助濾科技股份有限公司 商業(yè)計劃書 出版時間： 2008年 2 月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 電子郵件 地址 國家、城市 中國 北京 郵政編碼 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 1 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 助濾科技股份有限公司 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確 認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 助濾科技股份有限公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 2 目錄 第一章 執(zhí)行摘要 . 5 司簡述 . 5 術(shù)與產(chǎn)品介紹 . 5 場分析 . 6 爭力分析 . 6 場營銷 . 6 理團(tuán)隊(duì) . 7 務(wù)分析 . 7 金需求 . 7 資回報模式 . 8 第二章 公司介紹 . 9 旨 . 9 司簡介 . 9 司 戰(zhàn)略 . 10 術(shù) . 11 司管理 . 11 織、協(xié)作及對外關(guān)系 . 12 識產(chǎn)權(quán)策略 . 13 地與設(shè)施 . 14 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 . 15 術(shù)與產(chǎn)品簡介 . 15 品特色 . 16 品的技術(shù)原理 . 17 發(fā)計劃 . 17 品生產(chǎn)與儲運(yùn) . 18 品規(guī)格與包裝 . 18 務(wù)規(guī)劃 . 19 第四章 市場分析 . 19 場現(xiàn)狀 . 19 標(biāo)市場 . 21 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 3 前業(yè)務(wù)狀況分析 . 22 場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 . 22 業(yè)政策 . 24 第五章 競 爭分析 . 25 爭優(yōu)勢 . 25 爭劣勢 . 27 爭對手分析 . 27 第六章 市場營銷 . 30 場營銷計劃 . 30 售策略 . 31 售渠道與伙伴 . 32 價策略 . 33 場聯(lián)絡(luò) . 34 會認(rèn)證 . 36 第七章 公司管理 . 37 司組織結(jié)構(gòu) . 38 理制度 . 39 第八章 財務(wù)分析 . 41 礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集與匯總 . 42 目實(shí)施進(jìn)度 . 42 資估算、投資計劃與資金籌措 . 42 成本費(fèi)用估算 . 42 品銷售收入與增值稅、銷售稅金計算 . 43 款還本付息計算 . 43 務(wù)報表編制及分析 . 43 確定分析 . 45 價結(jié)論 . 45 第九章 投資報酬與退出 . 46 司上市 . 47 權(quán)轉(zhuǎn)讓 . 47 權(quán)回購 . 48 利 . 48 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 4 第十章 風(fēng)險分析與對策 . 49 要風(fēng)險因素 . 49 險評價和風(fēng)險估計 . 51 險對策 . 52 附錄 . 54 附錄 1 產(chǎn)品說明書 . 54 附錄 2 崗位職責(zé) . 55 附錄 3 公司主要人員介紹 . 60 附錄 4 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 . 60 附錄 5 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 . 63 附錄 6 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） . 64 附錄 7 污泥處理處置產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 . 65 附錄 8 國內(nèi)外污泥處理處置現(xiàn)狀 . 68 附錄 9 城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） . 69 附錄 10 財務(wù)報表匯總 . 70 附表 1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總表 . 70 附表 2 資金來源運(yùn)用表 . 71 附表 3 還本付息表 . 72 附表 4 預(yù)計收入報表 . 72 附表 5 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： . 73 附表 6 現(xiàn)金流量表（全部資 金） . 74 附表 7 現(xiàn)金流量表（自有資金） . 75 附表 8 建設(shè)投資與固定資產(chǎn)投資總額估算表 . 76 附表 9 投資計劃與資金籌措表 . 76 附表 10 流動資金估算表 . 77 附表 11 總成本費(fèi)用估算表 . 78 附表 12 損益表 . 