蒸蛋器產(chǎn)品促銷策劃方案前言推銷技巧是一門實(shí)用型和應(yīng)用型的學(xué)問要讓我們學(xué)到一種思維的方式和理念，學(xué)到活的思想理論，并將其付諸于實(shí)踐，真正能滿足顧客需要，將產(chǎn)品推銷給顧客，給企業(yè)帶來利益，取得雙贏。一、推銷的定義以及推銷技巧的重要性推銷就是推銷員以推銷產(chǎn)品及勞務(wù)為目標(biāo)，以各種自然及社會(huì)學(xué)研究成果為基礎(chǔ)，以科學(xué)的決策及藝術(shù)性的說服手段使顧客的需求得到滿足使推銷目的得以實(shí)現(xiàn)的一項(xiàng)工程活動(dòng)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品的市場銷售決定了企業(yè)的生死興衰產(chǎn)品銷路暢通則企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，產(chǎn)品滯銷積壓則企業(yè)衰亡因而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況起重要作用的推銷工作與推銷人員就顯得尤為突出，而推銷人員在推銷工作中成績?nèi)绾侮P(guān)鍵是對(duì)推銷技巧的理解和運(yùn)用二、從五個(gè)方面談推銷技巧1、語言是推銷的基礎(chǔ)語言是人們相互溝通的最基本的工具。在中國，尤其做為一名推銷員，最起碼要會(huì)說一口流利的普通話推銷員須具備兩個(gè)條件一、要擁有豐富的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；二、要具有敏捷的思維和良好的說服能一公司產(chǎn)品介紹。蘇寧電器，蘇寧創(chuàng)辦于1990年12月26日，是中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便捷購物、舒適體驗(yàn)。蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（SUNINGCOMMERCEGROUPCO,LTD）原為蘇寧電器有限公司（SUNINGAPPLIANCECO,LTD），2013年2月19日，公告稱由于企業(yè)經(jīng)營形態(tài)的變化而擬將更名。2004年7月，蘇寧電器股份有限公司成功市場。2013年9月，包括蘇寧銀行在內(nèi)的民營銀行名稱獲得國家工商總局核準(zhǔn)。2014年1月27日，蘇寧云商收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)。2014年10月26日，中國民營500強(qiáng)發(fā)布，蘇寧以279813億元的營業(yè)收入和綜合實(shí)力名列第一。2015年8月10日，阿里巴巴集團(tuán)將投資283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的1999，成為蘇寧云商的第二大股東。蒸蛋器。蒸蛋器最大的特點(diǎn)就是快速、簡單，并充滿樂趣。它能最大程度地保證雞蛋的營養(yǎng)成份不被破壞和流失，讓您隨心所欲的控制雞蛋的熟嫩程度，令其最適合自己的品味喜好。1工作原理。蒸蛋器是一種采用發(fā)熱盤通電后，使盤內(nèi)產(chǎn)生高溫蒸汽來快速把禽蛋蒸熟的一種生活小家電。蒸蛋器，包括底座，該底座的上部固定有托盤座，該托盤座的上邊沿配設(shè)有內(nèi)凹的盛液盤，盛液盤上邊沿扣合配裝有蛋隔層，并且該蛋隔層內(nèi)制有至少三個(gè)放蛋孔蛋隔層上罩設(shè)有蓋體托盤座一側(cè)面配裝有至少一個(gè)控制開關(guān)，托盤座內(nèi)配設(shè)有加熱器，并且該加熱器位于盛液盤的底面加熱器與控制開關(guān)相連接蛋隔層直接搭接于盛液盤的上方，盛液盤加熱后產(chǎn)生的蒸汽直接作用于蛋隔層上蛋體上，保證了蛋體溫度升高的快捷性，提高了蒸蛋器的使用效率在蛋隔層的內(nèi)周圈增加貯水槽，可防止蓋體上降溫后蒸餾水回流時(shí)與盛液盤的沸水相混，進(jìn)而降低了原盛液盤中沸水的溫度，即提高了實(shí)際實(shí)用的蒸汽效率。2功能特點(diǎn)。許多人認(rèn)為煮蛋麻煩，而且不容易掌握熟程度，蒸蛋器具有方便、快捷蒸出您喜歡吃不同口味的蛋來，一般只要5分鐘左右，就能讓你吃上營養(yǎng)美味的蛋。（1）蒸蛋器具有煮蛋、蒸蛋、蒸花色蛋餅、煮鵪鶉蛋、蒸水蒸蛋羹等功能。（2）蒸蛋器能蒸出多種口味的蛋來，每個(gè)人可以方便地根據(jù)自己喜歡的口味，選擇蒸嫩蛋、中熟蛋、老程度的蛋，可按口味任意選擇。（3）用蒸蛋器蒸出來的蛋吃口好，采用特殊設(shè)計(jì)，能蒸出來的蛋蒸蛋器保持營養(yǎng)、富有彈性、蒸蛋器無腥味、不會(huì)爆裂等特點(diǎn)。（4）采用特有的戳孔設(shè)計(jì)使蛋在加熱時(shí)不會(huì)爆裂，蛋殼方便剝離，不會(huì)產(chǎn)生粘殼現(xiàn)象。（5）多功能蒸蛋器安全可靠，蛋煮好會(huì)自動(dòng)切斷電源并會(huì)發(fā)生蜂鳴聲。（6）用完后清洗方便，不粘附涂層發(fā)熱盤清潔簡單。（7）蒸蛋器省時(shí)又省錢，煮蛋速度快不需人照看。采用人性化活動(dòng)雞蛋架，蛋熟后方便取拿，新款好利達(dá)煮蛋器另配有專門煮鵪鶉蛋一次性可煮鵪鶉蛋16只蛋架，還配有專門用來蒸蛋羹的耐高溫環(huán)保塑膠碗，讓你輕松做美味水蒸蛋和蛋羹。（8）技術(shù)參數(shù)額定電壓220/50ZH額定功率320W額定容量4只或7只，鵪鶉蛋16只。4使用方法。1第一次使用時(shí)，先清洗蒸蛋器發(fā)熱盤的表面，然后加水加熱一次，清蒸蛋器洗后，根據(jù)自己對(duì)蛋的熟嫩程度喜好，來確定加多少水。2部分型號(hào)多附帶一個(gè)蛋架。量杯或膠碗上分幾個(gè)杯段，小熟1表示蒸出來的雞蛋較嫩，中熟2表示蒸出來的雞蛋中嫩，全熟3表示蒸出來的雞蛋較老，每個(gè)位置區(qū)分了之刻度，例如，想蒸3個(gè)蛋，而又想吃剛熟較嫩時(shí)，則用量杯加水至刻度小熟1字處。