創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課件創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一節(jié)創(chuàng)業(yè)測(cè)試的七領(lǐng)域模型第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征與價(jià)值第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作第一節(jié)創(chuàng)業(yè)測(cè)試的七領(lǐng)域模型第一節(jié)創(chuàng)業(yè)測(cè)試的七領(lǐng)域模型七領(lǐng)域模型由四個(gè)市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)域及三個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域組成市場(chǎng)的吸引力您要服務(wù)的市場(chǎng)有多大它在過(guò)去年年年的發(fā)展速度如何您能發(fā)現(xiàn)什么趨勢(shì)（人口經(jīng)濟(jì)思潮技術(shù)）會(huì)影響您的市場(chǎng)有什么影響，有利還是不利行業(yè)的吸引力（邁克爾波特五力模型）您將進(jìn)入到什么行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)入該行業(yè)容易還是困難該行業(yè)的供應(yīng)商地位，是強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)該行業(yè)的購(gòu)買者消費(fèi)者地位，是強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)替代產(chǎn)品容易竊取您的市場(chǎng)嗎行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況是否激烈目標(biāo)市場(chǎng)利益和吸引力您的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么難題消費(fèi)者購(gòu)買您的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)有多強(qiáng)烈有難題的消費(fèi)者是誰(shuí)有沒(méi)有關(guān)于他們的姓名，住址，工作單位和職位等詳細(xì)有準(zhǔn)確的信息您的產(chǎn)品能提供其他產(chǎn)品無(wú)法提供的什么利益有什么證據(jù)證明消費(fèi)者會(huì)買您的東西有什么證據(jù)證明您的目標(biāo)市場(chǎng)有發(fā)展的潛力行業(yè)的可持續(xù)優(yōu)勢(shì)您有其他公司不可能復(fù)制的專有因素，如商業(yè)秘密，壟斷資源等您的商業(yè)模式是否有經(jīng)濟(jì)可行性是否能在既定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生凈現(xiàn)金流使命，個(gè)人志向和冒險(xiǎn)傾向團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)建企業(yè)的使命是什么團(tuán)隊(duì)成員抱有什么程度的志向團(tuán)隊(duì)成員可以接受多大程度的風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行關(guān)鍵成功因素的能力您所在行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么您有什么證據(jù)您已找到它們以往的業(yè)績(jī)能夠證明您聚集的團(tuán)隊(duì)能夠執(zhí)行所有的關(guān)鍵成功因素與價(jià)值鏈內(nèi)外的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)您和您的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)價(jià)值鏈上游的什么人（包括供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代產(chǎn)品公司），確信您有他們的名字，頭銜和聯(lián)系方式您和您的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)價(jià)值鏈下游的什么人（消費(fèi)者）第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征與價(jià)值研究表明1美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68是從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始的；MICROSOFT2有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69。創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃即創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于所籌劃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的系統(tǒng)的（內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略）文字性歸納和描述。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是給創(chuàng)業(yè)者自己設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)愿景、目標(biāo)、綱領(lǐng)和路線”，是在給別人講述自己未來(lái)的“創(chuàng)業(yè)故事”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者深入調(diào)查、理性分析、認(rèn)真研究的結(jié)果，而不是“編”的結(jié)果。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為三大部份，十大版塊，四大要素，滿足6C規(guī)范。三大部份一、新業(yè)務(wù)本體部份二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)三、附件（補(bǔ)充文件專利證明、專業(yè)證書等）十大板塊1封面2執(zhí)行概要3市場(chǎng)（或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析）4新企業(yè)（業(yè)務(wù)）概述5戰(zhàn)略與執(zhí)行（包括公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排）6營(yíng)銷計(jì)劃7組織計(jì)劃8財(cái)務(wù)計(jì)劃9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10附錄四大要素人為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商、經(jīng)銷商等。商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的性質(zhì)，未來(lái)市場(chǎng)前景外部環(huán)境影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果，企業(yè)不能直接控制的任何因素（PEST）協(xié)議企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套間接或直接的契約關(guān)系。6C規(guī)范CONCEPT商業(yè)概念你的業(yè)務(wù)是什么提供給顧客的是什么CUSTOMER顧客明確顧客的范圍，明確的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者的所有可能資料。是否有替代品CAPABILITIES能力技術(shù)能力，管理能力等。CAPITAL資本有哪些資金需求現(xiàn)有多少以什么形式存在可以借貸的有多少CONTINUATION持續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)未來(lái)能否帶來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)空間及盈利未來(lái)長(zhǎng)期企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃是什么第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)及潛在風(fēng)險(xiǎn)力圖進(jìn)入一個(gè)“過(guò)份擁擠的市場(chǎng)”成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)清晰、簡(jiǎn)潔、令人信服；清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)期的市場(chǎng)起始規(guī)模和前景；清晰地描述未來(lái)顧客的需求特征；令人信服的解釋“為什么客戶會(huì)掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)”；適當(dāng)描述未來(lái)“創(chuàng)業(yè)受阻”時(shí)的“投資退出策略”；清晰地解釋為什么本團(tuán)隊(duì)“最適合做這件事情”。