物聯(lián)網(wǎng)介紹材料 P 2 A B C 物聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)模塊介紹 便捷配號是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素 立物聯(lián)網(wǎng)管理中心 聯(lián)網(wǎng)實施的意義 3 A 物聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)模塊介紹 4 物聯(lián)網(wǎng)簡介 聯(lián)網(wǎng)的核心是對信息數(shù)據(jù)的采集和處理 物聯(lián)網(wǎng) (of 把新一代 能源、交通、建筑、家庭、市政系統(tǒng)等，然后與現(xiàn)有通信網(wǎng)結(jié)合，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。 人類可以更加精細和動態(tài)的方式管理生產(chǎn)和生活，達到“智慧”狀態(tài)，提高資源利用率和生產(chǎn)力水平，改善人與自然間的關(guān)系。 P 5 物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 載應(yīng)用 工控應(yīng)用 抄表應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)是“ （機器對機器）應(yīng)用的歸納化表述，其在電力、車載、工控、市政等方面早已有大量成熟應(yīng)用。 P 6 典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 國移動 P 7 集團的 險源監(jiān)控 航標遙測遙控 神州車管家 電梯衛(wèi)士 企業(yè)安防 船舶 基站監(jiān)控系統(tǒng) 路燈監(jiān)控 集團及各省已推出大量的 P 8 物聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量預(yù)測 家預(yù)測 10年內(nèi)“物聯(lián)網(wǎng)”就可能大規(guī)模普及 ,到 2020年 ,世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù) , 跟人與人通信的業(yè)務(wù)相 比 ,將達到 30比 1,僅在 智能電網(wǎng)和機場防 入侵系統(tǒng)方面的市 場就有上千億元。 物聯(lián)網(wǎng) ” 被稱為是下一個萬億級的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 手機： 5億 我國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展空間廣闊，潛在用戶數(shù)量巨大。 P 9 物聯(lián)網(wǎng)是促進 前 缺少特色功能； 遭遇 “ 終端 ” 瓶頸； 通話質(zhì)量、切換穩(wěn)定性差于 用戶的認同感不足； “ 高速上網(wǎng) ” 缺少應(yīng)用； 物聯(lián)網(wǎng)對于通信的要求： 通信終端簡單、規(guī)格化； 只需要可以穩(wěn)定傳輸數(shù)據(jù)即可； 對復(fù)雜功能應(yīng)用於要求； 整機價格低，投入??； P 10 既有的 式一：推廣移動 采用移動的產(chǎn)品 接入移動的網(wǎng)絡(luò) 運行在移動的平臺 定期繳納服務(wù)費 方式二：賣卡，不加限制 用戶自己部署產(chǎn)品 接入自己掌控的平臺 購買普通的 移動對應(yīng)用不知情 對于整體解決方案，移動需面對各種專業(yè)廠商的競爭，不占優(yōu)勢；且客戶存在自建平臺，不受制于移動的心理；因此推廣艱難。只賣卡，不關(guān)注于任何應(yīng)用，這又喪失了產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)。因此，需要找到推廣 移動已有很多 括：車載船載 梯衛(wèi)士、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、企業(yè)安防、神州車管家等。但用戶很少。 P 11 基于物聯(lián)網(wǎng)模塊的新型推廣思路 形態(tài)”不確定用戶使用物聯(lián)網(wǎng)模塊，成為穩(wěn)定的移動用戶。 引集成商在應(yīng)用中更多采用移動物聯(lián)網(wǎng)模塊。 基于移動平臺過渡。 包括： 移動物聯(lián)網(wǎng)平臺 移動物聯(lián)網(wǎng)模塊 以物聯(lián)網(wǎng)模塊作為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的有效載體，發(fā)揮其靈活、易推廣、適應(yīng)性強的特點，快速搶占市場。 P 12 物聯(lián)網(wǎng)模塊推廣的意義 中國移動面向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用若干新技術(shù)的有效載體 滿足了現(xiàn)實應(yīng)用的需求 P 13 B 便捷配號是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素 14 一體化的物聯(lián)網(wǎng)模塊是矛盾集合體 客 戶 需要 從 模 塊 整體保證 模 塊 性能，必 須將 模 塊與 卡合一； 需要移 動 提供即 插 即用的物 聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 品，方便使用，改 變 先部署 設(shè)備 ，再 購 卡開 通的模式。 通 過該 方式享受移 動 便捷的服 務(wù) 和 優(yōu) 惠的 資費 。 需要一體化的模塊 一體化模塊管理困難 不控制模塊只控制卡會導(dǎo)致對產(chǎn)業(yè)主動權(quán)的喪失，也不利于推廣移動的物聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用 一體化模 塊 是“機卡一體”的，是巨大的管理挑 戰(zhàn) ； 一體化模 塊 面向工 業(yè) 、集中 應(yīng) 用，不同于手機等個 人 產(chǎn) 品； 需要面 對 模 塊 被批量 復(fù)制、批量 盜 用等群體性事件的 發(fā) 生； 未 來 可能量大面廣，必須 要有 電 子化而非人工的管理機制建立。 