3水裝好后，倒在發(fā)熱盤表面，然后放蒸蛋架，再放雞蛋。4將雞蛋大頭頂部用量杯或膠碗底部的小針打一個(gè)小孔，然后將小頭朝下放于托盤之蛋孔內(nèi)。然后反透明罩蓋好，按開關(guān)通電。5蒸好蛋后，指示燈滅。部分型號(hào)待訊響器連續(xù)發(fā)出“嘀“嘀“的響聲后或語音提示，表示蛋已蒸好，然后關(guān)閉開關(guān)或拔掉電源線。6蒸好后將蛋迅速放入冷水，這樣剝殼更容易，趁熱食用會(huì)更香。5功能特色。（1）多口味可煮出不同熟嫩程度的蛋。（2）口感好特殊設(shè)計(jì)、保持營養(yǎng)、富有彈性、無腥味。蒸蛋器（3）不會(huì)爆裂特有的戳孔設(shè)計(jì)使蛋在加熱時(shí)不會(huì)爆裂。（4）剝殼方便蛋殼方便剝離，不會(huì)產(chǎn)生粘殼。（5）安全可靠具有防干燒斷電保護(hù)功能。（6）清洗方便不銹鋼底盤設(shè)計(jì)，發(fā)熱快，清洗方便。（7）省時(shí)省錢煮蛋速度快，不需要人照看，煮6個(gè)蛋耗電量005度（8）特別推薦可以根據(jù)您的口感，設(shè)定雞蛋5分熟，7分熟，全熟二蒸蛋器市場產(chǎn)品分析。（一）廣告環(huán)境分析廣告環(huán)境是指影響和制約廣告活動(dòng)策略、計(jì)劃的諸種因素，包括兩個(gè)層面一個(gè)層面是指影響廣告活動(dòng)產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，如自然科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境等；一個(gè)層面是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)實(shí)施的微觀環(huán)境，如行業(yè)競爭環(huán)境、人才環(huán)境、業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境等。廣告的微觀環(huán)境，與廣告行業(yè)自身經(jīng)營有關(guān)。而宏觀環(huán)境則是與廣告主企業(yè)的經(jīng)營、市場營銷聯(lián)系在一起的。仔細(xì)考察廣告所處的宏觀環(huán)境，分析企業(yè)所面臨的市場機(jī)會(huì)，掌握市場的需求狀況，并慎重評(píng)價(jià)其質(zhì)量，從而做出正確的估量和判斷，抓住機(jī)遇，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略，這是廣告策劃取得成功的前提。我們小熊煮蛋器準(zhǔn)備投入的市場是大學(xué)生消費(fèi)群體。環(huán)境是校園環(huán)境，競爭較少，因?yàn)樾⌒苤蟮捌髟趯W(xué)校還不是很使用量很大，是一個(gè)新產(chǎn)品，大學(xué)生很多都追求創(chuàng)新和個(gè)性，所以市場很大，送親人，送閨蜜，送伙伴，送家人都可以。（2）消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群體，需傳播引導(dǎo)的。我們小熊煮蛋器的消費(fèi)者投入選定為在校大學(xué)生，一種適應(yīng)新時(shí)代變更，喜歡創(chuàng)新，追求創(chuàng)意的新群體，應(yīng)該會(huì)比較喜歡我們的煮蛋器。（三）產(chǎn)品分析1、小熊煮蛋器適用的人群（1）幸福之家，清晨的營養(yǎng)早餐，小熊輕松為全家人煮好鮮嫩的愛心雞蛋。（2）白領(lǐng)麗人，疼愛自己，備在辦公室，即使再忙也不用擔(dān)心來不及吃早餐，或加班到深夜挨壞了肚子了（3）單身貴族，網(wǎng)絡(luò)游戲打到最晚，也有小熊貼心準(zhǔn)備好的健康宵夜。（4）宅男宅女，喜歡宅在家里的感覺，喜歡不想出門時(shí)依然有誘人的雞蛋香來解饞。（5）健康寶寶，蛋黃泥既營養(yǎng)又美味，非常容易吸收，是嬰幼兒最佳的天然營養(yǎng)輔食（6）快樂兒童，圓圓的雞蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的營養(yǎng)，快樂兒童的最愛。（7）健康寶寶，早餐、睡前點(diǎn)心，媽媽很快就能做好，寶寶開心地享用，快樂地成長。（8）寄校學(xué)生，鎮(zhèn)室之寶、早餐、配菜、加餐、營養(yǎng)、多重問題、一器解決。2、雞蛋的作用（1）健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個(gè)年齡組的記憶力。（2）保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對(duì)肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能。（3）防治動(dòng)脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動(dòng)脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果。（4）預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素B2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。（5）延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。營養(yǎng)學(xué)家稱之為“完全蛋白質(zhì)模式”，是不少長壽者的延年經(jīng)驗(yàn)之一。3、最營養(yǎng)的烹飪方法雞蛋吃法多種多樣，就營養(yǎng)的吸收和消化率來講，煮蛋為100，炒蛋為97，嫩炸為98，老炸為811，開水、牛奶沖蛋為925，生吃為3050。