（一）封面1企業(yè)名稱和地址2創(chuàng)業(yè)者姓名和聯(lián)系方式3企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、口號(hào)（用一段話來(lái)描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念）4（如有必要）對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述5日期（二）執(zhí)行摘要摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中非常重要的部分是創(chuàng)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉。注意有的書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會(huì)招人看。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過(guò)兩頁(yè)，越短越好。全部計(jì)劃完成后再寫（二）執(zhí)行摘要1簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)概念2新企業(yè)（業(yè)務(wù)）的機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)3如何利用機(jī)會(huì)4營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么與競(jìng)爭(zhēng)者比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在5戰(zhàn)略實(shí)施后，可能的主要財(cái)務(wù)成果6創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、合同、法律文書（三）市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是分析外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并擬定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要問(wèn)題環(huán)境分析（PEST）行業(yè)分析（五力模型）競(jìng)爭(zhēng)者分析（SWOT）主要內(nèi)容1市場(chǎng)的一般分析2市場(chǎng)細(xì)分3目標(biāo)市場(chǎng)分析。選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)，為什么目標(biāo)市場(chǎng)的特征分析4競(jìng)爭(zhēng)者分析。競(jìng)爭(zhēng)者狀況，本企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（四）新企業(yè)（業(yè)務(wù)）概述對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。主要要素使命、遠(yuǎn)景產(chǎn)品、服務(wù)選址、規(guī)模人員、設(shè)備需求創(chuàng)業(yè)者背景和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)歷史（五）公司戰(zhàn)略與執(zhí)行公司基本戰(zhàn)略低成本、差異化、目標(biāo)聚集營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、分銷、促銷研究與開發(fā)計(jì)劃現(xiàn)狀與目標(biāo)、困難與風(fēng)險(xiǎn)制造和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃產(chǎn)量、產(chǎn)能、設(shè)備等（六）生產(chǎn)計(jì)劃或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃主要內(nèi)容1產(chǎn)品（服務(wù)）制造。生產(chǎn)流程、生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)計(jì)劃2設(shè)備購(gòu)置。設(shè)備介紹、購(gòu)置成本3質(zhì)量控制。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量達(dá)標(biāo)措施生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程是什么原材料供應(yīng)情況自己生產(chǎn)還是外包外包給誰(shuí)生產(chǎn)過(guò)程如何組織平面布置生產(chǎn)成本固定資產(chǎn)投資（七）營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)營(yíng)銷狀況以及產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價(jià)和促銷相關(guān)的策略的描述。主要內(nèi)容1營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、銷售額、營(yíng)業(yè)收入、品牌知名度2營(yíng)銷渠道。選擇什么渠道分銷產(chǎn)品3促銷手段。廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷關(guān)鍵問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)如何吸引顧客如何選擇和組織分銷渠道可能的促銷方案（八）組織計(jì)劃組織計(jì)劃是對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。主要問(wèn)題新企業(yè)的所有制形式及主要成員組織結(jié)構(gòu)（職責(zé)、職權(quán)、崗位說(shuō)明書）考核體系獎(jiǎng)勵(lì)制度招聘和培訓(xùn)（九）財(cái)務(wù)計(jì)劃主要內(nèi)容1資金規(guī)模。根據(jù)生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等狀況，安排資金2融資方案。融資渠道選擇、融資階段計(jì)劃新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及投資相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)幾個(gè)問(wèn)題（頭三年）現(xiàn)金流量表?yè)p益表資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)比率分析（十）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要內(nèi)容1風(fēng)險(xiǎn)狀況。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、公關(guān)危機(jī)2規(guī)避措施。正對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施潛在的風(fēng)險(xiǎn)及可選的策略三個(gè)問(wèn)題1可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)有哪些（政策、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、技術(shù)）2發(fā)生后可能有什么后果3可能的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案。（十一）附錄補(bǔ)充材料顧客，分銷商或分包商的來(lái)信租約、合同或其他協(xié)議各種相關(guān)證書供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)資料等。退出機(jī)制主要內(nèi)容指出投資者采取何種方式退出企業(yè)。一般在三種方式中選擇（1）上市退出。上市后出售股票退出（2）兼并收購(gòu)?fù)顺?。出售股?quán)給其他股東或其他企業(yè)（3）償付協(xié)議退出。根據(jù)事先協(xié)議由創(chuàng)業(yè)者購(gòu)回股權(quán)期中考試與要求主題團(tuán)隊(duì)制作一份簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）要求1PPT形式；2團(tuán)隊(duì)合作（10人以內(nèi)）；3有一個(gè)或幾個(gè)代表講解；4答疑執(zhí)筆者、演講者加分。市場(chǎng)吸引力行業(yè)吸引力目標(biāo)市場(chǎng)吸引力可持續(xù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)使命、志向和冒險(xiǎn)傾向執(zhí)行能力與價(jià)值鏈內(nèi)外的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)宏觀領(lǐng)域微觀領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或商業(yè)計(jì)劃1目的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，達(dá)成創(chuàng)業(yè)幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)公司的一套思路對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告2綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的描述，具有綱領(lǐng)性3步驟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的具體化，考慮實(shí)施步驟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義1理清思路幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位2吸引投資堅(jiān)定投資者信念，吸引投資者投資3明確方向是企業(yè)內(nèi)部員工明確