目錄一、市場與銷售41、投產(chǎn)后已形成銷售額比例及增長趨勢42、競爭對手狀況43、營銷策略54、廣告方案85、銷售量、銷售金額的發(fā)展態(tài)勢和變化趨勢預(yù)測86、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和周期性107、主要客戶名單及概況、與企業(yè)的緊密程度、主要客戶收入占總收入的比例108、對各級客戶提供的各類優(yōu)惠條件，常用促銷手段139、市場潛在威脅1310、銷售渠道、主要市場和趨勢1411、地區(qū)銷售的數(shù)量和比例及價格差異1412、銷售管理模式及銷售目標(biāo)的考核制度15二、生產(chǎn)及質(zhì)量管理171、主要生產(chǎn)單元組成、每生產(chǎn)單元所承擔(dān)的任務(wù)、生產(chǎn)物流的流程方式172、主要的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、質(zhì)量狀況、先進程度、產(chǎn)能負(fù)荷度203、未來的主要技術(shù)改造和設(shè)備投資規(guī)劃214、生產(chǎn)計劃的制定、協(xié)調(diào)215、質(zhì)量管理獲得的認(rèn)證、質(zhì)量管理的體系、涉及的領(lǐng)域、質(zhì)量人員的技術(shù)素質(zhì)及關(guān)鍵檢測設(shè)備的數(shù)量、先進程度216、生產(chǎn)組織對環(huán)境保護的滿足程度227、產(chǎn)品因質(zhì)量問題退回及折讓的歷史與現(xiàn)狀23三、供應(yīng)配套體系231、原材料、主要零部件采購配套模式232、主要服務(wù)（如運輸?shù)龋┎少彽姆绞?43、主要供應(yīng)商情況及供貨數(shù)量、金額、占總采購金額的比例，付款方式244、采購職能考察255、采購合同的審核批準(zhǔn)制度25四、技術(shù)及研發(fā)261、技術(shù)研發(fā)人員的數(shù)量及專業(yè)素質(zhì)262、從成立至今近新品每年研發(fā)的品種數(shù)量、新品的銷售數(shù)量、銷售收入以及占總銷售收入的比重273、企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的技術(shù)性能比較284、研發(fā)的技術(shù)設(shè)備配備情況295、研發(fā)資金的投入金額306、研發(fā)的方式307、專有技術(shù)與專利技術(shù)318、當(dāng)前和以后三年的技術(shù)開發(fā)及研發(fā)項目一覽表，并分析其先進性及效益32五、人力資源331、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)詳圖和管理結(jié)構(gòu)詳圖332人員結(jié)構(gòu)333、與戰(zhàn)略相對應(yīng)的人力資源規(guī)劃344、人員招聘、人員培訓(xùn)、目標(biāo)管理、激勵獎懲制度34六、其它關(guān)注點341企業(yè)文化342企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的能力353公司自動化、信息化建設(shè)程度36七、財務(wù)與管理36安徽今上顯示玻璃有限公司公司經(jīng)營分析報告一、市場與銷售1、投產(chǎn)后已形成銷售額比例及增長趨勢序號項目名稱金額（萬元）所占比例備注1鍍膜事業(yè)部鍍膜產(chǎn)品1673357362薄化事業(yè)部減薄產(chǎn)品502772213鋼化事業(yè)部鋼化產(chǎn)品970043合計227312銷售收入變化趨勢圖020040060080010002013年4月2013年5月2013年6月2013年7月2013年8月2013年9月時間銷售額（萬元）鍍膜事業(yè)部薄化事業(yè)部鋼化事業(yè)部2、競爭對手狀況（1）鍍膜事業(yè)部主要競爭對手狀況蕪湖長信科技股份有限公司2000年4月10日成立的中外合資高新技術(shù)企業(yè)，擁有ITO導(dǎo)電膜玻璃生產(chǎn)線以及配套的切割磨邊和超薄玻璃拋光設(shè)備，形成了觸摸屏玻璃、背光源玻璃、ITO導(dǎo)電膜玻璃三大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品部分出口。內(nèi)部資料，注意保密安徽省蚌埠華益導(dǎo)電膜玻璃有限公司專業(yè)生產(chǎn)ITO導(dǎo)電膜玻璃，可年產(chǎn)各種規(guī)格ITO導(dǎo)電膜玻璃2100萬片。深圳南玻顯示器件科技有限公司公司成立于2000年10月25日，主要從事新型顯示器件、半導(dǎo)體光電材料及相關(guān)制品的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營。公司具有玻璃基板從大板玻璃到切磨、拋光、鍍膜一系列的完整的加工能力。年生產(chǎn)各類型透明導(dǎo)電膜玻璃超過1800萬片。深圳萊寶高科股份有限公司國內(nèi)自主掌握STN型ITO導(dǎo)電玻璃生產(chǎn)技術(shù)和彩色濾光片核心技術(shù)的企業(yè)，亦是國內(nèi)全面自主掌握平板顯示行業(yè)關(guān)鍵性通用技術(shù)鍍膜技術(shù)和光刻技術(shù)的廠商。（2）薄化事業(yè)部競爭對手狀況江西沃格光電科技有限公司公司成立于2009年，專注于TFTLCD玻璃技術(shù)研究、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。蕪湖長信科技股份有限公司公司擁有很多條在產(chǎn)、在建的減薄生產(chǎn)線，尤其是其上市以后，更加大了在減薄生產(chǎn)線上的投入。蘇州凱利昂光電科技有限公司中韓合資企業(yè)，由江蘇五洋集團和韓方聯(lián)合投資1000萬美元，主要設(shè)計、生產(chǎn)、加工微電子用玻璃基板和光電特種玻璃薄化、強化、切割、鍍膜、拋光等。采用韓國薄化專利技術(shù)，專業(yè)薄化45代和50代及更高世代的液晶顯示面板玻璃。廣州盛諾電子科技有限公司廣州盛諾電子科技有限公司屬外商投資企業(yè)，公司專業(yè)從事TFT面板減薄，主要應(yīng)用領(lǐng)域為智能手機、車載、導(dǎo)航、電腦等。（3）鋼化事業(yè)部競爭對手狀況歐浦登光學(xué)昆山有限公司成立于2003年，總公司位于福建，多臺鋼化爐和配套切割線，可加工多種規(guī)格及厚度安比斯特殊玻璃（蘇州）有限公司成立于2004年，可生產(chǎn)300350以及玻璃基板的鋼化深圳旭硝子玻璃有限公司深圳市坪山新區(qū)，為TPK加工大尺寸強化玻璃基板。3、營銷策略（1）市場開發(fā)計劃鍍膜事業(yè)部第一計劃己進入廣東、福建、江浙及東北等區(qū)域。第二計劃湖南湖北、四川、山東等區(qū)域。第三計劃開拓規(guī)模大、資信好的企業(yè)。如秋田微電子、深圳中顯、河北冀雅等。薄化事業(yè)部2014年01月成為京東方主要供應(yīng)商之一2014年03月成為天馬集團主要供應(yīng)商之一2014年06月成功開拓華南市場鋼化事業(yè)部第一計劃開發(fā)華東地區(qū)客戶第二計劃開發(fā)華南地區(qū)客戶（2）市場策略將國內(nèi)外知名企業(yè)、上市公司作為主要開拓客戶，并與這些企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。產(chǎn)品高中低端相結(jié)合，每個產(chǎn)品在每個階段都有不同的使命，根據(jù)客戶類型和終端產(chǎn)品的等級進行分類分價格銷售，有利于應(yīng)對市場競爭的各種情況。