由此來說，煮雞蛋是最佳的吃法，但要注意細(xì)嚼慢咽，否則會(huì)影響吸收和消化。不過，對(duì)兒童來說，還是蒸蛋羹、蛋花湯最適合，因?yàn)檫@兩種做法能使蛋白質(zhì)松解，極易被兒童消化吸收。注意茶葉蛋應(yīng)少吃，因?yàn)椴枞~中含酸化物質(zhì)，與雞蛋中的鐵元素結(jié)合，對(duì)胃起刺激作用，影響胃腸的消化功能。3蘇寧蒸蛋器SWOT分析。（一）、優(yōu)勢1規(guī)模優(yōu)勢。規(guī)模優(yōu)勢造就強(qiáng)大的議價(jià)能力。作為規(guī)模最大的家電連鎖企業(yè)，全國1000多家的連鎖規(guī)模決定了蘇寧電器在家電生產(chǎn)廠家面前具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。規(guī)模優(yōu)勢決定了自身采購可以獲得比其他商家更加低廉的價(jià)格，而低價(jià)格也對(duì)新加入者形成了一道門檻。這種情況是巴菲特所說的弱“護(hù)城河”。2、物流優(yōu)勢。蘇寧在全國物流中心達(dá)80多個(gè)，極大的降低了產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，這是其他任何家電商家都不具備的，包括京東等電子商務(wù)企業(yè)。屬蘇寧核心競爭力之一。3、信息化優(yōu)勢。第四代信息化系統(tǒng)SAP/ERP系統(tǒng)，有效降低運(yùn)營成本，僅在物流方面就可節(jié)省3000萬以上。這也是在蘇寧開發(fā)的第三代信息化系統(tǒng)被開發(fā)商賣給國美、大中、永樂之后，與開發(fā)商簽署排他性協(xié)議開發(fā)的。屬蘇寧核心競爭力之一。4、人才儲(chǔ)備優(yōu)勢。蘇寧電器的人才儲(chǔ)備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內(nèi)、國際家電巨頭的博弈中獲勝的幾率；自2002年蘇寧在不斷擴(kuò)張之初就開始了引進(jìn)培養(yǎng)大學(xué)生的1200工程，到目前大量人力儲(chǔ)備已經(jīng)開始發(fā)揮作用。5、與主要競爭對(duì)手國美相比，蘇寧自身的穩(wěn)定性是一種絕對(duì)優(yōu)勢。另外，蘇寧的直營店無論在規(guī)模上還是在質(zhì)量上，都比國美直營店更具優(yōu)勢。6、服務(wù)優(yōu)勢。蘇寧建立了自己的售后服務(wù)中心和服務(wù)隊(duì)伍，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。這是國美等其他競爭對(duì)手不具備的。這也是近幾年蘇寧依然能夠保持相對(duì)高毛利的原因。（二）、劣勢1、主要競爭對(duì)手國美在規(guī)模上更具優(yōu)勢，在香港也更具備融資優(yōu)勢。要看國美下步的穩(wěn)定程度。2、國際巨頭的加入，使家電市場競爭更加劇烈，百思買、萬得城等等的由于攜自身的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)蘇寧、國美構(gòu)成一定威脅。3、家電企業(yè)的地方諸侯如匯銀、日日順等等盤踞三、四線城市，占據(jù)了當(dāng)?shù)剌^大市場份額。蘇寧在區(qū)域競爭中處于相對(duì)劣勢。4、電子商務(wù)起步晚，京東、新蛋等等早已形成了較大規(guī)模，擁有了比較穩(wěn)定的客戶群。國美采取直接收購的方式，也比蘇寧易購更具規(guī)模。5、蘇寧易購與實(shí)體店之間本身存在的競爭矛盾。（三）、機(jī)會(huì)1、規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。在2009年控制之后，2010年重啟擴(kuò)張戰(zhàn)略，年開店將達(dá)300家以上，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家。特別是三、四級(jí)城市的擴(kuò)店成功與否將直接決定蘇寧未來在家電行業(yè)的地位。2、家電下鄉(xiāng)和以舊換新的機(jī)會(huì)，在短期內(nèi)刺激了家電消費(fèi)，也提高了蘇寧電器的近期利潤。3、國際化的機(jī)會(huì)。在香港擴(kuò)張規(guī)模逐步加快，日本LAOX開始了擴(kuò)展的第一步。個(gè)人倒是認(rèn)為，國際化戰(zhàn)略不要過快加速。要在國內(nèi)取得絕對(duì)地位，建立老牢固的大本營之后，才更加有益。4、電子商務(wù)。蘇寧易購上線后，發(fā)展速度超出預(yù)期，特別是現(xiàn)任總裁金明，將網(wǎng)購放在更重要的位置，并定下全新的任務(wù)目標(biāo)。5、產(chǎn)品多元化。在收購日本LAOX之后，將樂器等新品引入銷售范圍，帶來新的增長點(diǎn)。另外，個(gè)別店正嘗試日用百貨、家庭洗浴等產(chǎn)品的銷售。6、營銷模式的深化。由初期的渠道商逐步轉(zhuǎn)化為銷售商，旗艦店和精品店的擴(kuò)大直接帶來營銷轉(zhuǎn)變和利潤模式轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變后，一般可單店提高毛利率5個(gè)百分點(diǎn)左右。7、發(fā)展空間。目前國美加蘇寧僅占全國零售市場份額的20，仍然具備發(fā)展空間。（四）、威脅1、其它新進(jìn)家電企業(yè)的沖擊，如國際家電巨頭的進(jìn)入。2、家電網(wǎng)購企業(yè)帶來的沖擊，這也是威脅最大的。3、隨著家電行業(yè)在某些城市的相對(duì)飽和，將導(dǎo)致蘇寧電器的部分區(qū)域的利潤下滑甚至虧損。家電行業(yè)屬于耐用品行業(yè)，蘇寧電器必須面對(duì)家電行業(yè)飽和后的利潤繼續(xù)增長問題。4、通貨膨脹帶來的成本上升。5、地產(chǎn)價(jià)格上升帶來的運(yùn)營成本上升。