接受一體化模塊的優(yōu)勢，也就要面對各種管理困難，需要有妥善方案作為應(yīng)對 P 15 不建議模塊采用預(yù)臵“機器號”方式 置機器號的 模 塊 生 產(chǎn) 供 貨 過 程 物流環(huán)節(jié)中，可能產(chǎn)生號碼的浪費和積壓 在生產(chǎn)線上可能產(chǎn)生模塊在測試、裝箱過程中難于進行對應(yīng)管理 使用過程中，用戶難于對大量模塊號碼進行管理、交費 采用在模塊 器號”的方式會帶來巨大管理困難，模塊生產(chǎn)廠家要如卡商一樣對包括 于實現(xiàn)。 P 16 引入號碼管理手段，適應(yīng)固有產(chǎn)業(yè)模式 商在 模塊商采購 不需嚴格按全生命周期管理 模塊商按需生產(chǎn)、供貨，產(chǎn)品無銷售目的地限制 移動進行模塊的集中采購 制定有吸引力的營銷政策 將物聯(lián)網(wǎng)模塊賣給集成商等用戶 集成商基于模塊進行產(chǎn)品開發(fā) 將產(chǎn)品交付給用戶時完成配號 用戶使用，付費 成熟模式， 可直接操作； 擬新建模式， 可以操作； P 17 C 設(shè)立物聯(lián)網(wǎng)管理中心 18 基于已有卡管系統(tǒng)，設(shè)立物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng) 中寫卡 舊卡新用 發(fā)卡系統(tǒng) 省際互聯(lián) 行業(yè)應(yīng)用發(fā)行支撐 遠程寫卡 物聯(lián)網(wǎng)推廣中最為緊迫的就是建立物聯(lián)網(wǎng)基地，承載物聯(lián)網(wǎng)號碼的管理和使用，方便物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推出。 物聯(lián)網(wǎng) P 19 配號是物聯(lián)網(wǎng)快速推廣的核心環(huán)節(jié) 聯(lián)網(wǎng) 配號 普通產(chǎn)品 多廠商 普通管理 資費無關(guān) 廠商屬性 移動商品 有 管理嚴格 帶資費 移動屬性 在配號之前，模塊可以采用開放式運作（類似于手機），易于引入競爭、提高性價比； 在配號之后，物聯(lián)網(wǎng)模塊轉(zhuǎn)化成為移動的專用商品。 配號是核心環(huán)節(jié)，電子化、高效的配號手段是大量物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品得以應(yīng)用的保障。 P 20 以物聯(lián)網(wǎng)遠程寫卡進行大客戶覆蓋 對于汽車、家電、設(shè)備制造等大客戶，采用物聯(lián)網(wǎng)遠程寫卡進行定點覆蓋； 實現(xiàn)機器號碼在生產(chǎn)線上的流水化寫入； 該方式的缺陷為：無法針對消費者最終的使用地進行物聯(lián)網(wǎng)號碼的歸屬地注入，只能采用全國性的漫游號碼； 可以采用 江蘇為基地服務(wù)于全國各地的大客戶。 P 21 以物聯(lián)網(wǎng)空中寫卡進行補充支持 聯(lián)網(wǎng)模塊定義專用的寫卡接口 可用轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)接成為大卡模式 可以接入空中寫卡終端進行空寫 以空中寫卡進行物聯(lián)網(wǎng)模塊的補充寫號，應(yīng)對部分配號方式難于承載的業(yè)務(wù)模式； 寫卡終端可以在現(xiàn)場直接寫號，也可以用于配號失靈下的應(yīng)急情況的處理； 江蘇現(xiàn)采用 度快、效率高，經(jīng)簡單整改即可適應(yīng)于物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求。 P 22 建立層次化服務(wù)基地 大客戶提供遠程寫卡接入，確保成功率和效率 以空中配號作為主要的物聯(lián)網(wǎng)號碼寫入方法 空中寫卡進行補充覆蓋 以物聯(lián)網(wǎng)的空中配號、遠程寫卡、空中寫卡為依托，建立層次化的服務(wù)體系。 P 23 D 項目實施的意義 24 助力物聯(lián)網(wǎng)形成有吸引力的商務(wù)模式 快物聯(lián)網(wǎng)基地建設(shè)，對配號、遠程寫卡、空中寫卡等既有技術(shù)進行改造，創(chuàng)造模塊既可自由應(yīng)用，又具備定制產(chǎn)品優(yōu)點的新模式。 用 戶側(cè) 沿用自由模式 - 用 戶 不需 專門 管理 - 可以自由支配和使用 網(wǎng)絡(luò)側(cè) 是深定制 終 端 - 可嵌入移 動 各 項 技 術(shù) - 專 卡 專 用， 資費 安全 配號之前是集成商的“ 耗材 ” ，即插即用 配號后是定制終端，享受補貼和資費優(yōu)勢 P 25 推動 用于物聯(lián)網(wǎng)，可發(fā)揮 避功能缺憾之短 一體化模塊及配號的采用，使得 P 26 逐步加強移動對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的掌控 統(tǒng) 通過系統(tǒng)對 可對模塊進行工作狀態(tài)的監(jiān)控； 可對模塊的使用模式做限定； 可以進行模塊參數(shù)的集中配臵，如上傳 輸速率、傳輸模塊、傳輸端口等； 在實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)配號中心的基礎(chǔ)上，建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中心，實現(xiàn)對通用型功能的管控，包括： P 27 實現(xiàn)移動框架下的物聯(lián)網(wǎng)安全應(yīng)用 在模塊的 但做通信管理、業(yè)務(wù)管理，還承載信息安全； 可以與認證中心的建設(shè)同步，在 做業(yè)務(wù)密鑰分發(fā)； 對于不同的客戶、不同的應(yīng)用，可以按需要進行安全密鑰提供。 該方式有可能應(yīng)用到金融支付等領(lǐng)域。 P 28 占領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)市場先機，綁定用戶 著“物聯(lián)網(wǎng)模塊 +配號”的使得，用戶從“極低忠誠度”轉(zhuǎn)化為“極高忠誠”，搶占了發(fā)展先機。 物聯(lián)網(wǎng)模塊采用一體化設(shè)計，內(nèi)嵌戶一旦安裝長久不換，可以在網(wǎng)數(shù)年至十幾年。 對于一般 有號碼概念，模塊配臵的“ 為終端屬性， 此，客戶忠誠度極低，常常出于資費需要批量換卡。