與現(xiàn)有客戶建立信息共享機制，了解產(chǎn)品的使用情況，需求情況，價格情況及對手產(chǎn)品的情況。建立市場信息收集渠道，掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料。針對重點市場要倉儲分撥中心或客戶服務(wù)中心，有效的掌握市場信息，及時滿足客戶需求，維護公司與客戶之間的良好關(guān)系。通過各種渠道參加相關(guān)行業(yè)的展會、信息交流會等。2013年10月2013年12月產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場序號生產(chǎn)線名稱預(yù)計10月12月產(chǎn)量（萬片）生產(chǎn)日期簡要說明1一條ITO磁控濺射鍍膜生產(chǎn)線TN8652013年3月繼續(xù)鞏固在廣東、福建、江浙及東北的位置，深挖市場份額。2一條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP10162013年8月努力開拓華南市場，深挖市場份額。4六條薄化線1012013年8月TFT觸摸屏市場、白玻璃市場5一條鋼化生產(chǎn)線982013年8月主要集中在本地及沿線客戶2014年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場序號生產(chǎn)線名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）生產(chǎn)日期簡要說明TN3801一條ITO磁控濺射鍍膜生產(chǎn)線低溫鍍膜4322013年3月在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)湖南、湖北、山東區(qū)域的客戶。2一條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP22392013年8月在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)資信好的客戶。3六條薄化線35152013年8月TFT觸摸屏市場、白玻璃市場4一條鋼化生產(chǎn)線33142013年8月擴大現(xiàn)有客戶的使用量，同時開發(fā)廣東客戶，為之后的新線做準(zhǔn)備5一條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP167932014年4在原有的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。6十條薄化線47452014年4TFT觸摸屏市場、白玻璃市場7一條鋼化生產(chǎn)線24862014年4努力拓寬深圳的銷售渠道8二條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP37322014年12在原有的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。2015年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場序號生產(chǎn)線名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）生產(chǎn)日期簡要說明1一條ITO磁控濺射鍍膜生產(chǎn)線低溫鍍膜7682013年3月原有客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，向?qū)嵙π酆竦膬?yōu)質(zhì)客戶進軍，將國有企業(yè)、上市公司這一類企業(yè)做為主要開拓客戶。2四條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP55772013年8月、2014年4月、2014年12月原有客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，開發(fā)新客戶。3三十條薄化線14152013年8月、2014年4月、2015年1月TFT觸摸屏市場、白玻璃市場5二條鋼化生產(chǎn)線942013年8月、2014年4月服務(wù)好現(xiàn)有客戶，確保質(zhì)量和價格上都有相對的優(yōu)勢，同時想辦法提高產(chǎn)能，以期成為現(xiàn)有客戶的A類序號生產(chǎn)線名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）生產(chǎn)日期簡要說明供應(yīng)商6二條STN鍍膜線2952015年3月觸摸屏市場2016年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場序號生產(chǎn)線名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）生產(chǎn)日期簡要說明1一條ITO磁控濺射鍍膜生產(chǎn)線低溫鍍膜862013年3月原有客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，向?qū)嵙π酆竦膬?yōu)質(zhì)客戶進軍，將國有企業(yè)、上市公司這一類企業(yè)做為主要開拓客戶。2四條多功能ITO磁控濺射生產(chǎn)線TP94362013年8月、2014年4月、2014年12月原有客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，開發(fā)新客戶。3三十條薄化線1662013年8月、2014年4月、2015年1月TFT觸摸屏市場、白玻璃市場5二條鋼化生產(chǎn)線832013年8月、2014年4月服務(wù)好現(xiàn)有客戶，確保質(zhì)量和價格上都有相對的優(yōu)勢，同時想辦法提高產(chǎn)能，以期成為現(xiàn)有客戶的A類供應(yīng)商6二條STN鍍膜線3182015年3月同TP的市場，原有客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，開發(fā)新客戶。4、廣告方案做好公司網(wǎng)站建設(shè)。在各大液晶顯示器及超薄玻璃相關(guān)網(wǎng)站，如中華液晶網(wǎng)、中華玻璃網(wǎng)、觸摸屏網(wǎng)、阿里巴巴等刊登企業(yè)信息，通過等網(wǎng)絡(luò)媒體進行相關(guān)宣傳。安徽省內(nèi)主流媒體上的廣告宣傳。通過銷售業(yè)務(wù)人員直銷，跟客戶面對面交流。通過以上四種渠道，宣傳公司產(chǎn)品，提供公司的知名度。