三蒸蛋器推銷活動(dòng)方案。31活動(dòng)主題蒸蛋器周年慶32活動(dòng)主要對(duì)象適合廣大群眾。33活動(dòng)地點(diǎn)各個(gè)超市34活動(dòng)目的為了更好的推銷蒸蛋器。打開市場。35活動(dòng)口號(hào)更快，更好，更健康。早餐7分鐘，健康一整天。36前期準(zhǔn)備廣告?zhèn)鞑^(qū)域是指確定廣告計(jì)劃期內(nèi)廣告?zhèn)鞑サ牡乩矸秶?。廣告?zhèn)鞑サ牡乩矸秶煞譃槿悾ㄒ唬┦且匀珖秶鸀閷?duì)象，（二）是以特定地區(qū)為對(duì)象，（三）是以海外特定市場為對(duì)象。1、由于我們的小熊牌煮蛋器的消費(fèi)定位為在校大學(xué)生，所以我們以特定的地區(qū)為對(duì)象。就是在學(xué)校里面進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。我們學(xué)校的社團(tuán)比較多，院級(jí)社團(tuán)共有24個(gè)，可以跟學(xué)校的社聯(lián)聯(lián)系一下，然后讓他們幫我們宣傳，因?yàn)橛惺烊怂钥梢悦赓M(fèi)幫忙，我們可以節(jié)省一筆費(fèi)用。2、我們也可以去社團(tuán)里面自行宣傳，社團(tuán)里面的成員基本是比較活躍，比較追求創(chuàng)新的大學(xué)生，肯定會(huì)很感興趣。而且我們的小熊煮蛋器質(zhì)量、外形。以及價(jià)格真的很吸引人。3、我們可以也可以去宿舍進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，尤其是大一新生，求異求新?、我們還可以利用晚自習(xí)下課的時(shí)間去班級(jí)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ粝码娫挕?、我們還可以在大食堂門口進(jìn)行傳播，因?yàn)槲覀兛梢愿鷮W(xué)校的社團(tuán)合作，給予一定的贊助。營銷不應(yīng)該是什么莫測高深的理論，而是一種能夠應(yīng)用在具體工作中，去幫助解決實(shí)際問題的行為。對(duì)營銷是這樣定義的營銷，是一個(gè)組織用來促進(jìn)其產(chǎn)品銷售的所有行為。它包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)部分。營銷的意義主要表現(xiàn)在企業(yè)行為的兩個(gè)方面，一是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求；二是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。在這里，刺激消費(fèi)者需求的秘方就是要使產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者的注意，滿足他們的需要，而且還要使消費(fèi)者樂意購買你的產(chǎn)品。營銷就是通過使消費(fèi)者知曉這個(gè)產(chǎn)品，而且建立了對(duì)品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。所以，營銷在刺激消費(fèi)者需要的過程中，是一個(gè)至關(guān)重要的因素。覺得營銷并不神秘，總結(jié)在中國獲得的巨大成功，最主要得益于它的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相得益彰的完美結(jié)合。對(duì)這些極具實(shí)效性和可操作性的營銷戰(zhàn)術(shù)組合，我們完全可以用“四種營銷利器”來概括即廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。37具體操作廣告主題以幫助在校大學(xué)生了解早餐與健康的重要性為中心。據(jù)初步調(diào)查了解到，在校大學(xué)生有57的人不吃早餐，主要原因是，早上一二節(jié)沒有課，或者是一上午都沒有課。同學(xué)們會(huì)賴在床上睡懶覺，因?yàn)槠綍r(shí)都是700多鐘就要上課了，好不容易有睡懶覺的機(jī)會(huì)，當(dāng)然是不能放過的，這是其一。其二是大學(xué)生對(duì)早餐與健康的重要性不夠了解，這也是一個(gè)重要的原因。因此，本廣告的主題將著重宣傳早餐的重要性。校園廣播、校園網(wǎng)站、黑板報(bào)、單頁、海報(bào)、微信等，都可以作為宣傳的途徑。不吃早餐有六大危害，一是對(duì)大腦的危害，二是對(duì)消化系統(tǒng)的危害，三是會(huì)造成動(dòng)脈硬化且更容易導(dǎo)致肥胖，四是會(huì)使反映遲鈍，五是慢性疾病容易上身，六是腸胃可能要造反，不吃早餐，直到中午才進(jìn)食，胃長時(shí)間處于饑餓狀態(tài)，會(huì)造成胃酸分泌過多，容易造成胃炎、胃潰瘍。我們的主題將從這幾個(gè)方面入手，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行說服，從而進(jìn)一步導(dǎo)出我們的產(chǎn)品小熊牌煮蛋器。廣告文案（一）媽媽去了外婆家，留下爸爸和5歲的女兒。一大早爸爸還沒起床，孩子就餓了。爸爸急的不知所措，拉開冰箱，里面除了雞蛋什么也沒有。爸爸焦急的目光落在了廚房里的煮蛋器上。不一會(huì)兒，爸爸端著煮好的蛋開始喂孩子。孩子滿臉笑容，爸爸頓時(shí)松了口氣。屏幕上出現(xiàn)一行字“7分鐘，吃飯?！保ǘ┰谄閸绲纳降郎?，曹操率領(lǐng)百萬大軍緩慢前進(jìn)，官兵們早已筋疲力盡，好不容易到了午飯時(shí)間，炊事官下令煮雞蛋。官兵們頓時(shí)沒了胃口，一個(gè)個(gè)灰心喪氣。過了一會(huì)，燉好的雞蛋羹端了上來，官兵們胃口大開，問炊事官是怎么做成的。炊事官一臉神秘，從背后拿出了神秘武器小熊牌煮蛋器。