*提成激勵(lì)方案一、目的為充分調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)性，樹立其長(zhǎng)期為公司服務(wù)的意識(shí)，增強(qiáng)公司凝聚力，以及對(duì)優(yōu)秀人員的吸引力，特?cái)M定此方案。二、針對(duì)對(duì)象門店銷售人員、渠道銷售人員、*學(xué)院三、銷售范圍劃分1) 門店內(nèi)產(chǎn)品銷售：指*店常規(guī)產(chǎn)品、*店一樓常規(guī)產(chǎn)品、*二樓吧臺(tái)產(chǎn)品的銷售；2) *學(xué)院課程銷售：指*學(xué)院推出的固定性及臨時(shí)性的課程銷售；3) 門店渠道銷售：指經(jīng)門店接待的場(chǎng)地租賃、團(tuán)建、產(chǎn)品租擺、綠墻銷售等除去常規(guī)產(chǎn)品的銷售；4) 外部渠道銷售：指在門店范圍外產(chǎn)生的渠道銷售；三、提成細(xì)則1、 門店銷售提成1) *店一樓：營(yíng)業(yè)額(萬）職位/人提成比例營(yíng)業(yè)額10店長(zhǎng)1%銷售員3%10營(yíng)業(yè)額15店長(zhǎng)1.5%銷售員3.5%營(yíng)業(yè)額15店長(zhǎng)2%銷售員4%注： 營(yíng)業(yè)額范圍指一樓門店常規(guī)產(chǎn)品、門店接待的課程，不含渠道銷售； 店長(zhǎng)按整體店面營(yíng)業(yè)額計(jì)提，銷售員按經(jīng)手營(yíng)業(yè)額計(jì)提；2) *店二樓：營(yíng)業(yè)額(萬）職位/人提成比例營(yíng)業(yè)額20店長(zhǎng)1%二樓吧臺(tái)人員3%20營(yíng)業(yè)額50店長(zhǎng)1.5%二樓吧臺(tái)人員3.5%營(yíng)業(yè)額50店長(zhǎng)2%二樓吧臺(tái)人員4%注：營(yíng)業(yè)額范圍指二樓吧臺(tái)產(chǎn)品銷售、門店接待的課程，不含渠道銷售；3) *店：營(yíng)業(yè)額(萬）職位/人提成比例營(yíng)業(yè)額10店長(zhǎng)1%銷售員3%10營(yíng)業(yè)額15店長(zhǎng)1.5%銷售員3.5%營(yíng)業(yè)額15店長(zhǎng)2%銷售員4%注： 營(yíng)業(yè)額范圍指門店產(chǎn)品及課程銷售，不含渠道銷售； 店長(zhǎng)按整體店面營(yíng)業(yè)額計(jì)提，銷售按經(jīng)手營(yíng)業(yè)額計(jì)提；2、 門店銷售冠軍獎(jiǎng)評(píng)定方式月度銷售冠軍季度銷售冠軍年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）50010002000注： 月度銷售冠軍評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月業(yè)績(jī)排名第一，月度績(jī)效考核A級(jí)； 季度銷售冠軍評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)季業(yè)績(jī)排名第一，三個(gè)月呈連續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，季度績(jī)效考核A級(jí)； 年度銷售冠軍評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：月度業(yè)績(jī)排名第一，年度績(jī)效考核A級(jí)； 連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)委銷售冠軍職位晉升一級(jí)，銷售員副店長(zhǎng)店長(zhǎng)；3、 門店滿勤獎(jiǎng)門店人員月度考勤滿勤、無遲到早退，調(diào)休不超過三天即可得滿勤獎(jiǎng)300元/人；4、 渠道提成業(yè)績(jī)（萬）職位/人提成比例銷售額50渠道經(jīng)理/店長(zhǎng)3%渠道專員/店內(nèi)銷售員1%50銷售額100渠道經(jīng)理/店長(zhǎng)3.5%渠道專員/店內(nèi)銷售員1.5%銷售額100渠道經(jīng)理/店長(zhǎng)4%渠道專員/店內(nèi)銷售員2%注： 