5、銷售量、銷售金額的發(fā)展態(tài)勢和變化趨勢預(yù)測2013年10月2013年12月預(yù)測序號產(chǎn)品名稱預(yù)計10月12月產(chǎn)量（萬片）銷售金額（萬元）發(fā)展趨勢備注1TN865725產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為838元/片2TP101629524產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為29元/片3超薄玻璃基板101109235產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為10967元/片4鋼化玻璃基板982068產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為2272元/片2014年度銷售預(yù)測序號產(chǎn)品名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）銷售金額（萬元）發(fā)展趨勢備注1TN3803240產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為853元/片2TP42915146846產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為3422元/片3低溫鍍膜4324320產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為100元/片4超薄玻璃基板82610267產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為1243元/片5鋼化玻璃基板581616產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為2786元/片2015年度銷售預(yù)測序號產(chǎn)品名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）銷售金額（萬元）發(fā)展趨勢備注1低溫鍍膜7686144產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為80元/片2TP5577168513產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為302元/片3STN2959215產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為312元/片5超薄玻璃基板1415186945產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為1321元/片6鋼化玻璃基板942786產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為296元/片2016年度銷售預(yù)測序號產(chǎn)品名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）銷售金額（萬元）發(fā)展趨勢備注1低溫鍍膜866880產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為80元/片2TP9436301437產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為3195元/片3STN31810274產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為323元/片4超薄玻璃基板16622761產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為1371元/片序號產(chǎn)品名稱預(yù)計年產(chǎn)量（萬片）銷售金額（萬元）發(fā)展趨勢備注5鋼化玻璃基板833231產(chǎn)能和銷售量逐步提高單價為389元/片6、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和周期性產(chǎn)品周期性不明顯，總體來看，15月和912月為旺季。68月為淡季。7、主要客戶名單及概況、與企業(yè)的緊密程度、主要客戶收入占總收入的比例。2013年10月2013年12月序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例1蘇州市健邦觸摸屏技術(shù)有限公司緊密20042句容駿升顯示技術(shù)有限公司緊密600123深圳德立唯電子有限公司緊密20044大連龍寧科技有限公司緊密480105福建晶寶達液晶科技有限公司緊密40086艾卓爾泰科技開發(fā)有限公司緊密150317深圳國顯科技有限公司緊密190398深圳市新立鴻光電有限公司緊密5019杭州昱虹光電科技有限公司緊密1503110上海天馬微電子有限公司普通50111晟光科技股份有限公司緊密801612深圳市聚信能科技有限公司緊密501序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例13湖南普照愛伯樂平板顯示器件有限公司緊密10022014年度銷售預(yù)測序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例1蘇州市健邦觸摸屏技術(shù)有限公司緊密180052句容駿升顯示技術(shù)有限公司緊密3600113深圳德立唯電子有限公司緊密223274大連龍寧科技有限公司緊密240075福建晶寶達液晶科技有限公司緊密180056合肥京東方光電科技有限公司緊密6000187上海天馬微電子有限公司緊密240078昆山龍騰光電有限公司緊密52829艾卓爾泰科技開發(fā)有限公司緊密660210深圳國顯科技有限公司普通468111晟光科技股份有限公司緊密4501312湖南普照愛伯樂平板顯示器件有限公司緊密27007913深圳市宇順電子股份有限公司長沙分公司緊密27007914深圳市圣德和電子股份有限公司緊密1800532015年度銷售預(yù)測序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例1蘇州市健邦觸摸屏技術(shù)有限公司緊密245052句容駿升顯示技術(shù)有限公司緊密210043深圳德立唯電子有限公司緊密5460104大連龍寧科技有限公司緊密42015福建晶寶達液晶科技有限公司緊密33616合肥京東方光電科技有限公司緊密95001777上海天馬微電子有限公司緊密4000758昆山龍騰光電有限公司緊密1500289昆山凌達光電科技有限公司緊密50009310杭州昱虹光電科技有限公司普通6501211臺灣奇美電子有限公司緊密6001112晟光科技股份有限公司緊密6801313湖南普照愛伯樂平板顯示器件有限公司緊密41007614深圳市宇順電子股份有限公司長沙分公司緊密41007615深圳市圣德和電子股份有限公司緊密3000562016年度銷售預(yù)測序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例1蘇州市健邦觸摸屏技術(shù)有限公司緊密270042句容駿升顯示技術(shù)有限公司緊密144023深圳德立唯電子有限公司緊密561684大連龍寧科技有限公司緊密5401序號客戶名稱緊密程度銷售收入（萬元）銷售收入構(gòu)成比例5福建晶寶達液晶科技有限公司緊密43216合肥京東方光電科技有限公司緊密135001847上海天馬微電子有限公司緊密6000828昆山龍騰光電有限公司緊密2000279晟光科技股份有限公司緊密116015810湖南普照愛伯樂平板顯示器件有限公司普通70009511深圳市宇順電子股份有限公司長沙分公司緊密70009512深圳市圣德和電子股份有限公司緊密510078、對各級客戶提供的各類優(yōu)惠條件，常用促銷手段新公司、新產(chǎn)品剛進入市場，保證品質(zhì)的前提下，價格適當(dāng)優(yōu)惠，同時遵循客戶無小事原則，搞好售后服務(wù)。根據(jù)客戶性質(zhì)不同，采取以下優(yōu)惠條件客戶性質(zhì)優(yōu)惠條件大客戶建立項目合作部，共同研發(fā)新品一般客戶給予一定量的免費試樣，配合研發(fā)小客戶僅提供少量免費試樣9、市場潛在威脅根據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，2013年全球智能手機出貨量將比2012年同比增長189，其中中國市場將實現(xiàn)594的高速增長。與此同時，中國智能手機出貨量占全球比重上升到365，成為全球智能手機市場第一大消費國。面對導(dǎo)電膜玻璃巨大的利潤空間和廣闊的發(fā)展前景。