79 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 5 第一章 執(zhí)行摘要 司簡述 助濾科技股份有限公司 是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，公司擁有管理、營銷、財務(wù)和技術(shù)等各方面的專業(yè)人才，公司的主要產(chǎn)品為“ 高效污泥脫水助濾劑， 技術(shù)水平 處于國際領(lǐng)先地位。 助濾科技股份有限公司 秉承 “高科技、高質(zhì)量、高效率、高效益、低成本” 的企業(yè)宗旨 和“創(chuàng)新來自專業(yè)，合作源于誠信”經(jīng)營理念 ，大力發(fā)展生產(chǎn)型和貿(mào)易型的經(jīng)營模式，為實(shí)現(xiàn)股東財富最大化以及實(shí)現(xiàn)利潤最大化，為 全球污水處理 方面做出自己的貢獻(xiàn)，努力提高企業(yè)在社會中的 形象和責(zé)任，為 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù) 的融合做出最大的努力 。 助濾科技股份有限公司 現(xiàn)處于成長階段，注冊資本 2000 萬元， 其中技術(shù)入股 200萬。法定地址：北京科技大學(xué) 科技園 。我公司在 污泥脫水藥劑 研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售方面取得了顯著的成就，具體表現(xiàn)為技術(shù)上的革新，成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢。 術(shù)與產(chǎn)品介紹 我公司的主營產(chǎn)品 “ 高效污泥脫水助濾劑利用了北京科技大學(xué)環(huán)境工程系林海教授的科研成果，該產(chǎn)品具有以下特色： （ 1） 新穎：根據(jù)學(xué)科交叉原理和藥劑協(xié)同效應(yīng)復(fù)配而成，目前國內(nèi)外均無相同或類似的產(chǎn)品。 （ 2） 高效：污泥脫水后的含水 率可比現(xiàn)有技術(shù)降低約 3個百分點(diǎn)。 （ 3） 低價：藥劑中粉煤灰和 三氯化鋁 兩種價格低廉的藥品，使處理每噸干污泥的藥劑成本可減少 110元。 （ 4） 使用方便：無需改動現(xiàn)有的工藝流程和設(shè)備。 （ 5） 環(huán)保：可以帶來巨大的環(huán)境效益。使用粉煤灰，達(dá)到“以廢治廢”的目的、減少排放到自然界中的固廢量；回收部分水資源。 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 6 場分析 在目前國內(nèi)市政污水處理快速發(fā)展的今天，若使用 該產(chǎn)品 用于污泥脫水，則能大大提高污泥的脫水 效果 ，降低污泥運(yùn)輸成本，減少進(jìn)入環(huán)境的固體廢物量，為社會帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。 并且國家政策嚴(yán)格規(guī)定了污泥脫水后含水率的指 標(biāo)，所以總的來說該產(chǎn)品將 會受到污水處理廠的青睞，能夠迅速打入市場 。 通過對 國內(nèi)外污泥處理現(xiàn)狀和 前景的分析 以及對國家環(huán)保政策的分析 ，我公司產(chǎn)品的市場還存在很大的潛力，前景看好。 現(xiàn)階段 我公司的 目標(biāo)市場主要鎖定在 東部地區(qū)大型城市的污水處理廠，同時時刻關(guān)注污水處理廠的建設(shè)情況，爭取在第一時間把我們的產(chǎn)品推銷給客戶。 爭力分析 在 污泥脫水藥劑 行業(yè)內(nèi)， 高效污泥脫水助濾劑 有著強(qiáng)有力的競爭 優(yōu)勢 。通過與競爭對手的分析， 可以看出我公司的產(chǎn)品 生產(chǎn)成本低，脫水效果好，能夠?yàn)槲鬯幚韽S減少污泥運(yùn)輸費(fèi)用，減少排放到自然界中的 固廢量 ， 順應(yīng) 了國家節(jié)能減排的相關(guān)政策 。 我們還為產(chǎn)品的使用提供全方位的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。 因此我公司的產(chǎn)品在價格 、服務(wù) 和社會影響力 上更具競爭力。 場營銷 我們采取的銷售渠道模式為：直銷與 分銷相結(jié)合，適當(dāng)縮短渠道長度。 其中直銷渠道主要 是 與 大型市政污水處理廠 建立長期的銷售關(guān)系 ； 分銷 渠道包括各區(qū)域 的工業(yè)生產(chǎn)所需藥劑的經(jīng)銷商。 我們會擴(kuò)大促銷力度， 采取主動性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們 會選擇 一個專業(yè)化程度高的廣告代理商。在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以 兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商， 其他公司共同發(fā)布。 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 7 理團(tuán)隊(duì) 助濾科技股份有限公司 的管理團(tuán)隊(duì)是公司最主要的優(yōu)勢之一。