陳文華尼爾森零售研究,解讀母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)，洞悉行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,母嬰市場(chǎng)的關(guān)鍵變化,今日之旅,把握母嬰市場(chǎng)新機(jī)遇,共贏嬰兒尿布消費(fèi)市場(chǎng),未來(lái)的路怎么走？,母嬰市場(chǎng)的關(guān)鍵變化,相比于其他主要市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)仍然表現(xiàn)得更為優(yōu)秀。其杰出的零售表現(xiàn)，以及日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力，使中國(guó)成為全球最有吸引力的市場(chǎng)之一,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI%)同比變化,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長(zhǎng),中國(guó)零售總額同比變化,人均可支配收入,14年第1季度GDP(同比)俄羅斯:+0.8%美國(guó):+0.1%英國(guó):+3.1%日本:+4.1%,RMB元,%,最多的人口、持續(xù)穩(wěn)定的出生率及單獨(dú)二胎政策的開(kāi)放造就龐大的嬰兒用品市場(chǎng),數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,開(kāi)放單獨(dú)二孩政策對(duì)未來(lái)幾年新生兒數(shù)量的影響,新出生人口將提高到2000年前后的水平，比2012年提高9%-19%左右。,每年新生嬰兒數(shù)量約為1780-1950萬(wàn),預(yù)期每年將多生嬰兒100萬(wàn)-200萬(wàn),數(shù)據(jù)來(lái)源：搜狐母嬰網(wǎng)站,因應(yīng)龐大的市場(chǎng)需求，各級(jí)別城市的母嬰門店數(shù)量均迅猛增加，重點(diǎn)及一線、二線城市母嬰店持續(xù)快速擴(kuò)張,售賣嬰兒快速消費(fèi)品的店鋪數(shù)及增幅-按城市級(jí)別,商超渠道,母嬰渠道,嬰兒快速消費(fèi)品類包括：嬰兒奶粉、嬰兒食品、嬰兒尿布、嬰兒爽身粉、嬰兒香皂浴液、嬰兒護(hù)膚品及嬰兒濕巾數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售監(jiān)測(cè),*商超渠道包含大賣場(chǎng)、超市、小型超市及便利店,6.5萬(wàn)家,12.5萬(wàn)家,門店數(shù)占比,門店數(shù)增幅,0.8萬(wàn)家,5.8萬(wàn)家,門店數(shù)占比,門店數(shù)增幅,2013年,2013年,嬰兒快速消費(fèi)品的銷售額及增幅-按城市級(jí)別,商超渠道,母嬰渠道,*商超渠道包含大賣場(chǎng)、超市、小型超市及便利店,113億人民幣,179億人民幣,銷售額占比,銷售額增幅,74億人民幣,229億人民幣,銷售額占比,銷售額增幅,2013年,2013年,嬰兒快速消費(fèi)品類包括：嬰兒奶粉、嬰兒食品、嬰兒尿布、嬰兒爽身粉、嬰兒香皂浴液、嬰兒護(hù)膚品及嬰兒濕巾數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售監(jiān)測(cè),然而，門店增多未能帶動(dòng)銷售同步提升，銷售增幅呈持續(xù)下滑，單店效益成為兩大實(shí)體渠道的最大困擾,數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售監(jiān)測(cè),*商超渠道包含大賣場(chǎng)、超市、小型超市及便利店,母嬰渠道商超渠道傳統(tǒng)渠道,泡泡大小=銷售額,嬰兒快速消費(fèi)品類發(fā)展態(tài)勢(shì)（13年7月至14年6月）,母嬰渠道是分銷嬰兒快消品最大的線下渠道，渠道重要性持續(xù)增加；嬰兒尿布與濕巾量額齊升，成為母嬰渠道的明星品類,購(gòu)物者也趨向于更為頻繁地光顧母嬰渠道，在西部尤為突出；此外，購(gòu)物者對(duì)網(wǎng)購(gòu)、海淘的光顧喜好均有提高,基數(shù)：過(guò)去三個(gè)月去過(guò)該渠道購(gòu)買母嬰用品的受訪者,Ref:(Q14a)請(qǐng)問(wèn)您過(guò)去3個(gè)月平均多久去一次(讀出渠道)購(gòu)買母嬰用品呢?,基數(shù)n