4活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算2005活動(dòng)效果預(yù)測提高5的銷量6活動(dòng)控制組長負(fù)責(zé)授權(quán)。整理論文以及活動(dòng)的方案。組員王志成負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷介紹。組員朱彧負(fù)責(zé)應(yīng)急，處理一些突發(fā)情況。四促銷的重要性（一）促銷作用1、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)。通過信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。2、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。并且，通過企業(yè)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。3、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場競爭力。企業(yè)通過促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場競爭能力。4、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。（二）促銷方法1、反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。2、獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。3、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。4、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價(jià)商品外，還會(huì)順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。5、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的1020。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。6、最高價(jià)促銷法一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。7、對(duì)比吸引促銷法以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用。8、拍賣式促銷法當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱，拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加。（三）促銷方式1、降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫存大清倉以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。（2）節(jié)慶大優(yōu)惠新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。（3）每日特價(jià)品由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。2、有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。4、競賽式促銷競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。7、贈(zèng)送式促銷贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。（四）其他促銷方法。為了提高一部影片可能獲得的利潤，結(jié)合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對(duì)、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺(tái)打歌，都屬于促銷手段的范圍。除了電影外，食品、日常用品等都有相應(yīng)的促銷手段比如，打折，食品免費(fèi)品嘗等。常用促銷手段降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）。要說特別妙的點(diǎn)子還要具體針對(duì)產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。1打折2抽獎(jiǎng)3贈(zèng)送樣品4特價(jià)（買2送1多送125毫升等）5贈(zèng)送禮品。6文化促銷（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7感情促銷（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）8名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9好奇促銷（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi)）10新聞促銷（通過公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品）11贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）12體育促銷。