優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練大綱全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練落地工具）房地產(chǎn)專職訓(xùn)練導(dǎo)師何明主講何老師助理小方電話及微Q3216232351一、【課程背景】1、因為當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的項目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。2、因為房地產(chǎn)項目本身不會說話，都是通過銷售人員來闡述房地產(chǎn)項目優(yōu)劣，以及未來投資的回報高低，然而很多置業(yè)顧問沒有給客戶購買本項目的安全感，和本項目的未來發(fā)展?jié)摿?，造成銷售員每天、每周、每月業(yè)績指標(biāo)無法達(dá)成，導(dǎo)致企業(yè)流動資金緊張。3、因為房地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道比較狹窄、原始和競爭激烈，同時因為房地產(chǎn)銷售員年齡和社會閱歷等原因，無法真正了解客戶的真實需求和內(nèi)心心理活動，無法從根本上區(qū)別不同類型的客戶該如何溝通及建立信任感，造成客戶流失到競爭對手項目中去成交了。4、因為不懂得接待禮儀，讓客戶沒有被尊重感和無法傳導(dǎo)出本項目的定位，因為不知道如何有效沙盤講解，讓客戶對本項目全方位了解和渴望購買本項目的沖動，以致無法快速成交客戶。5、因為不懂如何在介紹樓盤中促銷客戶付定金，以及不知道如何與團(tuán)隊其他成員進(jìn)行有效的SP,而造成客戶最后流失掉，成為競爭對手樓盤項目的成交客戶。6、因為不懂得如何與客戶進(jìn)行守價、議價和放價等談判技巧，造成無法讓客戶付定金，讓客戶白白流失。7、因為不懂得如何解除客戶對樓盤的一些異議和困惑，造成客戶帶著疑問回去，最后客戶異議無法從內(nèi)心解決，最后客戶購買了其他競爭樓盤。二、【課程收益】通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益1、掌握如何提升房地產(chǎn)銷售人員積極陽光心態(tài)，讓房地產(chǎn)銷售員每天在目標(biāo)中行動和工作；2、掌握如何精準(zhǔn)了解客戶的心理以及真實需求，有效的為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感；3、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹項目沙盤，并帶客戶看樣板房或者現(xiàn)場，做到與同事有效色SP配合，快速促進(jìn)客戶付定金；4、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略；5、掌握如何與客戶簽訂合同，并讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理；6、掌握當(dāng)遇到客戶投訴時候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎(chǔ)上再次加深。三、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100參與實操訓(xùn)練；理論講授40、實操訓(xùn)練35、案例討論15、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10四、【培訓(xùn)要求】1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）2、音響、話筒、投影儀3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練五、【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)六、【培訓(xùn)時間】實戰(zhàn)課時2天12小時，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時注何老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊和項目的具體情況有針對性的設(shè)計大綱，一切為提升銷售業(yè)績服務(wù)優(yōu)秀置業(yè)顧問精益化銷售技能提升訓(xùn)練大綱第一單元、與客戶建立信任感話術(shù)訓(xùn)練1、贊美【學(xué)員訓(xùn)練】1、如何贊美單身客戶話術(shù)訓(xùn)練2、如何贊美三口之家客戶話術(shù)訓(xùn)練3、如何贊美三代同堂客戶話術(shù)訓(xùn)練4、如何贊美男性話術(shù)訓(xùn)練5、如何贊美女性話術(shù)訓(xùn)練2、聆聽3、提問4、LIKE【學(xué)員訓(xùn)練】學(xué)員分組進(jìn)行如何贊美對方，消除戒心，拉近相互間關(guān)系訓(xùn)練。如何做到有效聆聽，瞬間與客戶建立信任感。通過相互間各種方式的提問方式，更好的了解對方，相互間建立信任感的實戰(zhàn)訓(xùn)練第二單元、了解客戶需求話術(shù)訓(xùn)練1、如何全面掌握客戶的信息話術(shù)訓(xùn)練2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求話術(shù)訓(xùn)練3、如何探聽客戶的購房預(yù)算真實話術(shù)訓(xùn)練4、如何了解客戶的決策話術(shù)訓(xùn)練5、如何判斷客戶的市場認(rèn)知話術(shù)訓(xùn)練6、如何讓客戶需求快速升溫話術(shù)訓(xùn)練【案例分享】上海東源麗晶別墅高級顧問邵奇對客戶的贊美之詞【學(xué)員訓(xùn)練】就客戶需求注意點、以及如何真正了解客戶的真實需求的基本動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練第三單元了解客戶心理活動話術(shù)訓(xùn)練1、激發(fā)房地產(chǎn)客戶購買2大心理動機(jī)話術(shù)訓(xùn)練【分組討論】如何發(fā)現(xiàn)客戶購買心理按鈕和激起客戶購買動機(jī)2、激發(fā)房地產(chǎn)客戶心理沖動話術(shù)訓(xùn)練（1）、群體心理消極面從眾心理【案例分析】已經(jīng)有那么多人在這里居住都說好，一定不會錯（2）、群體心理積極面與眾不同【案例分析】您看看，這套房的景觀真是獨一無二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢就能買到，還要看眼光。第四單元客戶開發(fā)動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練1、客戶開發(fā)動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練【學(xué)員訓(xùn)練】客戶上門拜訪注意點、動作及話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（1）、我有房子不需要（2）、房價會跌，看看在說（3）、房價太貴，買不起（4）、我朋友是開發(fā)商，我找他們買2、電話行銷（1）、電話接聽【學(xué)員訓(xùn)練】電話接聽注意點、動作及模擬實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練（2）、電話跟蹤【學(xué)員訓(xùn)練】電話跟蹤注意點、動作及話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練3、電話邀約【學(xué)員訓(xùn)練】電話邀約注意點、動作及話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練第五單元上門接待階段話術(shù)訓(xùn)練1、接待【實