=,*樣本量不足（30)，僅作參考,數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森2014年母嬰市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,母嬰購(gòu)物者過(guò)去三個(gè)月光顧的頻率（次/月）,母嬰渠道更成為購(gòu)物者花費(fèi)最多的渠道，西部購(gòu)物者成為最舍得在母嬰店消費(fèi)的群體,基數(shù)：過(guò)去三個(gè)月去過(guò)該渠道購(gòu)買母嬰用品的受訪者,Ref:(Q14b)請(qǐng)問(wèn)您過(guò)去3個(gè)月在(讀出渠道）購(gòu)買母嬰用品的總花費(fèi)是多少錢呢？,基數(shù)n=,*樣本量不足（5.0,3.1-5.0,1.0-3.0,1.0,排名,反觀天貓?zhí)詫殑t即將打造成超強(qiáng)品牌，而第三的京東也在強(qiáng)勢(shì)品牌之列，是線下實(shí)體零售商在全國(guó)從未達(dá)到的高度。,與2014年相比，長(zhǎng)沙各母嬰連鎖品牌價(jià)值都有增長(zhǎng)，但貝貝熊超越了自己成為絕無(wú)僅有的超強(qiáng)勢(shì)品牌。,基數(shù):所有母嬰用品商店的購(gòu)物者(n=312)*表示2014新增的門店,尼爾森品牌價(jià)值指數(shù)-2014,3大嬰兒快消品類的渠道份額及銷售額增幅（13年7月至14年6月）,在商超渠道，3大品類全面下滑；在母嬰渠道，奶粉依然是壁壘，尿布仍有發(fā)展空間，嬰兒食品正被線上渠道以雙倍增速追趕,嬰兒奶粉,嬰兒尿布,3大嬰兒快消品類的渠道份額及銷售額增幅（13年7月至14年6月）,嬰兒食品,213%,渠道份額,銷售額增幅,54%,3大嬰兒快速消費(fèi)品類包括：嬰兒奶粉、嬰兒尿布及嬰兒食品數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售監(jiān)測(cè),未來(lái)的路怎么走？,數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森制勝終端方案,消費(fèi)者的選擇時(shí)間越來(lái)越短，合理的陳列讓消費(fèi)者更容易找到他需要或你想賣的商品,基數(shù)：去過(guò)母嬰用品實(shí)體店購(gòu)買尿布/尿褲的受訪者（n=1985）,合理的陳列提升購(gòu)物體驗(yàn)以嬰兒尿布為例，第一層級(jí)，品牌；然后透氣性，根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)透氣性的不同擺放產(chǎn)品；最后是吸水性,Ref：(Q40)請(qǐng)您仔細(xì)回想一下您最近一次通過(guò)母嬰用品店（實(shí)體店）購(gòu)買（讀出Q25a=5的品類）時(shí)，您找到您想要的產(chǎn)品的過(guò)程，請(qǐng)問(wèn)您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？,*注意：小于1%的路徑已被略去,認(rèn)清自己需面對(duì)不同的消費(fèi)者,不同人群，不同需求，三者往往互相影響購(gòu)買決策,傳統(tǒng)保守的老年人,信息量大的年輕人,挑剔的嬰兒,學(xué)會(huì)利用最寶貴的會(huì)員數(shù)據(jù),掌握會(huì)員數(shù)據(jù)，能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需求，并使用合理的推廣手段加以激發(fā)，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買的成功率將大大提高。,定位服務(wù),意識(shí)到并感興趣,影響購(gòu)物選擇,50%,22%,傳統(tǒng)的推銷模式已經(jīng)不被接受,互動(dòng)與分享的過(guò)程中，需要傳達(dá)的推廣信息更容易被消費(fèi)者所接受,數(shù)據(jù)源：尼爾森在線研究,知識(shí)分享,心靈雞湯,娛樂(lè)趣味,互動(dòng)分享,產(chǎn)品介紹,活動(dòng)宣傳,品牌文化,拒絕做廠商的商品交易平臺(tái),良好的門店形象能給予消費(fèi)者信心，而營(yíng)造生活方式，提供產(chǎn)品體驗(yàn)，展示專業(yè)形象更能給消費(fèi)者一個(gè)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者值得信賴。,生活方式&文化,專業(yè)形象,769家門店,