13展覽促銷14會(huì)員活動(dòng)（專題活動(dòng)，開展知識(shí)勞動(dòng)競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）15會(huì)員積分16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）17吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）18導(dǎo)購服務(wù)。19特別服務(wù)（免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等）20橫向套裝（帶玩具的食品）21縱向套裝（買手機(jī)送話費(fèi)）五市場促銷和營銷市場（一）特點(diǎn)1、客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。2、差異性市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。正因營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營銷策略。3、相關(guān)性市場營銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。4、動(dòng)態(tài)性市場營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。營銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營銷策略，否則，將會(huì)使其喪失市場機(jī)會(huì)。5、不可抗拒性影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。6、可影響性企業(yè)可以通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動(dòng)的法則。企業(yè)應(yīng)從從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境，運(yùn)用自己的經(jīng)營資源去影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。（二）微觀營銷環(huán)境營銷渠道企業(yè)供應(yīng)商營銷中間商中間商。包括商人中間商和代理中間商，是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的商業(yè)性企業(yè)。實(shí)體分配公司。主要是指協(xié)助廠商提供存儲(chǔ)并把貨物運(yùn)送至目的地的倉儲(chǔ)物流公司。營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。主要是指廠商提供營銷服務(wù)的各種機(jī)構(gòu)，如營銷研究公司、廣告公司、傳播公司等。財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷存儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司等。顧客顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。競爭者企業(yè)不能獨(dú)占市場，他們都會(huì)面對(duì)形形色色的競爭對(duì)手。欲望競爭者即提供不同產(chǎn)品、滿足不同消費(fèi)欲望的競爭者。屬類競爭者即滿足同一消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費(fèi)者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競爭，也稱平行競爭。產(chǎn)品競爭者即滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品不同產(chǎn)品形式之間的競爭。品種競爭者產(chǎn)品還有許多品種，消費(fèi)者還要決定到底選擇其中那一種。品牌競爭者每一種產(chǎn)品又有不同廠家生產(chǎn)。公眾公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)面臨的公眾有（一）金融公眾金融公眾主要包括銀行、投資公司、股東等，金融公眾對(duì)企業(yè)的融資能力有重要的影響。（二）媒介公眾媒介公眾指的是報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等傳播媒介，他們掌握傳媒工具，具有廣泛的社會(huì)聯(lián)系能直接影響社會(huì)輿論對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。（三）政府公眾政府公眾指與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的非政府機(jī)構(gòu)，如消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織，以及其他群眾團(tuán)體。企業(yè)營銷活動(dòng)涉及到社會(huì)各方面的利益，來自社會(huì)公眾的意見、建議對(duì)企業(yè)營銷決策有著十分重要的影響。（四）社團(tuán)公眾社團(tuán)公眾指與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的給政府機(jī)構(gòu)，如消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織，以及其他群眾團(tuán)體。企業(yè)營銷活動(dòng)涉及到社會(huì)各方面的利益，來自社團(tuán)公眾的意見、建議對(duì)企業(yè)營銷決策有著十分重要的影響。（五）社區(qū)公眾社區(qū)公眾指與企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)團(tuán)體。