本公司的主要管理人員來自于北京科技大學(xué) 環(huán)境工程、信息工程、工商 管理、 行政 管理 、冶金、金融 各專業(yè)精英，不僅擁有與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識和專業(yè)技能，還擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，為公司合理、專業(yè)的管理經(jīng)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 務(wù)分析 以基期價格計算的固定資產(chǎn)投資總額（建設(shè)投資加建設(shè)期利息） 為 定資產(chǎn)投資 元，建設(shè)投資為 元，建設(shè)期利息為 目投產(chǎn)后形成的固定資產(chǎn)價值為 元，無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn)價值為 275 萬元。正常年份流動資金為 元。風(fēng)險投資 元，占注冊資本的 60%。風(fēng)險投資方面，計劃引入多家風(fēng)險投資商共同入股，以利于籌集資金和進(jìn)一步化解風(fēng)險。 該項(xiàng)目的 稅前 財務(wù)內(nèi)部收益率為 46%，投資回收期為 ，各項(xiàng)靜態(tài)評價指標(biāo)為：投資利潤率 44%，投資利稅率 47% 金需求 本公司需要投資 元，隨 著市場的開拓，公司的生產(chǎn)規(guī)模將逐步擴(kuò)大。公司將增加資產(chǎn)融資，并提供季度損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計后的財務(wù)廠 家 經(jīng) 銷 商 消 費(fèi) 者 直接銷售 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 8 報表，向風(fēng)險投資人報告公司的經(jīng)營管理情況。每年年終公司將依據(jù)經(jīng)營業(yè)績和提取法定盈余公積金后的可分配利潤發(fā)放現(xiàn)金股利，回報股東，并且為風(fēng)險投資的推出提供多種途徑。 股權(quán)結(jié)構(gòu)： 10%30%60%技術(shù)入股 資回報模式 助濾科技股份有限公司 在 全體 股東的大力支持下，在經(jīng)理層的不懈努力下，一定會在未來 5年內(nèi) 發(fā)展 成為 高 成長性和極具競爭性的 高新科技公司，并為股東帶來豐厚的利潤 。 投資者作為 助濾科技股份有限公司 股東可以通過 以下幾 種 方式獲得投資回報 。 （ 1） 企業(yè)上市 （ 2） 股利收益 （ 3） 股權(quán) 轉(zhuǎn)讓 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 9 第二章 公司介紹 旨 助濾科技股份有限公司 是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)， 我們的 目標(biāo)是將公司變成 污泥脫水藥劑領(lǐng)域 的主導(dǎo) 生產(chǎn) 商以及將我們的品牌發(fā)展成為 國際 著名品牌。 公司使命：作為中國 污泥脫水藥劑 制造業(yè)的創(chuàng)新者，公司將努力提高 產(chǎn)品質(zhì)量 ，擴(kuò)展合作空間，采用自主經(jīng)營的方式，逐步形成自主知識產(chǎn)權(quán)，為 客戶 提供全方位售后服務(wù)，樹立國內(nèi)外知名企業(yè)形象，推崇開拓進(jìn)取的價值觀，追求企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營管理等多方面的卓越表現(xiàn)。 公司立足 于污泥脫水技術(shù)的前沿，積極參與國內(nèi)外競爭，不斷追蹤世界先進(jìn)水平，以現(xiàn)代化的管理模式、先進(jìn)的科研水平及生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和一流的產(chǎn)品及服務(wù)，使公司成為中國第一污泥脫水藥劑制造商，為建立“中國污泥脫水藥劑生產(chǎn)領(lǐng)域水平一流”這樣的良好口碑并且使之得以在世界流傳以及促進(jìn)民族文化而奮斗！為實(shí)現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，公司力求在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望，以合理的價格、優(yōu)良的品質(zhì)，完善的服務(wù)使產(chǎn)品豐富市場需求，提高市場占有率。 司簡介 助濾科技股份有限公司 成立于 2007 年 8 月，商業(yè)法定名稱為 助濾科技 股份有限公司 ，公司 法定地址：北京科技大學(xué) 科技園 。主營業(yè)務(wù)是 “ 高效污泥脫水助濾劑的 生產(chǎn)及銷售。 我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于北京科技大學(xué) 科技園 。辦公場所大約面積為 300平方米，工廠面積大約 1000平方米。我們目前預(yù)計的 日 生產(chǎn) 和銷售 能力為 50噸。有了資金后，我們可望在一年內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司和市場的需要。 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 10 司戰(zhàn)略 首先，我公司人員對公司進(jìn)行了 析： 與此同時，公司面臨著風(fēng)險。公司主要的風(fēng)險來自經(jīng)營風(fēng)險，即同行業(yè)競爭（詳細(xì)說明請參見第 五 章 競爭分析）、高新技術(shù)的出現(xiàn)、銷售策略失敗而導(dǎo)致的 銷售量退減 。