原有的企業(yè)加大產(chǎn)能，很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)也投入其中，這樣會使競爭壓力加大。各個企業(yè)以價格戰(zhàn)來爭奪市場份額，會對整個行業(yè)的價格產(chǎn)生影響。與此同時，對超薄液晶顯示器的需求也呈爆炸式增長，作為近幾年才出現(xiàn)的新興行業(yè)，其行業(yè)的總產(chǎn)能仍不能滿足飛速增長的薄化市場需求。目前國內(nèi)出現(xiàn)一些小型的薄化代工廠，服務(wù)差、產(chǎn)量低、品質(zhì)不穩(wěn)定，造成不好的影響，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。急需要一個綜合實力強的薄化代工廠，提供高質(zhì)量的服務(wù)、穩(wěn)定的產(chǎn)能和優(yōu)良的品質(zhì)。最終規(guī)范市場秩序，使得行業(yè)能夠健康發(fā)展。平板顯示行業(yè)在中國落地發(fā)展整整10年，根據(jù)2013中國北京平板顯示產(chǎn)業(yè)高峰論壇的權(quán)威預(yù)計，在未來10年市場投資難以滿足市場需求。本公司在順應(yīng)國際平板顯示產(chǎn)業(yè)向中國梯度轉(zhuǎn)移的機會當(dāng)中，積極參與行業(yè)協(xié)會活動，與科研院所進行技術(shù)合作，加大研發(fā)力度，與全球主流供應(yīng)商進行同步開發(fā)，進入其全球配套體系，將后來者擋于高門檻之外。10、銷售渠道、主要市場和趨勢銷售渠道目前公司產(chǎn)品采用直銷模式。將逐步在上海、北京、深圳等LCD面板廠和模組廠集中的地方倉儲分撥中心和客戶服務(wù)中心。主要市場目前主要市場在國內(nèi)，如廣東，福建，江蘇，浙江，東北，上海，安徽等。發(fā)展趨勢產(chǎn)品從低端到中端，再到高端；市場從國內(nèi)市場到國際市場；客戶從模組配套，到一級配套。11、地區(qū)銷售的數(shù)量和比例及價格差異鍍膜事業(yè)部（時間2013年3月2013年9月）區(qū)域區(qū)域銷售額（元）價格比例（站本事業(yè)部）廣東232678139福建542285324江蘇488683292上海586935浙江9718358東北13058378四川108606薄化事業(yè)部（時間2013年8月2013年9月）區(qū)域區(qū)域銷售額（萬元）價格差異比例（占本事業(yè)部）華東154華東地區(qū)價306格略低；華南349694鋼化事業(yè)部鋼化產(chǎn)品（時間2013年8月2013年9月）區(qū)域區(qū)域銷售額（萬元）價格比例（占本事業(yè)部）蚌埠61291966319長沙69626718深圳2875176296312、銷售管理模式及銷售目標(biāo)的考核制度鍍膜事業(yè)部應(yīng)收帳款管理，設(shè)貨款回籠獎當(dāng)月到期貨款回籠率為100，每增減一個百分點獎罰20元，若客戶延期在一個月內(nèi)支付，在計算下個月貨款回籠時可以將該筆基數(shù)扣除，延期超過一個月不再扣除基數(shù)；銷售效益獎部分以客戶對賬單為準(zhǔn)，上不封頂，最低為0。銷售費用管理銷售人員宴請客戶時，必須事先向部門經(jīng)理申請，詳細報告宴請人數(shù)，再由部門經(jīng)理初步確定宴請規(guī)格，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。宴請規(guī)格分為工作餐30元/人（宴請對象為一般操作人員，含倉庫、叉車等）；關(guān)系餐40元/人（宴請對象為跟單、計劃、采購、生產(chǎn)、工藝、品管等）；招待餐60元/人（宴請對象為部門經(jīng)理級及核心采購人員、核心生產(chǎn)、品管及工藝人員）；宴請餐由公司領(lǐng)導(dǎo)定，宴請對象為客戶核心部門經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等。銷售人員要嚴(yán)格控制宴請規(guī)模，厲行節(jié)約，宴請發(fā)票單獨列支報銷?？己酥贫蠕N售人員按各業(yè)務(wù)員的前6個月平均每月銷售量為各自的月銷售任務(wù)，每三個月調(diào)整一次。完成銷售任務(wù)發(fā)1000元基本獎，未完成部分每少1片扣001元，超過銷售任務(wù)部分，超銷獎計算如下超銷量在30以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片001元計算獎金；超銷量在3050以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片0015元計算獎金；超銷量在5080以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片0020元計算獎金；超銷量在80以上部分，超銷片數(shù)按每片0025元計算獎金；客戶數(shù)量獎每做一個客戶獎10元（月銷售量1500片以上）。銷售經(jīng)理平均效益獎為各銷售部門業(yè)務(wù)員的銷售效益獎的平均值，銷售部門經(jīng)理未達到平均效益獎的按平均效益獎計。薄化事業(yè)部考核項目1銷售人員按各業(yè)務(wù)員的前6個月平均每月銷售量為各自的月銷售任務(wù)，每三個月調(diào)整一次。完成銷售任務(wù)發(fā)1000元基本獎，未完成部分每少1片扣001元，超過銷售任務(wù)部分，超銷獎計算如下超銷量在30以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片01元計算獎金；超銷量在3050以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片015元計算獎金；超銷量在5080以內(nèi)部分，超銷片數(shù)按每片02元計算獎金；超銷量在80以上部分，超銷片數(shù)按每片025元計算獎金；客戶數(shù)量獎每做一個客戶獎100元（月銷售量1500片以上）。2銷售經(jīng)理平均效益獎為各銷售部門業(yè)務(wù)員的銷售效益獎的平均值，銷售部門經(jīng)理未達到平均效益獎的按平均效益獎計。3應(yīng)收帳款管理，設(shè)貨款回籠獎當(dāng)月到期貨款回籠率為100，每增減一個百分點獎罰20元，若客戶延期在一個月內(nèi)支付，在計算下個月貨款回籠時可以將該筆基數(shù)扣除，延期超過一個月不再扣除基數(shù)；銷售效益獎部分以客戶對賬單為準(zhǔn)，上不封頂，最低為0。4銷售費用管理銷售人員宴請客戶時，必須事先向部門經(jīng)理申請，詳細報告宴請人數(shù)，再由部門經(jīng)理初步確定宴請規(guī)格，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。宴請規(guī)格分為工作餐30元/人（宴請對象為一般操作人員，含倉庫、叉車等）；關(guān)系餐40元/人（宴請對象為跟單、計劃、采購、生產(chǎn)、工藝、品管等）；招待餐60元/人（宴請對象為部門經(jīng)理級及核心采購人員、核心生產(chǎn)、品管及工藝人員）；宴請餐由公司領(lǐng)導(dǎo)定，宴請對象為客戶核心部門經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等。銷售人員要嚴(yán)格控制宴請規(guī)模，厲行節(jié)約，宴請發(fā)票單獨列支報銷。