.想吸引投資，就要怯懦！一、正文第一，不要害怕高。-你是讓他賺錢的人。投資者偶爾會遇到經(jīng)驗豐富的擴張人員，觀察對方的職位和級別比自己強；或者有時遇到具有經(jīng)濟實力和社會經(jīng)驗的商家，對方的氣概比自己更占優(yōu)勢。很多投資者經(jīng)常犯下看到富人就緊張，看到有身份的人就害怕的觀念。對于富人或身份，沒有什么好膽怯或緊張的。不管現(xiàn)在是富裕還是地位，都要告訴自己。你是給他賺更多錢的機會的人。向他介紹項目可能會使他有更多賺錢的機會。因為有像我們這樣的項目平臺，使他或他的公司更加成功，你的投資建議是讓他或他的公司擴大事業(yè)和市場份額，他應該感謝你。首先，錢或企業(yè)背景只是我們事業(yè)投資的要求，對大部分店鋪擴張人員來說，這取決于緊隨其后的企業(yè)的光環(huán)。也就是說，如果沒有身份，沒有特定的品牌力量，就不能成為我們項目的潛在投資對象。第二，他需要加快店鋪的擴張。我們對我們的項目(產(chǎn)品、服務、其他模型等)持樂觀態(tài)度，必須有客戶想要的和不需要的。第三，我們是最專業(yè)的。就項目而言，我們是最專業(yè)的，客戶是外行。即使他以前是這個行業(yè)的人，我們的定位、形式計劃、型號和產(chǎn)品我們最清楚，他需要我們告訴他這里是否有適合他們發(fā)展的位置，或者他期望的位置嗎？第二，不要害怕低俗你代表公司。中國人很體面，即使“騙錢”心里太需要錢，也等不及直接從別人口袋里掏出租金，嘴里不說。有時候，擺在投資面前的談判很順利，但“邁出一步”總是走不到腳。到了最后沖刺階段，還在和顧客們繼續(xù)轉移話題。甚至有些人等到顧客說“那就簽合同吧”“我們把錢交出來吧”，這個合同就泡湯了。有人問為什么訂單總是不能在可能的時間完成，他們回答說：“我很抱歉談及錢，但我覺得有點粗俗，好像是為了賺別人的錢一樣?！笔聦嵣?，經(jīng)常是“如果對業(yè)務條件沒有異議的話，請在我們這邊接受”的簡單句子。錢是中國人，特別是中國文人眼里很粗俗的話。很多人認為“把錢當作糞肥”是清潔的高位。事實上，錢本身并不是好的或壞的。只是關于如何賺錢。只要有適當?shù)姆椒ǎ蜎]有對與錯。魯迅老師這樣說?！板X這個詞應該被不好聽或高尚的君子嘲笑。我總是認為人們的議論不僅僅是昨天今天，飯前和飯后經(jīng)常有些差異。”承認吃飯需要錢的人，如果能壓在他的胃上，怕里面的魚會耗盡，所以一天后要餓著他?！崩蠋煹囊馑际巧钜F(xiàn)實，不能虛張聲勢。他說，人要生存，第二要有糧食和衣服，第三要發(fā)展。第三，不怕失敗成功從拒絕開始。一些投資新人總是擔心顧客的拒絕。尤其是在COLD CALL還沒有與客戶溝通的時候，他開始擔心會失敗。事實上，這是對自己和公司項目沒有把握的表現(xiàn)，也是損失的核心部分。要不是你做，怎么知道自己會失??？最終結果通常是越害怕失敗，失敗就越容易。就好像我們騎自行車的時候看到前面有個坑，想避開它，結果掉進了坑里，這是潛意識的結果。在這里，組長一定要準備吸引投資的措辭，在溝通之前，要了解品牌背景和問題，不斷改善經(jīng)驗。這個關口只能依靠自己，成功的吸引投資人員都被拒絕的時候開始了。第四，不要害怕有競爭不是壞事。通常，潛在投資客戶在同時審查其他項目時，可以從多個項目中進行選擇。我們的投資者一聽到有競爭心理，就感到壓力，回應了“別人總是比自己好”的話。怎么了？因為世界上的工作不完全，而投資者最清楚自己項目的缺點，但更多地看到了其他公司項目的優(yōu)點。我們中的很多投資者一聽說顧客有其他候選人就開始不安，總是認為別人的項目比我們好，擔心自己推薦的項目會被淘汰。癥狀出現(xiàn)的原因是：總是繼續(xù)說自己的優(yōu)點，害怕別人不知道，不清楚；別人的壞處總是比較的?？腿苏f這方面的話題時什么也不說，不敢面對這個話題。競爭不一定是壞事。如果有候選項目，首先表明他是真的打算進軍當?shù)厥袌?，還是在做進軍當?shù)厥袌龅难芯浚駝t花那么多時間看很多張，是投資意向高的潛在商人。此時，可以進一步幫助整理當?shù)厥袌龊烷_發(fā)機會，從專業(yè)角度介紹各種購物中心的定位差異和適用性。第二，如果有候選人，就有比較和參考，我們可以在短時間內(nèi)說明項目，利用競爭項目的弱點，進一步突出我們的優(yōu)勢。因此，只要我們對自己和項目有信心，就不要害怕競爭。第五，耐心