǎn)品信息在這個(gè)平臺(tái)深入和更廣，目標(biāo)每款產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)累計(jì)次數(shù)超過 1000次，信息覆蓋 300萬(wàn)人群 3. 開拓豆瓣新渠道，信息目標(biāo)覆蓋超過 500萬(wàn)人群 4. 收集廣州地區(qū)的白領(lǐng)、學(xué)生群體郵箱，每月針對(duì)這些群體發(fā)布產(chǎn)品信息 2次 5. 收集高?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，選擇幾所高校做線下活動(dòng)宣傳 6. 軟文分類性的宣傳達(dá)到 5000條百度收錄（美食點(diǎn)評(píng)，美容護(hù)理，旅游養(yǎng)身等主題） 4月份：業(yè)績(jī)目標(biāo) 350萬(wàn)，業(yè)績(jī)保底 200萬(wàn) (打好基礎(chǔ) ）注冊(cè)人數(shù)： 4萬(wàn) 1. 啟動(dòng)線上與線下全面互動(dòng)營(yíng)活動(dòng)，爭(zhēng)取 4月中旬運(yùn)行， 3月底做好準(zhǔn)備工作 2. 落實(shí)各小區(qū)業(yè)主平臺(tái)推廣，目標(biāo)成為這些小區(qū)人群的生活顧問，尤其在美食，健康養(yǎng)身等 3. 開拓貓撲與貼吧之類的渠道，目標(biāo)建立可以覆蓋 300萬(wàn)的人群渠道 4. 優(yōu)化微博、社區(qū)、豆瓣、群等渠道，歸類，軟文炒作互動(dòng)針對(duì)性推廣 5. 制作郵件電子雜志宣傳美食，美容，生活日常護(hù)理知識(shí)，通過群郵件宣傳窩窩團(tuán)是身邊團(tuán) 6. 分區(qū)收集線下可投放媒體資源及聯(lián)系方式，比如：具體到小區(qū)的公布欄 推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及推廣方法分析（二）廣州 5月份至 6月份： 業(yè)績(jī)目標(biāo) 1000萬(wàn)，業(yè)績(jī)保底 600萬(wàn) (打好基礎(chǔ) ）注冊(cè)人數(shù)： 6萬(wàn) 1. 全面規(guī)劃優(yōu)化管理渠道的效率化，強(qiáng)化并深度挖掘，讓覆蓋信息更加有人性話，塑造窩窩團(tuán)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，窩窩團(tuán)身邊團(tuán)，迅速提升品牌影響力。 2. 產(chǎn)品結(jié)合線下活動(dòng)打包營(yíng)銷推廣，策劃舉行大型戶外互動(dòng)開展，比如青年節(jié)，策劃戶外環(huán)保的公益活動(dòng)。 3. 戶外大型媒體宣傳。 4. 舉辦小區(qū)上網(wǎng)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng) 5. 贊助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子比賽的活動(dòng) 7月份： 800萬(wàn) 1. 推廣渠道全面出擊，建立營(yíng)銷小型游擊隊(duì)，帶領(lǐng)水軍圍繞著推廣渠道軟文炒作推動(dòng)品牌迅速深入人心。 2. 每周策劃運(yùn)作一次線上與線下結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)。 3. 挖掘自身網(wǎng)站會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，提供專業(yè)的購(gòu)物與生活資訊服務(wù)，提高會(huì)員黏貼度，達(dá)到倍增的口碑效應(yīng)。比如：生活指南小冊(cè)，地圖指南小冊(cè)等。 4. 開展與更多身邊便利優(yōu)惠券類電子產(chǎn)品的合作，比如在卡拉類的。 5. 建立更多分銷運(yùn)作模式，讓分銷渠道給我們帶來更大效應(yīng)。比如：. 娛樂平臺(tái)，購(gòu)物平臺(tái)，生活服務(wù)平臺(tái)建立專欄合作頻道 推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及推廣方法分析（三）廣州 8月份至 9月份： 目標(biāo)月度業(yè)績(jī) 1000萬(wàn)，總注冊(cè)會(huì)員數(shù)目： 100萬(wàn) 1. 提高各渠道效率，更加人性化與專業(yè)化，每次產(chǎn)品推廣都能夠第一時(shí)間