團(tuán)體是企業(yè)的鄰里，企業(yè)保持和社區(qū)的良好關(guān)系，為社區(qū)的發(fā)展作一定的貢獻(xiàn)，受到社區(qū)居民的好評(píng)，他們的口碑能幫企業(yè)樹立形象。（六）內(nèi)部公眾內(nèi)部公眾是指企業(yè)呢的管理人員及一般員工，企業(yè)的營銷活動(dòng)離不開內(nèi)部公眾的支持。（三）宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一因素。人口總量年齡結(jié)構(gòu)地理分布家庭組成人口性別經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般是指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素。收入與支出狀況收入支出消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄和信貸經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r自然環(huán)境主要是指營銷者所需要或受營銷活動(dòng)所影響的自然資源。政治法律環(huán)境政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形式。法律環(huán)境指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等科學(xué)技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化主要指一個(gè)國家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等總和。教育水平宗教信仰價(jià)值觀念消費(fèi)習(xí)俗消費(fèi)流行（四）內(nèi)部營銷環(huán)境所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”。內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個(gè)M”員工、資金、設(shè)備、原料、市場。對(duì)于應(yīng)對(duì)市場變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員，我們把應(yīng)對(duì)市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷”。六促銷遇到的問題及解決方案。為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題，就應(yīng)該采取以下對(duì)策（一）促銷方案要有新意和個(gè)性，能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要?jiǎng)?chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使每個(gè)促銷活動(dòng)都充滿新意和個(gè)性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活動(dòng)，邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。（二）要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式，尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷，都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，對(duì)私自降低或過高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售，否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。（三）要有利于提升品牌價(jià)值。促銷活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長，更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動(dòng)力，因此促銷活動(dòng)要有利于提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠。所以促銷活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值，不僅是物質(zhì)價(jià)值，更要是精神價(jià)值。通過促銷活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素，熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進(jìn)行終端促銷；加強(qiáng)終端POP廣告的生動(dòng)化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。（四）要合理控制促銷費(fèi)用。促銷是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。促銷之前必須對(duì)因促銷的實(shí)施而帶來的市場效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具的選擇和促銷時(shí)限的短長。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。（五）要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。有效的促銷是一個(gè)系統(tǒng)