鋼化事業(yè)部考核項目考核項目考評內(nèi)容備注基本工資公司設(shè)定的基本工資銷售業(yè)績完成公司制定的銷售數(shù)量及貨款回籠金額日常工作與客戶溝通交流，填寫本部門規(guī)定的工作表格客戶維護客戶流失率和新客戶開發(fā)情況具體計算方法見以下明細考核項目細分（一）基本工資1500元/月；（二）銷售業(yè)績考核項目細分1、實際完成的銷售數(shù)量比設(shè)定的目標(biāo)銷售數(shù)量，每增減1片，獎/罰02元；2、實際完成的貨款回籠金額比設(shè)定的目標(biāo)貨款回籠金額，每提高或降低1，獎/罰20元；（三）日常工作項目細分此項由分管負(fù)責(zé)人視業(yè)務(wù)員日常工作獎懲100500元不等；1、客戶回訪記錄電話回訪及客戶拜訪效果及時總結(jié)，并確保有效性溝通；2、周工作計劃及月工作計劃報表情況；3、銷售費用支出控制情況；（四）客戶維護項目細分1、老客戶流失率確保為零，每流失一個老客戶扣除80元；2、目標(biāo)客戶的拜訪數(shù)量及新客戶數(shù)量增加情況每開發(fā)一個新客戶獎勵50元。（五）業(yè)務(wù)員工資計算公式業(yè)務(wù)員工資基本工資（銷售數(shù)量獎貨款回籠獎客戶維護獎）日常工作獎注銷售數(shù)量獎貨款回籠獎客戶維護將最小值為零。二、生產(chǎn)及質(zhì)量管理1、主要生產(chǎn)單元組成、每生產(chǎn)單元所承擔(dān)的任務(wù)、生產(chǎn)物流的流程方式鍍膜事業(yè)部切割磨邊線將原片玻璃切割成客戶需要的尺寸并進行磨邊、倒角；鍍膜線將切割磨邊后的玻璃在真空鍍膜室進行鍍膜。生產(chǎn)物流的流程方式為首先玻璃原片入庫，由切割線領(lǐng)用原片，經(jīng)過切割、磨邊后，一部分入半成品倉庫，一部分與鍍膜線對接生產(chǎn)，鍍膜線在生產(chǎn)前需從半成品庫將切磨后的成品領(lǐng)出，經(jīng)過真空鍍膜，生產(chǎn)出成品，檢驗、包裝、入庫。玻璃原片入庫鍍膜線生產(chǎn)切割、磨邊入半成品倉庫檢驗、包裝、入成品庫薄化事業(yè)部封膠單元在使用蝕刻液進行蝕刻之前，有的產(chǎn)品必須要使用UV膠將玻璃四周密封，以防止蝕刻液滲入玻璃導(dǎo)致不良。本工序主要有涂膠、固化、除膠、檢膠四個步驟構(gòu)成。蝕刻單元利用HF能溶解玻璃的化學(xué)原理進行減薄，通過對蝕刻液濃度和溫度的調(diào)節(jié)達到精確控制減薄玻璃厚度的目的。本設(shè)備使用業(yè)界領(lǐng)先的設(shè)計思路設(shè)計和制造，其制程能力達到業(yè)界先進水平，能夠?qū)⒋蟀宀Ａp薄到005MM的極限厚度，同時能夠按照客戶要求對玻璃進行圖形蝕刻和化學(xué)切割等，是第二事業(yè)部的核心工序。研磨單元使用專業(yè)機臺對減薄玻璃表面缺陷進行修補。在拋光粉和壓力的雙重作用下，玻璃表面會逐漸變軟、溶解，最終被均勻的去除，因此研磨是一個物理化學(xué)過程。通過調(diào)整拋光粉的濃度和機臺壓力、轉(zhuǎn)速等關(guān)鍵參數(shù)，可以提升研磨的效率，快速的修復(fù)薄化玻璃表面缺陷。清洗單元采用目前國內(nèi)較領(lǐng)先的清洗設(shè)備，玻璃減薄后通過水洗、清洗劑洗及滾刷等制程對玻璃表面進行清洗清潔以達到客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)。本設(shè)備可直接清洗02MM的玻璃，在業(yè)界處于領(lǐng)先水平。生產(chǎn)物流方式見工藝流程圖薄化事業(yè)部清洗線區(qū)分為玻璃基片前清洗和鋼化玻璃成品后清洗；預(yù)熱爐/緩冷爐對爐內(nèi)的玻璃預(yù)熱到設(shè)定溫度后，自動轉(zhuǎn)入反應(yīng)爐；反應(yīng)爐爐內(nèi)的玻璃按設(shè)定時間及溫度進行反應(yīng)，反應(yīng)完成后自動轉(zhuǎn)入預(yù)熱爐冷卻；預(yù)熱爐/緩冷爐冷卻至設(shè)定的溫度后，自行打開爐門將吊籃放至地面，由操作人員將插籃抬出放入泡酸槽；泡酸槽設(shè)定溫度達到后，將插籃放入泡酸槽內(nèi)浸泡，時間達到后再抬出插籃并進行沖洗，轉(zhuǎn)至清洗線進行鋼化成品后清洗。期間，用尼龍小車、插籃及小推車進行玻璃周轉(zhuǎn)工作。啟動條件設(shè)置吊籃上升爐門關(guān)閉熱風(fēng)啟動預(yù)熱啟動鹽爐開蓋（爐體前移）吊籃下降提前加熱（鋼化中）吊籃上升滴鹽爐體后移降溫啟動爐門打開吊籃下降鋼化完成2、主要的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、質(zhì)量狀況、先進程度、產(chǎn)能負(fù)荷度（1）現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力情況鍍膜事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量設(shè)備狀況先進程度產(chǎn)能備注1切割磨邊線2條日本坂東國際領(lǐng)先100萬片/月2鍍膜一線1條宏大真空國內(nèi)領(lǐng)先6375萬片/月3鍍膜二線1條宏大真空國內(nèi)領(lǐng)先255萬片/月雙面消影雙面鍍膜薄化事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量設(shè)備狀況先進程度產(chǎn)能備注1蝕刻機6優(yōu)國內(nèi)領(lǐng)先51萬片/月2研磨機40優(yōu)國內(nèi)領(lǐng)先6萬片/月3清洗機2優(yōu)國內(nèi)領(lǐng)先6萬片/月4封膠機5優(yōu)國內(nèi)領(lǐng)先6萬片/月5固化機5優(yōu)國內(nèi)領(lǐng)先6萬片/月鋼化事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量設(shè)備狀況先進程度產(chǎn)能備注1反應(yīng)爐1良好國內(nèi)領(lǐng)先663萬片/月保溫棉采用耐高溫硅酸鋁保溫棉，保溫效果好2預(yù)熱爐2良好國內(nèi)領(lǐng)先663萬片/月吊籃底部和兩側(cè)鋪有不銹鋼網(wǎng)，防止碎玻璃掉到下面的玻璃及熔鹽中序號設(shè)備名稱數(shù)量設(shè)備狀況先進程度產(chǎn)能備注3清洗線1良好國內(nèi)領(lǐng)先30萬片/月洗滌線增加了滾刷，提高了清洗效果（2）完成7000萬元利潤需增加的設(shè)備及形成的產(chǎn)能鍍膜事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量先進程度產(chǎn)能備注1切割磨邊線1條國際領(lǐng)先50萬片/月日本坂東2鍍膜線1條國內(nèi)領(lǐng)先255萬片/月雙面消影雙面鍍薄化事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量先進程度產(chǎn)能備注1蝕刻機10國內(nèi)領(lǐng)先7萬/月2研磨機65國內(nèi)領(lǐng)先7萬/月3清洗機2國內(nèi)領(lǐng)先7萬/月4封膠機6國內(nèi)領(lǐng)先7萬/月5固化機6國內(nèi)領(lǐng)先7萬/月鋼化事業(yè)部序號設(shè)備名稱數(shù)量先進程度產(chǎn)能備注1反應(yīng)爐1國內(nèi)領(lǐng)先663萬片/月2預(yù)熱爐2國內(nèi)領(lǐng)先663萬片/月計劃增加新的設(shè)備，供應(yīng)商相關(guān)資料收集中3、未來的主要技術(shù)改造和設(shè)備投資規(guī)劃未來主要技術(shù)改造工序名稱現(xiàn)有能力增加能力技改后能力增加設(shè)備備注研磨45K/月9K/月54K/月無4、生產(chǎn)計劃的制定、協(xié)調(diào)根據(jù)與顧客有關(guān)的過程控制程序由銷售部門按照所接訂單制定訂單評審單交由技術(shù)保障部、生產(chǎn)部、品管部及事業(yè)部負(fù)責(zé)人評審，評審?fù)ㄟ^后生產(chǎn)部按照生產(chǎn)過程控制程序制定生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知單得到審核后下發(fā)生產(chǎn)部門按照生產(chǎn)日期進行按期生產(chǎn)，同時根據(jù)以上流程制定日計劃、周計劃、月計劃、季計劃等。