戰(zhàn)訓(xùn)練】接待階段動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練2、參觀展示、沙盤介紹（1）、如何進(jìn)行沙盤解說動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（2）、如何圈定意向房型動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（3）、如何進(jìn)行銷控配合動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（4）、如何渲染房產(chǎn)賣點動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（5）、如何評價競爭樓盤動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（6）、如何回答客戶提問動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（7）、如何面對群體客戶動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練3、帶客戶看房（1）如何向客戶介紹樣板房動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（2）、如何向客戶介紹現(xiàn)房動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（3）、如何向客戶介紹期房動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（4）、如何面對樓盤的缺陷動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（5）、如何讓客戶回銷售中心動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（6）、如何有效回答客戶提問動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練4、SP配合促銷話術(shù)、銷控（SP配合（1）接待階段個人、同事、主管的SP配合動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（2）、房屋介紹階段的電話、同事、經(jīng)理、柜臺SP動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練（3）、帶客戶看房階段客戶、認(rèn)購階段，客戶下定階段的動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練客戶SP第六單元客戶常見異議問題話術(shù)訓(xùn)練1、房子太貴了，再打一點折我就買了2、我要考慮考慮3、我只是過來看看，房價會跌再等等4、我請風(fēng)水先生來看看5、客戶看好，同伴不喜歡6、“給我這些資料，我看完再答復(fù)你”7、樓層層高不叫低8、綠化率不高，密度大【案例分析】昆山綠地21城銷售人員如何解除客戶異議案例分析【實戰(zhàn)演練】解除客戶異議注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練第七單元價格談判階段（殺、守、議、放價）1、當(dāng)客戶殺價置業(yè)顧問如何守價，議價、放價等價格異議處理話術(shù)訓(xùn)練如1、你們房子太貴了2、能不能便宜點【實戰(zhàn)演練】議價守價帶看注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練一、快速逼定談判階段1、客戶下定原因分析2、逼定三大條件（1）、決定權(quán)（2）、喜歡房型（3）、足夠預(yù)算3、逼定三大環(huán)境（1）、現(xiàn)場氣氛（2）、要有時機(jī)（3）、角色定位4、逼定四大方式（1）、價格（2）、付款方式（3）、時間（4）、戶型5、逼定大忌6、逼定時機(jī)（1）、客戶購買的語言信號（2）、客戶購買的行為信號7、逼定技巧案例分析情形一首次到訪，購房意向強(qiáng)烈客戶情形二二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性客戶情形三多次到訪，屢不成交8、逼定成交方法（1）、直接請求法（2）、選擇成交法（3）、優(yōu)惠成交法（4）、富蘭克林成交法（5）、人質(zhì)成交成交策略法（6）、單刀直入法（7）、情景描述法（8）、項目比較法【實戰(zhàn)演練】就客戶看房后，對客戶進(jìn)行各種情況的逼定技巧訓(xùn)練，以及各種動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售回顧與現(xiàn)場解答下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除謝謝【勵志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕咳说囊簧强繆^斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释释o予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕炕厥资湃サ臅r光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳驗槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)【勵志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕孔鋈顺艘焯煜蛏希惨锰焯煜蛳?。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕科椒矃s無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕咳说囊簧强繆^斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释释o予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐?，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕炕厥资湃サ臅r光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳驗槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)【勵志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕颗橙醯娜酥粫悴磺?，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。【勵志的話】讓我們揮起沉重的鐵錘吧每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。【勵志的話】生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功【勵志的話】應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心?！緞钪镜脑挕吭跉q月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑。【勵志簽名】相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)欤灰獙ψ约菏冀K保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程。【勵志的話】出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；面對強(qiáng)敵，我們