公司內(nèi)部有極具市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，外部有顧問團(tuán)和技術(shù)咨詢委員會（均由專家組成），再加上技術(shù)精湛業(yè)務(wù)能 力極強(qiáng)的員工，使得共同做出的每一項(xiàng)重大決定都經(jīng)過了嚴(yán)密周全的市場調(diào)研，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品定位，價格定位以及市場定位等工作，盡力規(guī)避一切可預(yù)測風(fēng)險，力求讓股東財富最大化，公司利潤最大化。 根據(jù)公司 析，目前，公司的市場戰(zhàn)略是將 助濾科技股份有限公司 變成 污泥脫水藥劑領(lǐng)域的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合設(shè)立的各地區(qū)銷售機(jī)構(gòu) 以及我們的技術(shù)人員 ,可使我們的用戶在購買以后得到全面的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，并且可以通過使用我們的產(chǎn)品 而 減少成本， 節(jié)省能源，保護(hù)環(huán)境。 現(xiàn)有的生產(chǎn)線 有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場。全部生產(chǎn)線按照生產(chǎn)層次、以其包裝形式和銷售 渠道，核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。 在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，主要的關(guān)鍵因素是原材料的的質(zhì)量以及生產(chǎn) 過程 的精密控制。 產(chǎn)品 脫水效果好、 加工工藝簡單、技術(shù)為首創(chuàng) 、價格現(xiàn)使用的藥劑低、 更環(huán)保、更節(jié)能 資金短缺，人力資源配備不足，預(yù)備生產(chǎn)線數(shù)量 不夠，產(chǎn)品未能達(dá)產(chǎn) 國內(nèi)暫無一家 專業(yè)從事生產(chǎn)和銷售污泥脫水助濾劑 的公司，因此市場潛力巨大； 每年都有一些污水處理廠新建且國家政策嚴(yán)格規(guī)定了污泥脫水后的含水率，對該產(chǎn)品的需求量會逐年提高 t 威脅 污水處理廠 接受新產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程存在壁壘 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 11 現(xiàn)在在中國國內(nèi)尚無一家專業(yè)從事生產(chǎn)和銷售污泥脫水助濾劑的廠家。如果本公司能首先大批量投產(chǎn)，其在國內(nèi)外占有的市場和獲得的利潤將是不言而喻的。并且我們擁有獨(dú)一無二的污泥脫水專利技術(shù)以及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，因此快速進(jìn)入市場并且占領(lǐng)明顯的市場分額是必然的趨勢 術(shù) 一、專利技術(shù) 我們的產(chǎn)品屬于 發(fā)明專利，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)：技術(shù)、 商標(biāo)，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 二、相關(guān)技術(shù)的使用情況 該項(xiàng)技術(shù)已申報了國家專利，專利持有者林海教授參與公司的技術(shù)入股。 司管理 一管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。我公司擁有一支一流水平的管理隊(duì)伍，管理層的每一位管理者都具有扎實(shí)的專業(yè)知識、豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)。我公司管理層設(shè)有總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)財務(wù)、人事、生產(chǎn)、銷售、市場營銷、客戶服務(wù)等六個方面的部門總經(jīng)理各一名這他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 上具有直接的技術(shù)與豐富。 助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 12 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（詳細(xì)科目請參考附錄 2） 職務(wù) 姓名 性別 專業(yè) 總經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 人事部經(jīng)理 服務(wù)部經(jīng)理 技術(shù)主管 生產(chǎn)部經(jīng)理 二外部支持 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 三董事會 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 織、協(xié)作及對外關(guān)系 在公司的宗旨和 理念的指導(dǎo)下，助濾有限責(zé)任公司通過外部招聘、內(nèi)部提升等渠道進(jìn)行招聘、選拔優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)人員的合理配置。