生產(chǎn)過程中出現(xiàn)需協(xié)調(diào)計劃內(nèi)容需要由銷售部門發(fā)出變更，生產(chǎn)部門按照銷售部門的變更再次更改和制定生產(chǎn)通知單并得到審核，生產(chǎn)部門按照更改后的生產(chǎn)通知單執(zhí)行，更改前的作廢處理。5、質(zhì)量管理獲得的認(rèn)證、質(zhì)量管理的體系、涉及的領(lǐng)域、質(zhì)量人員的技術(shù)素質(zhì)及關(guān)鍵檢測設(shè)備的數(shù)量、先進程度公司已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系證書，同時還逐步的建立環(huán)境管理體系和職業(yè)健康管理體系。質(zhì)量管理人員經(jīng)過嚴(yán)格的崗位培訓(xùn)和訓(xùn)練獲得上崗資格證上崗。關(guān)鍵的檢測設(shè)備及先進程度如下鍍膜事業(yè)部設(shè)備數(shù)量先進程度膜厚臺階儀1臺國內(nèi)領(lǐng)先分光光度計3臺國內(nèi)領(lǐng)先方塊電阻測試儀10臺國內(nèi)領(lǐng)先薄化事業(yè)部設(shè)備數(shù)量先進程度超聲波厚度測量儀2臺國際領(lǐng)先千分尺5臺國際領(lǐng)先紫外線照度能量計1臺國內(nèi)領(lǐng)先表面電阻1臺國內(nèi)領(lǐng)先紅外線測溫儀1臺國內(nèi)領(lǐng)先靜電手環(huán)測試儀1臺國內(nèi)領(lǐng)先鋼化事業(yè)部設(shè)備數(shù)量先進程度全自動表面應(yīng)力儀1臺國內(nèi)領(lǐng)先落球裝置1臺國內(nèi)領(lǐng)先表面形貌儀1臺國內(nèi)領(lǐng)先6、生產(chǎn)組織對環(huán)境保護的滿足程度主要對環(huán)境產(chǎn)生影響的在薄化事業(yè)部減薄產(chǎn)品，會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢棄物等，處理方式如下廢水處理公司已經(jīng)投資建成日處理量350噸的廢水處理站，專門用于處理第二事業(yè)部產(chǎn)生的所有生產(chǎn)廢水。該廢水站由專業(yè)環(huán)保公司嚴(yán)格按照國家環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，擁有多個監(jiān)測點，在專門培訓(xùn)人員的運營下確保達標(biāo)排放。廢氣處理為確保蝕刻車間內(nèi)部人員健康，減少氟化氫氣體對大氣的污染，公司投資建設(shè)50000風(fēng)量的廢氣處理塔，專門用于收集和處理氫氟酸廢氣。該系統(tǒng)使用堿液中和回收氟化氫氣體，系統(tǒng)內(nèi)回收的廢液通過專用管道輸送到廢水站統(tǒng)一處理，真正實現(xiàn)了零排放。廢棄物處理生產(chǎn)過程中的廢棄物料，采取垃圾分類法，將有害垃圾和常規(guī)垃圾分開。常規(guī)垃圾最終放入垃圾收集池，有害垃圾統(tǒng)一收集后交由專業(yè)的有害廢棄物處理公司處理。固體廢棄物，主要指的是廢水處理站使用石灰中和處理氫氟酸所產(chǎn)生的污泥。目前主要的處理方法是，委托具有專業(yè)及使用執(zhí)照的環(huán)保廢棄物處理廠商帶走。廢液，主要指廢棄的氫氟酸。其中80以上的氫氟酸廢液會通過專用的過濾器進行處理，經(jīng)過過濾處理的氫氟酸可以回到設(shè)備中繼續(xù)使用。確定已經(jīng)廢棄的氫氟酸，全部通過專用管道輸送到廢水處理站進行處理。7、產(chǎn)品因質(zhì)量問題退回及折讓的歷史與現(xiàn)狀序號產(chǎn)品名稱退貨原因數(shù)量1LCD液晶屏點不良缺陷100片2鋼化玻璃原片玻璃未夾隔條1000片3ITO導(dǎo)電膜玻璃有劃痕210片歷史點不良超標(biāo)嚴(yán)重、玻璃與玻璃之間夾紙現(xiàn)狀已達到客戶要求標(biāo)準(zhǔn)。下一步整改措施提高研磨速率，減少研磨時間，降低點不良缺陷，達到客戶的標(biāo)準(zhǔn)要求。下單前與客戶加強溝通，并形成書面的規(guī)格書，約定鋼化成品的屬性及包裝方式等。加強質(zhì)量檢查，工藝改進，提高良率。三、供應(yīng)配套體系1、原材料、主要零部件采購配套模式本公司目前所有生產(chǎn)材料的供應(yīng)商，都是目前同行業(yè)中產(chǎn)品質(zhì)量、價格、信譽、服務(wù)較好的供應(yīng)商，價格相對穩(wěn)定。同時保持對市場價格的敏感性，對供應(yīng)商原材料市場做充分了解。在整個行業(yè)價格浮動較大的情況下，有約定產(chǎn)品做相應(yīng)的價格調(diào)整。隨著本公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，工藝、技術(shù)相對穩(wěn)定的情況下，采購部門會適當(dāng)?shù)財U大供應(yīng)商選擇范圍。2、主要服務(wù)（如運輸?shù)龋┎少彽姆绞接晒?yīng)商代辦貨物運輸。3、主要供應(yīng)商情況及供貨數(shù)量、金額、占總采購金額的比例，付款方式鍍膜事業(yè)部主要供應(yīng)商采購金額序號名稱供應(yīng)商采購金額（萬元，2013年1月至8月）所占比例說明支付方式1玻璃原片河北視窗319131172構(gòu)成成品的主要原材料電子現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳2玻璃原片旭硝子2522462構(gòu)成成品的主要原材料電子現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳3ITO靶材漢福358134980構(gòu)成成品的主要原材電子現(xiàn)金轉(zhuǎn)薄化事業(yè)部原料名稱供應(yīng)商月均采購數(shù)量總價格萬比例付款方式氫氟酸昆山富樂化工有限公司200噸11275三月賬期硫酸蚌埠益恒化工科技發(fā)展有限公司60噸64三月賬期拋光皮合肥宏光研磨科技有限公司61張64三月賬期吸附墊上海微禾實業(yè)有限公司100張1387三月賬期拋光粉上海微禾實業(yè)有限公司16噸161三月賬期鋼化事業(yè)部原料名稱供應(yīng)商月均采購數(shù)量總價格萬比例付款方式硝酸鉀深圳市金怡凱科技有限公司2噸43607款到出貨高溫金屬帶625米34375564貨到付款高溫金屬線深圳歐嘉信科技有限公司675米2562542貨到付款料帳4硅片天津兆益33653287構(gòu)成成品的關(guān)鍵原材料月結(jié)5磨輪鎮(zhèn)江美杰25372478耗材，輔助材料月結(jié)6玻璃夾紙亮宇藍盾960940成品夾紙，輔助材料月結(jié)7包裝木箱金森工貿(mào)7230706成品包裝，輔助材料月結(jié)8包裝木箱春林木業(yè)380374成品包裝，輔助材料月結(jié)9工業(yè)氣體長宏190189工藝控制，輔助材料月結(jié)10包裝紙淮海紙張5250513成品包裝，輔助材料月結(jié)11泡沫板興達2760270成品包裝，輔助材料月結(jié)12其它其它231622629檢驗實驗器材、五金配件、月結(jié)4、采購職能考察A、輔助材料采用競爭性采購。