渠道包含門店接待的渠道客戶及外部開拓的渠道客戶； 渠道計(jì)提按金額100萬封頂，超出金額按100萬金額提成比例計(jì)提； 渠道銷售的整體跟進(jìn)原則上由責(zé)任人跟進(jìn)到底，提成歸責(zé)任人所有；如整個(gè)銷售過程由多人參與，則將銷售額平均分配；5、 *學(xué)院提成1） 銷售崗提成方式：職務(wù)/業(yè)績(jī)（元）10000以內(nèi)10001-20000200013000030001-4000040000以上初級(jí)顧問2%4%6%8%10%中級(jí)顧問4%6%8%10%12%高級(jí)顧問6%8%10%12%14%金牌顧問8%10%12%14%16%銷售主管注： 每半年內(nèi)平均每個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)?0000以上，既可晉升一級(jí)； 每半年平均每個(gè)月的業(yè)績(jī)低于6000以下，即降一級(jí)； 銷售主管，需在職時(shí)間超過一年以上(指本部)，拿團(tuán)隊(duì)的總提成；2） 教師團(tuán)隊(duì)提成方式A. 底薪方案職務(wù)底薪（元）人員初級(jí)教師3000中級(jí)教師3500劉霞高級(jí)教師4000陸秋容金牌教師4500內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師5500魏鳳珍教務(wù)主管5000注： 每半年考核教師的續(xù)班率在65%以上，即可晉升一級(jí)。 內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師不參與涉外課程和分成。內(nèi)部課程每一節(jié)課30/塊。 教務(wù)主管，拿團(tuán)隊(duì)總課時(shí)提成。B. 課時(shí)提成方案：(單位為元/次課)注：教師團(tuán)隊(duì)：以課時(shí)實(shí)際上課人數(shù)的比例計(jì)算， 以舊生報(bào)讀情況計(jì)算續(xù)班率；3）管理崗提成方式4）其他獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)/獎(jiǎng)金月銷售冠軍季銷售冠軍年銷售冠軍銷售冠軍50010002000業(yè)績(jī)/獎(jiǎng)金月課時(shí)冠軍季課時(shí)冠軍年課時(shí)冠軍優(yōu)秀教師2008001600業(yè)績(jī)/獎(jiǎng)金月全勤季全勤年全勤全勤獎(jiǎng)200300500注： 銷售團(tuán)隊(duì)：銷售額最高，退費(fèi)率為零； 教師團(tuán)隊(duì)：1、以課時(shí)量為最多，教學(xué)之星；2、控制教材成本核算標(biāo)準(zhǔn)：20%.為優(yōu)，40%為良，60%差；3、以學(xué)生調(diào)查問卷為參考； 優(yōu)秀員工：全勤獎(jiǎng)勵(lì)，不請(qǐng)假(病假除外)不遲到作為參考標(biāo)準(zhǔn)；四、 獎(jiǎng)金發(fā)放方式1、 所有提成獎(jiǎng)勵(lì)（不含銷售冠軍及全勤）每月均發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的80%，剩余20%在年底12月15日一次性結(jié)清；2、 門店銷售提成月底由店長(zhǎng)統(tǒng)一核算，渠道提成由負(fù)責(zé)人核算，每月底提交給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，獎(jiǎng)金和底薪一并在次月15號(hào)發(fā)放；3、 銷售冠軍獎(jiǎng)及全勤獎(jiǎng)次月15日發(fā)放；4、 渠道銷售如分批打款，首款不計(jì)算提成，公司收到尾款當(dāng)月計(jì)算總提成，并在次月15號(hào)發(fā)放；如一次性打款完畢，當(dāng)月核算提成并在次月15號(hào)發(fā)放；5、 如業(yè)務(wù)人員未到年底就離職，剩余20%