實(shí)踐過程中，公司不斷以“拿來主義”的精神進(jìn)行學(xué)習(xí)、收集企業(yè)內(nèi)部和外部的信息，從而不斷完善公司的人力資源管理，力求組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、職能部門分工明確、權(quán)責(zé)相宜。以高效率、高效益、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步為企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略方針。 管理層次間的相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用： 一、關(guān)于咨詢機(jī)構(gòu)的設(shè)置 在公司組織結(jié)構(gòu)中，增設(shè)咨詢機(jī)構(gòu) 技術(shù)委員會。委員會由公司外聘的資深技術(shù)專家、管理顧問、法律顧問等組成，作為總裁的顧問團(tuán)參與公 司重大問題的決策。這樣可以在日趨激烈的市場競爭中，使決策更正確、更客觀、避免失誤。 技術(shù)委員會可以分為兩個組，即“技術(shù)組” 由技術(shù)專家組成；“管理組”助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 13 由管理專家、財務(wù)專家、法律顧問組成。兩個組分別就技術(shù)問題、管理問題、投資問題、法律等問題為公司提供咨詢。 二、關(guān)于職能部門的設(shè)置 部門 職能 市場開發(fā)和銷售部 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研與分析研究，協(xié)同營銷部制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 客戶服務(wù)部 維系公共關(guān)系，售后服務(wù)、處理及保持、拓展客戶關(guān)系等工作。 財務(wù)部 負(fù)責(zé)融資與投資管理、資本運(yùn)作，財務(wù)計劃的編制、預(yù)決算管 理、財務(wù)管理、成本核算管理、財務(wù)預(yù)測與分析等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的項(xiàng)目審計、合同審計、經(jīng)營效益審計、專案審計等。 生產(chǎn)技術(shù)部 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和安全管理、制定公司各項(xiàng)技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)支持與技術(shù)檔案管理、新技術(shù)的引進(jìn)與消化、新產(chǎn)品的市場調(diào)研和研發(fā)以及產(chǎn)品的質(zhì)量保證和質(zhì)量監(jiān)督，進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)、現(xiàn)場監(jiān)督檢查以及產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的審核、備案、下發(fā)等工作。 人事部 分管人員配備、工作分析以及薪酬制定、員工培訓(xùn)等工作。 企業(yè)管理部 負(fù)責(zé)公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)章制度建設(shè)、目標(biāo)管理、績效考核、法律事務(wù)、信息管理及計 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買 聚丙烯酰胺和氯化鋁 ， 他們同意向我們提供優(yōu)惠的價格。 識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利 高效污泥脫水助濾劑的商標(biāo)和生產(chǎn)技術(shù) 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的助濾科技股份有限公司 商業(yè)策劃書 14 知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前已經(jīng)與專利技術(shù)發(fā)明人、專有技術(shù)核心持有人簽訂了保密及競業(yè)禁止協(xié)議，并將在 該產(chǎn)品 做好生產(chǎn)準(zhǔn)備前申請公司、工廠、 產(chǎn)品等商標(biāo)；同時將與經(jīng)銷商簽定了保護(hù)性的合同限制條款。在公司內(nèi)部， 對涉及到本產(chǎn)品核心技術(shù)的人員進(jìn)行嚴(yán)格的限制 ,無關(guān)人員和未經(jīng)長期考察的人員均不得接觸該產(chǎn)品的技術(shù)核心 。 為保證技術(shù)不外泄 ,對一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)并不申請專利 ， 僅限于有限的核心人員掌握 。 這樣有利于保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)不被泄漏 。另一方面