5、采購合同的審核批準(zhǔn)制度合同評審管理規(guī)定采購申請采購部門詢價、比價價格審批合同文本發(fā)給供應(yīng)商確認(rèn)蓋章回傳采購部審核領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)付款（供應(yīng)商發(fā)貨）采購人員跟單到貨。四、技術(shù)及研發(fā)1、主要技術(shù)研發(fā)人員的數(shù)量及專業(yè)素質(zhì)鍍膜事業(yè)部序號姓名年齡職務(wù)學(xué)歷從業(yè)經(jīng)歷1周道懷44總經(jīng)理研究生1992年1993年安徽華光集團1993年2013年安徽省蚌埠華益導(dǎo)電膜玻璃有限公司從事鍍膜工作2汪奇41副總經(jīng)理本科19952000華光集團，20002011安徽省蚌埠華益導(dǎo)電膜玻璃有限公司從事鍍膜工作3陶道昌34副總經(jīng)理大專20002011安徽省蚌埠華益導(dǎo)電膜玻璃有限公司從事鍍膜工作4吳正超30車間主管中專20012008臺塑集團，20082013浙江大名玻璃從事鍍膜工作5郝勝37車間主管中專20052013在深圳天澤公司從事鍍膜工作6王捷25車間主管高中20072013年在深圳力合公司從事鍍膜工作7唐宇23鍍膜主管本科2013年來本公司工作從事鍍膜工作8陳顧問25鍍膜主管本科2013年來本公司工作從事鍍膜工作薄化事業(yè)部序號姓名年齡職務(wù)學(xué)歷從業(yè)經(jīng)歷特長1周旭30副總經(jīng)理本科20082013上海儀捷光電科技有限公司，工程技術(shù)部主管工程師豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗和細致入微的觀察力，迅速找出問題點2唐曉波33技術(shù)保障部經(jīng)理本科20062010年從事背光模組顯示行業(yè)質(zhì)量管理工作；20102011任湖北優(yōu)尼科質(zhì)量部經(jīng)理；20102012任江西沃格工藝部經(jīng)理；擅長工藝改進，數(shù)據(jù)分析，綠帶3袁仁文29生產(chǎn)品保部經(jīng)理?？?006/62008/10昆山龍騰光電有限公司2008/102011/7上海儀捷光電科技有限公司（LCD薄化）2011/72013/3蘇州凱利昂光電科技有限公司LCD薄化品保部質(zhì)量管理/測試經(jīng)理QA/QC經(jīng)理熟悉CELL前段流程和設(shè)備的工作原理；熟悉掌握SLIMMING的工藝流程；熟悉QC七大手法、4M1E分析法、5W1H分析法和MSA、CPK、FMEA、DOE等品質(zhì)控制手法；4時永波29工藝技術(shù)員中專20052007于北京大祥機械從事研發(fā)工作。20072013于安徽精工玻璃機械有限公司從事研發(fā)工作。CAD制圖5代忍26工藝技術(shù)員?？?0062012于上海廣達集團從事生產(chǎn)管理工作；20122013于今上顯示從事工藝技術(shù)工作；現(xiàn)場分析6陳晨25工藝技術(shù)員?？?0092012于浙江正泰太陽能科技從事工藝技術(shù)工作；工藝分析改善鋼化事業(yè)部序號姓名年齡職務(wù)學(xué)歷從業(yè)經(jīng)歷特長1崔懷慶36車間主管大專華光集團法浮線助理工程師、河北少玻集團能源部長生產(chǎn)管控等2陳龍25班長大專華益公司切割線、強化線副線長清洗線管控、強化流程管理2、從成立至今近新品每年研發(fā)的品種數(shù)量、新品的銷售數(shù)量、銷售收入以及占總銷售收入的比重鍍膜事業(yè)部序號產(chǎn)品規(guī)格銷售數(shù)量銷售收入備注1雙面鍍膜80120/200300/1500片2475萬元2雙面鍍膜80120/200300/，單面消影3萬片1043萬元3雙面鍍膜200300/300500/1萬片18萬元鋼化事業(yè)部序號產(chǎn)品規(guī)格客戶名稱備注銷售數(shù)量銷售收入162075007262075004打樣階段3400500095晟光已批量供貨6600片13萬440050004愛伯樂20084003、企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的技術(shù)性能比較04MM玻璃切割磨邊、鋼化、鍍膜工藝控制優(yōu)勢切割切割線自制專用托具使玻璃在磨邊倒角的工序控制中穩(wěn)定運行，充分保證其直線度和垂直度。自行研制的專切04MM玻璃基板用角度的刀輪。保證了玻璃在切割后的裂面的平整性，在磨邊時不易產(chǎn)生凹坑及磨邊不良。切割線從管理人員到一線工人大多有五年以上的工作經(jīng)驗，操作嫻熟，技術(shù)全面，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。我司擁有兩條由日本進口的切割磨邊線，完全可以滿足04MM的玻璃基板的高質(zhì)量切割需要。鋼化玻璃鋼化是一種玻璃的二次加工工藝，是通過改變玻璃的表面的化學(xué)組成來提高玻璃的強度。我司是采用低溫離子交換法，即在比玻璃應(yīng)變點低的溫度區(qū)，在四百幾十度的硝酸鉀熔融鹽中浸漬數(shù)小時，通過K與NA離子交換，使K進入表層的方法，來提高玻璃的表面壓應(yīng)力。我司將鋼化爐置于密閉空間，避免了玻璃出爐時受外界溫度及壓力變化的影響，有效控制了玻璃翹曲度。自主研制鋼化籃插架，保證了玻璃在高溫及傳動中不易破損，也保證了玻璃能在硝酸鉀中充分完全反應(yīng)，使應(yīng)力達到均勻一致。采用自制壓條對玻璃進行固定，避免了因高溫液態(tài)硝酸鉀的滾動沖擊造成破損及翹曲。設(shè)定最佳的工藝溫度曲線，解決了因基板薄而翹曲度不能有效控制的技術(shù)難點。自制泡酸槽。加熱至一定的溫度，配備一定比例的清洗液，能完全清除殘留在玻璃表面上的硝酸鉀。鍍膜事業(yè)部目前我們TN7090/產(chǎn)品技術(shù)性能優(yōu)勢如下鍍膜膜層均勻，相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)表現(xiàn)在蝕刻時間短，熱穩(wěn)定好，膜層厚度在同樣的電阻下膜厚低。鍍膜的利用率高，一次利用率為38以上，是同行的15倍以上。自主研制框架式裝片基片架，保證玻璃在倉室中傳送的平穩(wěn)性及鍍膜的均勻性?？刂坪霉に嚋囟?，以防玻璃翹曲變形。主要研發(fā)技術(shù)人員從事本行業(yè)平均10年之久。從公司成立之初就致力于超薄玻璃鍍膜工作的研發(fā)，經(jīng)過不斷的調(diào)試，目前我司達到大批量的生產(chǎn)超薄玻璃的技術(shù)要求，并且有大批量的訂單，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了客戶的認(rèn)可。雙面鍍以及單面消影雙面鍍產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在一次成型，膜層質(zhì)量好，良率高。膜層均勻性好，經(jīng)檢測目前我們的膜層均勻性在35以內(nèi)。三對旋轉(zhuǎn)硅靶工作，工作周期長，產(chǎn)量大。薄化事業(yè)部我司具備最先進、最穩(wěn)定、最完善的蝕刻控制系統(tǒng)；同行設(shè)備多存在致命性不足。我司TFT面板045以上產(chǎn)品單片極差可按制在10UM；045MM以下產(chǎn)品單片極差可控制在20UM；同行多控制在極差50UM行業(yè)量產(chǎn)品為045MM以上，個別廠家04MM可量產(chǎn)，我司蝕刻02MM可批量，樣品可達01MM；我司有成熟的超?。?210MM）產(chǎn)品生產(chǎn)周轉(zhuǎn)經(jīng)驗；行業(yè)中個別廠家能蝕刻0304MM產(chǎn)品，但無法進行周轉(zhuǎn)運輸作業(yè)。