互聯(lián)網(wǎng)廣告與營(yíng)銷 主講人：周磊 跨媒體營(yíng)銷專家 原鳳凰衛(wèi)視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 目錄 【 第一部分 】 30分鐘左右 探討三個(gè)方面的問題 1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和機(jī)會(huì) 2、傳統(tǒng)媒體衍生出的互聯(lián)網(wǎng)媒體競(jìng)爭(zhēng)特性 3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體操作方法借鑒 【 第二部分 】 20分鐘左右 互動(dòng)討論。 目標(biāo) ：我們并不一定能得出結(jié)論，但希望舉一反三啟發(fā)思考。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和機(jī)會(huì) 第一章 首先看看 08年的標(biāo)志性事件 2008年 1奧巴馬在互聯(lián)網(wǎng)上投入廣告費(fèi) 500萬(wàn)美元 同時(shí)通過網(wǎng)民小額捐助獲得 奧巴馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例意味著什么 1 互聯(lián)網(wǎng)不再是新媒體了，它已經(jīng)成長(zhǎng)為一種社會(huì)的常規(guī)媒體或者服務(wù)。 1960年 “電視”總統(tǒng)肯尼迪 1933年 “電臺(tái)”總統(tǒng)肯尼迪 中國(guó)的情況 人肉搜索 擁有 絡(luò)力量十分強(qiáng)大 例子：高級(jí)煙 最牛某領(lǐng)導(dǎo) 直接導(dǎo)致全社會(huì)的討論以及實(shí)質(zhì)的政府抉擇 本小節(jié) 結(jié)論性觀察 最早的互聯(lián)網(wǎng)是給科學(xué)家用的。 后來(lái)出現(xiàn)了新浪、搜狐 他們的作用在于傳播，將人類幾千年積累的文字、圖片都復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上； 然后 而且也開始創(chuàng)作，而且創(chuàng)作的群體空前龐大以至于成為公眾服務(wù)，使得媒體概念的常識(shí)一度被刷新； 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)即將在 3 我們的子女如果不學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)歷史，他們會(huì)以為這東西是天生就存在的，它包圍我們的手機(jī)、電腦、冰箱 你用它定機(jī)票、和老媽聊天、買方便面和假名牌，當(dāng)然你也可以用它向布什仍破鞋，總之互聯(lián)網(wǎng)會(huì)滲透所有層面。 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式 向客戶收費(fèi) 開心網(wǎng) 向用戶收費(fèi) 易趣 當(dāng)當(dāng) 拒絕浪費(fèi) 50%廣告費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)廣告正在培養(yǎng)客戶清楚的認(rèn)識(shí)到效果為王的概念。 30元 /1000 有效訂單 傭金 :10% 有效注冊(cè) 被低估的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值 廣告只占到企業(yè)整個(gè)預(yù)算 1%、 4%或 5%，但是客戶卻花 30%到 40%的時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽，這是非常不匹配的現(xiàn)象。 傳統(tǒng)媒體衍生出的互聯(lián)網(wǎng)媒體競(jìng)爭(zhēng)特性 第二章 自我定位 企業(yè)網(wǎng)站 | 行業(yè)網(wǎng)站 | 門戶網(wǎng)站 行業(yè)定位 汽車行業(yè) | 房產(chǎn)行業(yè) | 數(shù)碼行業(yè) 垃圾桶的例子 如何借力主媒體 網(wǎng)站信息反植入電視 電視臺(tái)播出節(jié)目的二次銷售 原創(chuàng)性的互動(dòng)影響力 讓網(wǎng)絡(luò)成為稿源 和電視臺(tái)的重點(diǎn)欄目保持高度互動(dòng) 與專業(yè)內(nèi)容提供方合作打開多渠道盈利局面 互動(dòng) 廣告 還有待改善的媒體 誤入 缺乏明確的商業(yè)模式 可以不僅僅是電視臺(tái)企業(yè)網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體操作方法借鑒 第三章 先明確你的主媒體是干什么的？并與之做到必要的關(guān)聯(lián)和延伸。 盡量在媒體氣質(zhì)上和內(nèi)容構(gòu)成上與主媒體一致。（注意是內(nèi)容構(gòu)成 而不是欄目構(gòu)成） 讓你的互動(dòng)內(nèi)容反饋到電視上 精心消化電視上播出過的內(nèi)容，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)二次傳播推廣（與多個(gè)網(wǎng)站合作） 如何得到一個(gè)可執(zhí)行的目標(biāo) 只有一個(gè)新浪，我們不要做新浪第二 百度 更新你的用戶構(gòu)成 鳳凰網(wǎng)最早是因?yàn)榇蠹乙獊?lái)找找主持人和節(jié)目的整理文字，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)這里有獨(dú)立觀點(diǎn)和更多資訊，現(xiàn)在鳳凰網(wǎng)還在持續(xù)更換自己的用戶構(gòu)成和比例，使得更加有價(jià)值。 想想如果你是訪問者 你希望登陸這個(gè)網(wǎng)站干什么？ 電子郵件 聊天 游戲 看新聞 創(chuàng)作 解決其他問題？ 和橫向媒體交換連接，而不是廣電系統(tǒng)內(nèi)部的縱向媒體。 50%+50%的廣告客戶開發(fā)策略。 堅(jiān)持使用應(yīng)用最成熟的技術(shù) 大部分電視臺(tái)系統(tǒng)的網(wǎng)站的著眼點(diǎn)目標(biāo)并不是成為一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是擴(kuò)大媒體版圖，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此在沒有宏大的發(fā)展計(jì)劃之前，不要獨(dú)立開發(fā)任何突發(fā)奇想的軟件和技術(shù)，我們要做的是用最成熟的基礎(chǔ) 做到最人性化的改