我司有業(yè)內(nèi)最成熟的前處理技術(shù)、蝕刻配方控制技術(shù)；行業(yè)中僅有沃格具備相似技術(shù)。有業(yè)內(nèi)很少突破的拋光粉清潔技術(shù)；行業(yè)中僅沃格具備相似技術(shù)。我司具備最成熟的氫氟酸回收再利用技術(shù)；行業(yè)中僅有清揚具備相似技術(shù)。我司具備最優(yōu)化、流程最合理的布局；行業(yè)中僅有帝晶流程布局較合理。4、研發(fā)的技術(shù)設(shè)備配備情況（1）產(chǎn)品開發(fā)已有的主要設(shè)備鍍膜事業(yè)部儀器名稱型號生產(chǎn)廠家數(shù)量備注臺階儀美國布魯克公司1件光度計722型723型上海3件測量玻璃基板的透過率、反射率，并可以同計算機連接，及時獲得實驗數(shù)據(jù)。方塊電阻測試儀廣州半導(dǎo)體測試研究所10件準(zhǔn)確測量玻璃表面電阻薄化事業(yè)部序號名稱型號數(shù)量功能描述廠商1超聲波測厚儀38DL2厚度測量OLYMPUS2千分尺2933405厚度測量MITUTOYO3紅外線測溫儀TASI860611溫度測量蘇州特斯安電子4表面電阻測試儀SL0301測量玻璃表面電阻斯萊德電子5靜電手環(huán)測試儀4981檢測手環(huán)靜電HAKKO6紫外線照度能量計OPASUVA902491測量紫外線能量OPAS7電子顯微鏡XSP8C1觀察玻璃表面細微缺陷上海精密儀器儀表鋼化事業(yè)部儀器名稱數(shù)量廠家設(shè)備領(lǐng)先程度全自動表面應(yīng)力儀1領(lǐng)先表面形貌儀1日本東京精密領(lǐng)先落球裝置1領(lǐng)先（2）還需添加的產(chǎn)品開發(fā)軟件鍍膜事業(yè)部TFC膜層設(shè)計開發(fā)軟件橢偏儀5、研發(fā)資金的投入金額安徽今上公司在研發(fā)上的投入，主要可以分為產(chǎn)品研發(fā)投入、研發(fā)中心建設(shè)和研發(fā)人員工資投入三個部分，累計投資已達150萬元。6、研發(fā)的方式（1）技術(shù)合作與供應(yīng)商合作開發(fā)，為供應(yīng)商提供材料和設(shè)備開發(fā)目標(biāo)，并協(xié)助其驗證實施。（2）委托研發(fā)已委托蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計研究院進行R2RCU/ITOFILM產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)工作。（3）自主研發(fā)，現(xiàn)已自主開發(fā)產(chǎn)品鍍膜事業(yè)部序號產(chǎn)品編號備注1雙面鍍膜80120/200300/2雙面鍍膜80120/200300/，單面消影3雙面鍍膜200300/300500/4單面消影4080/5雙面鍍膜5575/5575/，單面消影薄化事業(yè)部序號產(chǎn)品編號配套對象客戶名稱備注1TFT雙面蝕刻TFT面板原廠TM、IVO、BOE等2堿玻璃蝕刻蓋板廠、鍍膜廠KS、3大猩猩玻璃蝕刻蓋板廠華南、華東4單面蝕刻TFT面板原廠TM、IVO、BOE5雙面差異性蝕刻TFT面板原廠TM序號產(chǎn)品編號配套對象客戶名稱備注雕花蝕刻半導(dǎo)體、裝飾禮品公司/7、專有技術(shù)與專利技術(shù)正在申請的專利名稱序號項目名稱類型申請專利時間1用于薄化液晶顯示屏酸液偱環(huán)過濾系統(tǒng)發(fā)明和實用新型20132一種液晶顯示面板封膠固化裝置發(fā)明和實用新型20133用于連續(xù)鍍膜生產(chǎn)線的磁導(dǎo)軌發(fā)明和實用新型20134超薄液晶面板拋光上下架實用新型20135超薄液晶面板作業(yè)臺實用新型20136固定液晶面板的治具實用新型20138、當(dāng)前和以后三年的技術(shù)開發(fā)及研發(fā)項目一覽表，并分析其先進性及效益鍍膜事業(yè)部序號產(chǎn)品編號先進性經(jīng)濟效益1超薄玻璃低溫鍍膜利用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)，開發(fā)超薄玻璃低溫鍍膜玻璃，投入成本低廉，改造投資需要30萬元即可360420萬元/月，利潤200萬元/月2OGS用低溫鍍膜單面消影電容式觸摸屏用玻璃利用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)，開發(fā)單面消影電容式觸摸屏用玻璃23萬張/月，產(chǎn)值7090萬元/月，利潤40萬元/月薄化事業(yè)部序號時間項目名稱配套對象客戶名稱先進性前景預(yù)計效益12014OLED封裝OLED顯維信諾、協(xié)助OLED顯示面板顯示模2000萬序號時間項目名稱配套對象客戶名稱先進性前景預(yù)計效益基板蝕刻示面板廠TM、BOE、三星、LG、SONY開發(fā)量產(chǎn)；塊22014基板圖形蝕刻OLED顯示面板廠維信諾、TM、BOE、三星、LG、SONY協(xié)助OLED顯示面板開發(fā)量產(chǎn)；2000萬32015OLED背光光源封裝基板液晶模組廠各背光模組廠實現(xiàn)OLED提供背光，解決現(xiàn)有背光膜層多、組裝復(fù)雜問題；取代廣大傳統(tǒng)背光源生產(chǎn)廠家5000萬42015OLED照明光源封裝基板OLED照明光源廠LG、松下出光、飛利浦、歐司朗1提供OLED封裝用基板；2解決照明材料熱脹冷縮形變和延展性大問題；3解決散熱問題；廣大的照明市場，平面光源需求市場8000萬五、人力資源1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)詳圖和管理結(jié)構(gòu)詳圖公司組織及管理結(jié)構(gòu)圖財務(wù)管理中心鋼化事業(yè)部薄化事業(yè)部鍍膜事業(yè)部觸摸屏事業(yè)部綜合管理中心總裁投資管理部財務(wù)核算部研發(fā)中心倉儲物流中心營銷管理中心董事會采購管理部企業(yè)管理部辦公室鍍膜營銷部薄化營銷部觸摸屏營銷部技術(shù)保障部品管部生產(chǎn)部技術(shù)保障部品管部生產(chǎn)部技術(shù)保障部品管部生產(chǎn)部生產(chǎn)部品管部技術(shù)保障部倉儲部物流管理部人力資源部鋼化營銷部內(nèi)部審計部董事長辦公室總裁辦公室實驗室2人員結(jié)構(gòu)人員學(xué)歷構(gòu)成公司員工為301人，其中本科及以上學(xué)歷人數(shù)為26人，大專學(xué)歷人數(shù)為38人，中專、技校、高中學(xué)歷人數(shù)為134人，初中及以下學(xué)歷人數(shù)為103人。人員學(xué)歷構(gòu)成比例3491344本科及以上大專中專、技校、高中初中及以下人員職能構(gòu)成公司員工為301人，其中管理人員10人，管理職員27人，技術(shù)人員24人，營銷人員5人，直產(chǎn)人員189人，輔產(chǎn)人員31人，后勤服務(wù)人員11人，財務(wù)人員4人。人員職能構(gòu)成比例112166398管理人員管理職員技術(shù)人員營銷人員財務(wù)人員直產(chǎn)人員輔產(chǎn)人員人員年齡構(gòu)成公司員工為301人，其中40歲以上22人，3539歲20人，3034歲56人，2029歲66人，其他年齡段137人。人員年齡構(gòu)成比例455219736618640歲以上3539歲3034歲2029歲其他年齡段3、與戰(zhàn)略相對應(yīng)的人力資源規(guī)劃（詳見人力資源規(guī)劃）4、人員招聘、人員培訓(xùn)、目標(biāo)管理、激勵獎懲制度（詳見人事管理規(guī)定）六